Plan de Marketing

2015

Autores: Fabiola Fajardo Karla Solorzano Miguel Reyes Freddy Colmenares

Plan de Marketing

SituaciónObjetivosMercadeo y ProyecciónProductoPunto de Ventas y Precio

Situación y Objetivo

Nombre:El nuevo negocio se denomina Suministros FM, se

optó por este nombre ya que reúne varios factores importantes considerados como:

Mediante el nombre se quiere transmitir, de alguna manera, el hecho de la distribución de suministros:

Las siglas FM hacen mención a Fusión de MercadosEs de fácil recordación para cualquier persona.

Objetivo:Crecer en participación numérica en el área de

Aragua y Carabobo utilizando una óptima distribución para nuestros productos.

Mercadeo y Proyección

Mercado : Para poder identificar el porcentaje que representa el área al

cual llegaremos, así como la inclinación en las edades del consumidor y otros factores externos como el segmento y target del producto, Se realizó un estudio socio económico, a fin de conocer las oportunidades para la implementación del objetivo que irá en pro de las metas establecidas

Obteniendo como resultados que el 52% del gasto del Venezolano está inmerso en Productos de Consumo siendo esta una oportunidad para la incursión en este tipo de negocios.

Razones de Compra:Mejores precios que los productos de la Competencia.Mayor rendimiento y disponibilidad actual.Calidad del Producto

Mercadeo y Proyección

DETERGENTES30%

DESINFECTANTES

27%

PAPEL HIGIENICO

21%

JABON DE BAÑO10%

Otros12%

Crecimiento % de Mercado

ProductoProducto

Linea Domestica:

Variedad en productos Económicas Center que le ofrecen rendimiento y calidad de limpieza en el hogar, oficina y empresa.

Línea Industrial:

Ha sido diseñada para un mejor aprovechamiento por parte de: Clubes, Bancos, Clínicas, Hogares, Industrias, Hospitales, Comercios, Aeropuertos, Hipódromos, Restaurantes, Fuentes de Sodas y todas aquellas empresas que así lo requieran.Distribución Supermercados y Abastos.

Distribución de artículos de marcas reconocidas, como: Fuller, Manpa, Palma Real, Glade, Johnson, Ace, Ariel. Entre otros

PUNTO DE VENTALa comunicación de nuestro producto se hará por medio de los

siguientes canales: Marketing directo: En las visitas realizadas a nuestros clientes se

entregaran folletos contentivos con nuestra publicidad adicionalmente se motivará a los clientes a visitar, nuestra página Web o a comunicarse con nosotros por vía telefónica o las diversas redes sociales.

Promoción de venta: Buscaremos realizar acuerdos comerciales con otros establecimientos con el fin de ofrecer cupones promocionales de descuentos en esos almacenes para ofrecerlos a nuestros clientes.

Publicidad: se hará en medio radio y prensa. En radio con cuñas publicitarias en los programas de la mañana como “El mañanero”.

Marketing Digital: Diseñaremos una página Web la cual cumplirá las funciones de informar y vender nuestros servicios. Esta servirá también como medio de publicidad, pues en ella se presentará nuestros productos y las ofertas vigentes del mes.

PRECIO

Los precios serán los más Competitivos del mercado Venezolano.

FODA

Debilidades Fortalezas1- Reacción de la Competencia.2- Cambio en las políticas gubernamentales en los sistemas de distribución3- Problemas con la Materia Prima.

1- Amplio conocimiento del mercado2- Alianzas estratégicas3- Equipo Motivado.4- Preparación profesional5- Vocación Servicio

Amenazas1- Requerimientos regulatorios,2- Presencia de Productos sustitutos3- Competencia ilegal

1- Diversificación de productos2- Sector crecimiento3- Escases en el mercado de otras marcas.4-Expandirnos a otras regiones

Oportunidades

Branding Posicionamiento

Especialistas Una Atención Personal única Los mejores profesionales Las mejores instalaciones

Corto Plazo: Moda Despertar el deseo Facilidad para descubrir Garantía de resultados

Medio Plazo: Servicio Fidelización Recomendación Upselling

ComunicaciónInternet

Internet: Web multifuncional. Google Adwords.

Promoción:Marketing DirectoAcciones de Promoción Directa.

Publicidad:Publicaciones Área.Publicidad Exterior.Televisión Local.