CICLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS MURCIA EMPRESA. TU PLAN DE MARKETING 2.0.
Plan de marketing empresa Texflo ^^
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TEXFLÓEquipo PIM PAM FUM
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IDEA DE NEGOCIO
• ROPA REVESTIDA DE TEFLÓN.
• NECESIDADES:
- NO SE MANCHA.
- NO SE ENCOJE.
- NO SE ROMPE.
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LOCALIZACIÓN
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MERCADO DE REFERENCIA/RELEVANTE
¿QUÉ NECESIDADES CUBRIMOS?
Comodidad
Tranquilidad
Duración
Ahorro
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PINTORES MECÁNICOS COCINEROS GANADEROS
MONOS X X X
BATAS X
SERVILLETAS X
MANTELES X
CHUBASQUEROS X
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ESTADO DE LA DEMANDA
LATENTE: existencia de consumidores potenciales de nuestro producto que todavía no está en el mercado.
Demanda nacional actual alta, en el sector textil, de ropa laboral.
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ENTORNO COMPETITIVO• No hay competencia directa.
• Costes de almacenamientos bajos
• Innovación
• “Know how” fuerte una vez dentro
• Ventas al por mayor
• Competidor más cercano: Goro-tex y su propia competencia
• Proveedores de china
• Compra y venta de producto acabado
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COMPETENCIA INDIRECTA EMPRESA CATEGORÍA LOCALIDAD
GORE-TEX FABRICACIÓN DE ROPA DEPORTIVA
LEGANÉS(MADRID)
WORKING
FABRICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN AL POR MAYOR Y POR MENOR DE ROPA
LABORAL
DOLORES DE PACHECO (MURCIA)
VIANAFABRICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN DE ROPA LABORAL
LA CARTUJA BAJA
(ZARAGOZA)
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COMPETENCIA POR PRODUCTOS
EMPRESA CATEGORÍA LOCALIDAD
PROLABORAL VENTA DE ROPA DE TRABAJO
JUMILLA(MURCIA)
WATERFIRE CONFECCIÓN VESTUARIO EMPRESAS
BARBERA DEL VALLÉS
(BARCELONA)
CASA DE LAS BATAS
CONFECCIÓN ROPA DE TRABAJO
BADALONA(BARCELONA)
GERESCO CONFECCIÓN ROPA DE TRABAJO
SAN SEBASTIAN DE LOS REYES
(MADRID)
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿CÓMO LLEGAMOS AL CLIENTE?
Fábricas y Cooperativas
Comerciales
Tiendas especializadas en ropa de trabajo.
Autónomos.
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PROVEEDORES
¿QUÉ VALORAMOS EN UN PROVEEDOR?
Especialización de producto e imagen de marca.
Flexibilidad en los plazos y cantidades de entrega.
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SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
¿A QUIÉN NOS DIRIGIMOS?
¿QUÉ LUGAR OCUPAMOS?
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MECÁNICOS, COCINEROS, PINTORES,PROFESORES,
GANADEROS
¿ POR QUÉ ESTOS SEGMENTOS?
– Necesitan productos específicos.
– Buscan ropa cómoda y practica.
¿ QUE OFRECEMOS DE ESPECIAL ?
– La limpieza de los trabajadores.
– El ahorro que nuestro producto supone a la larga.
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POSICIONAMIENTO
Precio asequible, competitivo.
Calidad, producto innovador.
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BENCHMARKING FUNCIONAL
• Orientado a los competidores indirectos.
• Acercarnos a las pequeñas y grandes empresas.
• Aprender de las pequeñas empresas de teflón.
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ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO
DEBILIDADES
-Pocas ayudas para la financiación
-Desconocimiento del producto en España
-Poca información sobre la actividad
OPORTUNIDADES
-Producto innovador
-Mayor preocupación por la higiene y ahorro
-No existe gran competencia directa
-Nueva legislación laboral
FORTALEZAS
- Técnicas innovadoras únicas en España
- Alta calidad de producto
-Gran adaptabilidad a las necesidades del cliente
- Alto nivel de organización
-Conocimientos de organización
AMENAZAS
- Situación económica general
- Subida de impuestos
- Innovación
- Competencia indirecta
DAFO
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MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS
Misión: ofrecer producto de calidad y duración
Visión: Compromiso con el cliente
Objetivos GeneralesGenerales
Disponer de mas actividadesDisponer de mas actividades
ConcretoConcretos s
Aumentar beneficioAumentar beneficio
MarketingMarketing
Captación clientesCaptación clientes
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ESTRATEGIAS- Estrategia en cartera
- Estrategia genérica: Diferenciación
- Estrategia respecto al entorno: destacarnos frente a los competidores
- Estrategia respecto a los competidores: “ataque de guerrillas”
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ESTRATEGIAS
- Estrategia de diversificación/ integración
- Estrategia de mantenimiento y des-inversión
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4 P’s
- PRECIO
SKUREGH
7
-COMUNICACIÓN
Publicidad PromociónPublicidad Promoción
Relaciones publicas VentasRelaciones publicas Ventas
Marketing directoMarketing directo
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4 P’s
- DISTRIBUCIÓN
- PRODUCTO
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CONCLUSIÓN