AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESESCUELA DE ADMINISTRACIN

PROYECTO:Distribucin de bebidas afrodisiacas EL TUNCHE S.ACURSO:Marketing EstratgicoDOCENTE:Lic. Manuel Murillo Luna

INTEGRANTES: OBREGON MOROTE, Kevin Angelo MUOS YPARRAGUIRRE, Andree LARA PINEDO, Derlyn BOITANO PITTMAN, Karol

NUEVO CHIMBOTE PER

2013UNIVERSIDAD PRIVADA CESAR VALLEJO

PLAN DE MARKETING

1. RESUMEN EJECUTIVOLa empresa se dedica a la distribucin de bebidas afrodisiacas, bebidas hecho naturalmente con planta y frutas.Consiste en la distribucin de bebidas afrodisiacas en las diferentes discotecas, restaurantes, bares, ceviche-ras, hoteles de Nv. Chimbote.Los productos es comercializado localmente, ya sea por vendedores, amigas y conocidos que deseen ganarse un porcentaje de las ventas colocando los productos en discotecas, restaurantes, El emprendedor debe capacitar y motivar a los vendedores para que se logren los objetivos de comercializacin.Se trata de un producto 100% peruano, producido en base las exigencias de los clientes.Por otro lado se tomara muy en cuenta factores como: El tamao relativo y los criterios cuantitativos. Tomando en cuenta los factores mencionados podemos garantizar el xito en el desarrollo y el alcance de los objetivos en nuestra empresa.En la actualidad, la ciudad de NUEVO CHIMBOTE no cuenta con un abastecedor de bebidas afrodisiacas, para pasar una noche agradable, donde podamos encontrar un abanico de opciones en un solo lugar, tales como: Levntate pjaro muerto, rompe calzn, levntate lzaro, siete veces sin sacar, etc.El precio de venta del producto ser de acuerdo a la bebida afrodisiaca. Se ha determinara el precio tomando en cuenta: Los costos de servicio El precio de las bebidas afrodisiacas El valor agregado que poseen el servicio en base productos naturales, lo que garantiza un producto natural y de buen rendimiento.

De otro lado, para la distribucin de las bebidas afrodisiacas se comprara y de distribuir a tiempo y eficacia, con un adecuado servicio.

2. ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL

Las bebidas afrodisiacas no son muy bien distribuidas, en donde cada da se hace ms necesidad de probar las bebidas afrodisiacas.Cuando las personas salen a lugares, en la cual necesitan despejarse y probar nuevos bebidas; en la cual desea encontrar nuevas bebidas, y la opcin sea afrodisiaca.En la cual saben que estn bebiendo un producto de calidad y naturalmente elaborado. Adems, es un producto natural en la cual, las consecuencias y efectos secundarios, no son nocivos para la salud de la persona.

2.1. ANLISIS DE LA SITUACIN EXTERNA2.1.1. ENTORNO GENERAL ENTORNO ECONMICO Es un aspecto favorable, pues debido al crecimiento econmico que presenta el pas se genera un incremento en el poder adquisitivo de nuestro mercado, en este caso, Chimbote y Nuevo Chimbote.

ENTORNO SOCIO DEMOGRFICO La poblacin total es de 361, 291. Pero nuestro pblico objetivo son las discotecas, bares, restaurantes y hoteles en la ciudad de Chimbote y Nuevo Chimbote; que pertenecen a los sectores socio econmico C y DLUGARPOBLACIN

CHIMBOTE221,929

NVO CHIMBOTE139,362

TOTAL361,291

ENTORNO POLTICO JURDICO

Mediante los mecanismos municipales y/o entidades pblicas que regulan los negocios en beneficio de la sociedad, nuestra empresa debe abarcar todos los procedimientos legales para que garanticen la calidad de nuestro servicio y la seguridad de nuestros potenciales clientes2.1.2. ENTORNO ESPECIFICO DEMOGRAFIA DEL MERCADO

GeogrficosDe acuerdo a lo planeado, se ha visto pertinente iniciar la distribucin pnicamente en la provincia del Santa, especficamente en la localidad de Chimbote. Para estos fines, se ha hecho uso de informacin brindada en el informe Da Mundial de la Poblacin: Estado de la Poblacin Peruana 2012 elaborado por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), de donde pudimos extraer los siguientes datos:

DemogrficosRespecto a este tipo de segmentacin, se ha determinado que nuestro producto estar dirigido a los Niveles Socio-Econmicos (NSE) C y D. El motivo principal de esta decisin es porque estos NSE representan aproximadamente el 76% de la poblacin total de nuestra zona geogrfica. Otros motivos por los cuales consideramos que nuestro producto debe estar dirigido a estos segmentos es porque al ser productos afrodisacos y de marca nueva, no ser consumida por los NSE A y B puesto que estas personas prefieren comprar un producto reconocido independientemente de que su precio sea ms elevado que el de los dems productos.

Basndonos en los resultados del estudio Potencial Comercial en Provincias realizado en febrero del 2013 por Mapcity para Per Retail, sabemos que el NSE C y D est conformado por 275,978 personas, el cual representa a nuestro mercado objetivo.NSEPersonas

A160

B3107

C50224

D225754

E82046

Total361291

Necesidades del mercado

Eficiencia en servicio de distribucin y abastecimiento de bebidas afrodisiacas proveniente de la selva, cuya elaboracin es naturalmente y de calidad. Confianza en las bebidas afrodisiacas, tradas de la selva. Confort con las bebidas afrodisiacas. Seguridad en la calidad de las bebidas afrodisiacas y en los efectos que lo ocasionan.

Anlisis competitivo

Dentro de nuestro mercado meta en el la provincial del Santa, no existen ningn competidor formalizado; lo cual nos convierte en pioneros en este mercado

2.2. ANLISIS DE LA SITUACIN INTERNA CARACTERSTICAS TANGIBLES Presentacin del envase: Las bebidas elaboradas con frutas exticas de la selva peruana se presentaran en botellas a color con diseos de la fruta que muestran el sabor, la marca, el logotipo, el slogan, el cuadro informacin nutricional, cdigo de barras y certificados sanitarios. Propiedades fsicas, organolpticas y qumicas: Las bebidas elaboradas con frutas exticas de la selva peruana conservan el sabor y olor caracterstico de la fruta. El color de la bebida ser acorde a la fruta, el proceso de extraccin del zumo permitir conservar las vitaminas, protenas y todos los beneficios de la fruta natural en forma concentrada. Precio: Los precios estimados por botellas de 750 ml sern en base a cada producto que formar parte de la empresa.PRODUCTOCANTIDADPRECIO (S/.)

Rompe Calzn1 unidad30

7 races1 unidad30

Siete veces sin sacar1 unidad30

Levanta pjaro muerto1 unidad30

Ua de gato1 unidad25

Crema de cacao1 unidad20

En todos los casos, el envase deber mostrar claramente la marca de la empresa y cumplir con todas las especificaciones y normas tcnicas establecidas por INDECOPI: insumos, ingredientes, fecha y lote de produccin, fecha de vencimiento, etctera. Cartera de Productos: Nuestra lnea de Bebidas Exticas ofrecer diferentes sabores. Por otra parte, nuestros principales presentaciones sern sabores que se ofrecern sern de Rompe Calzn, 7 Races, Siete veces sin sacar, Levanta Pjaro Muerto, Ua de Gato y Crema de Cacao.

Presentacin del producto final: Rompe Calzn Mostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: 7 Races Mostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: Siete veces sin sacarMostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: Levanta Pjaro MuertoMostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: Ua de GatoMostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: Crema de CacaoMostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

PROPUESTA DE VALOR

Oportunidad: los consumidores estn en la bsqueda constante de nuevos productos y experiencias, tendencias saludables y ecolgicas que promuevan la vida saludable de los consumidores (debido a que en los ltimos aos se ha venido dando prioridad al cuidado de la salud). En general, brindar un producto natural, de alto valor nutricional, en diferentes presentaciones para su consumo en situaciones diversas, representa una oportunidad. Diferenciacin: la diferenciacin est en que se trata de un producto peruano, elaborado bajo normas de calidad e higiene, que tiene varias presentaciones. De esta manera, se asegura la calidad e inocuidad del producto. Crear una marca es fundamental para lograr la diferenciacin.

BENEFICIOS

Producto destinado principalmente para personas que gustan probar cosas nuevas. Para ello, nuestro producto ofrece sabores natos de frutas selvticas y sus efectos afrodisiacos para aquellos que gustan de nuevas experiencias.

CARACTERSTICAS INTANGIBLES

MARCA

Ser uno de nuestros principales elementos clave ya que queremos que se posicione como "EL TUNCHE", el cual les permitir a nuestros clientes saber con exactitud que distribuidor les est abasteciendo, identificando con rapidez, tomando decisiones y facilitando gilmente la compra del mismo, consciente de que lo que adquieren es un producto de calidad.

LOGOSer la imagen que implementaremos en cada una de nuestras publicidades para que as el cliente pueda con mayor facilidad identificar nuestro producto. Cabe aclarar que nuestra imagen permitir representar el prestigio, la confianza y el respaldo que dar el proyecto del producto que distribuiremos.

SLOGANEn nuestro producto el slogan es la frase que apoya y refuerza nuestra marca, resaltando la caracterstica y el valor de la mismaDe la selva su sabor!Significado del slogan, nombre que deviene por las descripciones de las bebidas afrodisiacas naturalmente elaborados.

EMPAQUEEl producto es empacado en un envase, con una imagen agradable, que llame la atencin de los consumidores. En presentacin de 750ml.

ETIQUETALa presentacin de las etiquetas que se colocaran en los envases de mermelada tendrn como fondo nuestro logo y slogan.

PRECIOEl Precio ser fijado basndonos en nuestra competencia y en los costos para la produccin del proyecto; por lo tanto el precio estimado para la venta de los productos que se distribuir ser variado segn el tipo de bebidas afrodisiacas.

PLAZALa venta se realizar mediante intermediarios; es decir, comerciantes que ofrecen productos para el consumo de las bebidas afrodisiacas; por ejemplo: que vendan licores (Discotecas), y que pueden encontrarse en diferentes mercados. Esta distribucin se realizar de manera peridica, de acuerdo con la rotacin del producto. Para estos efectos, se proceder a elaborar una base de datos de los comerciantes de los siguientes puntos de venta: Mercados mayoristas Ferias de productores Tiendas y bodegas Restaurantes y cafeteras

Una vez seleccionados los distritos, se identificarn a los intermediarios que se pueden convertir en proveedores del producto. Inicialmente, se les ofrecer en consignacin unas cuantas unidades para degustacin o presentacin a los clientes..Luego, se proceder a realizar acuerdos en los que tanto la empresa como los diversos comerciantes, ganen en la relacin.Se recomienda considerar la siguiente informacin: Periodicidad con la que se visitar al cliente Precio de venta de los productos y las promociones existentes La comisin de ventas Perodo de cobranza.Desarrollaremos un seguimiento semanal del mercado para observar el movimiento de las ventas y la rotacin del producto, conocer la opinin de los clientes y el comportamiento de los vendedores y distribuidores. Lo cual nos permitir conocer de cerca las necesidades de los clientes, as como su nivel de satisfaccin con respecto al producto y al canal de comercializacin empleado. PROMOCIONLas promociones que realizaremos a lo largo del ao, son estudiadas y enfocadas en un 100% a resaltar los atributos de sus productos ante los consumidores finales. Realizaremos una agresiva campaa publicitaria para llegar a medios masivos SegmentacinComment by KEVIN: ACOMODAR Variables geogrficas

Per: La economa del Per est creciendo, y junto a ello la tasa de natalidad. Y observamos que cada vez son ms los padres que no disponen del tiempo completo para ocuparse de sus hijos recin nacidos. Es por esto que surge la idea de crear una guardera que cubra esta demanda.

Ancash: Los ingresos que el gobierno regional de Ancash recibe debido al canon minero; ha contribuido con el desarrollo de su regin generando muchos puestos de trabajo; mostrndose como un buen lugar para invertir, ya que sus mercados aun no son explotados. Es por esto que es un buen lugar para ubicar la guardera, por los altos ndices de padres trabajadores que necesitan este servicio.

Nuevo Chimbote: Un distrito que se ha desarrollado mucho, y es el lugar adecuado para construir una guardera; debido a que es un cuenta con buen ambiente, seguro y es de fcil acceso.

Variables demogrficasEdad: La edad principal que se abarcar en el proyecto ser de 20 35 aos, pues es ah donde comienzan a trabajar y/o tienen trabajo estable, y por el hecho que en ese rango de edad se vuelven padres.Gnero: Siendo el sexo femenino el ms adecuado a este proyecto.Ingresos: Aquellas mujeres trabajadoras que tienen un ingreso mnimo de S/. 800.00 S/.1 200.00, y tiene la necesidad de poner a su pequeo hijo al cuidado de un agente externo.Profesin: Se considera cualquier diversidad de trabajo, que cumpla con los requisitos mnimos de ingreso que genera este proyecto.Nivel educativo: Para que una persona tenga un trabajo considerable en la sociedad debe cumplir con las expectativas que este demande, siendo uno de ellos tener un nivel superior completo.Estatus socio econmico: Por los requerimientos que este proyecto demanda, est dirigido principalmente a los estratos sociales A y B ajustndose a sus expectativas y exigencias.

Variables psicogrficasPersonalidad: Las personas que poseen una mentalidad ms liberal, son aquellas que pueden tener el valor y confianza necesaria para poder dejar a sus hijos al cuidado de una guardera.Estilo de vida: Para este trabajo se considera un estilo de vida moderna, que en el Per representa el 23%; que son las mujeres de carcter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar moderno. Ven con optimismo su futuro. La mayora han seguido carreras tcnicas. Su nivel de ingreso no es tan alto.Valores: Nuestro pblico consumidor deber estar acorde a la misin y visin de la organizacin, en el sentido de que las personas a las que aceptemos como clientes debern poseer axiomas existentes y acordes a las buenas costumbres, para evitar problemas. Las buenas personas no slo tienen que decirlo, sino demostrarlo.

Claves de xitoLocalizacin del proyectoLa ubicacin del local deber estar en un lugar estratgico; fcil de ubicar, de rpido acceso, un lugar exclusivo, de zona segura y con todos los requerimientos que el cliente espera obtener a la hora de matricular a su menor en una guardera.Y segn los datos de la encuesta, la mayora de personas opt porque fuera en la zona residencial de Los Portales, debido a las caractersticas anteriormente mencionadas.Este lugar es tranquilo ya que no est en la misma Av. Sino a una cuadra de ella, con lo cual no es muy transitada por los vehculos y por lo tanto el trfico y ruido no es problema, la seguridad de la zona es respetada, a unas cuadras est ubicada la Plaza Mayor de Nuevo Chimbote, es por ello que la ubicacin es cntrica, esto favorece a los padres debido a que est cerca a sus centros de trabajo, y el mayor control de efectivos del orden ante cualquier emergencia. Adems no existe ningn otro centro de cuidado infantil en la zona, lo cual hace un punto estratgico para el negocio. Para una mejor imagen de la ubicacin ste sera el lugar:

3. MATRIZ DE ANLISIS FODA Y ESTRATEGIAS

FortalezasOportunidadDebilidades

Producto nato de frutas Naturales Cumplimiento y aplicacin de buenas prcticas de manufactura en el proceso de produccin. Conocimiento tcnico y administrativo de todos los procesos de produccin.

Tendencia del crecimiento del consumidor en probar nuevas bebidas afrodisiacos Expansin a futuro a la elaboracin de bebidas afrodisiacas naturales (Puzangas, Shimi Pampana, Solita cae, Sper sexy, bsame mucho, etc.) Talleres de capacitacin, por parte del estado Peruano Diversidades de frutas, que permite el abastecimiento continuo de la materia prima Crecimiento de la demanda nacional a favor de productos afrodisiacos naturales Imagen nueva de la empresa Demora en el proceso de posicionamiento Bajo grado de adquisicin de prstamo en entidades financieras

AmenazasEstrategia FOEstrategia DO

Incumplimiento por parte de nuestros proveedores. Incremento de nuevas empresas distribuidoras, de bebidas afrodisiacas. Factores climticos que afecten al abastecimiento de insumos del producto. Inseguridad del consumidor a la compra de los productos afrodisiacos. Brindar informacin clara y precisa de los beneficios del producto. Exigir y controlar a los proveedores de envase, que cumplan los requisitos de salubridad. Tener permanentemente un sistema de atencin al cliente:

Recibir sugerencias o quejas, para tener mejoras y control sobre la calidad del producto ofrecido. Capacitar al personal constantemente. Invertir en marketing del producto (TV, Radios, Pginas Web, Redes sociales) Innovacin en el empaque y contenido natural.

Buscar asociarnos estratgicamente para disminuir los costos de tercerizacin.

Buscar nuevos inversionistas.

Estrategia FAEstrategia DA

Mantener actualizado la base de datos de proveedores y la oferta de otros proveedores.

Procurar niveles mnimos de errores, para reducir costos y aumentar la eficiencia en la produccin.

Elaborar un cronograma de distribucin semanal, lo cual no permitir llevar un control de la distribucin. Buscar establecer alianzas con los proveedores para promover el desarrollo de ambos.

Asistir a ferias distritales, provinciales y regionales.

4. OBJETIVOS Y PLANES DE ACCIN4.1. OBJETIVOS DE MARKETING Meta de Participacin de MercadoEn la actualidad la empresa EL TUNCHE S.A est ingresando al mercado, buscando vender 1000 botellas por mes. Meta de Cobertura de MercadoExpandirse empezando por todo el Departamento de Ancash (abarcando los 20 distritos y 116 provincias) luego a nivel regional y a nivel nacional. Meta de Penetracin de Mercado Colocar distribuidoras en zonas cntricas, en la ciudad de Chimbote (av. Pardo y av. Manuel Ruiz). Afiliarse a las discotecas y bares para poder introducir nuestros productos. Incorporar nuevos envases econmicos y prcticos. Meta de PosicionamientoMejorar el posicionamiento de nuestra marca en la mente de nuestro pblico objetivo, creando un sentimiento hacia la marca y empresa. Mantener el crecimiento del producto estrella. Incrementar el nivel de notoriedad de la marca. Puesto en marcha de un servicio de atencin al cliente.4.2. OBJETIVOS FINANCIEROS4.2.1. Meta de Ventas en unidadesAlcanzar un aproximado de 1000 unidades por mes.4.2.2. Meta de Ventas en SolesLograr un aproximado de 10000 soles en ventas por mes.4.2.3. Metas de Rentabilidad Generar utilidades positivas para los prximos aos. Fijar precios competitivos a nuestros productos. Obtener un crecimiento del 15% para fin de ao.5. DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA5.1. Posicionamiento

Para este caso se ha tomado estrategias de benchmarking ya que se busca ser reconocida en el mercado como una marca peruana de bebidas nutritivas: atractiva presentacin y marketing intensivo.Cuadro: Propuesta de ValorProducto Cliente metaBeneficios Precio Propuesta de valor

Bebidas exticas de la selvaSegmentos dispuestos a consumir bebidas exticas de frutas selvticas. Beneficios nutritivos y saludables.Presentacin atractiva.Precio accesible.S/.Producto innovador en nueva presentacin que ofrece experiencias, salud y facilidad de consumo.

Elaboracin propia.5.2. Estrategia de SegmentacinLa empresa en la actualidad no cuenta con una segmentacin establecida, es por ello que se implementar a partir de diciembre.5.3. Estrategia de PosicionamientoLanzar nuestro producto en un envase nuevo y atractivo para el pblico consumidor.5.4. Estrategia de PenetracinColocar una tienda en Chimbote en la av. Pardo y en AH. Villas del Sur. Mz. B Lote. 11. 5.5. Poltica de Precios para el periodo del PlanLa poltica de precios est orientada a las utilidades, la cual genere un rendimiento y una utilidad positiva.Orientada a la situacin actual, establecer precios accesibles para el pblico consumidor.EL TUNCHE S.A establece como poltica de precio los siguientes: Por compras mayores de 12 botellas realizados en efectivo se ofrecer un descuento del 3% sobre el precio. Se otorgara crdito en un plazo no mayor de 30 das.5.6. Canales de Distribucin.Colocar una distribuidora general de los productos de Agroindustria la Morina en Chimbote AH. Villas del Sur. Mz. B Lote. 11 .5.7. Promocin y Publicidad Hacer degustaciones en discotecas y bares de la ciudad de Chimbote. Dar por ciertas temporadas descuentos nicos en los festivales locales. Promocionar en eventos sociales nuestro producto. En las pocas de fiestas ofrecer extras a sus compras del cliente.5.7.1. Marketing Relacional (fidelizacin del cliente) Reforzar la seleccin y constante capacitacin de nuestros colaboradores. Recibir sugerencias de los clientes.5.8. Planes de accin

Primer, segundo y tercer plan. Nos centraremos en la estrategia de enfoque, concentrando nuestro esfuerzo en atender bien a unos cuntos segmentos de mercado, para que coincidan exactamente con las necesidades de los clientes metas. Otra estrategia que aplicaremos ser la de diferenciacin, donde nos concentraremos en crear una lnea de servicios altamente diferenciados. Estrategia de Marketing en la era del Internet Disearemos en redes sociales un fans page, donde publicaremos imgenes de los productos que brindamos. Revisaremos constantemente nuestro sitio para mantenerlo actualizado, fresco, til, atractivo a primera vista ya que su contenido ser a travs de grficos, textos, que contengan informacin, herramientas interactivas y que sea rpida.

5.9. Estrategia de IntroduccinPara introducir las bebidas exticas de la selva en el canal de supermercados y distribuidores principales, la empresa debe posicionar su marca rpidamente a travs de una campaa de promocin para dar a conocer el producto, sus beneficios y crear una identificacin con la marca EL TUNCHE, y lograr la introduccin de productos innovadores.5.10. Estrategia de CarteraSi bien existen diversas lneas de productos que ofrecen productos similares, los resultados de nuestro estudio de mercado sugieren propuestas diferentes y como son frutos de la selva no se encuentran con facilidad en el supermercado, es por ello que se a pensado introducir las siguientes presentaciones: Rompe Calzn, 7 Races, Siete veces sin sacar, Levanta Pjaro Muerto, Ua de Gato y Crema de Cacao.5.11. Estrategia de CrecimientoLos planes de la empresa en un horizonte de cinco aos estn orientados con una estrategia de crecimiento intensivo. Dadas las favorables oportunidades del entorno actual, que pueden ser aprovechadas por el negocio propio de la empresa.Dado que existe la oportunidad de romper la inercia de la oferta en el mercado actual, al ofrecer un producto con una forma de consumo saludable y nueva para el consumidor, pasamos a proponer la estrategia de desarrollo del producto. La idea es llegar a otros segmentos aspirados a nuestro producto, con una presentacin atractiva y que estn presentes en diferentes puntos de ventas.5.12. Estrategias de comercializacin

A. PlazaLas Bebidas exticas de la selva son un producto que se diferencia por su calidad e innovacin a un precio accesible.Nuestra empresa har llegar su producto principalmente a puntos estratgicos ubicados en mercados y supermercados; con el objetivo de descentralizar el punto de venta se distribuir a locales de venta de productos naturales y bodegas, con el objetivo que el producto se encuentre disponible e cualquier punto de venta. Tambin por ventas directamente al consumidor final (por pedido). Se prev que los distribuidores, tendrn un margen de ganancia de 10%, y sern el eslabn clave para promover el producto, debern impulsar el consumo de bebidas exticas mostrando a los comerciantes las bondades del producto y, a su vez, estos a los consumidores finales.Flujo de Comercializacin Las partes que intervienen y forman parte del proceso de comercializacin se describen a en el cuadro 2.26, adems se presenta una lista de potenciales canales y lugares de comercializacin FLUJO DE COMERCIALIZACINCanales de distribucinDescripcin

Supermercados Plaza VeaSupermercado de capital nacional, exige como requisito cumplir con todas las normas legales y registros. El producto se somete a evaluacin y por aceptar venderlo y exhibirlo exige un 20 por ciento de ganancia. Pone ms condiciones que los dems canales. Poltica de crdito de 30 das.

Casas naturalistasVenta de productos naturales como: yogurt, maca, ua de gatos, diversas hierbas y comida balanceada. Exige ganar 10 por ciento incluyendo promocin del producto. Poltica de crdito de 0 a 7 das.

Diversas bodegasVenta de diferentes productos a mayor alcance (perecibles y no perecibles). Exige ganar entre 5 a 7 por ciento y si se le brinda un anaquel del producto lo exhiben gratuitamente. Poltica de crdito de 15 a 30 das.

Elaboracin propia.

AGENTES INTERMEDIARIOS EN LA COMERCIALIZACINCOMERCIALIZACIN DESCRIPCIN

IntermediariosDistribuidores: Son quienes compran en volmenes altos para distribuirlos en toda su gama de clientes, ofreciendo surtidos y diferentes promociones.

Transformadores del producto[footnoteRef:1] [1: ]

Denominamos as a los establecimientos (casa naturistas y restaurants) que transforman el uso del producto dndole mayor valor agregado en su presentacin y forma de consumo.

Supermercados Los supermercados actualmente vienen incrementando su participacin en las ventas minoritas de Chimbote, toda vez que las familias encuentran en ellos diversidad de productos y servicios, garanta calidad y buen precio. Por tanto, los supermercados son un importante canal de comercializacin de nuestro producto, dado que el consumidor final los considera confiables por ofrecer: garanta, calidad y salubridad. Supermercados Peruano Plaza Vea. Supermercados TOTTUS.

El consumidor finalEs el ltimo eslabn de la cadena. Se identifica a un grupo cuyo consumo se basa en el consumo prctico pero saludable. Tambin se considera a aquellas personas dispuestas a consumir bebidas saludables en nuevas presentaciones.

Elaboracin propia.

B. PromocinSe trabajar con material de apoyo en el punto de venta, como los afiches, para mostrar el producto y sus bondades; pero tambin, se establecern en las cabeceras de gndolas la exhibicin de los productos, para incentivar la compra por impulso del producto y propiciar la prueba del producto.

ESTRATEGIAS DE PROMOCINEstrategiaDescripcinCoste mensual

Relaciones pblicasDesarrollada como funcin por el rea de marketing para mejorar la interaccin con el cliente y retroalimentar nuestras actividades.Salario asignado.

Redes socialesOtorga imagen de modernidad y actualidad, de gran alcance. Dirigida por rea de marketing.Salario asignado.

Pgina web Informa a los clientes sobre la empresa, el producto y separacin de pedidos.Construccin por Diseos Web S.R.Ltda. por S/. 150

Publicidad en radioMejora el posicionamiento y recordacin de marca, logrando conocimiento y reconocimiento de ella.Radio Moda 20 segundos por S/.100.00

Afiches Para promocionar, informar, recordar e incentivar la compra de nuestro producto.Creaciones grficas Omar S.R. Ltda. 1000 unidades full color por S/.100.00

Anuncio en diarioSe colocar un anuncio de tamao visible en las primeras hojas.Diario de Chimbote 9.5 x 7.5 cm por S/.90.00

Elaboracin propia.

C. PrecioSe utilizar la estrategia de precio de introduccin para la rpida aceptacin de los clientes reales y potenciales (los que quieren probar) y para facilitar la colocacin de las bebidas exticas por los distribuidores. As mismo, se otorgar incentivos al distribuidor (descuentos o porcentaje de venta) que realice ms colocaciones del producto, logrando difusin y confianza en la compra.

ASIGNACIN DEL PRECIO POR INTERMEDIARIOAumento del Precio segn los intermediarios

Coste de produccin:S/.

Precio de venta (interm.)S/.

Precio pblico objetivo:S/.

Utilidad base:S/.

ProductorConsumidor

S/. S/.

Productor RetailConsumidor

S/. S/. S/.

Productor MayoristaDetallista Consumidor

S/.S/.S/. S/.

6. PLAN DE ACCINComment by KEVIN: FALTA ACOMODARESTRATEGIAACCIONESPLAZORESPONSABLE

Posicionarnos diferencindonos de la competenciaDejar nuestros volantes y/o tarjetas en distintas empresas, a la vez detallar que servicios implica nuestro negocio.Octubre 2013Dpto. de Ventas

Dar un buen impresin al momento que lleguen los clientes a la guardera (atencin personalizada)Octubre 2013Dpto. de ImagenDpto. de Recursos Humanos

Evaluacin de ServiciosSe revisar que servicio, es el que tiene menor uso, lo cual implicara reducir la inversin en dicho departamentoJulio 2014Dpto. de Finanzas

7. ROYECCIN DE RESULTADOS. Anlisis del PrecioLa guardera PASITOS DE GIGANTES es una opcin prctica para muchas familias trabajadoras. La cual cubre todas las necesidades educativas bsicas, donde el nio ser vigilado en su desarrollo mental y fsico, siendo atendido por profesionales con formacin en educacin infantil.El precio que se cobrar por el servicio brindado variar de acuerdo a las edades que tenga el nio, ya que recibirn una diferente atencin. Con lo que respecta a las matrculas, el pago es de 94 nuevos soles para todas las edades. El precio est basado en comparacin a la competencia. Tambin est en funcin a la atencin que se brindar, la comodidad, el buen servicio, profesionales con experiencia, la ubicacin, amplia infraestructura con equipos y material de alta calidad; llegando as a la satisfaccin del cliente.

Servicio

Capacidad

MesesMatrcula(1ves-al ao)Precio mensual (S/.)

TotalMensualIngreso anual(por edad del nio)+ matrcula

Servicio asistencial y educativo jornada completa nios de menos de un ao (8 horas, incluye comedor)

28

12

94,00

280,00

7840.00

94080 +263296712

Servicio asistencial y educativo jornada completa nios un ao (8 horas, incluye comedor)

30

12

94,00

250,00

7500.00

90000+282092820

Servicio asistencial y educativo jornada completa nios de 2 3 aos (8 horas, incluye comedor)

30

12

94,00

230,00

6900.00

82800+282085620

INGRESO TOTAL22240275152

El MercadoPara hallar el mercado tenemos que hallar la muestra:

Tamao de la MuestraPoblacin

menor 1Distancia enMunicipiosPoblacinExtensinaoViviendasDensidadAltitudcarretera decensokm(Natalidad)(2007)(hab/km)msnmdesde el centroLa Ciudad2007(hab)Censo(km)

2007(hab)

Cercado de

Chimbote Nuevo Chimbote

Total41.467 km215.817*3.49947.747147,110 kmmsnm

389,7325113.166*1.99730.444290,37kmmsnm

1.856,73328.983*5.496*78.191177,19km

*Datos del censo realizado por el INEI3

Luego de la descripcin de los criterios de segmentacin, podemos decir que el mercado potencial del proyecto, es lo siguiente: Variables geogrficasPer / Ancash / Nuevo Chimbote 90%

Variables demogrficas: Edad 65% Gnero 85% Ingresos 82% Profesin 60% Nivel educativo 60% Estatus socioeconmico 85%

Variables psicogrficas: Personalidad, estilo de vida y valores 35%

Mercado Potencial = Poblacin Total x Criterios de Segmentacin (%)Mercado Potencial = 328,983 x Criterios de Segmentacin (90% x 65% x 85% x 82% x 60% x 60% x 85% x 35%)Mercado Potencial = 14,367Un factor determinante para estimar el tamao de la planta es el mercado potencial que tiene el servicio de la guardera, que est constituido por aquellas personas que cumplen con nuestros criterios de segmentacin, que son: 14,367 (Mercado Potencial).Consumira usted un servicio exclusivo de guardera para su beb?S (69%)No (31%)MERCADO DISPONIBLEMERCADO DISPONIBLE = % a favor del servicio x Mercado PotencialMERCADO DISPONIBLE = 69% x 14,367MERCADO DISPONIBLE = 9,913

ESTUDIO DE COSTOS, INVERSIONES, INGRESOS Y FINANCIAMIENTOESTIMACIN DE LA DEMANDA

Servicio

Capacidad

Meses

MatrculaPrecio mensual (S/.)TotalMensual

Servicio asistencial yeducativo jornada completa nios de menos de un ao (8 horas, incluye comedor)

28

12

94,00

280,00

7840.00

Servicio asistencial yeducativo jornada completa nios un ao (8 horas, incluye comedor)

30

12

94,00

250,00

7500.00

Servicio asistencial yeducativo jornada completa nios de 2 3 aos (8 horas, incluye comedor)

30

12

94,00

230,00

6900.00

Ingreso Total Mes22240.00

PROYECCIN DE COSTOS Y GASTOSCosto Total y Unitario de ProduccinGasto de funcionamientoCostoAnualCosto Mensual

PartidasAspectos

Suministro AguaEstablecido segn elpromedio de diversas guarderas consultadas620S/. 52

Suministro LuzHay que tener en cuenta el consumo de ordenadores e impresoras695,16S/. 58

Suministro de alimentos dealmuerzoEstablecido segn elpromedio de diversasguarderas consultadas23320S/. 1.943

Suministro de alimentos de meriendaEstablecido segn elpromedio de diversas guarderas consultadas

2376 S/. 198

Material fungibleCuberteras, platos,toallas y sbanas 960 S/. 80

Otros materialesfungibles (20 S/./mes) 240 S/. 20

Maestro especialista infantil (3)S/.2880,00

Tcnico de educacin infantil (6 empleados)S/.4800,00

Departamento Nutricional (1 cocinera y 1 nutricionista).S/.1280,00

Departamento mdicoS/. 640.00

Departamento FinancieroS/. 800.00

Total Gastos FuncionamientoS/. 12 751.00

Costo Unitario:

C.U= 144.89 INGRESOS DEL PROYECTOIngreso por la venta de un bien o servicioniosPrecioMatriculaIngresosTotal

11 ao26,61294763360

9491.921,12286.465,44

2 aos35,78982613000110.733,72

3 aos29,3660111276083.810,60

21 ao27,04359833360

9493.408,59

291.101,02

2 aos36,36897713000112.525,61

3 aos29,8412119276085.166,82

31 ao27,48121783360

9494.920,13

295.811,62

2 aos36,95749983000114.346,50

3 aos30,3241024276086.544,99

41 ao27,92591893360

9496.456,12

300.598,44

2 aos37,55554613000116.196,86

3 aos30,8148071276087.945,46

51 ao28,37781613360

9498.016,98

305.462,73

2 aos38,16326993000118.077,16

3 aos31,3134523276089.368,59

61 ao28,83702593360

9499.603,09

310.405,72

2 aos38,7808283000119.987,88

3 aos31,8201665276090.814,76

71 ao29,30366673360

94101.214,86

315.428,71

2 aos39,40837933000121.929,53

3 aos32,3350805276092.284,32

81 ao29,77785863360

94102.852,72

320.532,98

2 aos40,04608573000123.902,59

3 aos32,8583268276093.777,66

91 ao30,25972393360

94104.517,09

325.719,84

2 aos40,69411153000125.907,58

3 aos33,3900402276095.295,17

101 ao30,74938683360

94106.208,38

330.990,64

2 aos41,35262363000127.945,02

3 aos33,9303578276096.837,24

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTOTOTAL DE LA INVERSION: S/. 197,476.88Este proyecto ser una inversin familiar, en la cual se invertir la suma de 100,000.00 nuevos soles y los 97,476.88 se financiar con el banco.TOTAL DE APORTACION DE LOS SOCIOS = S/. 100 000.00PRSTAMO DEL BANCO = TOTAL DE LA INVERSION - TOTAL DE APORTACION DE LOS SOCIOSPRSTAMO DEL BANCO = S/. 197,476.88 - S/. 100 000.00PRSTAMO DEL BANCO = S/. 97,477 INDICADORES DE RENTABILIDAD

Cok = 10%

Indicadores de Rentabilidad

VAN F =

TIR = RB / C =76.559,31

13%

1,17

OTROS INDICADORES CONTABLESOtros indicadores de rentabilidadRc5.2442

Donde:

5.2442 = 5 aos

0.241 * 12 = 2.892 (2 meses)

0.892 * 30 = 27 das

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES Los centros de atencin para nios representan una necesidad para la comunidad de Nuevo Chimbote, puesto que segn los datos obtenidos por el INEI la poblacin de nios va en aumento lo que representa una potencial demanda de los servicios ofrecidos por la guardera.

El proyecto a emprender en primer lugar se debe a la necesidad latente de que las mujeres desean superarse cada da ms y que su motivacin por ello no se vea truncada, es por ello que le ofreceremos el servicio de guardera PASITOS DE GIGANTE S.A.C, empresa dedicada a al cuidado de nios menores de 3 aos teniendo como principal cliente a los hijos de padres trabajadores, exclusivo, pues se brindar una atencin de calidad.

El VANF arroj un resultado favorable, el cual hace atractivo la inversin (VANF> 0); VANF= s /. 76.559,31

La TIR (13%) obtuvo un porcentaje mayor al cok (10%), el cual tambin hace un resultado favorable para el inversionista, el cual est aceptando un negocio que le genera mayor beneficio al esperado.

El ratio R B/C tambin demuestra la buena rentabilidad que genera el proyecto de inversin al mostrarnos un indicador mayor a 1 (1.17); que evidencia que por cada S/. 1 de inversin, en negocio est dispuesto a generar de beneficios S/. 1,17. Y por dicha inversin realizada de S/. 445,913, este capital se recuperar dentro de 5 aos, con 2 meses y 27 das.

RECOMENDACIONES La cobertura de los servicios ofrecidos por este Centro de Educacin Infantil se enfoca a un status alto; pero como el mercado es atractivo, tambin se debe ser para personas de toda clase de estatus sociales, por lo que es necesario ofrecer diferentes planes de precios y servicios.

Los proyectos empresariales como el que se present ayudan a los profesionales a Desarrollar ideas innovadoras que le brinden otras alternativas econmicas a las personas, por lo que es necesario incentivar para la creacin de este tipo de trabajos.

Los proyectos que se desean emprender, deben ser previamente analizados, especialmente con indicadores de rentabilidad, para poder determinar si es o no rentable.

La guardera no deje de ofrecer una buena atencin y servicios de calidad a su clientela, ya que esto le permitir obtener rpidamente un gran prestigio y posicionamiento en el mercado.

No olvidar que los precios deben ser accesibles para los clientes, estar al tanto de las necesidades y de las nuevas tendencias que en el mercado surge con relacin a este servicio a brindar.

La implementacin de la Guardera Pasitos de Gigante va a requerir una gran inversin ya que tenemos que considerar todos los factores requeridos por nuestros clientes.

Cabe mencionar que el proyecto es viable siempre y cuando las premisas y supuestos que se realizaron para este proyecto se cumplan satisfactoriamente.

ANEXOS

MODELO DE ENCUESTA 01

MODELO DE ENCUESTA 02