PLAN DE MERCADEO

AMAZING ROOMS

OBJETIVO GENERAL:

Crear una empresa en el mundo de la moda que este dirigida a un estrato socio económico

4,5,6 para personas que se rijan en las edades de 15 a 50 años, ya que nuestra tendencia se

manejara en el área juvenil y adulta, abarcara la línea masculina y femenino.

Se encontrara ubicado en la ciudad de Cali en el centro comercial elite y en el barrio granada

será puesto en marcha en el segundo semestre del año 2017

OBJETIVO ESPECIFICO:

1. DE VENTAS: Generar ventas por valor de $XXXX en el primer año de operación.

Incrementar las ventas en XXX% a partir del segundo año de operación.

2. DE GENERACIÓN DE EMPLEO: Generar 4 empleos directos en el primer año de operación.

3. DE PRODUCCIÓN: Producir XXX unidades del producto A en el primer año de operación.

4. DE GESTIÓN COMERCIAL: Contactar XXX clientes potenciales en el primer año de

operación.

5. DE GESTIÓN DE MERCADO: Realizar 4 eventos de mercadeo en el primer año de

operación (definir cantidades de flayers, tarjetas de presentación, brouchure, pautas de

radio, etc., si aplica en el proyecto)

6. DE EJECUCIÓN PRESUPUESTAL: Ejecutar $XXX como presupuesto de financiación en el

primer año de ejecución del proyecto.

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES:

JUSTIFICACION

Nuestro proyecto AMAZING ROOMS es una empresa innovadora que nace de la necesidad del

vestir pero mas aun se preocupa por la creación de diseños de únicos y exclusivos, con la

combinación básica y lo vintage, nos enfocamos en captar la atención de los cliente por una

atención única y privilegiada para ellos, además utilizaremos unas instalaciones con diseño de

interiores abstractas, vanguardistas con toques de sofisticación y elegancia. Al igual que sus

prendas de vestir tendrán su mismo concepto, algunas de nuestras prendas serán elaboradas

de forma artesana con toques de pedrería hecho a mano y trabajaremos con personal

capacitado en dicho arte. Nuestro punto fuerte es trabajar con materiales que moralicen la

conciencia global (hilos, botones, mezcla de fibras textiles, pedrería, cueros, que ambienten

nuestros diseños).

Justificación social: En nuestro primer año tenemos como objetivo generar 4 empleos lo que

aportaremos para bajar la tasa de desempleo en nuestro país, dentro de estos contrataremos

en nuestra empresa para la producción de prendas a mujer cabeza de familia quienes serán

nuestro principal núcleo social y para la formación de empleo también en jóvenes que les

brindaremos una formación para desarrollarse como empleados y obtener una excelente

experiencia laboral. Trabajaremos en temporadas especiales en la realización y venta de

prendas para niños, apoyando a la causa de niños con cáncer o con enfermedades terminales

los cuales este dinero será donado ha ellos.

- Justificación económica: Nuestra empresa será perteneciente y aportarte del sector:

Secundario donde realizaremos la transformación de la materia prima (Industrial).

Perteneciente del subsector: Textiles, confecciones, diseño y moda. Se hace necesario para la

economía realizar la ejecución de este proyecto porque el vestir es una de las necesidades

primordiales y comerciales que superan las necesidades naturales. Además la industria textil

satisface como lo habíamos dicho una de las necesidades vitales del hombre, como es el vestir

que sirve en importancia a la alimentación y a la vivienda.

Su trascendencia es enorme desde el punto de vista histórico del hombre, pues ha sido la base

del desarrollo económico de casi todos los países del mundo. Siendo una actividad secundaria

atentando siempre las ciudades capitales de Colombia que promueven el comercio en gran

masificación como al igual en casi todos los países del mundo y así contar con una mercada en

potencia, amplia y seguro.

- Justificación ambiental: Realizaremos dos actividades anuales de los cuales tendrán mas que

un sentido social tendrán un sentido ambiental en el cual se realizara un showroom en la

temporada de primavera-verano con conciencia global, por ser una temporada en la que los

clientes realizaran mayores comprar se realizaran bolsas de empaque de las prendas con

imágenes y materiales alusivas a reciclaje y la conciencia ecológica, además realizaremos

actividades de restablecimiento de jardines, zona de arboles y mas en la ubicación de nuestras

tiendas, la tienda se manejara con luces bajas en donde sea necesario haciendo conciencia a

economía de energía eléctrica.

ANTECEDENTES

La idea nace primordialmente por un gusto común en el mundo de la moda, uniendo nuestros

conocimiento y información de este, nos planteamos el porque no crear una tienda de ropa

apoyados en las causas nombradas anteriormente y fundamentado en el diseño e innovación

de las instalaciones de la tienda y la exclusividad de las prendas, nace en el momento en que

conocemos el proyecto Fondo Emprender orientados en su ayuda y guía de formación de este

mismo, teniendo unos conocimientos sólidos ya que los integrantes de este proyecto hemos

estado involucrados en este medio de la moda y la comercialización de ella.

Uno de los integrantes es diseñador de modas, trabajo en la tienda de zara y conoce el

comportamiento de los cliente y del mercado como se distribuye y se manejan este tipo de

tiendas, otro de los integrantes a tenido un amplio y fuerte trabajo en el área de ventas en las

prendas de vestir en diferentes almacenes de ropa, otra integrante es una seguidora de la

moda es conocedora y compradora de varias tiendas tiene conocimiento sobre el mundo de la

moda manejo de temporadas y colecciones, otra de las integrantes conoce el manejo de

distribución de la prendas de vestir en su almacenamiento y examinamiento en la gestión de la

calidad de la prendas además conoce sobre el manejo de cajas y de personal.

a. Análisis del sector

SECTOR SECUNDARIO (INDUSTRIAL): El sector textil, la confección ha sido uno de los sectores

de mayor tradición y reconocimiento en la economía Colombiana, especialmente por el

impacto generado en el empleo, la producción, la internacionalización y el desarrollo

económico del país. Importantes empresas del sector entre las que se encuentran: Coltejer-

fundada en 1907, Fabricato-1920, Modelia S.A-1940, Valher-1940, Lafayette-1942, Indulana y

Everfit -1944, Protela SA-1950, Leonisa-1956 fueron pioneras y lideraron el desarrollo

industrial del país. La Cadena textil/confección en el año 2010 representó el 1.0% del Producto

interno bruto nacional y el 10%del PIB manufacturero.

Durante el año 2010 el resultado de la industria manufacturera respecto a 2009, presentó un

incremento en 4,9%; las actividades industriales que presentaron mayores crecimientos en el

año 2010 fueron: equipo de transporte en 22.2%, curtido y preparado de cueros, productos de

cuero y calzado en 17.6%, tejidos de punto y ganchillo; prendas de vestir en 16%, y artículos

textiles, excepto prendas de vestir en 14.6%.2

- Análisis del subsector:

Históricamente el sector Textil-Confección ha desempeñado un papel fundamental en la

economía colombiana, gracias a su efecto sobre el empleo, la dinámica empresarial y el

impulso de la industrialización del país. En este sentido, el presente estudio sectorial tiene

como propósito identificar las generalidades de este sector de clase mundial, a través del

análisis de las variables más representativas de su comportamiento económico y financiero.

Para la elaboración de este documento, se tomaron como base los estados financieros

reportados por las sociedades supervisadas por esta Entidad en el periodo 2008-2012 y se

recopiló información de carácter externo (reportes, entrevistas, cifras e informes publicados)

de entes como Inexmoda, Cámara Textil-ANDI, Cámara Colombiana de la Confección, Clúster

Textil de Medellín de la Cámara de Comercio de Medellín, Clúster Textil de Bogotá de la

Cámara de Comercio de Bogotá, Clúster Textil del Tolima, Ministerio de Comercio, Industria y

Turismo a través del Programa de Transformación Productiva, Conalgodón, el DANE, entre

otros.

El presente estudio contiene:

Descripción y análisis de las principales variables macroeconómicas del sector.

Análisis de tendencia de las principales cuentas de los estados financieros e indicadores

obtenidos de la base homogénea, constituida por 797 empresas del sector que presentaron la

información financiera del periodo anual 2008-2010 de manera consecutiva, para el análisis de

tendencia.

Análisis de la situación financiera del sector para los años 2011-2012 de acuerdo a la

información financiera del periodo anual durante este periodo 829 empresas.

Conclusiones y principales hallazgos del estudio.

Diagrama No1 Cadena Productiva Sector Textil-Confección

Fuente: Observatorio económico Inexmoda- Elaboración Grupo de Estudios Económicos y

Financieros

El sector Textil-Confección está integrado por diversos procesos y actores estratégicos; en

primer lugar se encuentran los proveedores que instalan en el mercado los insumos primarios

de la industria incluyendo materiales y fibras (naturales como algodón y lana y/o sintéticas

como Poliéster y nylon); en segundo lugar se identifican las empresas textileras (hilatura,

tejeduría) quienes tienen a su cargo el proceso de manufactura con la preparación y

transformación del Hilo (Tejido, acabado, bordado, estampado, teñido, etc.); seguido de las

empresas de confección encargadas de la elaboración de productos finales y oferta de

servicios complementarios para diferentes industrias (Industria de ropa, productos de hogar,

entre otras); finalizando se encuentran las empresas dedicadas a la comercialización (por

mayor y por menor) mediante diferentes canales y el consumidor final.

ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR

El sector textil-confección se desarrolla en casi todo el territorio colombiano; sin embargo,

existen unos focos principales como las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali. A continuación se

muestra esta distribución nacional:

Grafica No1 Ubicación del sector Textil-Confección

Fuente: Supersociedades – Cálculos Grupo de Estudios Económicos y financieros

El 48,61% se concentra en Bogotá (especialmente fibras artificiales y sintéticas, hilados de lana,

tapices, tapetes de lana y confecciones), el 28,83% en Antioquia (fuerte en la producción de

tejidos planos de algodón y sus mezclas, ropa de algodón en tejido de punto y tejidos de punto

de fibra artificial y sintética, y confecciones), el 6,03% en Valle del Cauca, el 3,62% en Atlántico,

el 3,14% en Risaralda, el 3,02% en Santander, el 2,05% en Cundinamarca, el 1,21% en Tolima y

el 1,09% Norte de Santander y el 2,41% distribuido en el resto del País. Actualmente existen 3

clúster regionales del sector con su especialización: Antioquia (textil, confección, diseño y

moda), Bogotá (moda) y Tolima (confección). Adicionalmente, se están generando nuevos

clúster en Atlántico (diseño y confecciones) y en el eje cafetero (confecciones).

Tabla No 1 Ingresos Operacionales por Departamento (Millones $)

Fuente: Supersociedades - Cálculos Grupo de Estudios Económicos y Financieros.

De acuerdo a la tabla anterior, Bogotá concentra la mayor participación en los ingresos

operacionales de 2012 con el 42,35% posicionándose como el nuevo epicentro del sector y

polo de desarrollo lo que se evidencia en el número de empresas que se encuentran allí

domiciliadas. Así mismo la ciudad de Medellín confirma una vez más su potencial a nivel

nacional con el 38,68%.

TAMAÑO

Respecto al tamaño de las 829 empresas que reportaron información a la Superintendencia de

Sociedades en 2012 el 40% corresponde a empresas medianas, el 39% a Pequeñas, el, el 19% a

Grandes y 2% a Microempresas. Sin embargo, la mayor participación en ingresos operacionales

en 2012 fue reportada por las grandes empresas con una participación del 77,70%.

Gráfica No 2 Participación del Número de Empresas e ingresos según el Tamaño

Fuente: Supe sociedades - Cálculos Grupo de Estudios Económicos y Financieros.

ENTORNO MACROECONÓMICO

PARTICIPACIÓN EN EL PIB

Para el año 2012, la industria manufacturera experimentó un decrecimiento del -0,7% con

respecto al año 2011, siendo el sector textil uno de los subsectores más damnificados;

representando el 1,17% del PIB Nacional y el 9,82% de la industria manufacturera. Preparación

de hilaturas; tejedura de productos textiles presentó una variación negativa del -7,8%,

Fabricación de otros productos textiles -3,2%, el subsector Fabricación de tejidos y prendas de

vestir presentaron un crecimiento del 6,5%.

Gráfica No 3 Variación del PIB de los subsectores 2008-2012

Fuente: DANE – Cálculos y Gráfica Grupo Estudios Económicos y Financieros

De acuerdo a la gráfica anterior el sector presentó una de las crisis más difíciles en la historia

durante 2008 y 2009 con variaciones negativas en su PIB, presentando una revaluación fuerte

del peso colombiano frente a la divisa norteamericana; libre entrada de textiles y confecciones

chinas a los Estados Unidos y la Unión Europea; crisis política entre Colombia y Venezuela

acompañada de una crisis comercial de gran proporción y contrabando de textiles y prendas

de vestir provenientes del Este Asiático en grandes dimensiones. En 2010 y 2011 el sector

evidenció una recuperación importante; sin embargo, el subsector de preparación de hilaturas

continúa siendo la excepción con una dinámica negativa y no sale aun de la crisis, así lo

confirma su decrecimiento en 2012 del -7,82%.

MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

Gráfica No 4 comportamiento de las Exportaciones e Importaciones sector Textil-Confección

Exportaciones Importaciones

Fuente: DANE – Cálculos y Gráfica Grupo Estudios

Económicos y Financieros

Colombia representa el 1% de las exportaciones de textil y confecciones en el mundo, China es

el principal exportador con el 30.7% del mercado mundial 30.7% (4,6% del 1980), junto con la

Unión Europea con un 26.8% En Colombia durante el 2012, las exportaciones del sector textil

reportaron una caída del -2,8% frente al 2011 (US$15.717 miles de dólares FOB) y

confecciones presentó un crecimiento del 8,4% (US$45.330 Miles de dólares FOB).

Las exportaciones de fibras e hilaturas alcanzaron US$18.184 miles de dólares FOB (-18,4%

respecto al 2011), tejedura de productos textiles US$ 120.868 miles de dólares FOB (-7,1%

respecto al 2011), tejidos US$ 197.176 miles de dólares FOB (5,3% respecto al 2011) y

confección US $ 581.746 miles de dólares FOB (5,3% respecto al 2011). Los principales destinos

de las exportaciones del sector Textil fueron: Ecuador (28%), Venezuela (25%), Perú (13%),

México (10%) y a pesar de tener firmado un TLC las participación en las exportaciones de

Estados unidos siguen con un una participación baja aunque con mejor dinámica del (6%). Y

Los principales destinos de las Confecciones fueron: Estados Unidos (27%), Venezuela (24%),

Ecuador (11%), México (9%) y otros 24%.

En cuanto a las importaciones en el sector aumentaron principalmente por la entrada de

productos de otros países a muy bajo costo y contrabando técnico. En el 2013 el gobierno

implementó un nuevo arancel a la importación para desestimular el comercio ilegal de textiles

y confecciones. Los países de donde más se importan estos productos son China y Panamá.

PRODUCCIÓN

Gráfica No 5 Producción bruta Sector Textil-confección 2000-2011

Fuente: DANE – Cálculos: Grupo Estudios Económicos y Financieros

De acuerdo a la Cámara de Algodón, Fibras, Textil y Confecciones, El sector Textil-Confecciones

en Colombia procesa aproximadamente 200 mil toneladas métricas de fibras frente a 56

millones de toneladas que es la cifra global. La producción bruta muestra un comportamiento

ascendente en el sector, lo que indica un comportamiento positivo del sector en términos de

capacidad y eficiencia en la transformación del producto, (incorporación tecnología). En el

sector textil el valor agregado presentó un comportamiento ascendente en 2007, del 2008 al

2010 presentó un descenso en la participación a raíz de la crisis del sector, en 2011 se reporta

una leve recuperación. Siendo mayor la participación del consumo intermedio en la

producción bruta que indica que se ha hecho un gran esfuerzo para la transformación de sus

productos, sin embargo este debe ser mayor para lograr eficiencia en la producción.

- Desarrollo tecnológico:

El Programa Nacional de Desarrollo Tecnológico Industrial y Calidad está orientado a fortalecer el Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación ( SNCT) mediante el fomento de la investigación aplicada para la solución de problemas empresariales, la transferencia de conocimiento para la modernización y la transformación de la industria manufacturera (continua y discreta) a partir del desarrollo de proyectos de innovación y desarrollo tecnológico en el marco de la alianza universidad - empresa - estado.

Las razones fundamentales que inspiran el desarrollo del Programa, están enmarcadas en la transformación productiva a través de la incorporación de valor en el desarrollo de procesos, bienes, productos y servicios, generados a partir del uso y la aplicación del conocimiento en la solución y mejoramiento del quehacer empresarial y el fortalecimiento del capital humano entre los diferentes actores del SNCTI.

Líneas de Acción:

Infraestructura para la industria, es decir, Diseño en: Ingeniería Civil, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Naval, logística y transporte

Transporte y logística Tecnologías limpias Agroindustria: Biotecnología, Alimentos y bebidas Seguridad

Aplicación de TICs para la industria Mecatrónica, robótica y automatización Uso racional y eficiente de la energía, uso de otras alternativas de energía para la

industria Desarrollo y aplicación de nuevos materiales y productos para la industria con criterios

de sostenibilidad Uso racional y eficiente de materias primas en la industria Nuevas fuentes y tecnologías con materiales renovables Fibras textiles y confecciones Servicios de TI & Software

FUENTE:

http://www.colciencias.gov.co/programa_estrategia/desarrollo-tecnol-gico-e-innovaci-n-industrial

CODIGO CIIU:

- Definir el perfil del cliente: Nuestra marca esta dirigida a un tipo de cliente de estratos 4, 5, 6

para personas que se rijan en las edades de 15 a 50 años, ya que nuestra tendencia se

manejara en el área juvenil y adulta, abarcara la línea masculina y femenina, con prendas de

calidad a precios competitivos nuestra empresa marchara al paso de la sociedad, vistiendo

aquellas ideas, tendencias y gustos que la propia sociedad ha ido madurando. De ahí el éxito

con las personas, culturas y generaciones que a pesar de sus diferencias, comparten una

especial sensibilidad por la moda. Nuestros clientes serán de consumo directo, personas que

sean trabajadoras, estudiantes universitarios o jóvenes apasionados por la moda.

- Mercado potencial inicial: La moda es un círculo global que muchas de las personas por querer

o no hacen uso de ella ya que es una necesidad principal y fundamenta de la vida para vestir

por lo tanto podemos decir que el 100% de la población puede hacer uso de ella, pero nuestro

clientes potenciales son de unos estratos socio-económicos definidos por lo cual podemos

decir que un 70% de la población puede acceder a la compra de nuestros productos.

Consumo aparente:

Descripción del modelo: por medio de este nos podremos informar de la

disponibilidad del producto en la región o el país, en cierto tiempo se expresa en la

producción domestica y balanza comercial en el consumo de los inventarios

Interpretación del modelo: cuando obtenemos el consumo de un producto de

acuerdo a su comportamiento creciente por medio de periodos determinados, esto

quiere decir que el país o región tiene mayor disponibilidad del mismo, cuando por el

contrario la empresa se encuentra decreciendo hay menos producción, menos

importaciones y exportaciones y esto nos da como resultado una disminución en el

consumo en nuestra empresa

Propósito del modelo: Nos informa la cantidad disponible de un producto que tiene

en una región o un país determinado

- Consumo per cápita: nos indica la estadística social de nuestros clientes ya que es el uso más

común en el área de los ingresos. También están los ingresos familiares per capital, como la

renta familiar disponible per capital. También elaboramos índices del consumo de nuestros

productos per capital, como nuestras prendas y accesorios también se refiere al ingreso por

persona en determinado país para saber su nivel de productividad en el sector que se

encuentre.

APPROVECHAMIENTO DEL TLC CON ESTADOS UNIDOS

Textil y Confecciones

DIAGNÓSTICO:

La cadena de textil y confecciones cuenta con importantes oportunidades de aumentar la

cantidad y el valor agregado de sus exportaciones, especialmente al mercado de Estados Unidos.

El sector ya cuenta con una experiencia valiosa de exportación: en 2011 exportó 1.142 millones

de dólares, a 116 países, con una oferta de productos diversificada.

La industria de textiles y confecciones constituye, además, una cadena amplia, con vínculos en

múltiples actividades económicas: la cadena comprende la elaboración de materia prima como

fibras e hilos naturales, artificiales y sintéticos; eslabones intermedios como los tejidos, y

productos de consumo final, que incluyen además de prendas de vestir, artículos para el hogar

como sábanas, alfombras y toallas, y otros elementos especializados de material textil como telas

para cintas transportadoras, para encuadernación, revestimientos para paredes, entre otros.

El primer paso para empezar a caracterizar esta cadena productiva en el país, es entender su

importancia dentro de la industria manufacturera. De forma agrupada, la cadena representa el

10% de la producción industrial nacional. El gráfico 2 muestra, además, la participación de cada

subpartida dentro del total de la cadena de textil y confecciones así como su vocación

exportadora, que corresponde al porcentaje de las ventas totales de cada subsector que se hacen

al exterior.

La cadena concentra su producción y ventas al exterior en su eslabón final, las confecciones. Si

bien una parte importante de las ventas son en el exterior, existe aún espacio para el crecimiento

exportador.

En general, se observa que la cadena como un todo está volcada de manera importante hacia los

mercados internacionales. En términos agregados, el 21,1% de las ventas totales se realizan fuera

de Colombia. Resalta la concentración de la producción y la vocación exportadora en las etapas

finales de la cadena, en particular en prendas de vestir.

Resulta interesante, además, mencionar que al interior de este subsector encontramos un gran

margen de crecimiento exportador en sombreros, un mercado de relativa importancia en el

mercado americano como se verá más adelante, con una producción nacional de 18mil millones

de pesos y un porcentaje de ventas al exterior de sólo 7%. De manera similar, existe espacio para

aumentar exportaciones en subsectores con menor participación en la producción local, tales

como alfombras y tapetes e hilos de hilos de material natural como lana y algodón.

Balanza comercial agregada:

La cadena de textil y confecciones exportó en 2011 un valor cercano a 1.142 millones de dólares.

De este valor, 212 millones correspondieron a fibras e hilos, 187 millones a tejidos y similares y

743 millones a prendas de vestir y otros artículos textiles como toallas y mantas de viaje.

Por su parte, en este mismo año, Colombia importó un valor de 2.356 millones de dólares en

productos de la cadena. La mayor parte de este monto -53%- correspondió a materias primas en

forma de fibras e hilos, el 33% a prendas de vestir y artículos textiles y el 14% restante a tejidos y

similares (ver gráficos 3-5).

En fibras e hilados las importaciones del país son mucho mayores que las exportaciones. La

participación de Estados Unidos como lugar de origen para este rubro es relativamente alta. Las

exportaciones de estas actividades son relativamente bajas, puesto que la cadena en Colombia se

concentra en la exportación de confecciones.

En términos de los destinos de las exportaciones de la cadena de textil y confecciones, sobresale

la existencia de dos principales socios comerciales de acuerdo al tipo de producto En el caso de

bienes primarios e intermedios, Ecuador es nuestro principal destino, participando con el 30% de

las exportaciones colombianas de fibras y tejidos. Resalta la relevancia de Venezuela con el 19%

del total aún después de la importante afectación de las relaciones comerciales de los últimos

años.

Por otro lado, Estados Unidos es nuestro cliente clave en materia de productos más elaborados

tales como prendas de vestir y otros artículos textiles, participando con el 31%.

Venezuela es también relevante, y asimismo sobresale la participación de Europa con el 7,2%. En

cuanto a las importaciones, como se mencionó anteriormente, la mayoría se concentra en

prendas de vestir y algodón. Los productos del primer subsector provienen principalmente de

China y, en el caso del algodón, el principal país de origen es Estados Unidos, con un valor de 147

millones de dólares y un peso de 26% sobre el total.

Paralelamente y dentro del rubro de tejidos, tapetes y similares, se observa que los principales

países de origen son China (47%), Estados Unidos (9%), Perú (8%) y Pakistán (7%)

El principal destino de los bienes primarios e intermedios de la cadena es Ecuador, mientras que

Estados Unidos se posiciona como el principal socio comercial en el eslabón de prendas de vestir y

artículos textiles.

Productos complementarios: Los bienes complementarios son aquellos que se deben utilizar

con otros para satisfacer alguna necesidad. La relación que se establece entre bienes

complementarios es tal que el consumo de unos va directamente unido al de los productos

que lo complementan.

Dentro de estos manejaremos como complementos:

Calzado

Bolsos

Accesorios (Pulseras, Collares, Arandelas)

Bufandas

Sombreros

Cinturones

Bufandas, pashminas y pañoletas

- Identificar la competencia directa:

Dentro de nuestro fuerte cuadro de empresas competidoras se encuentran:

ZARA: En 1975 se abrió la primera tienda Zara en La Coruña, cerca de las fábricas situadas en la cercana localidad de Arteijo.

En 1985, Zara entró en el negocio de la moda rápida. Se une al negocio José María Castellano, profesor de una escuela de negocios, como mano derecha de Amancio Ortega, mejorando la logística de la empresa. En 1988 Zara abrió una tienda en Oporto (Portugal), la primera fuera de España. En 2005, Pablo Isla reemplaza al presidente ejecutivo José María Castellano y comienza una reestructuración de la logística. El concepto de Zara consiste en ofrecer ropa inspirada de la alta costura a precio muy accesible.

H&M: (Hennes & Mauritz) es un gigante del sector del “prêt-à-porter”. En Francia, H&M tiene 46 tiendas desde 1998, así la marca no deja de desarrollarse. La filosofía de H&M: moda y calidad a precio bajo. H&M propone la misma tienda en todos los países del mundo, lo que le permite tener precios muy atractivos. La sección para las mujeres tiene siete gamas para responder a siete necesidades diferentes: ‒ Hennes: la última moda para las mujeres jóvenes ‒ Woman: tienda casual para mujeres de edad madura ‒ Clothes: las últimas tendencias ‒ LOGG: la tienda que no pasa de moda, los básicos ‒ BIB: la tienda de grandes tallas ‒ MAMA: moda para las mujeres embarazadas Su concepto publicitario se orienta hacia la simplicidad y los precios atractivos. H&M tiene un presupuesto importante para la publicidad.

BERSHKA: Sus diseños son una puesta en escena colorista, con prendas divertidas que animan

a dejar volar la imaginación, con una imagen fresca y siempre muy actual. El resultado de este

concepto revolucionario ha posicionado a Bershka como una de los referentes de moda

preferida de los jóvenes a nivel internacional.

PULL & BEAR: El espíritu de la juventud es nuestra fuente de inspiración desde su creación en

1991, Pull and Bear ha sabido adaptarse a las necesidades de los jóvenes para ser hoy en dia

un claro referente de moda casual y desenfadad.

ÖTZI: Basado en un concepto de estilo que llega a nuestros clientes a través de la personalidad

de los diseños de nuestra marca y de los diseños más exclusivos que, minuciosamente,

seleccionamos de las colecciones de marcas de proyección internacional en las que confiamos

cada temporada (Only, B-Young, Ichi, Jack & Jones, Selected, o Frank-Q).

Nuestro objetivo es ofrecer creatividad, personalidad y una óptima relación entre calidad y

precio a un consumidor cada vez más exigente e interesado por las tendencias más recientes.

- Identificar características:

Nuestra empresa y marca AMAZING ROOMS, manejara una tendencia totalmente innovadora

en el sentido de tres puntos fundamentales que enmarcaran la diferencia por:

La estructuración en la atención de cliente y de nuestra compañía como tal, y sus diseños.

Ya que sus instalaciones serán arquitectónicamente creadas, en la atención al cliente nuestros

asesores serán personas alta mente calificada y entrenada en la asesoría de imagen y su forma

de vestir será de acuerdo a la tienda para conservar el concepto. La estructuración de la tienda

anteriormente nombrada arquitectónica tendrá un toque vitange y de sofisticación elegancia.

Y sus diseños manejaran concepto y campañas sociales y eco-globales. Trabajados con

materiales que no afecten de forma mayor al medio ambiente y por su calidad de creación de

colección y de las prendas de vestir.

La ubicación de nuestras tiendas será estratégicamente seleccionada para nuestro tipo de

clientes a quien vamos dirigidos, precios serán competitivos conservando la calidad de los

materiales de producción, nuestra publicidad estará fuertemente pautada en el medio

cibernético, en catálogo y revistas, cadenas radiales y televisivas.

Que puntos vamos a eliminar a comparación de las tiendas tradicionales: Vitrinismo en las

entradas de las tiendas, muestra de maniquíes solo en material de fibra de vidrio, la

uniformidad de los asesores de la tienda sin perder la identificación de nuestra marca. Vamos

a reducir: Congestión en vistieres por la amplia cantidad que tendremos así agilizaremos la

venta, reducir precios en temporadas bajas para atraer nuestros clientes, reducir la congestión

de cajas para realizar el pago. Que vamos a crear: un ambiente de confort, elegancia y

creativo, showrooms en temporadas de lanzamiento de colección, estruturacion y diseño de

los espacios de la tienda, espacios múltiples del vitrinismos interior. Incrementaremos:

Demanda de los clientes, ampliación de los espacios, publicidad a nivel nacional.

2. ESTRATEGIAS DE MERCADO

2.1 Concepto de producto o servicio:

Nuestra tienda tendrá un consumo directo seremos fabricantes, exhibidores y distribuidores

de la prendas, nuestro concepto de moda basado en el pret a porter e inspirado en la alta

costura ya que realizaremos una serie de prendas exclusivas que se encontraran determinadas

lo que le hará llamar a cada prenda exclusiva, porque estas prendas solo se encontrara un

numero de veces limitado, serán prendas de lujo de máximo prestigio y especificas. Manejares

un concepto alto de calidad ya que nos inspiramos en la alta costura que es una de las técnicas

de moda más exigentes en la calidad del vestuario. Diseñaremos bolsas de empaque

ecológicas si perder el toque chic y sofisticado para la entrega de las prendas a la hora de la

venta, al igual diseñaremos un tipo de empaque efectivo para el almacenamiento y cuidado de

las prendas en el área inventario como: ganchos, bolsas, porta vestidos plásticos, papel de

embalaje), al igual que nuestro embalaje se realizara por medio de de cajas de gran

resistencia.

REALIZAREMOS DOS LANZAMIENTOS DE COLECCIÓN AL AÑO

PRODUCTO Y LINEAS DEL PRODUCTO

LOGOTIPO Y MARCA

PRESENTACION BASICA Y DE EMPAQUE PARA ENTREGA DEL PRODUCTO

1.2. Estrategia de distribución:

Ondearemos en el mercado fuerte mente por medio de la exclusividad en las

prendas y el diseño de ellas, además que manejaremos precios cómodos

calificando la calidad, procesos e innovación. Otras de nuestras alternativas de

comercialización serán las ventas de accesorios para nuestras prendas como

potencia de venta secundaria, nuestra distribución física será nacional por medio

de envíos ya que también tendremos catálogos virtuales, y distribución directa en

la ciudad de Cali, con expectativas de abarcar el mercado en otras ciudades

capitales.

1.3. Canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización:

Manejaremos dos puntos de ventas como canales de distribución, en el cual

realizaremos ventas directas en el mismo almacén este tendrá un personal

calificado y entrenado para su atención antes los clientes, ya que el producto en

este caso nuestras prendas de vestir son fabricadas y elaborados por nuestra

planta de confección, se tiene previste en el futuro hacer alianzas de distribución a

tiendas multimarcas, serán prendas exclusivas por lo cual no tendrá masificación

de producción elevada. Nuestra estrategia de comercialización esta guiada

principalmente por nuestras ubicaciones de los puntos de venta, por la estrategia

de diseño de interiores para la distribución de las prendas, realizaremos campañas

de descuentos y de armonización al público y clientes potenciales.

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN

DESCRIPCION VALOR TOTAL

Vendedor de trasporte $ 616.000

Total Año (9 meses) $ 5.544.000

1.4 Estrategia de precio: Las estrategias de precio de la industria de la ropa

generalmente están desarrolladas teniendo en cuenta diferentes factores como el

tipo de colección de ropa que se está lanzando, los costos de producción, junto con

la base de consumidores. Cuando se está desarrollando una marca, la clave está en

el costo de producir tus diseños y el desarrollo de una estructura de precios

competitiva. Saber cuál es tu base de consumidores y categorizar tu colección de

ropa por costo, te proveerá de una estrategia de precios que te ayude a alcanzar

tus metas de venta y proyecciones.

1.4 Estrategia de promoción: se especialice en un estilo de ropa para un público

objetivo pequeño o ofrezca un poco de algo para cada comprador, la lucha por los

dólares de los clientes es una batalla. Haz que tu tienda se destaque

promocionando eventos especiales de ropa y haciendo hincapié en por qué es el

lugar para vestirse. Aunque la comercialización requiere esfuerzo y dinero, verás

la recompensa cuando tu clientela elija tu tienda para llenar sus armarios.

EVENTO FECHA COSTO

TOTAL $ X.XXX.XXX

1.4 Estrategia de comunicación: Muchos clientes mes contactan para que les lleve la

comunicación, con el fin de poder vender si son más visibles sobre todo en la red. Pero mi

verdadera especialidad es la distribución, siendo la comunicación una herramienta para

conseguir más ventas.

Radio

Televisión

Flayer

Páginas web

Descripción cantidad Vlr. unit Valor Total

Total $ X.XXX.XXX

Estrategia de servicio

INNNOVACION DEL PRODUCTO /SERVICIO La innovación de la venta de ropa, zapatos,

accesorios para mujeres por catálogo es el servicio adicional como la venta en línea y la venta

en tienda que hará más segura su compra

ESTRATEGIA VALOR

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

ESTRATEGIA DE PRECIO

ESTRATEGIA DE PROMOCION (*)

ESTRATEGIA DE COMUNICACION

ESTRATEGIA DE SERVICIO

TOTAL PRESUPUESTO MEZCLA DE MERCADO

3.2 Aprovisionamiento: Parte de los tejidos y otros materiales necesarios son Producidos por empresas del grupo ubicadas en diferentes países El resto (en torno al 60%) se adquiere a través de múltiples proveedores nacionales e internacionales. El objetivo es disponer de una amplia fuente de aprovisionamiento que permita disponer de todos los tipos de tejidos necesarios a un precio accesible. Se trata, por tanto, de tener el máximo poder de negociación posible. 4 PROYECCION DE VENTAS la proyección de ventas para un tiempo futuro, en este caso 1 año. Para ello es importante seguir ciertas estrategias según el artículo estudiado: * Análisis y seguimiento de tendencias: El fuerte de AMAZING ROOMS no es crear modas sino seguir las tendencias de la moda existente en el mercado y sobre todo adaptarse a ella. Basándose en esta estrategia, los diseñadores de una cadena de moda deben hacer una selección de los productos y diseños (según tendencias de moda del mercado actual) que se podrían vender en las diferentes tiendas las próximas dos temporadas del año