Plan de Negocio de Consultoria y Constructora
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7/25/2019 Plan de Negocio de Consultoria y Constructora
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Gestin Empresarial y Marketing
PLAN DE NEGOCIO DE CONSULTORIA Y
CONSTRUCTORA
Autores:
Olano Chvez, elv!n Ren"!#o Ren"!#o, $os% &' Ca(!zan )onse*a, +raan
$!(%nez Ya-a-as*a, Lu!s A' S!lva .u!/ones, Ir0!n San1oval Lla"uento, $av!er
EDI)ICACIONES 2 3 CICLO
Ch!*lao, 45 1e $un!o 1el 6578
1
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9NDICE
CAPTULO I:DESCRIPCIN DEL
NEGOCIO
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Gestin Empresarial y Marketing
7' DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
7'7; No(
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+er una empresa consultora y constructora esta"le, confia"le y reconocida en
todo el #orte del $a%s. "tener la certificacin -+ //0 1 2/// (3estin de Calidad).
+er l%deres en la prestacin de sericios como empresa consultora y
constructora.
&!s!>n:
4esoler y satisfacer las necesidades de nuestros clientes ejecutando
proyectos de calidad y seguridad dentro de los plazos esta"lecidos, todo en
"ase a la e'periencia y e'celencia profesional. Capacitar al personal t5cnico para mejorar la calidad de o"ras que desarrolle
la empresa. 6antener un am"iente armnico entre los integrantes, clientes, proeedores y
tra"ajadores.
7'?; O
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;alta de e'periencia comercial.
-gnorancia so"re las estrategias y los precios de la competencia.
3ran costo del alquiler del local.
A(enazas:
Competencia desleal por parte de empresas e'ternas.
umento de costos de materiales de construccin.
Crisis econmica y disminucin de la renta en nuestro pa%s.
CAPTULO II:
ESTUDIO DELMERCADO
6' &ERCADO
6'7; Se"(enta*!>n 1el &er*a1o:
5
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Hoy en d%a e'iste una demanda alta en tra"ajos de Consultor%a y construccin, esto
se deduce por intuicin "asada en la e'periencia y juicio y tam"i5n inestigando en
el mercado en los que ya estn inmersos otros competidores.
+eg!n el 6inisterio de y el
0/.0> ? en los meses de *nero a 6ayo del 2/0A a niel #acional.
6'6; &er*a1o Poten*!al:
+eg!n el -nstituto #acional de *stad%stica -nformtica (-#*-) menciona que el
tama@o de la po"lacin en la 4egin am"ayeque es de 0 2A/ 2>/ personas asta
el a@o 2/0>, e'presando as% una taza de crecimiento del 0.> ? entre los a@os 2/0/
1 2/0>.
6'4; &er*a1o O
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20%
15%
10%15%
12%
10%
10%
8%
MERCADO COMPETITIVO
LAMBAYE!E"#!$A
!MBE&
$!'#LL(
)A'AMA$)A
*A+MA$#+
AMA&(+A*
#!#(*
6'; Anl!s!s Pron>st!*o 1e 3entas:
De acuerdo al estudio del mercado realizado en los !ltimos dos a@os pasados
por C$*C, se pronostica un niel creciente de sericios en el sector de la
construccin del 0/ ? para el a@o 2/0. Consideramos un crecimiento del 0>? ms
en el segundo a@o y el 2/? ms en el presente a@o (2/0A), esperando seguircreciendo en los a@os enideros.
AO CRECIMIENTO
2014 10%
2015 25%
2016 45%
201, - 2018 - %
,
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CAPTULO III:
PLAN DE MARKETING
4' PLAN DE &ARETING:
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4'7; Estrate"!as 1e Pos!*!ona(!ento:
#uestra empresa BC=C CONSULTORES Y CONSTRUCTORESofrecerB
2 +ericios de Consultor%a (sesor%a y +uperisin) en o"ras de construccin.2 +ericios de construccin (*dificaciones, Carreteras, y tros).2 7ecnolog%aB ser nuestro potencial aliado, porque con la ayuda de este
contaremos con equipos sofisticados para la prestacin de nuestro sericios,
adems, contaremos con diferente cuentas como (;ace"oo, n!meros
telefnicos y otros) para que de esta manera nuestros clientes tengan la
mayor facilidad de contactarnos.
4'7; La &ez*la 1el &aret!n":
4'7'7; SER3ICIO:
2 frecemos altos sericios de Consultor%a (sesor%a y +uperisin) y
Construccin de diferentes tipos de "ras de Construccin.2 #uestro sericio tendr un puesto innoador en el mercado de la
construccin, diferencindose de la competencia por el modo en que se an a
desarrollar las o"ras y la garant%a que an a tener las mismas una ez
culminado el proceso de construccin.
.
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CAPTULO IV:
PLAN OPERATIVO
?' PLAN OPERATI3O:
?'7; Des*r!-*!>n 1e la E(-resa:
#uestra empresa est orientada a contri"uir con el desarrollo del pa%s en el
m"ito de la construccin ciil, generando de esta manera ms tra"ajos para
personal $rofesional, 75cnico y "rero en "ras de construccin, dedicndose a la
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ejecucin de proyectos mayores y menores de"ido a la capacidad de nuestro
personal y a la eficiencia de nuestra maquinaria.
?'6; Lo*al!za*!>n 1e la E(-resa Plano 1e Goo"le Earth;:
?'6; CroFu!s:
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OFICINAS C & CALMACENAMIENTO DE MAQUINARIA YEQUIPOS
OFICINAS C & CALMACENAMIENTO DE MAQUINARIA YEQUIPOS
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CAPTULO V:PLAN DE ORGANIZACIN
' PLAN DE ORGANIACIN:
'7; Or"an!"ra(a 1e la E(-resa:
'7'7; Des*r!-*!>n 1e los Car"os: DIRECCIN GENERAL:a direccin general est enca"ezado por un gerente general, es un t5rmino
descriptio para ciertos ejecutios en una operacin de negocios.
7iene responsa"ilidad directa en la direccin, coordinacin, control y ealuacin
del funcionamiento y actiidades de la *mpresa, en concordancia con las pol%ticas,
planes y estrategias apro"adasE garantiza que los procedimientos y pol%ticas se
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lleen a ca"o dentro del marco de la ley, y que se o"tengan los o"jetios
propuestos.
*n nuestro caso el gerente general de la *mpresa ser uno de los socios de nuestra
organizacin.
DEPARTA&ENTO THCNICO:
*l Departamento 75cnico se encarga de dar co"ertura de dise@o y ejecucin
de los proyectos de la empresa, as% como de la direccin facultatia de las o"ras.
*l departamento t5cnico de nuestra empresa constructora estar conformado porB
/ -ngenieros Ciiles
/ rquitectos
/ 75cnicos en *dificaciones
/ 75cnicos en 7opograf%a, etc.
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/ *ntre otras funciones, el Departamento. 75cnico, se ocupa de gestionarB
- Anl!s!s Ur
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/ Citamos a continuacin las tareas principales que corresponden a esta
funcinB
/ $lanificacin de plantilla.
/ Descripcin de los puestos./ Definicin del perfil profesional./ +eleccin del personal.
/ ;ormacin del personal.
/ -nsercin del nueo personal./ 7ramitacin de despidos.
// )un*!>n 1e a1(!n!stra*!>n 1e -ersonal:
/ a gestin del personal de una empresa requiere una serie de tareas
administratias, comoB
/ *leccin y formalizacin de los contratos./ 3estin de nminas y seguros sociales./ 3estin de permisos, acaciones, oras e'traordinarias, "ajas por
enfermedad./ Control de a"sentismo./ 45gimen disciplinario.
/ DEPARTA&ENTO CO&ERCIAL:
/ *l departamento comercial de una empresa resulta fundamental para
lograr una eficaz gestin para el cumplimiento de los o"jetios, que pertenece al
m"ito de actuacin y de decisin de la empresa, influyendo considera"lemente en
la estructura empresarial.
/ *l departamento financiero de nuestra empresa constructora estar
conformado porB
/ Director de contratos / +uperisor de contratos
/ sesor de contratos yo entas
/ '7'6; Const!tu*!>n )or(al!za*!>n 1e la E(-resa:/ BC = C K Consultores *onstru*tores ser una empresa que
tendr una e'istencia legal y ser representado por cada uno de los socios
mencionados anteriormente, pero las deudas sern respondidas en su totalidad por
la empresa./
/ '7'4; T!-o 1e E(-resa:- SOCIEDAD ANONI&A CERRADA S' A' C'
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/ +e a optado por este tipo de sociedad, principalmente por las siguientes
razonesB +on A socios y consideramos que son los suficientes para formar una
empresa en sociedad./ *'isten arios tipos de empresas societarias, de las cuales una +ociedad
nnima Cerrada se diferencia de la dems por lo siguienteB/
*l directorio es facultatio, es decir, se tiene la opcin de contar con ello o no.
6ucas eces se requiere tomar decisiones de energadura y rpidas y no
se puede esperar a que el directorio se re!na a la manera tradicional, muy
espordicamente o en el mejor de los casos mensualmente./ a enta de acciones es ms fcil, porque cuando un socio quiere ender sus
acciones, no necesita ir a la notaria para efectuar la enta, porque solo
"astara con acer un documento priado entre las partes integrantes de la
empresa./ *n general, seg!n la ey de +ociedades, las empresas +..C. ante cualquier
eentualidad de em"argos, pro"lemas financieros o tri"utarios de la empresa,
se afectara solo el capital de la empresa ms no el patrimonio personal de
cada accionista.
/- '7'?; Per(!sos L!*en*!as:
icencia de funcionamiento
Certificado de -#D*C-
Certificado de informaciones preias
Certificado de calificacin t5cnica.
Certificado de saneamiento am"iental
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'7'; Do*u(enta*!>n Conta
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PLAN ECONOMICO Y
FINANCIERO
8' PLAN DE )INANCIA&IENTO:
'7; )!nan*!a(!ento Pro-!o:2 +e tiene como capital, todos los aorros personales de los accionistas.
'6; Planean1o el Presu-uesto 1e (! E(-resa:2 Ia emos tenido en cuenta los egresos fijos o tam"i5n llamados costos.2 $ara esto emos decidido acer un cuadro donde se pueda registrar ingresos
y egresos.
'4; )lu@o 1e Casa:
In"resos:
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2 #uestra empresa a a contar con los pagos de los clientes
E"resos:
2 gastos de operacin
2 Compra de actios fijos
'?; Estru*tura Or"an!za*!onal:
2 nuestra empresa ser una sociedad annima cerrada(+..C)
'; Gest!>n 1e Talento Ju(ano:
2 *l gerente ser el encargado de "uscar clientes y contratar personalnecesario para la realizacin de cada tra"ajo.
CAPTULO VII:
PLAN DE
IMPLANTACIN
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' PLAN DE I&PLANTACIN:
ACTI3IDA
D
DESCRIPCIN D9A
0 $reparacin y decoracin del
local.
0 a
2 Contratacin del personal
a J
K $reparacin y reparticin del
local.
J a 0/
pertura o inauguracin del
local.
0/ a
02
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3
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4
45
ACTIVIDAD
*erie 1