PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA,...

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA, EFIENER (S.A.S.)

TRABAJO DE GRADO EN MODALIDAD PROYECTO DE

EMPRENDIMIENTO

ELABORADO POR:

MAICOL DOUGLAS PÉREZ LLANOS

Código: 20081007024

JUAN NICOLÁS SÁNCHEZ ROBAYO

Código: 20072007044

DIRECTOR:

JAIME HERNANDO PEÑA RODRÍGUEZ

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS FACULTAD DE INGENIERÍA

PROYECTO DE INGENIERÍA ELÉCTRICA NOVIEMBRE 2017

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TABLA DE CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................. 8

2. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................. 9

3. IDENTIFICACIÓN DE LA NECESIDAD ..................................................................... 11

4. IDEA DE NEGOCIO ....................................................................................................... 14

4.1 OBJETIVO GENERAL ............................................................................................ 15

4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .................................................................................... 15

5 ANÁLISIS DE MERCADO ............................................................................................ 15

5.1 DEMANDA ............................................................................................................... 15

5.1.1 ENTORNO EN EL QUE SE REALIZA LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA . 16

5.1.2 EL MERCADO. ...................................................................................................... 22

5.2. OFERTA .................................................................................................................. 31

5.3. PRODUCTO ............................................................................................................ 31

5.3.1 AUDITORÍA ENERGÉTICA (AE) ....................................................................... 33

5.3.2 TIPOS DE AUDITORÍA ENERGÉTICA .............................................................. 34

5.3.3 PRODUCTOS SUSTITUTOS ................................................................................ 36

5.4. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ...................................................................... 36

5.5. CAPACIDAD .......................................................................................................... 37

5.5.1 CAPACIDAD DISPONIBLE DE LA EMPRESA ................................................. 37

5.5.2 PRECIOS ................................................................................................................ 40

5.5.2.1 SERVICIO DE AUDITORÍA EN ENERGÍA ELÉCTRICA .......................... 40

5.5.3 COMERCIALIZACIÓN ........................................................................................ 49

5.5.3.1 CONTRATO TIPO (ESPC) ............................................................................. 49

5.5.3.2 CONTRATO (ESPC) DE AHORROS COMPARTIDOS .............................. 50

5.5.3.3 CONTRATO (ESPC) DE AHORROS COMPARTIDOS FAST-OUT .......... 52

5.5.3.4 CARTA DE INTENCIÓN ............................................................................... 53

5.5.3.5 ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN .............................. 54

6. ESTUDIO TÉCNICO ..................................................................................................... 55

6.1. TAMAÑO ................................................................................................................ 55

6.2 RECURSOS FÍSICOS ................................................................................................... 57

6.3 RECURSO DE TALENTO HUMANO Y ORGANIZACIÓN ..................................... 61

6.4 LOCALIZACIÓN .................................................................................................... 66

6.5 INGENIERÍA DEL PROYECTO.................................................................................. 68

6.5.1 DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL SERVICIO ........................................................ 68

6.5.1.1 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN .......................................................... 70

6.5.1.2 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN ............................................................. 71

3

6.5.1.3 DIAGNOSTICO Y RECOMENDACIONES.................................................. 72

6.5.1.4 PLAN UREE .................................................................................................... 73

6.5.1.5 DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL PROYECTO PARA SOSTENER

AHORRO DE ENERGÍA ............................................................................................ 74

6.5.1.6 IMPLEMENTACIÓN...................................................................................... 75

6.5.1.7 OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO DEL PROYECTO ............................. 76

6.5.1.8 SUBCONTRATACIÓN .................................................................................. 77

6.5.1.9 DETERMINACIÓN DE LAS MEDIDAS DE OPTIMIZACIÓN O

ADECUACIÓN PARA LOGRAR AHORRO ............................................................ 77

7. ORGANIZACIÓN ............................................................................................................... 89

7.1 ESTUDIO LEGAL .................................................................................................... 89

7.2 DEFINICIÓN DE ASPECTOS CORPORATIVOS ...................................................... 97

8. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD FINANCIERA ........................................................... 102

8.1 ESTIMADO DE INVERSIÓN INICIAL .............................................................. 102

8.2 DEPRECIACIÓN DE LOS ACTIVOS .................................................................... 104

8.3 ESTIMADO DE INGRESOS ...................................................................................... 105

8.4 FLUJO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN ................................................................. 106

8.5 APALANCAMIENTO FINANCIERO ....................................................................... 102

8.5.1 SELECCIÓN DE MÉTODO DE FINANCIAMIENTO ................................. 102

8.6 ANÁLISIS DE ESCENARIOS ................................................................................... 102

8.6.1 ANÁLISIS DE ESCENARIOS CON RECURSOS PROPIOS ....................... 103

8.6.2 ANALISIS DE ESENARIOS CON RECURSOS FINANCIADOS. .............. 115

8.7 RESULTADOS, FLUJOS NETOS DE CAJA .......................................................... 130

8.8 ANÁLISIS DEL VALOR PRESENTE NETO (VPN) Y TASA INTERNA DE

RETORNO (TIR). .............................................................................................................. 132

8.9. PUNTO DE EQUILIBRIO DE VENTAS ................................................................. 133

9. ESTUDIO AMBIENTAL .................................................................................................. 136

9.1 EVALUACIÓN AMBIENTAL .............................................................................. 140

9.2 EVALUACIÓN SOCIAL ....................................................................................... 144

10. CONCLUSIONES GENERALES ................................................................................ 149

11. REFERENCIAS ............................................................................................................... 152

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Numero de predios sector Residencial en Bogotá. .................................................... 20

Tabla 2. Potencial de ahorro. ................................................................................................... 22 Tabla 3.constitución de los sub sectores. ................................................................................. 23 Tabla 4. Perfil del cliente. ........................................................................................................ 30

Tabla 5. Factores para definir el tipo de auditoría energética. ................................................. 34

4

Tabla 6. Clasificación tipos de auditoría según su alcance. ..................................................... 35 Tabla 7. Proyección del potencial de ahorro de energía eléctrica proyectada a 10 años. ........ 37 Tabla 8. Opciones de empresas contratistas de Efiener. .......................................................... 38 Tabla 9.Costos aproximados auditoría Nivel 1 sector Industrial. ............................................ 42

Tabla 10. Costo total para el cliente por AE nivel 1 sector industrial. .................................... 43 Tabla 11.Costos aproximados auditoría Nivel 2 sector industrial. .......................................... 45 Tabla 12.Depreciación equipos AE Nivel 2 sector industrial. ................................................. 46 Tabla 13.Costos aproximados auditoría Nivel 3 sector industrial. .......................................... 48 Tabla 14.Depreciación equipos AE nivel 3 sector industrial. .................................................. 48

Tabla 15.- Análisis de Estrategias de Comunicación Efiener. ................................................. 54 Tabla 16.Tiempos de la realización de Auditorías................................................................... 56 Tabla 17.Clientes al cual Efiener puede llegar en el Sector Industrial. ................................... 56

Tabla 18.Clientes al cual Efiener puede llegar en el Sector Residencial. ................................ 57 Tabla 19.Clientes al cual Efiener puede llegar en el Sector Comercial. .................................. 57 Tabla 20.Promedio de clientes al cual Efiener puede llegar. ................................................... 57 Tabla 21.Equipos necesarios para medición de parámetros eléctricos según nivel de AE. ..... 58 Tabla 22.Equipos necesarios para medición de parámetros adicionales o complementarios

según nivel de AE. ................................................................................................................... 58 Tabla 23.Equipos necesarios para protección personal, adaptación. ....................................... 59 Tabla 24. Tabla de maquinaria y equipos, precios 2017.......................................................... 60

Tabla 25.Planeación de la organización................................................................................... 63 Tabla 26. Nomina Efiener. ....................................................................................................... 65 Tabla 27. Información de Oficina 1. ........................................................................................ 66

Tabla 28.Información de Oficina 2. ......................................................................................... 67 Tabla 29. Medida de optimización o adecuación Banco de condensadores. ........................... 78

Tabla 30.Medida de optimización o adecuación sistemas de protección eléctrica. (UPME-

Corpoema., 2014)..................................................................................................................... 79

Tabla 31.Medida de optimización o adecuación implementación de equipos de iluminación

eficiente. ................................................................................................................................... 80

Tabla 32.Medida de optimización o adecuación. implementación balastros electrónicos. ..... 81 Tabla 33.Medida de optimización o adecuación, implementación de sensores fotosensibles. 82 Tabla 34.Medida de optimización o adecuación, zonificación de iluminación. ...................... 83 Tabla 35.Medida de optimización o adecuación, localización de iluminación. ...................... 83

Tabla 36.Medida de optimización o adecuación, Implementación de interruptores horarios. 84 Tabla 37. Medida de optimización o adecuación, Implementación de detectores de presencia.

.................................................................................................................................................. 84 Tabla 38.Medida de optimización o adecuación, Mantenimiento luminarias. ........................ 85

Tabla 39.Medida de optimización o adecuación, Implementación de película reflectiva

ventanas.................................................................................................................................... 85 Tabla 40. Medida de optimización o adecuación, Implementación de motores alta eficiencia.

.................................................................................................................................................. 86 Tabla 41.Medida de optimización o adecuación, Implementación de variadores de velocidad

para motores. ............................................................................................................................ 87 Tabla 42.Medida de optimización o adecuación, Implementación de arranques suaves para

motores. .................................................................................................................................... 88

Tabla 43. Medida de optimización o adecuación, mantenimiento a motores eléctricos. ......... 88 Tabla 44.Porcentaje de inversión de socios. ............................................................................ 98 Tabla 45.Cronograma de Ejecución de Plano de Negocios. .................................................. 101 Tabla 46.Tabla de inversión inicial. ....................................................................................... 103

Tabla 47.Tabla de depreciación de Activos de Oficina. ........................................................ 104

5

Tabla 48.Tabla de depreciación de Activos Oficina proyectado a 10 años. .......................... 104 Tabla 49.Tabla de depreciación de Activos Equipos para desarrollar la Auditoría proyectado a

10 años. .................................................................................................................................. 105 Tabla 50.Tabla de Estimado de ingresos. .............................................................................. 105

Tabla 51. Proyección de Ventas............................................................................................. 106 Tabla 52.Tabla de Costos de Operación. ............................................................................... 101 Tabla 53.Esenarios de precios bancarios. .............................................................................. 102 Tabla 54.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario pesimista para sector industria. . 103 Tabla 55.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario pesimista para sector industrial.

................................................................................................................................................ 104 Tabla 56.Valor auditoria nivel 3 para el público, escenario pesimista para sector industrial .

................................................................................................................................................ 104

Tabla 57.Estimación de ingresos para escenario pesimista. .................................................. 105 Tabla 58.Proyección de ventas escenario pesimista. ............................................................. 105 Tabla 59.Flujo de caja con financiación escenario pesimista con financiamiento. ............... 106 Tabla 60.Cálculo del TIR y VPN escenario pesimista con financiamiento. .......................... 106 Tabla 61.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario intermedio para sector industrial.

................................................................................................................................................ 108 Tabla 62.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario Intermedio para sector industrial.

................................................................................................................................................ 108

Tabla 63.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario Intermedio para sector industrial.

................................................................................................................................................ 108 Tabla 64.Estimación de ingresos para escenario Intermedio. ................................................ 109

Tabla 65.Proyección de ventas escenario Intermedio. ........................................................... 109 Tabla 66.Flujo de caja con financiación escenario Intermedio con financiamiento. ............. 110

Tabla 67.Cálculo del TIR y VPN escenario intermedio. ....................................................... 110 Tabla 68.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario Optimista para sector industrial.

fuente...................................................................................................................................... 112 Tabla 69.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario optimista para sector industrial.

................................................................................................................................................ 112 Tabla 70.Valor auditoria nivel 3 para el público, escenario optimista para sector industrial

fuente...................................................................................................................................... 112 Tabla 71.Estimación de ingresos para escenario Optimista con financiamiento ................... 113

Tabla 72.Proyección de ventas escenario Optimista .............................................................. 113 Tabla 73.Flujo De Caja Con Financiación Escenario Optimista. .......................................... 114 Tabla 74.Cálculo del TIR y VPN escenario optimista fuente. ............................................... 114 Tabla 75.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario pesimista para sector industrial .

................................................................................................................................................ 116 Tabla 76.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario pesimista para sector industrial .

................................................................................................................................................ 116

Tabla 77.Valor auditoria nivel 3 para el público, escenario pesimista para sector industrial .

................................................................................................................................................ 117 Tabla 78.Estimación de ingresos para escenario pesimista. .................................................. 117 Tabla 79.Proyección de ventas escenario pesimista. ............................................................. 118 Tabla 80.Flujo de caja con financiación escenario pesimista. ............................................... 118

Tabla 81.Cálculo del TIR y VPN escenario pesimista. ......................................................... 119 Tabla 82.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario intermedio para sector industrial.

................................................................................................................................................ 120 Tabla 83.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario Intermedio para sector industrial .

................................................................................................................................................ 121

6

Tabla 84.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario Intermedio para sector industrial .

................................................................................................................................................ 121 Tabla 85.Estimación de ingresos para escenario Intermedio. ................................................ 122 Tabla 86.Proyección de ventas escenario Intermedio. ........................................................... 122

Tabla 87.Flujo de caja con financiación escenario Intermedio.............................................. 123 Tabla 88.Cálculo del TIR y VPN escenario intermedio. ....................................................... 123 Tabla 89.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario Optimista para sector industrial.

fuente...................................................................................................................................... 125 Tabla 90.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario optimista para sector industrial.

................................................................................................................................................ 125 Tabla 91.Valor auditoria nivel 3 para el público, escenario optimista para sector industrial

fuente...................................................................................................................................... 126

Tabla 92.Estimación de ingresos para escenario Optimista. .................................................. 126 Tabla 93.Proyección de ventas escenario Optimista. ............................................................. 127 Tabla 94.Flujo De Caja Con Financiación Escenario Optimista. .......................................... 127 Tabla 95.Cálculo del TIR y VPN escenario optimista fuente. ............................................... 128 Tabla 96.Flujo de caja sin Financiación. ............................................................................... 130

Tabla 97.Tabla de Caja con Financiación. ............................................................................. 131 Tabla 98.Evaluación impacto ambiental por actividad. ......................................................... 141 Tabla 99.Evaluación de impacto social. ................................................................................ 145

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1.Flujograma Del Desarrollo Del Proyecto. Fuente: Autores. ....................................... 9

Figura 2.Flujo de actividades para la estructuración del plan de negocios. Fuente: Autores. . 16

Figura 3. Balance Energético Colombiano. Fuente: (UPME, 2016). ...................................... 17 Figura 4. Distribución de consumo de energía Final. Fuente: (UPME, 2016).. ...................... 17 Figura 5. Participación por zonas del consumo de energía eléctrica en la región capital.

Fuente: adaptación (CODENSA, 2016). .................................................................................. 19 Figura 6.Consumo de energía eléctrica y Potencial ahorro en la región capital del sector

Residencial. Fuente: adaptación (UPME, 2016). ..................................................................... 21 Figura 7. Consumo de energía eléctrica y Potencial ahorro en la región capital del sector

Comercial/Institucional. Fuente: adaptación (UPME, 2016). .................................................. 21 Figura 8. Consumo de energía eléctrica y Potencial ahorro en la región capital del sector

Industrial. Fuente: adaptación (UPME, 2016). ........................................................................ 22 Figura 9.- Potencia Instalada en iluminación en Bogotá. Fuente: (UPME-UNAL, 2013). ..... 24

Figura 10.- Perfil de consumo de energía de un hospital. Fuente: (UPME-UNAL, 2013). .... 25 Figura 11.Perfil de consumo de energía de un centro comercial. Fuente: (UPME-UNAL,

2013). ....................................................................................................................................... 26 Figura 12. Perfil de consumo de energía de un centro educativo: universidad / colegio.

Fuente: (UPME-UNAL, 2013). ............................................................................................... 27

Figura 13.- Perfil de consumo de energía de centros deportivos. Fuente: (UPME-UNAL,

2013). ....................................................................................................................................... 28 Figura 14.- Perfil de consumo de energía de edificios de oficinas. Fuente: (UPME-UNAL,

2013). ....................................................................................................................................... 29 Figura 15.- Perfil de consumo de energía en viviendas. Fuente: (UPME-UNAL, 2013). ....... 29

Figura 16.- Empresas de Servicios Energéticos en Colombia. Fuente: (ELECONOMISTA,

2017). ....................................................................................................................................... 31

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Figura 17.Diagrama del servicio de gestión de proyectos de eficiencia energética. Fuente:

Autores. .................................................................................................................................... 33 Figura 18.Proyección de la demanda sectorial de energía eléctrica en Colombia. (UPME,

2015). ....................................................................................................................................... 37

Figura 19.- Estructura Marketing Mix. Fuente: http://www.laplumadigital.com. ................... 49 Figura 20.- Esquema de implementación de un proyecto. Fuente: (BID, 2017). .................... 51 Figura 21.Esquema del periodo de reembolso. Fuente: (BID, 2017). ..................................... 51 Figura 22. Esquema de la metodología de contratación por parte de Efiener SAS. Fuente :

adaptación (BID, 2017). ........................................................................................................... 53

Figura 23.Organización Efiener. Fuente: Autores. .................................................................. 62 Figura 24.Ubicación Oficina 1. Fuente: (www.fincaraiz.com.co). .......................................... 67 Figura 25.Ubicación Oficina 2. Fuente: (www.fincaraiz.com.co). .......................................... 68

Figura 26.Esquema del proceso de auditoría a seguir por Efiener SAS. Fuente: adaptación

(UPME, 2007). ......................................................................................................................... 69 Figura 27.Esquema de ahorro factura energía eléctrica. Fuente: adaptación (UPME, 2007). . 76 Figura 28.Grafica TIR. Fuente: autores. ................................................................................ 107 Figura 29.Grafica TIR escenario intermedio. Fuente: Autores.............................................. 111

Figura 30.Grafica TIR escenario óptimo. Fuente: autores. .................................................... 115 Figura 31.Grafica TIR. Fuente: autores. ................................................................................ 120 Figura 32.Grafica TIR escenario intermedio. Fuente: autores. .............................................. 124

Figura 33.Grafica TIR escenario óptimo . Fuente: autores. ................................................... 129 Figura 34.Flujo de Caja. Fuente: Autores. ............................................................................. 132 Figura 35.Punto de equilibrio de ventas optimista. Fuente: Autores. .................................... 134

Figura 36..Punto de equilibrio de ventas intermedio. Fuente: Autores. ................................ 135 Figura 37.Punto de equilibrio de ventas Pesimista. Fuente: Autores. ................................... 136

Figura 38. Tiempo de vida de tipos de luminarias. Fuente: (UNAL, 2010). ......................... 139 Figura 39. Porcentaje de participación de la huella de carbono de una luminaria. Fuente:

(Concejo Colombiano de Construccion Sostenible, 2011).. .................................................. 140

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1. RESUMEN EJECUTIVO

EFIENER SAS, una empresa basada en un modelo de negocio tipo (ESE) (empresa de

servicios energéticos) o llamada también (ESCO) (Energy Servicie Company). Una empresa

tipo ESE es una empresa que se encarga de analizar, diseñar, instalar, mantener, financiar y

gestionar proyectos de eficiencia energética. La ESE engloba las funciones de auditoría

energética, instalación de equipos, mantenimiento de los mismos, siendo la entidad encargada

de la gestión o ejecución de todas estas operaciones. Una empresa tipo ESE elabora el estudio

energético pertinente, instala y mantiene los equipos energéticos del cliente, permitiendo la

plena ocupación de éste en su actividad principal, y sus ingresos vienen del ahorro energético

que supone la gestión de dichos proyectos de eficiencia energética.

Por ende Efiener SAS se dedicará a ofrecer servicios de gestión de proyectos de eficiencia

energética, consultoría y auditoría energética basándose en políticas de consumo eficiente y

racional de la energía eléctrica (UREE) y sostenibilidad ambiental por medio de

implementación de soluciones basadas en ingeniería y tecnología en un sector eléctrico

específico con el fin de reducir el consumo y las perdidas energéticas debidas a malas

prácticas de consumo, ingeniería o tecnología obsoleta, o por falta de asesoría, para así lograr

una reducción del consumo energético y los beneficios adicionales que esto representaría,

como son el aumento de la vida útil de equipos y ahorro económico representado en la factura

de cobro del servicio eléctrico.

La organización empresarial EFIENER SAS está en la capacidad de ofrecer una amplia gama

de servicios basados en la gestión de proyectos de eficiencia energética los cuales se encargan

del análisis, diseño e ingeniería para la posterior implementación de mejoras de eficiencia

energética y ahorro en sistemas eléctricos de consumo como instalaciones industriales,

comerciales, residenciales o trasformación energética, etc. Además, se encargará de gestionar

la financiación para dichos proyectos como también del mantenimiento y control de las nuevas

instalaciones y equipos, de este modo permite al cliente liberarse de la necesidad o

responsabilidad de buscar medios de financiación para la inversión inicial y de gestionar las

nuevas instalaciones para así garantizar el ahorro obtenido con la implementación del

proyecto.

Las diferentes modalidades de contratos de servicios energéticos permitirán a EFIENER SAS

desarrollarlos en función de las características de cada proyecto en concreto, pero todas estas

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modalidades de contrato tienen en común los conceptos de financiación de proyecto, garantía

de ahorros, reparto de ahorros, y duración del contrato.

EFIENER SAS de la mano de políticas globales y gubernamentales de consumo energético y

bienestar social, está en la capacidad de ofrecer servicios aplicables en todos los sectores de

consumo energético, fijando su interés en la creciente demanda energética de la ciudad de

Bogotá y sus alrededores. Esta amplia gama de servicios y de soluciones energéticas siempre

van acompañadas de una concientización acerca del impacto del uso ineficiente de la energía

eléctrica y los beneficios personales, ambientales y sociales que implicaría una reducción de

consumo energético.

Diagrama de Flujos de Desarrollo del Proyecto Desarrollo Del Proyecto.

Según la metodología para la elaboración de un plan de negocios el siguiente diagrama de

flujo se abstrajo del texto de Gestión de Proyectos (Miranda, 2008).

Figura 1.Flujograma Del Desarrollo Del Proyecto. Fuente: Autores.

2. INTRODUCCIÓN

En la actualidad la situación ambiental que afecta a nivel global nos ha obligado a concientizarnos

acerca del impacto de la actividad humana en el planeta, ya que en los últimos 200 años la carrera

productiva y consumista lo han deteriorado de forma severa.

La energía eléctrica juega un rol importante, gracias a sus características y aplicaciones en todos los

sectores de consumo energético, es una de las formas de energía mayormente consumida en el mundo,

y los procesos de generación transmisión y distribución, implican impactos ambientales considerables

y de gran inversión. De ahí que la reducción de consumo de energía eléctrica impactaría directa y

favorablemente en el medio ambiente y en la economía.

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El uso de energía eléctrica sigue aumentando obligando a redefinir los modelos de generación ya que

la mayor parte de dichos modelos de generación de energía eléctrica se basan en recursos o materias

primas las cuales se encuentran limitadas o reducidas en la mayor parte de la geografía del planeta,

pero esto a su vez a creado la necesidad de modificar los esquemas, métodos y hábitos del consumo

de energía eléctrica para lograr aprovecharla de manera más eficiente.

En el ámbito nacional la necesidad de un consumo eficiente de energía eléctrica surge de forma

generalizada a raíz de las crisis energéticas que se presentaron en Colombia entre los años 1992 y 1993

y entre los años 2015-2016 a raíz de una serie de acontecimientos incluyendo en común el “fenómeno

del niño” (Montealegre, 2007).el cual redujo abruptamente los niveles de los embalses encargados de

suplir las generadoras eléctricas llevando a una racionalización de energía eléctrica y a una a des

incentivación y concientización del consumo de energía Eléctrica e incentivando el uso del concepto

UREE (uso racional y eficiente de energía) encabezado por los principales entes gubernamentales.

El congreso nacional declaró al Uso Racional y Eficiente de la Energía (UREE) como asunto de interés

social, público y de conveniencia nacional. Por medio de la expedición de la ley 697 de 2001.

El Uso Racional y Eficiente de la Energía, entendido como el aprovechamiento óptimo de la energía

en todos los eslabones de las diferentes cadenas energéticas, es una estrategia transversal a todos los

objetivos del Plan Energético Nacional (PEN).

Al reducir la factura energética mediante programas de UREE tanto para los sectores productivos

como para la población en general, se incrementa la competitividad de toda la economía colombiana.

Al mismo tiempo, la utilización racional de las fuentes energéticas partiendo desde la escogencia de

las fuentes primarias, junto con una economía más competitiva, consolida los esquemas competitivos

de los mercados energéticos en Colombia y a la vez reduce o retrasa las necesidades de ampliación de

la infraestructura energética en Colombia. Para que la cultura UREE quede definitivamente instaurada

en el país, se requiere que el mercado de servicios energéticos comience a funcionar, incluyendo tanto

los actores de oferta (ESE, empresas de consultoría, universidades, etc.) como de la demanda (sectores

productivos, sector financiero), creándose así un nuevo segmento de mercado energético en Colombia

(UPME, 2015).

“El uso racional de energía es un asunto de interés social, público y de conveniencia nacional” como

lo señala el plan de acción indicativo 2010-2015 UPME. Para desarrollar el programa de uso racional

y eficiente de la energía. El gobierno colombiano aplica iniciativas las cuales buscan consolidar una

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cultura de manejo sostenible y eficiente de los recursos naturales en el entorno energético, el

mejoramiento de las condiciones técnicas, regulatorias y de información, al fortalecimiento de

instituciones para gestionar proyectos, programas e incentivos, como instrumentos para mejorar la

seguridad energética y contribuir a la protección del medio ambiente, como motor de competitividad

industrial, comercial y de desarrollo económico del país. Estos incentivos han aumentado de forma

gradual la demanda de servicios que proponen soluciones al consumo excesivo e ineficiente de energía

eléctrica (UPME, 2011).

En la actualidad políticas gubernamentales de des incentivación del consumo eléctrico y Uso racional

y eficiente de la energía, han impactado en todos los sectores de consumo energético creando la

necesidad de velar por la reducción del consumo de energía eléctrica a cambio de beneficios

económicos, sociales y ambientales.

Después de determinar el actual entorno se dispone a estructurar la organización empresarial (Efiener

SAS) la cual tiene como principal actividad la gestión de proyectos de eficiencia energética con el fin

de reducir la cantidad de energía utilizada en un sistema de consumo o de trasformación de energía sin

que se vea alterado de forma negativa ni los fines ni los resultados de dicho sistema, Esta reducción

del consumo energético se va a ver reflejado en el costo de la facturación del consumo de energía

eléctrica lo que beneficiara al cliente y a Efiener SAS directamente. Así mismo y para efectos de este

plan de negocios los servicios serán ofertados a clientes ubicados en la ciudad de Bogotá sus

alrededores incluyendo la zona Aledañas de Cundinamarca conservando la expectativa de una posible

expansión a lo largo del territorio nacional dependiendo de un crecimiento de la demanda.

La energía eléctrica es hoy fuente indispensable que mantiene vivo el desarrollo de la

humanidad por ende hacer un buen uso de esta es una responsabilidad ineludible de cada

persona que se beneficia de tan particular producto.

3. IDENTIFICACIÓN DE LA NECESIDAD

El crecimiento económico y poblacional que ha venido presentando Colombia en los últimos

años se ha visto reflejado en el aumento progresivo del consumo de energía eléctrica en el

país ,a su vez se han planeado y puesto en marcha proyectos de generación eléctrica los cuales

buscan suplir la actual y futura demanda de energía eléctrica en el territorio nacional, pero en

los últimos 30 años el país se ha visto sumergido en varias crisis energéticas las cuales crearon

una semilla de conciencia en la población nacional en cuanto a la repercusión de un consumo

excesivo, incensario o poco eficiente de energía eléctrica y de la fragilidad en cuanto a la

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disponibilidad de recursos o de materia prima para la generación de energía eléctrica, los

cuales en su mayoría dependen directamente de fenómenos meteorológicos o de

características geográficas o de tiempo.

También se evidencia que no todos los problemas energéticos radican en las fuentes de

generación y sus recursos, también hay que dar responsabilidad al uso ineficiente de la energía,

gran parte de las instalaciones eléctricas residenciales, comerciales e industriales son

persistentes por mantener en funcionamiento tecnologías obsoletas con bajo rendimiento,

adicionalmente no poseen sistemas bien diseñados en capacidad y protección, manteniendo

en riesgo constante la vida humana y las instalaciones eléctricas.

La conciencia colectiva de uso eficiente de energía eléctrica creada por estos eventos hizo

que la población en general se diera cuenta de los beneficios que se pueden obtener aplicando

formas diferentes de mitigar el impacto que crea un consumo de energía eléctrica ineficiente

aumentando su eficiencia por medio de inversiones o implementación de proyectos a pequeña

mediana y gran escala y que está mejora en el consumo energético tiene una repercusión

directa y favorable en la economía de quien logre dichos objetivos, también con la

implementaciones de cambios en los malos hábitos de consumo los cuales aumentan el

consumo de energía eléctrica innecesaria independiente del sector de consumo de energía

eléctrica ya sea comercial, industrial, financiera o residencial.

El gobierno nacional más exactamente el congreso de la república por medio de la ley 697 de

2010 incorpora a los entes gubernamentales pertinentes en la estrategia y potencialización de

UREE volviendo el consumo eficiente de energía eléctrica un asunto nacional el cual debe

ser velado por el mismo y dando fuerza a una conciencia nacional de ahorro energético.

“El Estado debe establecer las normas e infraestructura necesarias para el cabal

cumplimiento de la presente ley, creando la estructura legal, técnica, económica y financiera

necesaria para lograr el desarrollo de proyectos concretos, UREE, a corto, mediano y largo

plazo, económica y ambientalmente viables asegurando el desarrollo sostenible, al tiempo

que generen la conciencia UREE y el conocimiento y utilización de formas alternativas de

energía”. (Congreso de Colombia, 2010).

A pesar que el desarrollo económico de la nación es una prioridad y es necesario para

aumentar el bienestar de la población en general, el gobierno nacional incorpora en su

13

legislación el termino de desarrollo sostenible el cual el congreso de la republica define de la

siguiente forma:

“Se entiende por desarrollo sostenible el que conduzca al crecimiento económico, a la

elevación de la calidad de la vida y al bienestar social, sin agotar la base de recursos naturales

renovables en que se sustenta, ni deteriorar el medio ambiente o el derecho de las

generaciones futuras a utilizarlo para la satisfacción de sus propias necesidades”. (Congreso

de Colombia, 2010).

La concientización acerca del compromiso en el consumo de energía eléctrica y las

motivaciones gubernamentales crearon la necesidad en gran parte del sector de consumo

eléctrico de implementar acciones las cuales logren una mejora en la eficiencia y calidad en

el consumo eléctrico con la motivación de prolongar la vida útil de equipos e instalaciones y

de generar ahorros económicos al reducir el consumo y costo en factura del servicio eléctrico.

La mayor parte del sector de consumo eléctrico es consciente de que un consumo ineficiente

de energía eléctrica, repercute directamente en la cantidad de energía utilizada y en el bolsillo

de quien necesita de un flujo de energía eléctrica mayor y de mejor calidad, además de un

impacto directo o indirecto en al medio ambiente y en las finanzas.

la mayoría de los problemas de consumo ineficiente de energía eléctrico en una determinada

instalación del sector eléctrico tiene una o varias posibles soluciones viables, el problema

radica en la falta de asequibilidad por parte del cliente a soluciones técnicas o de ingeniería

las cuales podrían caracterizar e identificar eficientemente problemas propios o

característicos del consumo de la energía eléctrica que con lleva a problemas técnicos y

se ve reflejado en un aumento del consumo de energía eléctrica o disminución de vida útil

de dispositivos eléctricos y electrónicos, o que pueden poner en riesgo la integridad de las

instalaciones, edificaciones dispositivos o seres vivos cercanos

Esta falta disponibilidad y asequibilidad a servicios y soluciones energéticas por parte de la

población que se siente comprometida con un consumo eficiente de energía eléctrica y busca

por medio de soluciones de ingeniería y mejoras una reducción en su consumo de energía

eléctrica hace una necesidad y prioridad incorporar al mercado nuevas organizaciones las

cuales tengan los medios y se encarguen de suplir los servicios en cuanto a eficiencia

energética que la población actual demanda.

14

De ahí la necesidad de evaluar desde diferentes aspectos como son técnicamente,

financieramente, ambientalmente y legalmente, la constitución de una empresa tipo (ESE) la

cual puede ser la posible solución a los escases o el poco acceso de la población a servicios

y prácticas que permitan garantizar ahorros y mejoramientos en la eficiencia del consumo

energético en el país.

A partir del planteamiento de la necesidad o problema, surge la idea de realizar la formulación

de un plan de negocios para determinar la viabilidad de una organización empresarial tipo

(ESE) empresa de servicios energéticos la cual tendría como principal actividad es la gestión

de proyectos de eficiencia energética con el fin de reducir la cantidad de energía utilizada en

un sistema de consumo o de trasformación de energía sin que se vea alterado de forma

negativa ni los fines ni los resultados de dicho sistema. Su proceder siempre va de la mano

con un compromiso social y ambiental.

4. IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio se centra en la creación de una organización empresarial tipo (ESE), la

cual sea capaz de ofertar servicios los cuales tengan como fin común la mejora de la eficiencia

energética y el desarrollo de soluciones viables, sostenibles y amigables con el medio

ambiente.

La actividad de la organización se basará en una línea de negocio tipo consultoría la cual

prestará asesoramiento en términos de eficiencia energética, servicio de auditoría energética,

gestión de proyectos energéticos y estudio de tarifas eléctricas, con el fin de optimizar la

factura de servicio eléctrico y ajustar los parámetros de la misma a las necesidades del cliente.

El objetivo de la empresa es satisfacer las necesidades del cliente, prestándole una atención

personalizada, proponiendo las soluciones idóneas para que el cliente logre un ahorro

económico a través de un consumo energético eficiente.

Se pretende establecer una empresa de servicios energéticos que se destaque por el empleo de

tecnologías sostenibles y la mejora del posicionamiento del cliente a través del valor añadido

generado. La organización empresarial buscara desempeñar su actividad en base a valores

éticos, así como la atención exclusiva y personalizada buscando en todo momento satisfacer

las necesidades del cliente.

15

Con el fin de llevar a cabo la idea de negocio exitosamente se procede a definir los objetivos

de la organización empresarial.

4.1 OBJETIVO GENERAL

Establecer la viabilidad a través de la construcción de un plan de negocios en términos

económicos, técnicos, financieros y sociales, de una empresa dedicada a ofrecer servicios de

consultorías energéticas basándose en un principio de equidad y eficiencia. Para así proponer

soluciones comprometidas con el equilibrio social y ambiental de la cuidad de Bogotá y

cercanías.

4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

-Determinar el perfil de la población que por sus eventuales necesidades se identifica como

cliente potencial y evaluar la viabilidad de acceder a un porcentaje significativo de los posibles

clientes.

- Identificar los posibles servicios a ofrecer por parte de la empresa y verificar la viabilidad

financiera y técnica de cada uno de ellos.

- Estudiar la viabilidad financiera de la empresa identificando las posibles fuentes de

financiamiento para llevar a cabo su puesta en marcha basado en un principio de honestidad y

responsabilidad.

5 ANÁLISIS DE MERCADO

5.1 DEMANDA

En esta parte del plan de negocios proyectado se analiza la población y se resalta el crecimiento

de energético de los diferentes sectores que comprenden el mercado eléctrico colombiano, con

el fin de contextualizar la idea de negocio y fijar la forma en que los servicios ofrecidos

solucionaran las necesidades de los clientes.

Con siguiente diagrama de flujo podemos estructurar a nivel general la conformación del

plan de negocios.

16

Figura 2.Flujo de actividades para la estructuración del plan de negocios. Fuente: Autores.

5.1.1 ENTORNO EN EL QUE SE REALIZA LA ACTIVIDAD DE LA

EMPRESA

Panorama Nacional

El alcance de los servicios ofrecidos por EFIENER S.A.S se delimita para la ciudad de

Bogotá y sus municipios aledaños, pero es importante primero conocer el panorama nacional

en el aspecto de la demanda eléctrica.

Según cálculos obtenidos por PAI PROURE 2017-2022 (Plan de Acción Indicativo de

Eficiencia Energética) si se hiciera un consumo responsable y eficiente de la energía en

17

Colombia durante el 2015 se pudo haber ahorrado 4.700 millones de Dólares. (UPME,

2016).

Figura 3. Balance Energético Colombiano. Fuente: (UPME, 2016).

El potencial de ahorro energético se centra en el sector del transporte, industrial y comercial;

siendo estos los sectores con más consumo energético (65%) y con más perdidas y por ende

más potencial de ahorro energético.

Por el lado de la demanda de energía eléctrica las proyecciones de crecimiento de la demanda

de energía eléctrica entre el 2016 y 2033 se espera que crezca un 52%. (UPME, 2016).

Figura 4. Distribución de consumo de energía Final. Fuente: (UPME, 2016)..

40,9; 41%

29,36; 30%

5,32; 5%

16,72; 17%

6,31; 6%0,03; 0% 1,2; 1% 0,17; 0%

Distribucion de consumo de energia final

Transporte

Industrial

Comercio y Publico

Residencial

No identificado

Construcciones

Minero

Agropecuario

18

Como muestra la Figura anterior, este consumo se concentra en los sectores transporte

(40,9%), industrial (28,36%) y residencial (16,72%). Por su parte, el sector terciario presenta

un consumo cercano al 5%, el cual, a pesar de ser bajo, presenta importantes oportunidades

de mejoramiento de la eficiencia energética en segmentos como el comercial, entidades

públicas y alumbrado público. Particularmente, los proyectos que puedan ejecutarse en las

entidades públicas revisten especial interés por cuanto este tipo de entidades constituyen

referentes de orden local, regional y nacional, y pueden jalonar la ejecución de proyectos de

eficiencia energética, no solo dando ejemplo, sino apropiando la temática de manera tal, que

se conviertan en promotores de la misma en el ámbito de su jurisdicción y sus funciones.

(UPME, 2016).

Así que en Colombia tiene que dar prioridad a la eficiencia energética, con el objetivo de

ahorrar, acordando unas medidas concretas para alcanzar este objetivo:

• Campañas de eficiencia energética.

• Utilización de instrumentos y mecanismos financieros para estimular inversiones.

• Más información sobre el rendimiento energético de algunos aparatos, vehículos y

equipos industriales.

Panorama Local (Bogotá y sus alrededores).

EFIENER S.A.S. inicialmente se centrará en el mercado de clientes potenciales ubicados en

Bogotá D.C. y los municipios aledaños a la región conocida como Cundí-boyacense

compuesta por 26 municipios entre los cuales se destacan con mayor potencial de crecimiento:

• la Calera.

• Sopó.

• Tocancipá.

• Gachancipá.

19

Los sectores con mayor consumo de energía eléctrica y por consiguiente con más potencial

ahorro son: residencial, comercial, industrial, oficial y alumbrado público; en el área de

Bogotá D.C. y los municipios aledaños a la región conocida como Cundí-boyacense.

(Martinez, 2014).

El número de clientes potenciales que Efiener pude ofrecer sus servicios según el informe

anual de CODENSA como se ilustra en la siguiente figura de un total de clientes facturados

de 3`248.570 el sector residencial tiene un 89% (2`891.227,3), el sector comercial e

institucional 9,2% (298.668,44) y el sector industrial 1% (32.485,7). (CODENSA, 2016).

Figura 5. Participación por zonas del consumo de energía eléctrica en la región capital.

Fuente: adaptación (CODENSA, 2016).

Para el sector residencial al ser un mercado con 2`891.227,3 de clientes facturados podemos

discriminarlo para hallar el nicho del mercado en este sector, de acuerdo con el Análisis de la

situación energética de Bogotá y Cundinamarca (Martinez, 2014) cuanto mayor es el estrato

mayor es el consumo per cápita de electricidad, en promedio un ciudadano de Bogotá de

estrato 6 consume cerca de 7 veces más de lo que consume un ciudadano de estrato 1, durante

el año 2014 en promedio una persona de estrato 5 consume 3.194 Kwh diarios y una persona

de estrato 6 consume 5.52 Kwh en un día. También el citado documento afirma que entre los

años 2008 y 2014 el consumo residencial de la sub-sabana aumentó de 86 Gwh, alrededor del

14% tras un incremento de la población en estratos 5 y 6 del 8%, y de cuentas facturadas del

89%

9,20%

1% 0,80%

Participación por Zonas del Consumo de Energía eléctrica en la Región Capital en

el año 2016

Residencial Sector Comercial e Institucional Sector Insdustrial otros

20

5% (Martinez, 2014). En la siguiente tabla podemos apreciar el número de predios en Bogotá

por estratos, según esta información podemos calcular número de posibles clientes al cual

podemos llegar, seleccionados por el mayor número de consumo y por ello con un potencial

de ahorro más grande; estos estratos son el 4, 5 y 6 con un total de clientes potenciales de

389.000 (13.69%) clientes facturados del sector residencial.

Tabla 1. Numero de predios sector Residencial en Bogotá.

Estrato Total, Predios

1 95.323

2 460.632

3 519.547

4 243.080

5 80.906

6 65.019

Fuentes: (CATASTRO, 2016).

los servicios suministrados por una ESE son normalmente servicios que requieren una

inversión económica importante, por lo que las instalaciones en las cuales se podrán implantar

estos servicios deben ser instalaciones grandes por consiguiente el nicho del mercado y objeto

de estudio se encuentra en estos sectores.

El consumo para clientes facturado de los sectores Residencial, sector Comercial/Institucional

e Industrial según el informe anual de CODENSA es de 8191 Gwh por año con este dato

podemos estimar la cantidad de energía que puede consumir cada uno de nuestros sectores en

cuestión y así proyectar una cantidad aproximada de potencial de ahorro en el cual Efiener

sustenta su posible demanda. (CODENSA, 2016).

El potencial de ahorro de energía eléctrica en el sector Residencial, sector

Comercial/Institucional e Industrial se estima por factores como buenas prácticas de usos

eficiente de la energía y cambio tecnológico de equipos de un 8,5%, 20% y 13,4%

respectivamente según el PROURE 2017-2022 , como podemos apreciar en la siguientes

figuras donde para el sector Residencial se puede estimar un ahorro por año de 396,44 Gwh ,

21

para el sector Comercial/Institucional se puede estimar un ahorro por año de 497,8 Gwh e

Industrial se puede estimar un ahorro por año de 139,92 Gwh. (CODENSA, 2016).

Figura 6.Consumo de energía eléctrica y Potencial ahorro en la región capital del sector

Residencial. Fuente: adaptación (UPME, 2016).

Figura 7. Consumo de energía eléctrica y Potencial ahorro en la región capital del sector

Comercial/Institucional. Fuente: adaptación (UPME, 2016).

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

5000

Consumo Total año 2016 (Gwh) Porcentaje de Ahorro Estimado por año ( Gwh)

Gw

h

Residencial (Ahorro estimado 8,5%)

0

500

1000

1500

2000

2500

3000


Gw

h

Sector Comercial e Institucional (Ahorro estimado 20%)

22

Figura 8. Consumo de energía eléctrica y Potencial ahorro en la región capital del sector

Industrial. Fuente: adaptación (UPME, 2016).

En la siguiente tabla podemos apreciar todos los datos condensados:

Tabla 2. Potencial de ahorro.

Residencial (Ahorro estimado 8,5%)

Sector Comercial e Institucional (Ahorro

estimado 20%)

Sector Industrial (Ahorro estimado

13,4%)

Consumo Total año 2016 (Gwh) 4664 2489 1038

Porcentaje de Ahorro Estimado por año (Gwh) 396,44 497,8 139,092

Fuente: adaptación (UPME, 2016).

5.1.2 EL MERCADO.

Como hemos comentado anteriormente, los servicios suministrados por una ESE son

normalmente servicios que requieren una inversión económica importante, por lo que las

instalaciones en las cuales se podrán implantar estos servicios deben ser instalaciones grandes,

con importantes consumos energéticos que permitan la amortización de la inversión como son:

0

200

400

600

800

1000

1200


Gw

h

Sector Comercial e Institucional (Ahorro estimado 20%)

23

Tabla 3.constitución de los sub sectores.

Sectores Subsectores Establecimiento

Comercial e Institucional

Salud Hospitales

Centros de Salud

Hospedaje y Recreación Hoteles

Moteles

Servicios Bomberos

Estaciones de Servicio

Educación Colegios

Universidades

Seguridad Batallones

Estaciones de Policía

Financiero Bancos

Centros Comerciales

Residencial

Viviendas

Comunidades de Edificios

Industrial Fábricas y Afines Fuentes Autores.

Por caracterización se entiende la descripción de las características principales del

consumo de energía final, las cuales son:

• Promedio anual de la energía consumida mensualmente (kWh/mes).

• Consumo de energía por uso final de la energía (o servicio prestado).

• Equipos empleados para los diferentes servicios (tipo, cantidad, potencia, tiempo

de uso).

• Indicadores de densidad de consumo de energía eléctrica, densidad de potencia

eléctrica para iluminación e indicadores de consumo específico por servicio prestado.

Los usos finales de la energía considerados en el presente estudio son:

• Iluminación.

• Fuerza (ascensores, escaleras eléctricas, motobombas, bombas eléctricas de calderas,

compresores, extractores de aire, ventiladores).

24

• Refrigeración.

• Aire Acondicionado.

• Otros Equipos (hornos microondas, estufas, equipo de laboratorio, equipo médico,

equipo de oficina).

La iluminación en el consumo de energía de una edificación es uno de nuestros centros de

atención más importantes ya que esta representa una parte muy importante en consumos de

energía eléctrica global de cualquier establecimiento y por ende con un gran potencial de

ahorro, en la siguiente figura mostrarnos la potencia instalada de iluminación en Bogotá y el

tipo de luminaria discriminada por tipos de establecimientos. En ella evidenciamos que hay

un gran porcentaje de iluminación con Bombillos incandescentes y halógena que podría ser

objetivo de un estudio de eficiencia energética.

Figura 9.- Potencia Instalada en iluminación en Bogotá. Fuente: (UPME-UNAL, 2013).

Según el documento “caracterización del consumo de energía final en los sectores terciario,

grandes establecimientos comerciales, centros comerciales y determinación de consumos

para sus respectivos equipos de uso de energía final, UPME”. A continuación, se muestra

algunos de los establecimientos donde Efiener SAS podría proporcionar sus servicios:

25

• Hospitales.

Los consumos energéticos que puede haber en un hospital, son los de calefacción y

refrigeración, iluminación, agua caliente sanitaria. En el siguiente grafico podemos ver

cuáles son los consumos energéticos en porcentaje, que hay en un hospital.

Figura 10.- Perfil de consumo de energía de un hospital. Fuente: (UPME-UNAL, 2013).

Algunas medidas de ahorro y eficiencia energética que podrían ser desarrolladas en los

hospitales, sería la instalación de sistemas de control y de alta eficiencia en la iluminación

(teniendo en cuenta los requisitos técnicos específicos en algunas dependencias), así como

mejoras en los sistemas de calefacción, refrigeración y agua caliente sanitaria que permitan la

reducción del consumo de combustibles.

Así mismo, en caso de disponer de espacios libres en azoteas o zonas colindantes, los

hospitales son instalaciones en las cuales se podrían instalar fuentes de energía renovable para

el suministro de energía térmica y/o eléctrica.

• Centros Comerciales.

25%

10%

5%

12%

7%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

Iluminacion

Fuerza

Refrigeracion

Aire Acondicionado

Otros Usos EE

Consumo Porcentual y Uso Final de Hospitales en Bogota

26

En los centros comerciales, son lugares donde se tiene un horario de apertura al cliente muy

grande, y donde su mayor consumo energético viene, en la iluminación, que no es la misma

dependiendo si es un centro comercial traslúcido, que si está constituido por pequeñas tiendas.

En el grafico siguiente podemos ver cuáles son los consumos energéticos en porcentaje:

Figura 11.Perfil de consumo de energía de un centro comercial. Fuente: (UPME-UNAL,

2013).

Las medidas destinadas a la reducción de estos consumos pueden ser muy rentables para la

instalación. Así mismo, al ser centros que, normalmente, cuentan con unas amplias azoteas,

podría ser también posible la instalación de placas solares fotovoltaicas o placas solares

térmicas, aunque la demanda de agua caliente sea reducida.

• Universidades y Colegios.

Los centros de enseñanza suelen ser complejos extensos con consumos de energía

principalmente destinada a la iluminación. Así mismo, se destinan consumos energéticos

relativos a la producción de agua caliente sanitaria y a los equipamientos electrónicos

disponibles en los mismos.

No obstante, en estos complejos, tanto en universidades como en colegios, no se destina

mucha energía a la refrigeración.

65%

20%

3%

2%

10%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

Iluminacion

Fuerza

Refrigeracion

Aire Acondicionado

Otros Usos EE

Consumo Porcentual y Uso Final de Centros Comerciales en Bogota

27

Figura 12. Perfil de consumo de energía de un centro educativo: universidad / colegio.

Fuente: (UPME-UNAL, 2013).

Algunas de las medidas que se podrían tomar serían, la renovación de todo el sistema de

calefacción y refrigeración, la instalación de un nuevo sistema de iluminación, detectores de

presencia y un sistema de control del edificio

• Instalaciones deportivas.

El consumo energético es muy diverso entre unas instalaciones y otras en función de si las

instalaciones disponen o no de piscina climatizada (el mantenimiento del agua caliente de las

piscinas supone un importante consumo energético).

Los consumos eléctricos se destinan principalmente a la iluminación, bombeo de agua, aire

acondicionado, equipamientos electrónicos, etc. Por su parte, la energía térmica consumida

se destina al calentamiento del agua de las piscinas y agua sanitaria, así como a la

calefacción (si no se dispone de bomba de calor).

69%

10%

5%

5%

11%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

Iluminacion

Fuerza

Refrigeracion

Aire Acondicionado

Otros Usos EE

Consumo Porcentual y Uso Final de Centros Educativos en Bogota

28

Figura 13.- Perfil de consumo de energía de centros deportivos. Fuente: (UPME-UNAL,

2013).

Las medidas a tomar para instalaciones que dispongan de piscina climatizada, la

instalación de placas solares térmicas puede suponer una medida de ahorro bastante grande.

También se puede instalar sistemas de iluminación eficiente, ajuste de los niveles de

iluminación por zonas, detectores de presencia y renovación de equipos en los sistemas de

climatización.

• Centros de Oficinas.

Los consumos energéticos de las oficinas se deben principalmente a los consumos de

electricidad. La iluminación, la climatización y el suministro eléctrico de los diferentes

equipamientos, como ordenadores, máquinas de impresión, etc.

15%

35%25%

12%

13%

Perfil de consumo de energía de un Centros Deportivos

Iuminacion Climatizacion Pisicina y ASC Equipamiento Otros

29

Figura 14.- Perfil de consumo de energía de edificios de oficinas. Fuente: (UPME-UNAL,

2013).

Las medidas de reducción deberán ir destinadas a los sistemas de iluminación, bien mediante

la optimización del contrato de electricidad, bien mediante la optimización de instalaciones, y

a los equipamientos utilizados por las oficinas, apostando por las nuevas tecnologías más

eficientes.

• También podremos ofertar a viviendas y/o comunidades de edificios, pero como hemos

dicho en anteriores puntos, en caso de viviendas unifamiliares es mejor realizar en conjunto

ya que supondrá al comprar distintos sistemas para reducir el consumo energético, estos serán

más baratos que si se comprar individualmente para una sola vivienda.

Figura 15.- Perfil de consumo de energía en viviendas. Fuente: (UPME-UNAL, 2013).

20%

40%

35%

5%

Perfil de consumo de energía de edificios de Oficinas

Iluminacion Climatizacion Equipamiento ACS y otros

50,90%

20,60%

27,40%

1,10%

Perfil de consumo de energía en viviendas

Iluminacion Aire acondicionado Fuerza Otros usos EE

30

En relación con las principales medidas de ahorro recomendadas para el sector residencial, se

resaltan las siguientes:

- Sistema de iluminación.

Es recomendable la mejora de los sistemas de iluminación mediante sistemas de regulación

de la iluminación y la utilización de lámparas y luminarias de mayor eficiencia, sistemas de

control de presencia, reguladores, etc.

- Calefacción y climatización.

Es recomendable la mejora de los sistemas de calefacción y acondicionadores de aire. En

concreto, la instalación de un sistema de calefacción central, sustitución de la caldera de gasoil

por una caldera de gas natural, utilización de equipos terminales de calefacción de alta

eficiencia, sistema de acondicionamiento de aire central, equipos acondicionamiento de aire

de alta eficiencia, mejora de la envolvente y cerramientos.

Apartar de la información anterior se procede a determinar el perfil del cliente potencial que

por sus características Efiener pretende llegar a ellos.

Tabla 4. Perfil del cliente.

Perfil del cliente potencial

Localización Bogotá D.C. y sus alrededores

Estratos 4, 5 y 6

Potencial

Conciencia de Ahorro y compromiso ambiental

Grandes perdías o desperdicios de energía eléctrica

Necesidad

Implementar medidas de ahorro de energía eléctrica

Fuente: Autores.

31

5.2. OFERTA

La sección dedicada al análisis de la oferta valida el estado actual del mercado en cuanto al

número de empresas que ofrecen servicios similares a Efiener en la zona de interés o nicho

de negocio, para dimensionar el número de empresas competidoras y su respectivo tamaño.

Este análisis permitirá encontrar la participación que tendrá la empresa EFIENER en el

mercado. Bogotá y sus alrededores se concentra el mayor número de empresas de servicios

energéticos con un total de 124 (48%). (ELECONOMISTA, 2017)

Figura 16.- Empresas de Servicios Energéticos en Colombia. Fuente: (ELECONOMISTA,

2017).

5.3. PRODUCTO

Efiener SAS se define como una organización empresarial capaz de proporcionar servicios

energéticos a una determinada edificación o instalación, afrontando riesgos de tipo económico

al estipular el pago de los servicios ofrecidos por medio de ahorros logrados en términos de

consumo energético, dichos ahorros se obtienen por medio de la implementación de soluciones

de mejora en cuanto a eficiencia energética y ahorros en consumo de energía, por este medio

48%

8%

8%

7%

6%

4%

3%

3%

3% 2% 2%

1% 2% 2% 1%

Empresas de Servicos Energeticos en Colombia

Bogota Atlantico Valle Antioquia

Santander Cundinamarca Bolivar Huila

Tolima Cesar Boyaca Cauca

Magdalena Norte de Santander Caldas

32

Efiener SAS logra recuperar la inversión a través de ahorros energéticos logrados en un

mediano-largo plazo.

Los servicios a prestar por Efiener SAS en su condición de (ESE) son de una amplia variedad,

generalizando podría decirse que todos los servicios a ofrecer por parte de la empresa tienen

en común dentro de su alcance lograr un ahorro energético o económico en una instalación o

edificación. La gestión de proyectos de eficiencia energética abarca diferentes fases iniciando

con análisis del consumo de energía eléctrica en un determinado tipo de instalación, diseño

de las mejoras, ejecución de las soluciones y montaje de las instalaciones y equipos necesarios

y por último el mantenimiento y operación de los equipos que forman parte del proyecto, todo

ello valiéndose de métodos de financiación para así garantizar el ahorro y la recuperación de

la inversión.

A partir de esto y en base a la encuesta realizada a empresas del sector “anexo 1” y del análisis

de los servicios ofrecidos por empresas tipo (ESE), se estipulan los servicios a ofrecer por

Efiener SAS con el fin de poder explotar la actividad principal para la que se diseña la

empresa:

- Consultoría o auditoría energética

- Gestión de diseño e implementación de proyectos para garantizar ahorro de energía

- Operación y mantenimiento, M&V (medida y verificación)

Estos tres servicios se estipulan bajo criterios de accesibilidad, facilidades en la puesta en

marcha y baja inversión para así impulsar el éxito en términos económicos de la empresa,

lograr un tiempo de retorno de la inversión menor y llegar a la mayor parte de la población

que puede ser determinada cómo clientes potenciales, para eso se determina realizar la

evaluación financiera de dichos servicios a ofrecer.

A su vez estos tres servicios son parte de un servicio general o actividad, la cual sería la gestión

de proyectos de eficiencia energética, el cual es un proceso y se ilustra en la siguiente figura.

33

PROYECTO DE EFICIENCIA ENERGETICA

TIEMPO

ANALIZAR DISEÑAR FINANCIAR IMPLEMENTAR MANTENER

Figura 17.Diagrama del servicio de gestión de proyectos de eficiencia energética. Fuente:

Autores.

La forma de llevar a cabo este proceso es determinada mediante los contratos de servicios

energéticos. Todas las fases del proceso y los tipos de contratos suponen una diferenciación

del producto por eso se deben describir y detallar con más precisión.

En lo estipulado con anterioridad se ha realizado una breve introducción acerca de los servicios

que Efiener SAS ofrecería. En las siguientes líneas, se pretende describir brevemente cada uno

de ellos.

5.3.1 AUDITORÍA ENERGÉTICA (AE)

La Auditoría Energética es un proceso sistemático mediante el cual se obtiene una información

suficientemente fiable del consumo energético de una empresa para identificar los factores

que afectan el consumo de energía y detectar, evaluar y ordenar las distintas opciones de

ahorro de energía, en función de su rentabilidad. Para el caso de Efiener SAS el de auditoría

y eficiencia energética solo se centrará en energía eléctrica.

Una Auditoría Energética es un análisis que refleja cómo y dónde se usa la energía de una

instalación con el fin de utilizarla de una manera racional y eficiente. Ayuda a entender mejor

cómo se emplea la energía en una empresa y facilita controlar sus costos, identificando las

áreas en las cuales se pueden estar presentando despilfarros y en dónde es posible realizar

mejoras.

34

La auditoría permite la evaluación técnica y económica de las posibilidades de reducir el costo

de la energía de manera rentable sin afectar la cantidad y calidad de su producto. La auditoría

energética incluye una evaluación del uso final y, si así se desea, un análisis de la

autogeneración y cogeneración.

Como resultado del estudio, se definen medidas correctivas, determinando los consumos

específicos, balances energéticos y los costos estimados de ahorro, de inversión y tiempo de

retorno de esta. Las Auditorías Energéticas son una guía para la acción, enfocadas en la

búsqueda de racionalizar y optimizar, por un lado, usos y consumos de energéticos, y por otro,

procesos y procedimientos tecnológicos que involucren usos y consumos de energéticos

(UPME, 2007).

las auditorías energéticas gestionadas por Efiener SAS se enfocan en el consumo de energía

eléctrica y tienen como alcance:

- Análisis de los consumos históricos de energía eléctrica.

- Identificación de puntos calientes mediante uso de cámaras termo-gráficas.

- Análisis del sistema de puesta a tierra.

- Análisis de la Calidad de la energía eléctrica.

- Recomendaciones y medidas para mejorar la eficiencia del consumo energética.

5.3.2 TIPOS DE AUDITORÍA ENERGÉTICA

Partiendo de la idea de que el objetivo general de una AE es el de racionalizar el consumo

energético de una organización, y teniendo en cuenta que en la utilización de la energía, aun

cuando exista una gran diversidad de tecnologías, la mayor parte de éstas son horizontales (es

decir que se aplican indistintamente en la mayoría de las instalaciones), los tipos de AE a

ofrecer por Efiener SAS se pueden definir por factores como las áreas analizadas, el uso de

los diferentes energéticos y/o los procesos estudiados, tal como se muestra a continuación:

Tabla 5. Factores para definir el tipo de auditoría energética.

Áreas funcionales Áreas Operativas, administrativas, o subáreas de éstas (talleres,

oficinas, cocinas, calderas).

35

Usos Iluminación, climatización, refrigeración, calefacción, actividades de

oficina, producción de vapor, fuerza eléctrica, etc.

Procesos Empaque, secado, trillado, despulpado, cocción, etc.

Fuente : Autores.

los tipos de AE ofrecidos por Efiener también se pueden definir por el alcance buscado en el

cual se analizan en detalle los procesos o se hacen mediciones generales del consumo

energético. Por lo tanto, se pueden determinar los siguientes tipos de AE:

Tabla 6. Clasificación tipos de auditoría según su alcance.

NIVEL

1

Auditoría

preliminar

(diagnostico)

-Diagnóstico sensorial (visual, auditivo, al tacto) de las

oportunidades de reducir consumos y costos energéticos.

-Diagnóstico rápido de las oportunidades de reducir consumos

y costos energéticos.

-Su costo puede ser relativamente bajo. Generalmente se toma

unas pocas horas y no requiere de ningún tipo de mediación,

las

recomendaciones se pueden efectuar a muy bajo costo.

NIVEL

2

Auditoría detallada -Evaluación detallada (con planos y pruebas técnicas) de las

oportunidades de reducir consumos y costos energéticos.

-Requiere el uso de equipos de medida y su alcance puede

abarcar la totalidad de los recursos energéticos de la empresa,

o solo un tipo de recurso.

- Requiere un levantamiento completo de los consumos

históricos.

-Su costo puede ser apreciable y su duración de varios días.

NIVEL

3

Auditoría Especial -Labor detallada en una sección específica de la empresa.

-Una evaluación más profunda a la obtenida en el Nivel 2, y

llegando al detalle de toma de registros por aparato, medición

de otros parámetros como calentamientos en diferentes partes

de la distribución del energético, inventario completo y

ubicación en la vista en planta a la edificación o instalación de

los equipos consumidores de energéticos, análisis de fallas

durante un período determinado y su efecto en las horas hábiles

36

de trabajo, y otros análisis que requiera la edificación o

instalación auditada.

-Estas AE se vuelven permanentes, durante un periodo de

tiempo que pude ser de un año, y en el cuál se deben efectuar

visitas periódicas para efectuar medidas y correctivos

necesarios para el éxito de los cambios e inversiones

efectuadas.

-Su costo es alto

Auditoría de

seguimiento

Asistencia en implantación de recomendaciones y evaluación

de sus efectos. M&V (medición y verificación) para evaluar

niervos potenciales de ahorro.


5.3.3 PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos o servicios sustitutivos son aquellos productos o servicios que, presentan unas

características diferenciadoras del producto original, pueden satisfacer las mismas necesidades

que éste, favoreciendo su atención por parte del cliente.

Los procesos de auditoría y consultoría energética tienen modelos de contratos energéticos

suponen una alternativa al modelo de gestión tradicional en el que el cliente gestionaba todo

el proceso de mejora de la eficiencia energética en su sistema. Consigue satisfacer la misma

necesidad de ahorro con la ventaja añadida de que permite desvincular al cliente de la

necesidad de inversión económica inicial y de la necesidad de gestión del proceso, apoyándose

en protocolos de medición y verificación de los ahorros, por lo que no existe riesgo de entrada

de alguna fórmula nueva o servicio que sirva de alternativa.

5.4. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Según la UPME en la siguiente figura presenta la proyección de demanda de energía eléctrica

sectorial. En ésta se prevé una tasa de crecimiento promedio anual de la demanda total de

3.7%, entre los años 2009-2020.

37

Figura 18.Proyección de la demanda sectorial de energía eléctrica en Colombia. (UPME,

2015).

EFIENER planea atacar el mercado colombiano a nivel sectorial, y en el informe presentado

por la UPME prevé que el sector residencial pierde participación (crecimiento medio de 2.2%

en el mismo periodo) frente a los sectores terciario e industrial (crecimientos de 5.6% y 4.0%,

respectivamente).

Tabla 7. Proyección del potencial de ahorro de energía eléctrica proyectada a 10 años.

Sector

Gwh proyectado a 10 años

(2028)

Porcentaje aproximado de Ahorro Según

Sector

Ahorro proyectado Gwh a 10

años (2028)

Sector Residencial 38000 8,50% 3230

Sector Industrial 39000 20% 7800

Terciario 25000 13,40% 3350

Fuente: Autores.

5.5. CAPACIDAD

5.5.1 CAPACIDAD DISPONIBLE DE LA EMPRESA

Durante la presente investigación se realizó una serie de cotizaciones a empresas que por sus

trayectorias podríamos subcontratar para suplir temporalmente algunos servicios que ya sea

por demanda, falta de infraestructura, falta de disponibilidad de personal o por limitaciones

38

en los alcances de Efiener, con el ánimo de prestar un servicio optimo que cumpla las

necesidades del cliente. Estas empresas cuentan con a la infraestructura, la experiencia y el

personal capacitado para suplir las necesidades que Efiener pueda requerir en eventual caso.

Tabla 8. Opciones de empresas contratistas de Efiener.

Nombre: POWELL INGENIERÍA LTDA.

Ni. 900276725-0

Teléfono (+ 57) 5 40 33 58

Localización Carrera 20 # 71A - 30 Oficina 201, Bogotá, Cundinamarca, Colombia.

Contacto Ingeniero Andrés Moreno.

Experiencia 8 años

Alcances

Ítem Descripción

Banco de Condensadores Suministro e Instalación y Mantenimiento de Banco de Condensadores para corrección de factor de potencia

sistema de protecciones eléctricas

Suministro e Instalación Mantenimiento de Sistemas de protecciones eléctricas para cargas de todo tipo de naturaleza.

Iluminación Suministro e instalación y Mantenimiento de equipos de iluminación eficiente incluye balastros electrónicos, células fotosensibles o sensores de luz.

Motores Suministro e Instalación y Mantenimiento de Motores de alta de eficiencia incluye variadores de velocidad, arrancadores suaves.

Interruptores Horarios Suministro e Instalación y Mantenimiento de Interruptores Horarios.

Nombre: FEM ENERGY

Nit. 900507842-7

Teléfono (+ 57) 700 8845

Localización Cl. 130 #58-20, Bogotá, Cundinamarca, Colombia.

Contacto Ingeniero Fabian Giraldo.

Experiencia 10 años

Alcances

Ítem Descripción

39

Banco de Condensadores Suministro e Instalación y Mantenimiento de Banco de Condensadores para corrección de factor de potencia



Iluminación Suministro e instalación y Mantenimiento de equipos de iluminación eficiente incluye balastros electrónicos, células fotosensibles o sensores de luz.



Nombre: SIIEC SAS

Nit. 900.914.513-4

Teléfono 3214748220

Localización Cl. 130 #58-20, Bogotá, Cundinamarca, Colombia.

Contacto Ingeniero Rubén Muños

Experiencia 6 años

Alcances

Ítem Descripción



Iluminación Sumisito e instalación y Mantenimiento de equipos de iluminación eficiente incluye balastros electrónicos, células fotosensibles o sensores de luz.



Fuente: Autores.

40

5.5.2 PRECIOS

Efiener SAS determina las estrategias básicas para la fijación de precios las cuales se basan en

los costos, en la competencia y/o en el valor percibido por el mercado. Efiener SAS establece

el precio de cada uno de ellos siguiendo una o varias estrategias diferentes.

A continuación, se expone las estrategias utilizadas y se justifica el precio final de cada

servicio.

5.5.2.1 SERVICIO DE AUDITORÍA EN ENERGÍA ELÉCTRICA

La estrategia escogida para fijar los precios del servicio de auditoría energética se base en un

equilibrio entre los costos del servicio y el valor percibido por el mercado.

El servicio de auditoría comprende varias fuentes de energía, pero para efectos de los alcances

de Efiener solo se ejecutarán auditorías en términos de energía eléctrica.

Los costes del servicio de auditoría eléctrica son bastante complejos de calcular, dado que cada

una de las auditorías eléctricas requerirá una cantidad de recursos diferentes.

Los principales costes que este servicio representa para Efiener SAS son:

• Horas de ingeniero o ingenieros

• Horas de técnico especialista y auxiliar

• Amortización equipos de medida

• Desplazamientos y dietas.

La demanda de estos recursos dependerá de cada instalación en concreto, por lo tanto, el precio

del servició será específico para cada uno de los clientes.

Para efecto de los caculos de costos de auditoría se tiene en cuenta que la población o sector

en el cual Efiener SAS pretende trabajar se encuentra delimitado por Bogotá y el altiplano

cundiboyacense, por ende, los desplazamientos en la mayoría de los casos no superaran los

300 Kilómetros, además se determina un costo aproximado de 100$ por kilómetro desplazado

en servicio público. También se define un valor de 10000$ por alimento, y la cantidad de

alimentaciones a costear dependerá de la cantidad de horas de trabajo requeridas de parte del

personal.

41

Para efectos de los cálculos de los precios de las auditorias nivel II y nivel III se tienen en

cuenta la depreciación de los equipos a utilizar en la auditoria, esta depreciación se abstrae de

la tabla. “Tabla de depreciación de Activos Equipos para desarrollar la Auditoría proyectado

a 10 años”.

A continuación, se definen los precios de los tipos de auditorías a ofrecer por parte de Efiener

SAS:

5.5.2.1.1 AUDITORÍA NIVEL 1

En la auditoría NIVEL I o auditoría preliminar Efiener SAS realiza un diagnostico sensorial

(visual, auditivo, al tacto) por medio del ingeniero de proyecto para definir las oportunidades

de reducir consumo de energía eléctrica en una edificación o instalación eléctrica.

El costo del Auditoría nivel 1 es relativamente bajo, no requiere ningún tipo de negociación,

su realización se puede llevar en un término de horas, y las recomendaciones o acciones para

lograr ahorro se pueden determinar en pocas horas. En este nivel de auditoría no se realiza

ningún tipo de acción para lograr ahorro por parte de Efiener SAS, simplemente se determina

un potencial de ahorro, y se determinan las posibles acciones para lograr ahorro o eficiencia y

se entregan al cliente como recomendaciones.

Por ende, es necesario determinar el valor de la auditoría nivel I en base a los costos que

requiere su ejecución teniendo en cuenta que en este nivel de auditoría la ganancia económica

para Efiener S.A.S. es mínima pero la posibilidad de contratar otros niveles de auditora por

parte del cliente a partir de la ejecución de una auditoría nivel I es un valor agregado para

Efiener SAS.

Para efectos de los cálculos se tiene en cuenta que la depreciación de los equipos a utilizar en

la auditoría nivel 1 es despreciable y no afecta en lo más mínimo los valores de los costos por

ende no se tuvieron en cuenta para los siguientes cálculos.

Efiener S.A.S. se vale de este nivel de auditoría por su simplicidad y bajo costo para impulsar

otros niveles de auditoría (NIVEL II y NIVEL III) en los cuales se obtengan mayores niveles

de ahorro y por consiguiente mayores ingresos.

42

A continuación, se determina el costo aproximado de la ejecución de un Auditoría nivel 1

dependiendo del sector en el cual se ejecute ya sea residencial, comercial, institucional o

Industrial. Efiener realizo el análisis en los tres sectores principales (comercial, industrial

residencial) y escogió el escenario que requiere más trabajo por ende es el que le genera más

costos a la empresa y este escenario fue la Auditoría Industrial.

AUDITORÍA NIVEL 1 INDUSTRIAL

Tabla 9.Costos aproximados auditoría Nivel 1 sector Industrial.

Fuente: Autores.

En la tabla anterior se pueden apreciar los costos aproximados de una auditoría Nivel 1 para

sector Industrial, para definir los costos aproximados se tiene en cuenta que el proceso de

auditoría se divide en 2 fases:

• La primera la cual sería el trabajo de campo, recolección y tanteo de información la

cual se obtiene por medio de la visita del ingeniero de campo y el técnico electricista,

para los cuales se requieren 8 horas de su trabajo, incluyendo alimentación y transporte.

• La segunda la cual sería la fase de estudio en donde se compila la información y se

arrojan como resultados las recomendaciones o medidas para lograr ahorro. Esta fase

requiere de pocas horas de trabajo, para efectos del cálculo de costos de esta etapa se

43

consideran 6 horas de labor por parte de un ingeniero ya que se considera que se

requiere mayor tiempo en determinar las medidas de ahorro.

Como se puede apreciar en la tabla anterior el valor de los costos de una AE Nivel 1 para

sector industrial serian 427,439.00$, por ende, Efiener SAS ha decidido sumarle a este valor,

la ganancia que le generaría a Efiener SAS la prestación del servicio, el cobro por el servicio

de AE Nivel 1 para sector Industrial equivale a un valor de 700000$, este excedente equivale

aproximadamente al 20% de los costos de la auditoría, como se muestra a continuación:

Tabla 10. Costo total para el cliente por AE nivel 1 sector industrial.

Fuente: Autores.

Si la auditoría nivel 1 arroja resultados satisfactorios, en cuanto a potenciales de ahorro y si

las necesidades del cliente lo requieren Efiener SAS propone al cliente implementar un

Auditoría nivel 2, la cual requiere mayor trabajo, una inversión mayor, costos más elevados,

pero se espera lograr ahorros mayores que en la AE nivel 1 implementando las medidas

correspondientes parta lograr el ahorro.


En la auditoría nivel 2 o detallada Efiener SAS realiza una evaluación más profunda (planos,

pruebas técnicas, medias) de las oportunidades de reducción del consumo y costo de energía

eléctrica, este tipo de auditoría requiere la compilación de información en cuanto a consumos

históricos de electricidad, su costo es apreciable y por sus características puede durar varios

días. A diferencia de la auditoría nivel 1, en la auditoría nivel 2 además de entregar como

resultado del estudio los potenciales de ahorro, y las medidas a implementar para lograr los

ahorros Efiener se encarga de gestionar la implementación de dichas medidas las cuales

44

presentan un grado de complejidad y de ingeniería mayor y más detallado que el entregado en

auditoría nivel 1 dependiendo de su naturaleza, como son hábitos de consumo, actualización

de tecnología, mantenimiento etc.

En la auditoría nivel 2 se aplica el método de contratación ESPC fast-out, en el cual el cliente

cancelara la totalidad del proyecto, es decir de los costos de las implementaciones de las

medidas para lograr mejora de ahorro o de calidad, y los servicios de Efiener SAS pueden ser

cancelados al culminar la implementación de las medidas o recibir los pagos por los servicios

durante un periodo determinado, Efiener SAS no tendrá derecho a recibir los pagos por

ahorros mayores a los establecidos, es decir si Efiener SAS logra un ahorro mayor por medio

de medidas para lograr ahorro que el estipulado desde un principio dichos valores adicionales

de ahorro corresponderán en su totalidad al cliente.

Para realizar los caculos de los costos aproximados de la AE Nivel 2, se tiene en cuenta que la

duración de esta es mayor por ende no se decide despreciar los valores de amortización de los

equipos a utilizar durante los procesos de la auditoría Nivel 2 además de esto como se

determina en el ítem “sobrecostos”, Efiener SAS ha decidido subcontratar actividades las

cuales por sus alcances no puede ejecutar en su totalidad pero que son necesarias para la óptima

prestación del servicio, se determina cobrar sobre el costo de las subcontrataciones un 2% por

sus servicios.


dependiendo del sector en el cual se ejecute ya sea residencial, comercial o institucional o

Industrial: Efiener realizo el análisis en los tres sectores principales (comercial, industrial



AUDITORÍA NIVEL 2 SECTOR INDUSTRIAL.

Para definir los costos aproximados se tiene en cuenta que el proceso de esta auditoría se divide

en 3 fases:

- La primera la cual sería el trabajo de campo, recolección y tanteo de información la cual se

obtiene por medio de la visita del ingeniero de campo y el técnico electricista, para los cuales

se requieren 24 horas de su trabajo aproximadas, incluyendo alimentación y transporte.

45

- La segunda la cual sería la fase de estudio en donde se compila la información y se arrojan

como resultados las recomendaciones o medidas para lograr ahorro. Esta fase requiere de

pocas horas de trabajo, para efectos del cálculo de costos de esta etapa se consideran 12 horas

de labor por parte de un ingeniero ya que se considera que el nivel de complejidad de la

auditoría requiere mayor tiempo en determinar las medidas de ahorro.

-la tercera la cual sería el trabajo de campo para implementación de mediadas UREE donde se

procede a implementar las medidas para lograr mejora de ahorro o eficiencia, en esta fase se

determina que se requieren alrededor de 8 horas de labor del ingeniero de campo, el técnico

electricista y el ayudante electricista, ya sea para implementar o supervisar algún tipo de

implementación o de obra eléctrica contemplada dentro del plan UREE.

En la siguiente tabla se pueden apreciar los costos aproximados de una auditoría Nivel 2 para

sector industrial:

Tabla 11.Costos aproximados auditoría Nivel 2 sector industrial.

Fuente: Autores.

46

Tabla 12.Depreciación equipos AE Nivel 2 sector industrial.

Fuente: Autores.


En la auditoría nivel 3 o auditoría especializada Efiener SAS realiza un estudio de los

potenciales puntos de ahorro dentro de una edificación o instalación eléctrica y los elementos

de consumo eléctrico acopladas a ellas, si estos resultados son suficientes para satisfacer las

necesidades del cliente, se determinan los procesos, sectores o parte de la instalación o

edificación, identificándolos como los puntos de mayor porcentaje de ahorros y en los cuales

se centran los esfuerzos de la auditoría. Efiener y el cliente negocian la firma de un contrato

ESPC de ahorros compartidos en el cual se estipule el monto de la inversión, tiempo de

duración, alcances etc. Dependiendo de las características de la instalación. Efiener y el cliente

generalmente financian la implementación las medidas para lograr ahorros en un 50 y 50%

correspondientemente.

Del total de los ahorros logrados Efiener obtendría un pago del 50% del ahorro por parte del

cliente,30% para pagar la financiación, y un 20% el cual se determinaría como la ganancia o

el pago por los servicios ofrecidos, el 50 % restante del ahorro logrado, será percibido y

aprovechado por el cliente. La duración del contrato y de los pagos dependerá del tiempo

requerido para cubrir el financiamiento y los costos de los servicios ofrecidos por Efiener al

47

transcurso de todo el proceso los contratos de este tipo generalmente presentan desde 1 a 3

años de duración dependiendo el caso.

En cuanto a la fase de M&V medición y verificación para mantener ahorros logrados o

aumentarlos esta fase del proceso se estipula que su costo ronda en un 5% del costo total del

proyecto, pero dependiendo el caso puede estar entre 2 y el 20% dl costo del proyecto. (BID,

2017).


dependiendo del sector en el cual se ejecute ya sea residencial, comercial o institucional o

Industrial: Efiener realizo el análisis en los tres sectores principales (comercial, industrial



AUDITORÍA NIVEL 3 SECTOR INDUSTRIAL.

Para definir los costos aproximados se tiene en cuenta que el proceso de esta auditoría se divide

en 3 fases:

- La primera la cual sería el trabajo de campo, recolección y tanteo de información la cual se

obtiene por medio de la visita del ingeniero de campo y el técnico electricista, para los cuales

se requieren 24 horas de su trabajo aproximadas, incluyendo alimentación y transporte.

- La segunda la cual sería la fase de estudio en donde se compila la información y se arrojan

como resultados las recomendaciones o medidas para lograr ahorro. Esta fase requiere de

pocas horas de trabajo, para efectos del cálculo de costos de esta etapa se consideran 12 horas

de labor por parte de un ingeniero ya que se considera que el nivel de complejidad de la

auditoría requiere mayor tiempo en determinar las medidas de ahorro.

-la tercera la cual sería el trabajo de campo para implementación de mediadas UREE donde se

procede a implementar las medidas para lograr mejora de ahorro o eficiencia, en esta fase se

determina que se requieren alrededor de 8 horas de labor del ingeniero de campo, el técnico

electricista y el ayudante electricista, ya sea para implementar o supervisar algún tipo de

implementación o de obra eléctrica contemplada dentro del plan UREE.

En la siguiente tabla se pueden apreciar los costos aproximados de una auditoría Nivel 2 para

sector industrial:

48

Tabla 13.Costos aproximados auditoría Nivel 3 sector industrial.

Fuente: Autores.

Tabla 14.Depreciación equipos AE nivel 3 sector industrial.

Fuente: Autores.

Para el cálculo del costo de la fase de M&V se establece que Efiener SAS realizara 1 visita

trimestral después de la implementación de las medidas de ahorro u optimización, como el

rango de duración de un contrato ESPC de ahorros compartidos se encuentra entre 1-3 años,

los costos de la M&V se establecen para un contrato de 1 año a partir de la implementación

de las medidas de ahorro.

Durante 1 años Efiener realizará medición y verificación 4 veces cada 3 meses, en donde

realizará procesos de medida y verificación para diagnosticar el comportamiento de las

medidas implementadas realizar correcciones y o plantear mejoras. De pendiendo del tiempo

del contrato los cálculos de M&V.

49

5.5.3 COMERCIALIZACIÓN

En función de los parámetros y necesidades de cada cliente, Efiener podrá ofrecer un servicio

energético con unas características u otras, siendo siempre necesario diseñar un servicio “a la

carta” para cada contratante.

La teoría del Marketing Mix indica al producto como la variable por excelencia o el “core”

del estudio y este se centra en resaltar el por qué el producto es una solución a las necesidades

de interés del mercado. Por tanto, se expondrán los atributos que le dan mayor ponderación a

lo ofrecido por la empresa, en comparación con lo disponibles en el mercado.

Figura 19.- Estructura Marketing Mix. Fuente: http://www.laplumadigital.com.

A continuación, se presenta una relación de los principales parámetros que definirán la

modalidad de contratación de los servicios de Efiener:

5.5.3.1 CONTRATO TIPO (ESPC)

Los contratos de servicios energéticos por desempeño (ESPC) por sus siglas en ingles Energy

Savings Performance Contracts. Son un tipo de modelo de contratación que se ofrece para

implementar un proyecto de eficiencia energética determinado. A través de un ESPC, el riesgo

de que no se logren los ahorros en el proyecto se comparten entre el contratista EFIENER SAS

y el cliente.

El tipo de ESPC más conocido en la región Americe Latina y el Caribe es el de ahorros

compartidos, el cual Efiener SAS considera es el método de contratación que más se adapta a

50

las necesidades del cliente y de Efiener. Existen igualmente otros tipos, como por ejemplo los

contratos de ahorros garantizados y el modelo de descuentos, conocido también como

chauffage.

En el ámbito internacional, muchos gobiernos entre ellos los de América Latina y el caribe se

encuentran implementando esfuerzos para impulsar el modelo de ESPC de ahorros

compartidos, que fue el más utilizado en los negocios de eficiencia energética de América del

Norte y el que presenta una mejor aceptación en este tipo de mercado. Las ESCO de esa región

integraban el financiamiento con ESPC de ahorros compartidos dentro del paquete de

servicios, lo cual resultaba muy atractivo para sus clientes.

Los ESPC tipo fast-out son una variación de los de ahorros compartidos. En esta modalidad

el contrato no tiene un periodo de duración fijo. Este último no se define, y los pagos no se

realizan, hasta tanto el costo del proyecto (una cantidad determinada a priori) no haya sido

cancelado en su totalidad a la ESCO.

Este tipo de contrato se convirtió en el más utilizado en América del Norte después de que

algunos clientes decidieran suspender los pagos a las ESCO, alegando que estas recibían

“cantidades de dinero injustamente altas”. Esta modalidad usualmente tiene un periodo

máximo de duración, después del cual los pagos deben cesar. Por un lado, este diseño reduce

el nivel de riesgo de la ESCO Efiener SAS, pues los pagos pueden realizarse durante un

periodo más largo en caso de que los ahorros esperados aún no se hayan logrado. Por otro

lado, si el nivel de ahorros es superior al esperado, la ESCO no tiene el derecho de ganar más

dinero sobre la base de estos ahorros(BID,2017).

A continuación, se determina las principales características de un contrato ESPC de ahorros

compartidos a utilizar por Efiener SAS:

5.5.3.2 CONTRATO (ESPC) DE AHORROS COMPARTIDOS

En el contrato tipo ESPC de ahorros compartidos el contratista (Efiener SAS) financia por

completo la implementación del proyecto y obtiene un porcentaje de los ahorros por un

periodo determinado, una vez que se realice la adecuación de la instalación o la

implementación del Plan UREE.

En las siguientes figuras se puede apreciar el esquema general de implementación de un

proyecto y el esquema del reembolso de dinero:

51

Figura 20.- Esquema de implementación de un proyecto. Fuente: (BID, 2017).

En la anterior figura se puede apreciar que la empresa tipo ESCO, en este caso Efiener SAS

se vale de métodos de financiación para inyectar los recursos necesarios para implementar el

plan UREE y así lograr un ahorro.

Figura 21.Esquema del periodo de reembolso. Fuente: (BID, 2017).

En la figura anterior se puede apreciar el rembolso de la inversión el cual se obtiene de los

ahorros logrados en un tiempo determinado, así Efiener SAS logra pagar a sus acreedores o

inversionistas el dinero inyectado al proyecto para lograr los ahorros.

52

Para mantener los ahorros logrados o aumentar sus valores Efiener SAS debe en la mayoría

de los casos hacer un seguimiento al proyecto por medio de (M&V) medición y verificación

y si es necesario acciones correctivas sobre el plan UREE ya implementado para su mejora.

En algunos casos, el contrato ESPC puede parecer una estrategia de desarrollo e

implementación de un proyecto algo misteriosa y difícil de entender para el cliente potencial

de Efiener SAS, lo cual hace que se acuda a veces a explicaciones simples que desdibujan su

propósito. Por ejemplo, decir que un contrato ESPC consiste en que “Efiener SAS cubre los

costos del proyecto y después el cliente los reembolsa con base en los ahorros”, aunque no es

incorrecto, puede ser insuficiente para explicar la complejidad del mismo. Un contrato ESPC

es una transacción por medio de la cual un Efiener SAS vende un proyecto de inversión a un

cliente, aunque en un principio no se conozca con precisión el resultado de la inversión cuando

se realice el primer compromiso. En otras palabras, Efiener SAS vende la idea de que hay un

cierto potencial de ahorro energético, y de que Efiener SAS está en capacidad de identificar y

cuantificar dichos ahorros, así como de diseñar e implementar un proyecto para obtenerlos.

En realidad, realizar esta venta no es tarea fácil, especialmente en mercados como lo es el

mercado colombiano donde los clientes todavía no están muy familiarizados con el

funcionamiento de los contratos ESPC.

5.5.3.3 CONTRATO (ESPC) DE AHORROS COMPARTIDOS

FAST-OUT

Efiener para el auditorio nivel 2 utilizara el tipo de contrato ESPC tipo fast-out que es una

variación de los ahorros compartidos, este tipo de contrato cuenta con las siguientes

características. (BID, 2017):

• Esta modalidad se creó ya que hubo clientes en norte América alegaban que la empresa

ESE tenía utilidades exageradas, y los clientes decidieran detener el pago.

• En esta modalidad el contrato no tiene un periodo de duración fijo.

• Este último no se define, y los pagos no se realizan, hasta tanto el costo del proyecto

(una cantidad determinada a priori) no haya sido cancelado en su totalidad a Efiener.

• Por un lado, este diseño reduce el nivel de riesgo de Efiener, pues los pagos pueden

realizarse durante un periodo más largo en caso de que los ahorros esperados aún no

se hayan logrado.

53

• Si el nivel de ahorros es superior al esperado, la ESCO no tiene el derecho de ganar

más dinero sobre la base de estos ahorros. (BID, 2017).

Sin embargo, es posible facilitar este proceso si se sigue la metodología ilustrada en el

siguiente gráfico.

PRIMER CONTACTO: Carta de interés, presentación y Tutorial de auditoria

MERCADEO: Identificación, establecimiento de perfiles y actividades

de relaciones publicas

AUDITORIA DETALLADA

AUDITORIA ESPECIAL

POTENCIAL?|

AUDITORIA PRELIMINAR o Diagnostico

Cliente asume costos

Efiener SAS asume costos

FIN

POTENCIAL?

FINNO

FINNO

SI

NEGOCIACION DE CONTRATO ESPC:

planificación de M&V,Acuerdos financieros y otros

términos

SI

Ó Ó

NEGOCIACION DE CONTRATO ESPC FAST-OUT

Figura 22. Esquema de la metodología de contratación por parte de Efiener SAS. Fuente :

adaptación (BID, 2017).

5.5.3.4 CARTA DE INTENCIÓN

Una vez que la auditoría preliminar confirma que existe un potencial de ahorros energéticos

suficientemente alto como para pasar a una etapa siguiente, por lo general Efiener SAS

propone a sus clientes que firmen o ya sea una carta de intención o un contrato ESPC. En

principio, es más fácil firmar una carta de intención, aunque su valor jurídico es menor.

54

Estas cartas son expedidas por los clientes potenciales para indicar algún interés en una posible

transacción tipo ESPC. En muchos casos, estos documentos no implican compromisos u

obligaciones de ninguna de las partes; únicamente indican que existe un interés latente para

continuar en futuras discusiones.

La carta de intención es una herramienta útil para filtrar las oportunidades de negocio y

enfocarse en las que tengan la mayor probabilidad de ser llevadas a término con un contrato

ESPC. Una carta de intención sirve para comprobar la seriedad del posible cliente de Efiener

SAS en cuestión. En primer lugar, el que el cliente se muestre reacción a firmar una carta de

intención sin compromiso podría constituir una señal clara de que el mismo presentará

problemas para comprometerse con acuerdos posteriores. En segundo lugar, el que no llegue

a firmarse ni quiera la carta de intención puede indicar que el punto de contacto del cliente no

está siendo escuchado dentro de su organización, lo cual muestra que no sería la persona más

indicada para realizar la transacción.

En América Latina y el Caribe se ha observado que, en algunos casos, las cartas de intención

fueron usadas como vehículos para obtener el compromiso con el cliente antes de implementar

la auditoría Nivel 3 o especial o simplemente para continuar el proceso en cierto punto. (BID,

2017).

5.5.3.5 ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Tabla 15.- Análisis de Estrategias de Comunicación Efiener.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Medio de Comunicación Estrategia Costo COP

Visita Personalizada a clientes

Este tipo de estrategia puede

utilizarse con todo tipo de

clientes ofreciendo nuestro

portafolio de servicios y

nuestras modalidades de

contratación flexibles.

Costo incluido

dentro de

Nomina

Página Web:

Esta herramienta es una de las

más efectivas y viables ya que

está al alcance de cualquier

individuo y la primera opción

en el momento de

buscar soluciones. La página

web será diseñada de manera

concreta y precisa además de

Por medio de la

página

http://es.wix.com

es gratis

55

liviana para navegación en

dispositivos móviles.

Redes Sociales

Redes Sociales: son la

alternativa de más fácil acceso

y distribución de la

información, se plantea crear

información institucional de

calidad para difundir eficaz

mente.

Este tipo de

estrategia no

tiene valor

Publicidad en Periódico local

Se implementará este tipo de

estrategia con el uso de tarjetas

y un anuncio en periódicos

locales como (30 días)

108.000

Tarjetas

Se implementará este tipo de

estrategia con el uso de tarjetas

1000 unidades

42000

TOTAL, PUBLICIDAD 150000

Fuente: Autores.

6. ESTUDIO TÉCNICO

El presente estudio busca abordar la mayor cantidad de atributos logísticos y económicos

que garanticen el funcionamiento continuo de los procesos implicados en toda la cadena de

valor de la organización empresarial, para lo cual se desarrollará un estudio concreto de

costos, estudio logístico de tiempo por proceso, análisis de personal, los espacios requeridos

para almacenamiento de material y personal administrativo y de

ingeniería, según como se indica en el texto guía para la formulación del plan de negocio.

(Miranda, 2008).

6.1. TAMAÑO

La estimación del tamaño parte de los hallazgos de capitulo anterior 5. “Análisis de

mercado” p a r t i c u l a r m e n t e l a figura 5. “Participación por zonas del consumo de

energía eléctrica en la región capital” e n los cuales se definieron cual sería el volumen de

clientes y las expectativas del comportamiento del mercado.

56

Según el costo y tiempo en que Efiener se tarda en hacer una Auditoría supondremos que para

el dimensionamiento del tamaño y el cálculo del porcentaje de posibles clientes al cual

podemos llegar, que Efiener puede hacer solo una auditoría a la vez; una vez dicho de la

sección 4,5,2 “Precio” e procedemos a condensar dichos tiempos en la siguiente tabla; por día

8 horas diarias de trabajo.

Tabla 16.Tiempos de la realización de Auditorías.

Tiempo promedio

en realizar 1

Auditoría

Comercial (días)

Tiempo promedio

en realizar 1

Auditoría

Residencial (días)

Tiempo promedio en

realizar 1 Auditoría

Industrial (días)

Auditora Nivel 1 1,625 1,5 1,75

Auditoría Nivel 2 5,5 5,5 8,25

Auditoría Nivel 3 10,5 10,5 12,17

Fuente: Autores.

Una vez definido esto hacemos un análisis que cuantos servicios de auditoría podemos hacer

bajo los siguientes supuestos para efectos de dimensionamiento ya que el mercado al que

vamos a acceder es muy amplio con clientes con diferentes necesidades y por consiguiente

diferentes tipos de prácticas eficientes de energía a aplicar.

• Solo podemos hacer una auditoría a la vez en un solo tipo de sector (residencial,

comercial o industrial).

• una comparación a un año si solo en este año Efiener hace auditorías de un solo tipo

(nivel I, nivel II, nivel III) en este año.

Tabla 17.Clientes al cual Efiener puede llegar en el Sector Industrial.

Tiempo promedio en realizar

1 Auditoría Industrial

(días)

Auditorías por Mes (26 días)

Auditorías por año

(Industriales)

Clientes Potenciales

(Industriales) por año

Porcentaje de clientes

al cual podemos llegar por

año

Ahorro Potencial Gw/h por

año

Auditoría Nivel 1 1,75 14 168

32485,7

0,52% 0,71931514

Auditoría Nivel 2 8,25 3 36 0,11% 0,15413896

Auditoría Nivel 3 12,17 2 24 0,07% 0,10275931

Fuente: Autores.

57

Tabla 18.Clientes al cual Efiener puede llegar en el Sector Residencial.

Tiempo promedio en realizar 1 Auditoría Residencial

(días)



(Residencial)

Clientes Potenciales

(Residencial) por año

Porcentaje de clientes al Efiener

puede llegar por

año

Ahorro Potencial Gwh por

año


389.005,00

0,0555% 0,22012838

Auditoría Nivel 2 5,5 2 24 0,006% 0,02445871

Auditoría Nivel 3 10,5 4 48 0,01234% 0,04891742

Fuente: Autores.

Tabla 19.Clientes al cual Efiener puede llegar en el Sector Comercial.

Tiempo promedio en realizar 1 Auditoría Comercial

(días)



(Comercial)

Clientes Potenciales (Comercial)

por año

Porcentaje de clientes al Efiener

puede llegar por año


año


298.868,44

0,0723% 0,28651751

Auditoría Nivel 2 5,5 2 24 0,008% 0,03997478

Auditoría Nivel 3 10,5 4 48 0,01606% 0,07994956

Fuente: Autores.

Haciendo un promedio de las tablas anteriores tenemos:

Tabla 20.Promedio de clientes al cual Efiener puede llegar.

Tiempo promedio en realizar 1 Auditoría



Clientes Potenciales (Comercial)

por año

Porcentaje de clientes al

Efiener puede llegar

por año


año


240.119,71

0,0800% 0,82630783

Auditoría Nivel 2 6,4 4 49 0,020% 0,20925978

Auditoría Nivel 3 11,1 2 28 0,01175% 0,12144259

Fuente: Autores.

Efiener para este escenario hipotético tiene la capacidad de ejecutar 16 auditorías nivel I, 4

auditorías de nivel II Y 2 auditorías de nivel III, por mes.

6.2 RECURSOS FÍSICOS

La AE a realizar por Efiener SAS requiere la realización de una serie de medidas específicas

que complementan la lectura de los instrumentos existentes en las plantas industriales.

58

Para la elaboración de los balances de energía, se requieren medidas específicas y concretas,

las cuales no son habituales dentro del desempeño estándar de una edificación o instalación

eléctrica y no se obtienen sin la intervención de Efiener SAS.

A continuación, se enlistan por tipo de medida una serie de equipos necesarios para realizar

las Auditorías por parte de Efiener:

Medidas Eléctricas: Un analizador de redes con pinza amperimétrica y multímetro.

Otros tipos de medidas: luxómetros, sondas de temperatura ambiente, pirómetros, cámara

termográfica y medidor de distancia.

Equipos auxiliares: computadores, cronómetro, caja de herramientas, herramientas de mano

(alicates, pelacables, destornilladores. Etc.)

Equipo de seguridad: para uso eléctrico (casco, ropa adecuada, guantes, máscaras, botas, gafas

etc.).

A continuación, se expone la Matriz de uso de instrumentos según el Nivel de la Auditoría y

utilización:

Tabla 21.Equipos necesarios para medición de parámetros eléctricos según nivel de AE.

MEDIDAS ELÉCTRICAS

EQUIPO NIVEL

1

NIVEL

2

NIVEL

3

USO

Analizador de

redes

si si Utilizado para medir, consignar y,

usualmente, conservar, registros de los

parámetros eléctricos más significativos

de una instalación.

Permite conocer la calidad de la energía

eléctrica.

Pinza

amperimétrica

si si Instrumento de medida que permite

cuantificar la intensidad de corriente que

circula a través de conductores activos sin

la necesidad de interrumpir el normal

funcionamiento del circuito.

Multímetro si si Instrumento de medida que permite

cuantificar la tensión eléctrica entre dos

puntos


Tabla 22.Equipos necesarios para medición de parámetros adicionales o complementarios

según nivel de AE.

OTROS INSTRUMENTOS Y MEDIOS

EQUIPO NIVEL

1

NIVEL

2

NIVEL

3

USO

59

Luxómetro Si Utilizado para la medición de los

niveles de iluminación en una zona

determinada.

Sondas de

temperatura

termopares

Si Permite conocer temperaturas en

diferentes ambientes

Cámara

termográfica

Si La termografía es un método de

inspección y análisis basado en la

obtención de imágenes de la

distribución de la temperatura de los

objetos

Sonda termo-

higrométrica

Si Si Utilizado para conocer los valores de

temperatura (ºC) y humedad relativa

(%) del ambiente de un espacio

determinado.

Pirómetro Si Para medir temperaturas elevadas

Medidor láser de

distancia

Si Si La utilización de estos aparatos es muy

útil en la obtención de distancias no

facilitadas en los planos, así como para

la medición de longitudes y cotas de

espacios.

Computadoras Si Si Permite el procesamiento y

almacenamiento de información,

permite la elaboración de diseños por

medio de softwares especializados.

Cronometro Si Si Para medir el tiempo

Caja para

herramientas

Si Si Para todo uso


Tabla 23.Equipos necesarios para protección personal, adaptación.

EQUIPO DE SEGURIDAD

EQUIPO NIVEL

1

NIVEL

2

NIVEL

3

USO

Casco Si Si Si Para proteger la cabeza de contusiones.

Debe ser dieléctrico

Guantes Si Si Si Para proteger las manos de daños, deben

ser dieléctricos

Botas Si Si Si Para proteger los pies de daños, evitar

deslizamientos en zonas húmedas,

Deben ser dieléctricas

Mascaras Si Si Si Para proteger en ambientes tóxicos,

o proteger contra arco eléctrico.

Gafas SI SI SI Para Proteger los ojos de cualquier tipo

de daño.


60

Además de definir los equipos o elementos necesarios para ejecutar con éxito las auditorías

energéticas se procede a definir los Equipos o elementos necesarios para la operatividad

administrativa de la organización empresarial.

Maquinaria y equipos: Los equipos necesarios son tanto de uso administrativo como de

ingeniería y se describen en la siguiente tabla con su costo de compra asociado.

Tabla 24. Tabla de maquinaria y equipos, precios 2017.

ÍTEM Cantidad Costo (IVA incluido)

en COP Total

Elementos de Oficina

Computadores 4 $ 1.349.000 $ 5.396.000

Escritorio en "L" 3 $ 539.000 $ 1.617.000

Cámara Fotográfica 1 $ 149.900 $ 149.900

Mueble Biblioteca 2 $ 249.000 $ 498.000

Silla de Oficina Ergonómica 3 $ 89.000 $ 267.000

Tablero de acrílico o vidrio 1 $ 100.000 $ 100.000

Teléfono 1 $ 129.000 $ 129.000

Impresora 1 $ 639.000 $ 639.000

Televisor 32" 1 $ 749.900 $ 749.900

Utensilios de Cafetería (greca eléctrica) 1 $ 338.700 $ 338.700

Maquinaria y Equipos

Analizador de Redes fluke serie 430 II 1 $ 11.000.000 $ 11.000.000

Pinza Amperométrica fluke 323 1 $ 559.300 $ 559.300

Multímetro fluke 117 1 $ 868.700 $ 868.700

Luxómetro Fluke 94 / FLUKE-941 1 $ 243.777 $ 243.777

Sonda de temperatura Termopares 1 $ 41.733 $ 41.733

Cámara termográfica 1 $ 1.850.000 $ 1.850.000

Sonda Termo higrométrica 1 $ 1.300.446 $ 1.300.446

Termómetro pirómetro digital 1 $ 181.000 $ 181.000

medidor laser de distancia 1 $ 399.900 $ 399.900

Cronometro 1 $ 40.000 $ 40.000

Caja de herramientas 1 $ 69.900 $ 69.900

Equipo de Seguridad

Casco Dieléctricas 5 $ 19.900 $ 99.500

Botas Dieléctricas 5 $ 255.900 $ 1.279.500

Gafas de Lente Oscuro de Nitrilo 5 $ 9.900 $ 49.500

Guantes de Nitrilo 5 $ 8.900 $ 44.500

Mascara Protección Fácil Visión Claro 5 $ 27.900 $ 139.500

Vehículos

Vehículo (compra proyectada en 8 años) 1 $ 11.000.000 $ 11.000.000

Herramientas de Mano

61

Juego Destornilladores 65-980 Aislados Probador Corriente x7pzas 1 $ 101.390,00 $ 101.390,00

Alicate Dieléctrico Electricista A 1000 V 1 $ 30.000,00 $ 30.000,00

Alicate Pela Cables Wolfox Automática 7 1 $ 19.100,00 $ 19.100,00

Juego 20 Llaves Combinadas Pulgadas- mm Ref. 85-783 Stanley 1 $ 156.900,00 $ 156.900,00

Fuente: Autores los elementos cotizados en la bibliografía.

Se contempla la adquisición de un vehículo de transporte y carga, para compra en el año

8 de funcionamiento de aproximadamente $11.000.000 COP. De esta manera se aplaza

la inversión del vehículo para el octavo año de operación de la compañía Efiener tiempo en

el cual se han cumplidos con los compromisos adquiridos con el crédito.

6.3 RECURSO DE TALENTO HUMANO Y ORGANIZACIÓN

El talento humano se considera como la piedra angular de Efiener ya que de este depende la

funcionalidad y el éxito de los servicios a ofrecer por Efiener.

Para realizar la selección del personal necesario y sus perfiles se decide dividir en 3 partes el

talento humano, el personal técnico, comercial y el personal administrativo, a continuación, se

pretende definir la cantidad y el perfil de cada uno de ellos:

Ingeniero X: ingeniero eléctrico con experiencia administrativa y comercial

Ingeniero Y: ingeniero eléctrico con experiencia en campo y en eficiencia energética

Ingeniero Z: ingeniero eléctrico con experiencia en eficiencia energética y en gestión de

proyectos

Técnico electricista: con experiencia en campo de 1 año mínimo

Auxiliar electricista: experiencia mínimo 1 año mínimo

Contador: con experiencia de 1 año mínimo

Después de definir la cantidad de personal y su correspondiente perfil se procede a determinar

el flujo organizacional de la empresa, el diagrama organizacional se presenta a continuación:

Total equipos de medida y verificación $16.554.756

Total administración $4.338.600

Total mobiliario $2.382.000

Total herramientas de mano $307.390,00

TOTAL $ 39.359.146

62

Figura 23.Organización Efiener. Fuente: Autores.

Departamento Administrativo:

• contratación y facturación de los proyectos.

• Flujo de caja

• Indicadores de productividad y crecimiento económico;

• Informes financieros para dar parte a las entidades reguladoras de industria,

comercio e Impuestos.

• Toma decisiones relacionadas movimientos financieros.

Departamento Comercial:

• Desarrollar las funciones comerciales para la captación de clientes.

• Encargado de desarrollar todas las funciones necesarias para el

mantenimiento y expansión de la red comercial.

• Tratará con los clientes y con los colaboradores directos y ofertará el

producto en los mercados potenciales, intentando captar el mayor volumen

de negocio.

• Encargado de atender todas las consultas externas, ya sean realizadas de

manera directa o mediante el servicio de atención vía web.

Departamento Técnico:

• Memorias de cálculo de los proyectos;

• Establece presupuestos

• Solicita despacho de materiales y equipos

• Gestiona la legalización de las nuevas instalaciones.

• Realiza el traslado de los materiales, equipos a instalar o equipos de medida

y verificación

63

• Técnicos y ayudantes electricistas ejecutan la instalación con el apoyo y

supervisión de un ingeniero, implementan las instalaciones bajo las

especificaciones técnicas de los reglamentos vigentes, realizan reportes de

las actividades gestionadas.

• Gestiona la subcontratación

El diseño de la estructura organizacional se desarrollará mediante un diagrama

evolutivo, a partir de los objetivos fundamentales de la empresa, seguido de las

actividades planteadas para dicho objetivo, luego los recursos de personal aso ciados

y finalmente los recursos físicos necesarios y se resume en la siguiente tabla.

Tabla 25.Planeación de la organización.

TABLA DE ORGANIZACIÓN

PLANEACIÓN

OBJETIVO ACTIVIDADES TALENTO HUMANO RECURSOS

Identificar si existe, viabilidad técnica, económica y financiera.

Elaborar un completo y estructurado plan de negocios, enfocado a construir conceptualmente la organización empresarial de nombre EFIENER.

Aspirantes a título de Ingenieros Eléctricos Nicolás Sánchez y Maicol Pérez, bajo la dirección del profesional en economía Jaime Peña

Material bibliográfico, ciber gráficos, empresas del sector asesores externos Documentos UPME y CODENSA

OPERACIÓN

OBJETIVO ACTIVIDADES TALENTO HUMANO

RECURSO HUMANO

64

Contactar los clientes potenciales y dar a conocer la empresa

1. construir una base de datos de los sectores de interés. 2. Realizar mercadeo puerta a puerta de manera eficaz y eficiente. 3. Promover arduamente los servicios de la empresa a través de la página web, correo electrónico y redes sociales. 4. Contactar empresas constructoras y ofrecer el portafolio de servicios.

1 ingeniero X. (Departamento Comercial) 1 ingeniero Z. (Departamento Comercial)

Computadores Muebles Oficina Efectivo para transporte Tarjetas Teléfono Servicio de telefonía Servicio de internet

Negociación de servicios

1. Construir un portafolio de servicios claro y conciso. 2. Elaborar una base de datos de costos de materiales. 3. Construir los pliegos de condiciones para la implementación de los servicios. 3. Presentación técnica de las características del servicio y el producto.

1 ingeniero (Z). (Departamento comercial) 1 Ingeniero (Y) de diseño (Área de Técnica)

computadores Muebles Oficina

Diseño 1. Análisis de los requerimientos del cliente 2. Diseño a partir del plan UREE.

1 ingeniero (Z) (Departamento Técnico)

computadores Escritorio Tablero

Implementación

1. Transporte he inventariado de los equipos o medidas a instalar. 2. Transporte de herramientas 3. Implementación de las medidas para lograr ahorro plan UREE. 4. cableado y conexionado. 5. Gestión de subcontratación

1 ingeniero (Y) (Departamento Técnico) 1 técnico 1 Ayudante (Departamento Técnico) Herramientas de

mano

65

Facturación

1. Emitir las facturas por conceptos de los servicios prestados. 2. Organizar y declarar las obligaciones fiscales a los entes respectivos. 3. Emitir indicadores económicos de la empresa.

1 ingeniero (X) (contador)

Computadores Muebles Oficina Programa contable Impresora

Seguimiento posventa y mantenimiento

1. Contactar a los antiguos clientes y realizar encuestas de satisfacción. 2. Ofrecer servicio de mantenimiento de los equipos implementados. 3. recolectar información que permita fortalecer los procesos actuales.

1 ingeniero (Y) (Departamento Comercial)

computador Escritorio Teléfono

Fuente. Autores

Se procede a determinar los costos para Efiener del pago de la nómina determinada con

anterioridad esto hace referencia a los contratados de la empresa para gestionar las obligaciones

legales y los requerimientos de prestación de los servicios.

Para la estimación de gastos de personal se contemplaron las siguientes condiciones

particulares:

• Los aportes de ley se discriminaron según los parámetros de la Ley 797 del 2003, para

trabajadores y empleadores.

• Los riesgos laborales serán cotizados en el nivel V, equivalente al 6.960% (Areneras,

manejo de asbesto, bomberos, manejo de explosivos, construcción y explotación

petrolera).

• Los aportes aumentan cada año en un 4% al igual que los salarios.

• Los trabajadores tendrán jornada completa de trabajo, y se contratarán mediante un

contrato indefinido, la finalidad de esto es debido a la necesidad de contar con

personal de confianza y que permanezca en la empresa, así se aprovecha su

experiencia pasada, pero, especialmente, la que vaya adquiriendo conforme vayan

realizando diferentes proyectos en Efiener, todos cotizaran a la Seguridad

Social.En la siguiente tabla se exponen las cifras de las nóminas a pagar por

Tabla 26. Nomina Efiener.

66

Efiener, los caculos de parafiscales y seguridad se estipulan en el “anexo 4

sueldos y parafiscales”

Fuente: Autores.

6.4 LOCALIZACIÓN

La localización del negocio dado el servicio ofertado no es muy compleja ya que este servicio se

desarrollará en la instalación de los clientes, es necesario oficina para guardar los equipos de medición

y análisis, y en las instalaciones de Efiener, con equipos informáticos que permitan la elaboración de

informes, comunicación con los clientes y los colaboradores y desarrollo de soluciones.

Así pues, necesitaremos contar con un local de oficinas que tenga el espacio suficiente para poder

ubicar una unidad de puesto de trabajo, compuesto por mesa, silla, equipo informático, teléfono y

archivador, por cada empleado, sobre el que poder realizar el trabajo y atender a los clientes, y un

cuarto de baño.

En cuanto a la ubicación del mismo, tiene que estar en una zona cerca de donde los ciudadanos hagan

sus gestiones administrativas, es decir cerca del Ayuntamiento de Cartagena, Hacienda, Politécnica de

Cartagena, con este último podremos establecer colaboraciones...etc., por estas razones se requiere

seleccionar una oficina en arriendo que se encuentre en localidades centrales de la ciudad de Bogotá.

A continuación, presentamos dos posibles opciones de localización.:

Tabla 27. Información de Oficina 1.

Oficina 1 Área Habitaciones Baño Parqueadero Arriendo

Mensual

Normandía, 81 m2 3 1 1 1.000.000

Fuente: (www.fincaraiz.com.co).

67

Figura 24.Ubicación Oficina 1. Fuente: (www.fincaraiz.com.co).

Tabla 28.Información de Oficina 2.

Oficina 2 Área Habitaciones Baño Parqueadero

Arriendo

Mensual

Teusaquillo 48 m2 2 1 1 1.742.000

Fuente: (www.fincaraiz.com.co).

68

Figura 25.Ubicación Oficina 2. Fuente: (www.fincaraiz.com.co).

Seleccionamos la ubicación de la oficina en Normandía, ya que la Teusaquillo está en una buena

ubicación, pero comprado con el precio mensual de arriendo, área de la oficina y parqueadero, se

considera mejor la oficina en Normandía.

La superficie del local es de 81 m2 distribuidos entre el área de atención al público, zona de trabajo y

baño.

El precio mensual será de 1`000.000 mensuales el primer año.

Se estima la posibilidad de realizar algún tipo de reforma en el local alquilado, para aclimatar el espacio

a las necesidades requeridas por la actividad del negocio. Se establecerá la previsión de una reforma

que podrá ser entorno a los 1`000.000 pesos colombianos.

Se define la oficina ubicada en Normandía como la mejor opción y la que cumple de mejor forma con

las necesidades operativas de Efiener SAS.

6.5 INGENIERÍA DEL PROYECTO

6.5.1 DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL SERVICIO

Para determinar el proceso y las fases para realizar una auditoría energética por parte de Efiener

SAS, se basa en el documento elaborado por la UPME titulado “Guía práctica para el desarrollo

de auditorías energéticas” del año 2007 a partir de eso Efiener SAS determinamos pasos a seguir

durante el proceso de auditoría, los cuales se aprecian en la siguiente figura.

69

MOTIVACIÓN Y COMPROMISO

EFIENER SAS

PLANEACIÓN (AE)

RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

INFORMACIÓN TÉCNICA

INFORMACIÓN ECONÓMICA

EXPERIENCIA UREE Y

EVALUACIÓN

DIAGNOSTICO Y RECOMENDACIONES

PLAN UREE

EJECUCION E IMPLEMENTACIONR

ETR

OA

LIM

ENTA

CIÓ

N

Figura 26.Esquema del proceso de auditoría a seguir por Efiener SAS. Fuente: adaptación

(UPME, 2007).

Motivación y Compromiso

En esta fase de la AE la organización empresarial Efiener SAS se encarga de promover y motivar

el uso eficiente de la energía, evitando desperdicios. Debe trasmitir e incentivar la idea de que

el UREE es una oportunidad para reducir los impactos económicos y en el medio ambiente,

facilitando e incentivando un desarrollo sostenible y sustentable.

La globalización de las economías permite que nuevas tecnologías eficientes en el uso de energía

estén al alcance de la fuerza productiva. La motivación y compromiso para realizar la auditoría

energética nace del conocimiento y empeño del promotor de la misma.

Para ello Efiener SAS podría valerse de la organización de talleres de motivación que se pueden

realizar periódicamente entre los gremios productivos, con la anuencia y asesoría de la UPME.

Planeación de la AE

Una vez realizada la promoción y motivación de la realización de una auditoría energética

Efiener SAS debe elegir y reunir el equipo necesario para llevarla a buen término.

Al momento de realizar esta selección se tienen en cuenta los siguientes criterios:

70

1. Alcance de la Auditoría a realizar

2. Costos de la Auditoría

3. Tiempo que conlleva realizar la Auditoría

4. Recursos e implementos necesarios.

5. Personal necesario

El alcance de la auditoría parte de lo que busque la industria, cuantificar consumos, detectar

consumos innecesarios, identificar equipos obsoletos, entre otros. Dependiendo de esto, el líder

debe analizar si la AE la debe realizar con su equipo propio de trabajo, o en su defecto contratar

un profesional o grupo experto en el tema. Inicialmente se sugiere cuantificar los consumos

energéticos de la industria, así como las condiciones del parque tecnológico con que se cuenta.

Posteriormente Efiener SAS debe realizar un plan de trabajo para la Auditoría, asignando las

tareas a realizar, responsables, tiempos y productos. Los lineamientos del plan de trabajo para

la Auditoría energética varían de acuerdo a variables como: tamaño, alcance, sector económico,

antigüedad de los equipos, etc.

A continuación, se presenta un plan genérico como ejemplo para la realización de la auditoría

Energética por parte de Efiener SAS basados en lineamentos estipulados en (UPME, 2007):

1. Recolección de Información

2. Análisis de Información

3. Diagnóstico

4. Recomendaciones

5. Aplicación del plan de UREE

6. Retroalimentación

6.5.1.1 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

Las principales tareas que Efiener SAS realiza para la recolección eficiente de datos se presenta

a continuación:

Recopilación de información contable

71

- Facturas de consumos energéticos o histórico de pagos.

- Valor en pesos y cantidades de la producción mensual (histórico)

- Valor de los equipos en libros y/o valor de compra

- Inventario de los equipos de la industria

- Valor de los pagos hechos por concepto de mantenimiento de equipos

Recopilación de información energética y técnica

- Características técnicas de los equipos

- Logística de uso de los equipos, horas de uso diarias, consumos energéticos por hora o día,

niveles de producción, eficiencias, etc.

Entrevistas con el personal

- Percepción y expectativas del área técnica y el área financiera o contable.

Definición de indicadores de seguimiento.

Esta etapa puede conllevar tiempo, pero es el pilar para el diagnóstico inicial.

Para realizar la recolección de información Efiener SAS se vale de medios físicos o softwares

especializados.

En este proceso se captura información básica de la edificación o instalación, consumos

industriales, procesos realizados, equipos, entre otros.

La información puede ser alimenta en el software, y se generan los informes respectivos para

facilitar el proceso a sí mismo el comité encargado de la AE tabulara o guardara registro de las

entrevistas realizadas.

6.5.1.2 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

La información debidamente recolectada será analizada por el comité de Efiener SAS y

entregada bien al asesor externo o al coordinador interno para que inicie el procesamiento de

esta información.

Se calcularán indicadores en el consumo energético y establecer hitos en cambios tecnológicos

o en la producción que puedan explicar posibles cambios en el consumo de energéticos además

72

se deben conocer múltiples aspectos como el esquema unifilar, contratación, consumo, desglose

de la factura eléctrica con los conceptos facturados detallados y evolución, coeficiente de

simultaneidad, uso de generadores de emergencia y el inventario de potencia de equipos

consumidores.

Se debe realizar una caracterización energética, la cual es un procedimiento de análisis

cualitativo y cuantitativo que permite evaluar la eficiencia con que la empresa administra y usa

la energía eléctrica en sus procesos productivos. Es el paso previo para implementar un sistema

de gestión o administración de energía.

Los procedimientos de análisis cualitativo sirven para conocer las debilidades del Sistema de

Administración Energética de cada empresa, entendiéndose por Sistema de Administración

Energética los procedimientos y procesos relacionados con la planificación, compra,

almacenamiento transformación, distribución, control y uso final de la energía.

Los procedimientos cuantitativos sirven para determinar los niveles de eficiencia, y de pérdidas;

identificación de los puntos donde estas se producen, y los métodos para reducirla sin utilizar

nuevas tecnologías en un primer término.

Los procedimientos cuantitativos también permiten identificar y establecer:

- Índices de eficiencia

- Metas de reducción de perdidas

- Gráficos de control diario y mensual

Estos son herramientas para la gerencia, para evaluar la gestión administrativa en los cambios

de hábitos de uso final.

Para la realización de una Caracterización Energética se requiere determinar:

- Consumos energéticos mensuales por factura, de los últimos dos años

- Producción mensual realizada en igual periodo de tiempo

- Flujograma general del proceso productivo de la empresa

- Último censo de carga eléctrica y térmica de los equipos que posee la empresa.

6.5.1.3 DIAGNOSTICO Y RECOMENDACIONES

73

Inicialmente se podría realizar una autoevaluación de las condiciones de operación, consumos

y prácticas de producción, equipo tecnológico y condiciones en que se encuentra.

En un tiempo definido por el Comité, este deberá presentar un diagnóstico de los consumos de

energéticos analizados bajo las premisas e indicadores asignados por el Comité.

Una segunda mirada es realizar un benchmarking con los resultados de la información

recopilada, que permita realizar una evaluación de las condiciones de operación de la industria

y sus consumos energéticos frente a los de la competencia.

Para este punto se puede recurrir a gremios, estudios, estadísticas nacionales o internacionales.

De igual forma es conveniente revisar los valores de consumo por equipo frente a los de última

tecnología, para establecer indicadores de eficiencia y posteriormente realizar las

recomendaciones respectivas.

Para esto resulta útil contar con parámetros como los que se presentan en los cuadros anexos de

consumo

6.5.1.4 PLAN UREE

El comité de Efiener SAS elaborará un plan UREE, en el que se identifican los ahorros

potenciales logrados a partir de reconversión de procesos, innovación tecnológica, entre otros.

Después de elaborado el Comité debe analizarlo en forma exhaustiva con el fin de determinar si

es conveniente realizar una siguiente etapa de la AE.

Cabe mencionar que los ahorros más significativos pueden lograrse con un cambio de

tecnología, lo que genera unos costos relativamente altos, y muchas veces un cambio radical en

los procesos de producción.

Normalmente del primer diagnóstico se identifican una serie de correctivos de inmediato y de

ningún o de muy bajo costo, los cuales es conveniente acometen de inmediato.

Después de agotar estos puntos identificados de ahorro de energía, en una segunda instancia se

deben acometer otros proyectos que implican inversión y un mayor tiempo de aplicación y

ejecución. Para esta etapa es necesario contar con el departamento de compras de la empresa, el

cual deberá ser responsable de solicitar las respectivas cotizaciones, con especificaciones

precisas dadas por el comité

Aplicación del plan UREE

74

Una vez definida la ejecución de estos nuevos proyectos, de acuerdo a los tiempos de entrega y

de montaje de los equipos que permitirán los ahorros energéticos, se deberá elaborar y presentar

un cronograma de recibo de los equipos a adquirir si son necesarios, así como el plan de montaje

y puesta en marcha o acciones propuestas en el Plan UREE.

El Comité determinará si es conveniente contratar una interventoría externa o hacerlo con

personal propio hasta el recibo a satisfacción de los equipos.

La empresa que realiza las inversiones provenientes de las AE debe ser consiente que los

cambios en equipos y tecnología implican una reprogramación en la producción.

Efiener SAS deberá evaluar la implementación del plan UREE para así determinar si se

encuentra dentro de sus alcances la implementación de este dependiendo de sus características,

de lo contrario Efiener SAS se dispondrá a subcontratar esta fase de la auditoría.

Retroalimentación

El Comité deberá evaluar los resultados de los diferentes proyectos adelantados, para el ahorro

energético logrado. Es de anotar que esta etapa no presenta resultados inmediatos, debido a los

rezagos normales de los periodos de facturación.

El proceso de uso racional y eficiente de la energía, por ser un proceso dinámico, debe seguir en

el día a día de la empresa, por lo tanto, es conveniente que el Comité se siga reuniendo con la

misma periodicidad para mantenerse actualizado de los cambios en tecnología, y el uso futuro

en sus instalaciones de equipos que aprovechan energías alternativas, las cuales utilizarán

aparatos que hoy en día están en proceso de desarrollo y de masificación de su uso.

El Comité deberá seguir analizando los consumos de los energéticos mensualmente, debatiendo

consumos anormales que desvirtúen los resultados de la Auditoría Energética. (UPME, 2007)

6.5.1.5 DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL PROYECTO PARA

SOSTENER AHORRO DE ENERGÍA

Una vez desarrollada la fase de diagnósticos y recomendaciones y si el cliente así lo requiere

Efiener SAS podrá realizar un diseño del proyecto la cual encajaría en la fase de la elaboración

75

del plan UREE, determinando los ahorros energéticos a conseguir y las garantías de reducción

de costes a establecer con el cliente.

La ESE presentará un programa de actuaciones y ahorros al contratante en el que se incluya,

para un periodo temporal determinado a partir de la implantación del proyecto, los ahorros

garantizados por Efiener SAS y el estado de las instalaciones una vez finalizado el periodo del

contrato. Una vez consensuado el programa y los aspectos técnicos del mismo, éste deberá

plasmarse en un contrato entre la organización empresarial y el contratante.

Este contrato, normalmente denominado Contrato de Desempeño especificará las condiciones

en las que se desarrollará el proyecto incluyendo, entre otros, la duración del contrato, medidas

a desarrollar, ahorros garantizados por el contratista, línea base de consumo y metodología de

cálculo de los ahorros, responsabilidades de Efiener SAS, forma de pago, etc.

La determinación del Contrato de Desempeño será un aspecto clave del proyecto y definirá las

condiciones técnicas y económicas del contrato durante todo el transcurso del proyecto.

Los diseños elaborados por Efiener SAS, ya sean diseños eléctricos o de iluminación seguirán

fielmente los criterios técnicos expuestos en las normas técnicas RETIE y RETILAP.

6.5.1.6 IMPLEMENTACIÓN

Implantación del proyecto una vez aprobado el proyecto presentado y firmado el Contrato de

Desempeño, la organización empresarial podrá poner en marcha e implantar las medidas

encaminadas a conseguir los ahorros energéticos en la instalación. Las medidas podrán ser de

tipología y alcance diverso. Éstas podrán ir encaminadas a la disminución de los consumos,

mayor eficiencia de equipamientos, sustitución de fuentes de energía convencionales por fuentes

de energía renovable, modificación de hábitos de consumo de la instalación, reducción de

emisiones de gases de efecto invernadero, etc.

La ESE realizará la inversión del proyecto y los trabajos de instalación y explotación del mismo.

Una vez instaladas las medidas UREE, la gestión y mantenimiento de las mismas dependerá del

contrato y condiciones adquiridas en cada caso con el contratante. No obstante, será importante

determinar en el alcance de los trabajos quién será el encargado de la gestión, operación y

mantenimiento del proyecto.

76

$

$

$$

$

$

CONSUMO INICIAL DEL CLIENTE

CONSUMO DE ENERGIA FACTURADO

% DE AHORRO GANACIA PARA

EFIENER SAS

% GANACIA PARA EL CLIENTE

CONSUMO DE ENERGIA FACTURADO

% GANACIA PARA EL CLIENTE

FACTURA SERVICIO ENERGÍA ELÉCTRICA

EFIENER SAS REALIZA LAS ACTIVIDADES NECESARIAS PARA GARANTIZAR EL AHORRO ENERGETICO

SALIDA DE EFIENER SAS DESPUES DE RECUPERAR LA INVERCION Y ASEGURAR GANANCIA

Figura 27.Esquema de ahorro factura energía eléctrica. Fuente: adaptación (UPME, 2007).

6.5.1.7 OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO DEL PROYECTO

Entre las medidas propuestas para alcanzar los ahorros energéticos determinados, Efiener SAS

podrá desarrollar trabajos de gestión, mantenimiento y control energético de la instalación. Estas

actuaciones no requerirán una inversión importante, pero su correcto desarrollo afectará a la

obtención de los ahorros previstos.

Las actuaciones podrán ir asociadas a los equipamientos instalados por Efiener SAS (operación

y mantenimiento de equipos), así como ser actividades independientes relacionadas con la

gestión energética del edificio o instalación que supongan un ahorro añadido para el cliente.

Efiener SAS es consciente de que el control de la gestión energética será en algunos casos un

requisito indispensable para así garantizar ahorros, con el objetivo de poder asegurar una buena

gestión de los nuevos equipos e implantación de algunas medidas propuestas en el plan UREE.

Algunas de las actividades que podría desarrollar Efiener SAS en cuanto a la gestión, operación

y mantenimiento de las instalaciones se pueden apreciar a continuación:

77

- Gestión de los suministros energéticos:

▪ Seguimiento de la curva de carga.

▪ Lectura de contadores y servicios de inspección obligatorios, etc.

- Operación y mantenimiento de equipos.

- Control y gestión de los parámetros de calidad ambiental de la edificación en lo que respecta

a consumos energéticos: temperatura, horarios de ventilación, etc.

- Implantación de buenas prácticas energéticas en la edificación.

- Servicios de formación para la reducción de consumos en los procesos de producción o

actividad de la edificación.

6.5.1.8 SUBCONTRATACIÓN

Efiener SAS opta por subcontratar servicios los cuales por sus características operativas y

alcances iniciales no puede suplir u ofrecer ante la demanda, para así poder cumplir con las

expectativas del cliente.

Por ende, Efiener SAS ha decidido subcontratar todas aquellas tareas que no pertenezcan a la

actividad fundamental de la organización empresarial, es decir, todas aquellas actividades que

no pertenezcan a los servicios ofrecidos por Efiener SAS. La razón fundamental es centrar los

esfuerzos y capacidades de la empresa únicamente en la actividad en la cual la Efiener SAS se

especializa, mientras que el resto de actividades adicionales serán encargadas a gestores y

especialistas externos a la organización empresarial. Siguiendo esta política, se ha decidido

subcontratar los servicios de limpieza, gestión de nóminas y servicios jurídicos a empresas

especialistas.

6.5.1.9 DETERMINACIÓN DE LAS MEDIDAS DE

OPTIMIZACIÓN O ADECUACIÓN PARA LOGRAR

AHORRO

Dentro de los niveles de auditoría a ofrecer por Efiener se tienen en común el análisis de un

posible ahorro energético en los siguientes elementos para ser considerados en la búsqueda de

la eficiencia energética se pueden citar las siguientes acciones:

a. Manejo de iluminación

b. Mejoras tecnológicas

c. Manejo de temperaturas

78

d. Climatización o uso de la luz solar

e. Mejora del factor de potencia

a partir de dichos elementos Efiener define las principales acciones a implementar dentro de los

planes UREE y medidas para la eficiencia, para así lograr los alcances de ahorro y eficiencia

estipulados durante la definición de los alcances de la auditoría, dichas acciones se aplican

dependiendo del nivel de auditoría a contratar, y dependiendo de las características propias de

la edificación o instalación a tratar ya que cada auditoría, instalación, edificación o sistema

eléctrico es diferente en características de consumo ,tamaño, de equipamiento, fin o uso, esto

hace que cada plan UREE Y medidas para reducción de consumo tenga características diferentes

ya que atan problemas diferentes y en diferentes grados de complejidad, a pesar de esto Efiener

ha logrado determinar las principales acciones UREE a implantar para garantizar ahorro o

mejora en un sistema eléctrico, dichas acciones UREE se presentan a continuación:

Opciones para la optimización o adecuación de instalaciones eléctricas

Efiener SAS ha decidido determinar las principales medidas de optimización y adecuación para

lograr ahorro las cuales Efiener SAS aplica dentro del plan UREE dependiendo de las

características de cada proyecto a tratar con el fin de conseguir una mejora en eficiencia, calidad

y seguridad.

Tabla 29. Medida de optimización o adecuación Banco de condensadores.

MEDIDA DE OPTIMIZACIÓN O ADECUACIÓN

Instalación de banco de condensadores

DESCRIPCIÓN DE LA MEDIDA

Los bancos de condensadores son aptos para su utilización en subestaciones de baja y media

tensión donde se desee compensar la Energía Reactiva (o corrección del factor de potencia)

que consumen las cargas inductivas.

POTENCIAL ESTIMADO

La compensación de energía reactiva mediante bancos de condensadores se efectúa para

disminuir caídas de tensión, minimizar pérdidas de energía y ampliar la capacidad de

transmisión de potencia activa en los cables. Se estiman ahorros por control de energía

reactiva entre el 3 y 7 %.

ESTIMACIÓN DEL COSTO

79

Dependerá de la instalación y de la carga; se recomienda que el banco de capacitores sea

automático. El costo promedio por KVAR del condensador es de $60.000, y el de un

controlador de 6 pasos es de $2.000.000. La mano de obra de un técnico electricista es de

$56.800 el jornal (Construdata, 2017).

Fuente: Adaptación.

Tabla 30.Medida de optimización o adecuación sistemas de protección eléctrica. (UPME-

Corpoema., 2014).


Instalación de un sistema de protecciones eléctricas


Todos los equipos y componentes de un sistema eléctrico están sujetos a fallas que en

general afectan el servicio y, al mismo tiempo comprometen la integridad del equipo

afectado e inclusive la de los equipos instalados entre el punto de la falla y el generador o la

alimentación, los cuales no son responsables del defecto. El sistema de protección tiene por

objeto la detección, localización y desconexión en forma automática del equipo afectado a

fin de minimizar los efectos que el funcionamiento prolongado en estado de falla tendría

sobre la instalación. Para cumplir con estas funciones, el sistema de protección debe

satisfacer las siguientes condiciones fundamentales: selectividad – estabilidad –

confiabilidad.

POTENCIAL ESTIMADO

Evitar que las fallas de origen eléctrico afecten equipos, elementos propios de las

instalaciones eléctricas, además de evitar sobrecargas en equipos de transformación, se

evita problemas de eficiencia, daños físicos a equipos o instalaciones, esto contribuye a

mantener el consumo eficiente y prolongar la vida útil de equipos e instalaciones además de

evitar interrupciones prolongadas del flujo eléctrico parta áreas de producción.


Dependerá de la instalación. El sistema de protección más sencillo consta de una varilla

Cooperweld®, la cual cuesta alrededor de $60.000. La mano de obra de una instalación de

puesta a tierra sencilla es de $115.200. (Construdata, 2017)

Fuente: Adaptación. (UPME-Corpoema., 2014).

80

Tabla 31.Medida de optimización o adecuación implementación de equipos de iluminación

eficiente.


Implementación o sustitución de equipos de iluminación eficiente


Cuando sea necesario recurrir a la iluminación artificial, deberán utilizarse los sistemas de

iluminación más costo - eficientes disponibles (con altos índices de eficiencia luminosa), en

función de las necesidades de iluminación de cada zona de la empresa.

TECNOLOGÍA VIDA ÚTIL

(HORAS)

RANGO DE

POTENCIA

(W)

ÍNDICE DE

REPRODUCCIÓN

DEL COLOR (%)

EFICACIA

NOMINAL

(LM/W)

Bombilla

incandescente

750 a 2000 3 a 600 72-95 9 a 30

Incandescente

halógena

1000 a 5000 5 a 1500 90-99 16 a 25

Fluorescente

compacta LIC.

3000 a 10000 5 a 100 66-92 25 a 90

Fluorescente

T12

10000 40 a 75 82 60 a 72

Fluorescente T8 15000 17 a 59 82 71 a 91

Fluorescente T5 20000 a

25000

14 a 80 85 86 a 104

Metal Valide 75000 a

20000

35 a 1500 60-88 40 a 110

Diodo emisor de

luz (LED)

Mayor a

50000

0.1 a v 250 50-85 25 a 85

La Sustitución de las lámparas incandescentes por lámparas fluorescentes compactas LFC o

de bajo consumo. Una bombilla incandescente utiliza menos del 10 % de la energía que

consume para producir luz; el resto se pierde en forma de calor. Las lámparas LFC de bajo

consumo ahorran hasta un 80 % de energía y duran hasta 8 veces más manteniendo el mismo

nivel de iluminación, por lo que a pesar de tener un precio de compra más elevado permiten

81

obtener un importante ahorro económico. A la hora de sustituir los tubos fluorescentes,

sustituir los tubos T12 por T8 o T5 en caso que la calidad del suministro de energía sea estable

y confiable. Proporcionan la misma intensidad de luz con un menor consumo.

POTENCIAL ESTIMADO

Dependerá, en cada caso, de las características particulares de la instalación y del uso que se

haga de la misma según el número de horas de encendido y del tipo de lámpara sustituida. Se

ha supuesto una utilización de 8000 h. La sustitución de bombilla incandescente de 100 W

por LFC de 25 W, reduce el consumo de energía 75 %; si se sustituye un T12 de 40 W por un

T8 de 32 W, se obtienen ahorros cercanos del 30 %. Por tanto, existe un gran potencial de

ahorro. En concreto la sustitución de lámparas incandescentes por lámparas de bajo consumo

LED puede suponer hasta un 80% de ahorro de energía, conservando prácticamente las

mismas características.


Depende del número y del tipo de bombillas que se decida sustituir (el costo unitario de las

lámparas de bajo consumo (compactas y lineales) se sitúa entre $6.000 y $10.000 y las

lámparas fluorescentes T8 y T5 cuestan entre $7.000 y $20.000 cada una un bombillo led se

encuentra entre 5000 y 40000. (mercado) Teniendo en cuenta el ahorro energético

conseguido y la mayor vida útil de las lámparas de bajo consumo, la inversión se amortiza

en pocos meses.

Fuente: adaptación (UPME-UNAL, 2013).

Tabla 32.Medida de optimización o adecuación. implementación balastros electrónicos.


Implementación o sustitución de balastros electrónicos para luminarias


Las lámparas fluorescentes necesitan de un elemento auxiliar que regule la intensidad de paso

de la corriente, que es la reactancia o balasto. Los balastos electrónicos no tienen pérdidas

debidas a la inducción ni al núcleo, por lo que su consumo energético es notablemente inferior

comparados con los balastros convencionales.

• Mejoran la eficiencia de la lámpara y del sistema.

• Mejoran el confort y reducción de la fatiga visual al evitar el efecto estroboscópico.

• Optimizan el factor de potencia.

• Proporcionan un arranque instantáneo.

• Incrementan la vida de la lámpara.

82

• Permiten una buena regulación del flujo luminoso de la lámpara.

• No producen zumbido ni otros ruidos.

POTENCIAL ESTIMADO

La estimación del ahorro depende de las características de la instalación, el valor de ahorro

ronda en un 23% comparado con los valores de consumo de un balastro convencional como

se muestra en la siguiente tabla


El costo de un balastro electrónico de 2x32w 120/240v ronda entre los 40000$ la mano de

obra instalación $135.200$ (Construdata,2017)

Fuente: Adaptación. (FENERCOM, 2015).

Tabla 33.Medida de optimización o adecuación, implementación de sensores fotosensibles.


Instalación de células fotosensibles o sensores de luz


Se trata de un sistema que ajusta automáticamente la cantidad de luz emitida por la lámpara

en función del aporte de luz natural que haya en la zona donde se encuentre ubicada. Estos

sistemas pueden ser del tipo:

• Todo/nada: las lámparas se conectan/desconectan automáticamente al detectar un nivel de

luminosidad determinado (se encienden de noche y se apagan de día).

• Progresivos: la cantidad de luz emitida por la lámpara cambia progresivamente según el

aporte de luz natural que hay en cada momento.

POTENCIAL ESTIMADO

83

El potencial de ahorro depende de las características particulares y uso de la instalación y el

lugar donde se ubique. Estos equipos permiten alcanzar ahorros que oscilan entre un 45 y 75

% en el consumo eléctrico de las lámparas, además de aumentar su vida útil.


Precio unitario indicativo: $10.000 a $25.000. La mano de obra para la instalación de un

fotodetector es de $135.200 (Construdata, 2017).


Tabla 34.Medida de optimización o adecuación, zonificación de iluminación.


Zonificación de la iluminación


Se trata de independizar la iluminación de la oficina o áreas del establecimiento por zonas

mediante la colocación de interruptores manuales según su localización, las actividades que

se desarrollen en ellas y los diferentes horarios de uso.

POTENCIAL ESTIMADO

El potencial de ahorro se considera medio, entre un 10 y un 20 % del consumo eléctrico total.

De todas formas, dependerá en cada caso de las características de cada instalación particular

y del uso que se haga de las mismas.


Dependerá de la instalación y de los circuitos existentes, y de si es necesario algún tipo de

cableado o sistema de control para agrupar los circuitos de alumbrado. Precio indicativo de

un interruptor manual: entre $5.000 y $10.000. La mano de obra para la instalación del

interruptor, incluyendo materiales y ductería de 2 metros es de aproximadamente de $118.995

(Construdata, 2017).


Tabla 35.Medida de optimización o adecuación, localización de iluminación.


Localización de iluminación


Una luminaria junto a un puesto de trabajo permite poder prescindir, en algunos casos, de la

iluminación general es decir prescindir de menos luminarias además puede facilitar que se

cumplan las exigencias de cantidad de luz para tareas concretas.

84

POTENCIAL ESTIMADO

al implementar adecuadamente la iluminación localizada se puede obtener hasta un 3% de

ahorro.


Dependerá de la instalación y de si es necesario algún tipo de cableado o sistema de control

para instalar la nueva luminaria. Precio indicativo de un interruptor manual: entre $5.000 y

$10.000., costo de plafón y luminaria cerca de $20.000, la mano de obra para la instalación

del interruptor, incluyendo materiales y ductería de 2 metros es de aproximadamente de

$118.995 (Construdata, 2017).

Fuente: Autor.

Tabla 36.Medida de optimización o adecuación, Implementación de interruptores horarios.


Implementación interruptores Horarios


Los interruptores horarios permiten el encendido y apagado de las lámparas en función de un

horario establecido para cada zona, evitando que estén encendidas en momentos en que no

son necesarias como noches, festivos y fines de semana

POTENCIAL ESTIMADO

El potencial de ahorro se considera medio-bajo, generalmente en torno al 10 % del consumo

eléctrico total, dependiendo de las características particulares de la instalación y del uso que

se haga de la misma.


Precio unitario indicativo: $20.000 a $25.000. La mano de obra para la instalación del

interruptor, incluyendo materiales y ductería de 2 m es de $118.995. (Construdata, 2017).


Tabla 37. Medida de optimización o adecuación, Implementación de detectores de presencia.


Implementación Detectores de presencia


Conectan o desconectan automáticamente la iluminación en función de la presencia o no de

personas. Se suelen utilizar en zonas donde el paso de personas no es continuo, como en

garajes, almacenes, pasillos, bodegas, etc.

85

POTENCIAL ESTIMADO

El potencial de ahorro se considera medio, entre un 10 y 30 % del consumo eléctrico total,

dependiendo de las características particulares de la instalación y del uso que se haga de la

misma.


Precio unitario indicativo: $30.000 a $70.000. La mano de obra para la instalación de un

sensor de proximidad es de $135.200 (Construdata, 2017).


Tabla 38.Medida de optimización o adecuación, Mantenimiento luminarias.


Mantenimiento Luminarias


La eficiencia de las luminarias disminuye con sus horas de utilización, una limpieza frecuente

de las mismas como parte del plan de mantenimiento preventivo y de cuidado aumentaría

la eficiencia de las lámparas evitando el uso de instrumentos de iluminación mayor.

POTENCIAL ESTIMADO

El potencial del ahorro es difícil de determinar, pero por medio del mantenimiento se evita

la implementación de más luminarias, la necesidad de sustituirlas o de mantener encendidas

otras luminarias para obtener la misma calidad de iluminación.


Los costos del mantenimiento de una luminaria rondan entre 2000 y 3000 $ por luminaria

(Construdata, 2017)


Tabla 39.Medida de optimización o adecuación, Implementación de película reflectiva

ventanas.


Protección de ventanas con película reflectiva


86

Es un aislante que retarda el equilibrio térmico entre el interior y el exterior. La película se

instala sobre los vidrios que tenga la edificación, lo que mejorará el rendimiento del trabajo

al reducir el calor y el deslumbramiento al interior y también economizará en materiales.

Asimismo, la película reflectiva ayudará a contener los fragmentos de vidrio en caso de

rotura.

• Reduce la ganancia de calor.: Minimizar la radiación solar directa.

• Mejora el aislamiento térmico: Evitar el paso rápido de calor durante el día.

POTENCIAL ESTIMADO

• Reduce el calor generado por la energía solar hasta en un 85%, elevando la eficiencia de lo

aires acondicionados y/o uso de ventiladores y disminuyendo el costo en energía.

• Bloquea 99 % de los dañinos rayos UV.

• El periodo de retorno se puede estimar entre 1 a 2 años.


Costo aproximado de 60.000$ incluyendo mano de obra para instalación


Tabla 40. Medida de optimización o adecuación, Implementación de motores alta eficiencia.


Utilización de motores de alta eficiencia


Los motores de alto rendimiento presentan una mayor eficiencia en consumo eléctrico ya que

requieren de menor energía de la que requiere un un motor común para realizar el mismo

trabajo con los mismos resultados. El incremento del rendimiento en estos motores de alta

87

eficiencia se logra por medio de la utilización de nuevos materiales o mediante la

optimización del diseño del motor.

Se deben implementar cuando se de alguna de las siguientes condiciones:

- Los motores entre 10 y 75 HP cuando operan 2500 horas anuales o más.

- En los motores de potencia menor a 10 HP o mayor a 75 HP cuando operan 4500 horas o

más.

-Cuando se usan para reemplazar a motores sobredimensionados.

-Cuando se aplican conjuntamente con Variadores electrónicos de frecuencia (Variable

Frequency Drives) para accionar bombas y ventiladores.

POTENCIAL ESTIMADO

El uso de este tipo de motores implica la reducción del consumo eléctrico en un 10%. El

retorno de la inversión se considera de 2 a 3 años para el cliente.


El costo de los motores de alta eficiencia se encuentra en un 20% por encima del valor de un

motor estándar, por ejemplo, un motor trifásico de 5hp de alta eficiencia cuesta

aproximadamente 1300000$ (Siemens,2017)


Tabla 41.Medida de optimización o adecuación, Implementación de variadores de velocidad

para motores.


Instalación de variadores de velocidad para motores


Estos equipos electrónicos se emplean para el control de la velocidad de un motor de corriente

por medio del control de la frecuencia de alimentación suministrada al motor. La principal

ventaja con respecto a los motores tradicionales es que se puede ajustar la velocidad a las

necesidades del proceso productivo o los diferentes estados de funcionamiento (por ejemplo,

al arranque), y de esta forma reducir el consumo eléctrico.

-Motores eléctricos, disminuyendo la potencia de arranque mediante curva de arranque

controlada por rampa. En este caso se optimiza la potencia del contrato eléctrico.

- Bombas de circulación de fluidos, optimizando el consumo eléctrico según la presión del

agua necesaria en cada momento.

- Bombas de agua de climatización, optimizando el consumo eléctrico la diferencia de

temperaturas de ida y retorno.

88

-Máquinas de frío industrial, adaptando el régimen de funcionamiento según las necesidades

frigoríficas de cada momento.

POTENCIAL ESTIMADO

Los ahorros energéticos estimados son del 25%.


Para ejemplo un variador de velocidad parta un motor trifásico de corriente alterna puede

costar aproximadamente 3000000$ (siemens,2017)


Tabla 42.Medida de optimización o adecuación, Implementación de arranques suaves para

motores.


Arrancadores suaves para motores


Al Instalar arrancadores suaves en los motores con alta intermitencia en la operación, se

disminuye el consumo de energía eléctrica del motor en el momento del arranque y como

consecuencia prolongar su vida útil. Además, reduce las fluctuaciones en los niveles de

tensión en todo el sistema los cuales se producen por la presencia de altas corrientes en el

momento del arranque de motores.

POTENCIAL ESTIMADO

Además de proteger al motor y al sistema eléctrico de sobre corrientes, puede presentar un

ahorro del 5% de la energía consumida.


Por ejemplo, un arrancador suave marca ABB para motor trifásico de 5hp cuesta 2732000$

(ABB,2017)

Fuente: Adaptación Autor.

Tabla 43. Medida de optimización o adecuación, mantenimiento a motores eléctricos.


Mantenimiento preventivo para Motores


La realización del mantenimiento preventivo de motores puede mejorar la eficiencia de estos

mismos ya que la eficiencia de un motor sin respectivo mantenimiento puede caer un 10% del

valor inicial, debido al uso y a la vida de operación.

89

POTENCIAL ESTIMADO

Además de prolongar la vida útil del motor se puede llegar a un 10% de ahorro en el consumo

de energía del motor.


El costo del mantenimiento preventivo de un motor eléctrico, depende de su potencia, peso,

horas de uso, la mayoría de las veces el costo de un mantenimiento de un motor en 10 años

equivale al 3% del valor total de los costos de operación en 10 años.


7. ORGANIZACIÓN

7.1 ESTUDIO LEGAL

Para la puesta en marcha de Efiener SAS, se debe tener en cuenta toda la normativa que afecta

al negocio, es decir, los aspectos legales en los cuales se va a desenvolver la empresa y los

cuales rigen el proceder y actividades de Efiener SAS. Los aspectos y normativas que limitan

o potencian sus actividades para así evitar complicaciones de tipo legal y evitar contratiempos

y complicaciones durante su puesta en marcha y desarrollo de sus actividades.

A nivel nacional las empresas dedicadas a la eficiencia energética tienen un gran apoyo tanto

social como gubernamental. La cultura del ahorro ha entrado tanto en hogares, como en

empresas e instituciones, y todavía más en tiempos complicados de crisis económica. Ello no

queda limitado al simple hecho de la concienciación social, sino que desde el gobierno central

y desde los gobiernos autónomos se han puesto en marcha planes de eficiencia energética.

Además, la administración pública ha ofrecido y continúa ofreciendo una serie de ayudas y

subvenciones, todas ellas encaminadas bien a la mejora de la eficiencia energética, o bien a la

instalación de energías renovables.

El proceder de Efiener SAS y sus componentes humanos, será regido bajo los términos de la

constitución política de Colombia, 4 de julio de 1991, y por el código civil colombiano en

general.

Las contrataciones y pagos de nómina se realizarán bajo lineamientos estipulados en el código

sustantivo del trabajo, Colombia, para así no incurrir en complicaciones de tipo legal durante

la contratación pagos y liquidaciones.

La composición legal de la empresa será regida bajo lineamientos de3 la LEY 1258 DE 2008

Por medio de la cual se crea la sociedad por acciones simplificada.

90

En cuanto a impuestos y obligaciones Efiener SAS. se regirá bajo la LEY 1819 DE 2016 la

cual estipula lineamientos tributarios a seguir por la empresa.

A continuación, se identifican los principales leyes y normas que rigen las actividades de

Efiener SAS:

Decreto 2811 de 1974. Código Nacional de Recursos Renovables y Protección del Medio

Ambiente.

La Ley 164 de 1994, Colombia ratificó la Convención Marco de las Naciones Unidas sobre

Cambio Climático, cuyo fin es estabilizar las concentraciones de gases de efecto invernadero

en la atmósfera. Años más tarde, en la Cumbre de Johannesburgo, confirmó que el acceso a la

energía facilita la erradicación de la pobreza y que para esto se deben incluir medidas globales

relacionadas con su uso racional y eficiente UREE, con las fuentes no convencionales de

energía FNCE, la diversificación de fuentes energéticas y la promoción de la investigación y

desarrollo en tecnologías de uso eficiente de energía.

El artículo 11.4 de la Ley 142 de 1994 establece que las entidades prestadoras de servicios

públicos deben informar a los usuarios sobre la manera de utilizar con eficiencia y seguridad

el servicio público respectivo.

Ley 697 de 2001. Congreso de la republica ley UREE Mediante el cual se fomenta el uso

racional de energía, se promueve la utilización de energías alternativas. entre ellos el que crea

la Comisión Intersectorial para el Uso Racional y Eficiente de la Energía y Fuentes no

Convencionales (CIURE). Diez años después, el Ministerio de Minas y Energía, MME, adoptó

mediante resolución 180919 de junio de 2010.

Decreto 3683 de 2003. Por el cual se reglamenta la ley 697 de 2001 y se crea una Comisión

Intersectorial.

Decreto 2501 de 2007. Por el cual se dictan medidas para promover prácticas de uso racional

y eficiente de energía eléctrica.

Código Sustantivo Del Trabajo. Decreto 2663 de 1950 Nivel Nacional 05/08/1950.

http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc_ant/ley_0164_1994.htm

http://basedoc.superservicios.gov.co/ark-legal/SSPD/viewdoc?channel=/Leyes/Leyes/1994&documentName=l0142_94.html

91

PROURE 2010-2015. Por el cual se presenta el programa de uso racional y eficiente de energía

y fuentes no convencionales PROURE.

PROURE 2017-2022 Por el cual se presenta el programa de uso racional y eficiente de energía

y fuentes no convencionales PROURE.

Resolución 90708-2013. Por el cual se presenta el Reglamento Técnico de Instalaciones

Eléctricas- RETIE.

la Norma Técnica Colombiana 6112 “Etiquetas Ambientales Tipo I. Sello Ambiental

Colombiano (SAC) Criterios Ambientales para Diseño y Construcción de Edificaciones

Sostenibles con uso diferente a vivienda” publicada en marzo de 2016.

El Plan de Acción Indicativo, PAI, 2010-2015 para desarrollar el PROURE, con metas y

acciones de eficiencia energética por sector de consumo prioritario; prorrogado mediante la

Resolución 41430 del 29 de diciembre del 2015.

ley 1819 de 2016 el congreso de Colombia Por medio de la cual se adopta una Reforma

Tributaria estructural, se fortalecen los mecanismos para la lucha contra la evasión y la elusión

fiscal, y se dictan otras disposiciones (diciembre 29)

Para promover y reglamentar las prácticas de eficiencia energética existe un marco de política

para la eficiencia energética a partir de la Ley 697 de 2001 o ley UREE y de la expedición de

decretos reglamentarios, ya que este potencializo gubernamentalmente el concepto de UREE y

dio paso para la implementación al mercado de empresas dedicadas a ofrecer servicios de

eficiencia energética. El congreso nacional declaró al Uso Racional y Eficiente de la Energía

UREE como asunto de interés social, público y de conveniencia nacional. años después el

congreso de la república por medio de la ley 697 de 2010 incorpora a los entes gubernamentales

pertinentes en la estrategia y potencialización de UREE volviendo el consumo eficiente de

energía eléctrica un asunto nacional el cual debe ser velado por el mismo y dando fuerza a una

conciencia nacional de ahorro energético este.

92

“Se entiende por desarrollo sostenible el que conduzca al crecimiento económico, a la elevación

de la calidad de la vida y al bienestar social, sin agotar la base de recursos naturales renovables

en que se sustenta, ni deteriorar el medio ambiente o el derecho de las generaciones futuras a

utilizarlo para la satisfacción de sus propias necesidades”. (Congreso de Colombia, 2010).

“El Estado debe establecer las normas e infraestructura necesarias para el cabal cumplimiento

de la presente ley, creando la estructura legal, técnica, económica y financiera necesaria para

lograr el desarrollo de proyectos concretos, UREE, a corto, mediano y largo plazo, económica

y ambientalmente viables asegurando el desarrollo sostenible, al tiempo que generen la

conciencia UREE y el conocimiento y utilización de formas alternativas de energía”. (Congreso

de Colombia, 2010).

La República de Colombia estipula en su Plan de Acción al 2015 con visión a 2025 de

PROURE. Las principales medidas para el aumento de la eficiencia energética, mecanismos de

financiación, incentivos económicos y fortalecimiento institucional, programa estratégico para

la nación, subprogramas por sectores económicos (residencial, industrial, comercial, publico,

servicios, transporte) de los cuales Efiener SAS se puede valer o aprovechar dependiendo el

caso.

Al reducir la factura energética mediante programas de UREE tanto para los sectores

productivos como para la población en general, se incrementa la competitividad de toda la

economía colombiana. Al mismo tiempo, la utilización racional de las fuentes energéticas

partiendo desde la escogencia de las fuentes primarias, junto con una economía más

competitiva, consolida los esquemas competitivos de los mercados energéticos en Colombia y

a la vez reduce o retrasa las necesidades de ampliación de la infraestructura energética en

Colombia. Para que la cultura UREE quede definitivamente instaurada en el país, se requiere

que el mercado de servicios energéticos comience a funcionar, incluyendo tanto los actores de

oferta (ESE, empresas de consultoría, universidades, etc.) como de la demanda (sectores

productivos, sector financiero), creándose así un nuevo segmento de mercado energético en

Colombia (UPME, 2015).

PROURE 2017 Como una medida transversal se promoverá la implementación de sistemas de

gestión energética:

93

-Siguiendo el modelo contenido en la familia de normas ISO 50.000 (particularmente la

NTC/ISO 50.001) y actividades conexas como la realización de auditorías energéticas

voluntarias y la instalación de sistemas de submedición (medición en áreas o procesos al

interior de los establecimientos) en todos los tipos de organizaciones del sector, lo cual

permitirá a los dueños, administradores y usuarios de las mismas, conocer la forma en que

consumen la energía y determinar los potenciales energéticos y posibles medidas a

implementar.

Se establecerá un Sistema Nacional de Certificación de Técnicos en Implementación de

Sistemas de Gestión de la Energía, que permita reconocer las competencias técnicas de los

individuos que ofrezcan los servicios de implementación. Así mismo, se promoverá la

acreditación por el Organismo Nacional de Acreditación de Colombia (ONAC), de

instituciones nacionales o internacionales que cumplan con los requisitos establecidos en la

norma ISO 50.003 que será adoptada por Colombia.

Efiener SAS encuentra motivación y promueve su actuar en el plan nacional de desarrollo

donde “se pretende lograr ahorros en los sectores industrial, residencial, comercial, público y

de servicios, lo cual contará con el apoyo de una institucionalidad que diseñe, desarrolle,

promueva e implemente proyectos con este alcance. Igualmente, se promoverán planes de

renovación tecnológica para productos de alto consumo, que contemplarán - entre otros- la

sustitución de refrigeradores, bombillas incandescentes y equipos de uso final. (plan nacional

de desarrollo, 2014)

NORMATIVA TÉCNICA

Para el desarrollo de las actividades relacionadas eficiencia energética por parte de Efiener

SAS, se identifican las normas técnicas nacionales e internacionales las cuales estipulan

criterios para realizar las actividades bajo estándares de seguridad, confiabilidad y calidad.

A continuación, se estipulan las principales normas a seguir durante sus actividades por parte

de Efiener SAS:

NORMA NTC-ISO 50001

94

La norma técnica Colombiana NTC-ISO 50001 es un estándar internacional de gestión de la

energía destinado a reducir las emisiones de gases de efecto de invernadero y otros impactos

ambientales. Establece los sistemas y procesos para mejorar el desempeño energético dentro

de las organizaciones, en donde se incluye el uso racional y eficiente de la energía.

La ISO 50001 es una norma internacional voluntaria desarrollada por la Organización

Internacional de Normalización (ISO) para proporcionar a las organizaciones un marco

internacionalmente reconocido para gestionar y mejorar su desempeño energético por ende

Efiener SAS debe regirse a los lineamientos técnicos estipulados en esta para desarrollar su

actividad con éxito y bajo estándares internacionales.

La norma abarca lo siguiente:

• Uso y consumo de energía.

• La medición, documentación y presentación de informes de uso y consumo de energía.

• Diseño y prácticas de adquisición para equipos, sistemas y procesos consumidores de

energía.

• Desarrollo de un plan de gestión de la energía y otros factores que afectan el

rendimiento de la energía que pueden ser supervisados e dirigidos por la organización.

La ISO 50001 requiere la mejora continua del rendimiento energético, pero no incluye

una “receta” para establecer metas de mejora de eficiencia energética esto le corresponde

estipularlo a Efiener SAS. Más bien, proporciona un marco teórico-conceptual a través del cual

cada organización puede establecer y perseguir sus propias metas para mejorar su desempeño

energético.

En el mundo de los negocios, un dicho popular afirma que no se puede gestionar lo que no se

mide. Este principio se aplica al mundo de la gestión de la energía, un área de creciente interés

y preocupación para las empresas de todo el mundo debido a su potencial para ayudar a

controlar los costos, aumentar la eficiencia energética, mejorar la calidad del medio ambiente

y mejorar la competitividad.

Hasta ahora, la ausencia de una norma de gestión de la energía reconocida internacionalmente

ha inhibido la adopción generalizada de las mejores prácticas de gestión de la energía. La nueva

norma de sistemas de gestión de la energía internacional ISO 50001 supera esta barrera y ofrece

http://www.minminas.gov.co/minminas/downloads/UserFiles/File/Grupo%20de%20Participacion%20Ciudadana/AplicacionDeLaNormaISO50001.pdf

95

a las organizaciones un enfoque probado para desarrollar un plan de gestión de la energía

abordando aspectos críticos del desempeño energético, incluyendo el uso de la energía,

medición, documentación, informes, diseño y adquisición, y otras variables que afectan la

gestión de la energía que puede ser medido y monitoreado.

La adopción de la norma ISO 50001, es importante para establecer un enfoque más sistemático

y sostenible para la gestión de la energía de una instalación. La conformidad con la norma

proporciona la prueba de que una instalación ha implementado sistemas de gestión de la energía

sostenible, ha completado una línea de base energética, y se ha comprometido con la mejora

continua del desempeño energético. El valor de la certificación será impulsado por las fuerzas

del mercado dentro de las cadenas de valor, por potenciales programas de incentivos que

requieren ISO 50001, y la relación de la norma a las futuras políticas de mitigación de

emisiones de carbono.

NORMA RETIE

Es el Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas y fue creado por el Decreto 18039 de

2004, basado en el ntc 2050 del Ministerio de Minas y Energía. El objetivo de este reglamento

es establecer medidas que garanticen la seguridad de las personas, vida animal y vegetal y la

preservación del medio ambiente, previniendo, minimizando o eliminado los riesgos de origen

eléctrico.

Por ende, Efiener SAS debe seguir los lineamientos técnicos de esta norma para garantizar

seguridad en sus trabajos y diseños. Además, la eficiencia de una instalación va de la mano con

los criterios técnicos del retie.

Características norma RETIE:

Ha permitido mejorar ostensiblemente la ejecución de estas obras. A lo largo de su aplicación,

este reglamento ha tenido importantes actualizaciones. No obstante, dada la dinámica de los

temas de eficiencia energética en el país, será necesario realizar nuevos análisis que a futuro

pueden implicar ajustes adicionales. Dentro de los temas a revisar, se propone:

• Análisis de la influencia de las nuevas tecnologías en el dimensionamiento de las instalaciones

eléctricas (cableado y protecciones, por efecto del uso de tecnologías cada vez más eficientes).

96

• Revisión del dimensionamiento de los transformadores en las subestaciones de unidades

habitacionales y demás edificaciones como oficinas, establecimientos educativos, etc.

• Determinación de los requisitos técnicos para la instalación de estaciones de recarga de

vehículos eléctricos en unidades habitacionales y otras edificaciones como oficinas y

establecimientos educativos (número de estaciones por edificación teniendo en cuenta cantidad

de población permanente y flotante, niveles de tensión, calibre de conductores, protecciones y

demás requisitos técnicos y actividades conexas como evaluación de la conformidad, etc.).

• Determinación de los requisitos técnicos para instalar sistemas de autogeneración y

generación distribuida con tecnología solar fotovoltaica en viviendas y demás edificaciones

conectadas al SIN.

NORMA RETILAP

El país cuenta desde 2009 con el Reglamento Técnico de Iluminación y Alumbrado. Este

reglamento establece los requisitos y medidas que deben cumplir los sistemas de iluminación

y alumbrado público, tendientes a garantizar: los niveles y calidades de la energía lumínica

requerida en la actividad visual, la seguridad en el abastecimiento energético, la protección del

consumidor y la preservación del medio ambiente; previniendo, minimizando o eliminando los

riesgos originados por la instalación y uso de sistemas de iluminación. RETILAP, el cual

contiene importantes exigencias en términos de eficiencia energética, pero deberá actualizarse

para incluir, entre otros temas, lo correspondiente con la tecnología LED para aplicaciones de

iluminación general.

NORMA RETIQ

Tras la expedición de la Resolución 41012 de 2015 por parte del MME, mediante la cual entró

en vigencia el Reglamento Técnico de Etiquetado RETIQ que obliga el porte de la etiqueta

energética en equipos de uso final como neveras, congeladores, calentadores de agua,

lavadoras, motores, equipos de cocción a gas, aires acondicionados y balastos

electromagnéticos, se concretó parte del esfuerzo del Gobierno por establecer un instrumento

efectivo para promover tecnologías eficientes energéticamente. Por la implementación del

RETIQ se estima una reducción en el consumo de energía, y, por ende, una reducción en las

emisiones de gases de efecto invernadero (GEI), calculada en 1,3 millones de toneladas de CO2

http://certificamossa.com/certificaciones-retilap/

http://certificamossa.com/certificaciones-retilap/

97

equivalente al año, cifra que corresponde a cerca del 2% del total de emisiones de emisiones

del sector energía de acuerdo con el Inventario Nacional de Emisiones, (Ingei).

NFPA 101

Entre otras cosas, el NFPA 1 se ocupa de inspección de edificios; procesos, equipos, sistemas;

investigación de incendios; revisión de planos; capacitación de seguridad contra incendios en

ocupaciones nuevas y existentes; manejo y almacenamiento de materiales peligrosos; riesgos

de incendio; manejo de eventos, masivos; acabados; y operaciones y seguridad para bomberos.

El NFPA 101 se enfoca en la prevención de la ignición; detección de ignición; control del

desarrollo del incendio; extinción del fuego; proporcionar refugio o medios que faciliten la

evacuación o ambos; reacción del staff; y proporcionar información sobre el incendio a los

ocupantes.

Por ende, Efiener SAS debe tener en cuenta los lineamientos técnicos de esta norma para

cumplir estándares de seguridad en cuanto a diseño, instalación y mantenimiento.

GUÍA DIDÁCTICA PARA EL DESARROLLO DE AUDITORÍAS ENERGÉTICAS

Documento desarrollado por la UPME en el año 2007, el cual tiene como fin estipular los

lineamientos básicos para desarrollar una auditoría energética, Efiener SAS ha decidido definir

este documento como base para determinar las características de las auditorías energéticas a

ofrecer, además de ser un documento generado por un ente gubernamental, es un documento

importante para determinar los principales servicios dentro de una auditoría energética.

7.2 DEFINICIÓN DE ASPECTOS CORPORATIVOS

A continuación, se procede a determinar los aspectos más importantes en cuanto a la

organización y ejecución corporativa:

Conformación legal de la empresa: Sociedad por Acciones Simplificada (SAS):

98

Debido a sus características favorables para la conformación de la organización empresarial y

su ponderación empresarial se define como de empresa pequeña dado que la cantidad de

trabajadores es menor de 50.

Considerando que la empresa estará compuesta por 2 socios, con una participación equitativa

de la inversión del 50 %, se establece el panorama para el caso sin financiación por entidad

bancaria de la siguiente manera, estimando un monto para el funcionamiento del primer año

igual a 31`778.995,82:

Tabla 44.Porcentaje de inversión de socios.

Inversión Inicial

Socio Inversión Porcentaje

A 15`889.497,91 50%

B 15`889.497,91 50%

Total 31`778.995,82 100%

Fuente: Autores.

El Nombre: Para determinar el nombre de la empresa se tiene en cuenta que sea fácil de recordar

por el cliente y que sea fácil de asociar con el servicio a prestar. Efi-ener es la composición de

la frase “Eficiencia energética”

Tramites:

Nombre: EFIENER S.A.S.

• Se verifica disponibilidad del nombre en la siguiente página: www.rues.org.co.

Actividad Económica:

• Se consulta el código CIIU y actividad económica en la siguiente página:

www.ccb.org.co.

Requisitos Documentales para registro ante la Cámara de Comercio de Bogotá.

http://www.ccb.org.co/

99

• Documento privado de constitución: son los estatutos de la compañía donde se define la

estructura organizacional (Plan de Negocio).

• PRE-RUT: Se debe diligenciar en la página de la DIAN, seleccionando la opción de

inscripción RUT y luego Cámara de Comercio, se selecciona la opción continuar.

• Formulario único empresarial se adquiere en la cámara de comercio, se debe diligenciar

todos los datos de la empresa.

Una vez reunidos estos documentos:

• Radicar los documentos anteriormente citados en la Cámara de Comercio de Bogotá

• Aprobación: 2 días Hábiles.

• En respuesta se obtiene una versión preliminar de la matricula mercantil y la segunda

versión del PRE-RUT. Una vez hecha esto se debe tramitar en las oficinas de la DIAN

para obtener la versión definitiva.

Para tramitar en las oficinas de la DIAN se requieren los siguientes documentos:

• Cedula del representante legal con su respectiva copia.

• Versión previa del registro mercantil.

• Constancia de la cuenta de ahorros empresarial.

Por último, se tramita el registro mercantil definitivo. Se requiere la versión final del documento

RUT.

Descripción General de la empresa.

EFIENER S.A.S será una empresa basada en un modelo de negocio tipo ESE (empresa de

servicios energéticos) la cual se dedicara a ofrecer servicios de gestión de proyectos de eficiencia

energética, consultoría y auditoría energética basándose en políticas de consumo eficiente y

racional de la energía eléctrica y sostenibilidad ambiental por medio de implementación de

soluciones basadas en ingeniería y tecnología en un sector eléctrico específico con el fin de

reducir el consumo y las perdidas energéticas debidas a malas prácticas de consumo, ingeniería

o tecnología obsoleta, o por falta de asesoría, para así lograr una reducción del consumo

100

energético y los beneficios adicionales que esto representaría, como son el aumento de la vida

útil de quipos y ahorro económico representado en la factura de cobro del servicio eléctrico.

EFIENER SAS ofrecerá una amplia gama de servicios basados en la gestión de proyectos de

eficiencia energética los cuales se encargan del análisis, diseño e ingeniería para la posterior

implementación de mejoras de eficiencia energética y ahorro en sistemas eléctricos de consumo

como instalaciones industriales, comerciales, residenciales o trasformación energética, etc.

Además, se encargará de gestionar la financiación para dichos proyectos como también del

mantenimiento y control de las nuevas instalaciones y equipos, de este modo permite al cliente

liberarse de la necesidad o responsabilidad de buscar medios de financiación para la inversión

inicial y de gestionar las nuevas instalaciones para así garantizar el ahorro obtenido con la

implementación del proyecto.

Las diferentes modalidades de contratos de servicios energéticos permitirán a EFIENER SAS

desarrollarlos en función de cada proyecto en concreto, pero todas estas modalidades de contrato

tienen en común los conceptos de financiación de proyecto, reparto de ahorros, garantía de

ahorros y duración del contrato.

EFIENER SAS de la mano de políticas gubernamentales y globales de consumo energético y

bienestar social ofrecerá servicios aplicables en todos los sectores de consumo energético

además una amplia gama de soluciones energéticas, acompañadas de una concientización acerca

del impacto del uso ineficiente de la energía eléctrica y los beneficios personales y sociales que

implicaría una reducción de consumo energético.

Misión

Satisfacer las necesidades de particulares o empresas que tengan como objetivo aumentar la

eficiencia energética de cualquier instalación eléctrica mediante auditorías energéticas,

implementación de proyectos y gestión de consumos con el fin de obtener un ahorro económico.

Visión

La visión de EFIENER SAS es llegar a consolidarse a nivel regional como la empresa de

servicios energéticos de mayor calidad y satisfacer las necesidades del cliente manteniendo un

101

compromiso de calidad, innovación y excelencia en el servicio, sin dejar a un lado el

compromiso ambiental.

Valores

A continuación, se presentan los valores corporativos los cuales definirán la identidad

empresarial y el proceder:

• Sentido ético en todos los procederes

• Compromiso con la preservación ambiental

• Constante innovación y crecimiento

• Compromiso con la satisfacción del cliente

Cronograma de Puesta en Marcha.

La Cámara de Comercio de Bogotá cuenta con personal capacitado para la asesoría de proyectos

de emprendimiento en cuanto a su conformación legal y organizacional.

Basado en asesorías dadas por asesores la Cámara de Comercio de Bogotá proyectamos un

cronograma de puesta en marcha de EFIENER S.A.S.

Tabla 45.Cronograma de Ejecución de Plano de Negocios.

CRONOGRAMA

Ítem Actividad Mes 1 Mes 2

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

1 Presentación del plan de negocio ante cámara de

comercio

2 Presentación del plan de negocio ante entidades

Bancarias para solicitar financiamiento

3 Acuerdo con inversionistas

4 Formalización de la empresa en cámara de comercio

de Bogotá

6 Compra de equipos, muebles, activos en general

7 Organización de los espacios de trabajo y

almacenamiento

102

8 Instalación de servicios complementarios (Agua,

Electricidad, Internet)

9 Contratación de personal (Técnico, Ayudante,

contador)

10 Implementación de sistemas tecnológicos (página de

internet, programa administrativo)

11 Formalización de acuerdos con proveedores

seleccionados.

12 inicio de operación

Fuente: Autores.

8. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD FINANCIERA

En se pretenden analizar los siguientes aspectos económico-financieros:

• Estimado de inversión inicial

• Flujo de costos de producción

• Apalancamiento

• Análisis de escenarios

• Resultados, flujos netos de caja

• Análisis del valor actual neto (VPN) y tasa interna de retorno (TIR)

• Punto de equilibrio de ventas

8.1 ESTIMADO DE INVERSIÓN INICIAL

Se realizó una descripción detallada de los elementos físicos necesarios para la puesta en

marcha y la fase de producción de la empresa Efiener SAS, posteriormente se clasifico en

activos depreciables, no depreciables, inversión en la creación de medios interactivos,

publicidad, más un monto dedicado al capital de trabajo y el efectivo para compras inmediatas

de bajo valor. (Miranda, José. n.d.)

103

Estos activos se definieron la sección 6.1 “Recurso fiscos”; con base en estos datos

se construye la siguiente tabla de flujo de inversión, para los 10 años

proyectados.

Tabla 46.Tabla de inversión inicial.

Fuente: Autores.

A partir de la tabla anterior se puede determinar que los costos de la inversión inicial para Efiener

son bajos, esto se debe a las características operativas y de negocio propias de las empresas

tipo (ESE)

De la tabla anterior se puede observar la fila final que comprende los valores de

inversión en cada periodo y en la última columna se relacionan los porcentajes

que representa cada ítem de la inversión.

Se estiman algunas inversiones parciales contemplando el aumento de la demanda de

herramientas, equipos, etc. Adicionalmente se contempla un incremento del capital de trabajo

proporcional al aumento de producción o proyección de la producción.

. Se proyecta la adquisición de un vehículo para transporte de equipos y personal, por un

monto de 11 millones de pesos colombianos, considerando que representa mayor costo

beneficio adquirir el vehículo que seguir pagando por este servicio, en comparación con el

volumen de producción proyectado para el periodo en cuestión del presente análisis

financiero, esto se da en el año 8.

104

8.2 DEPRECIACIÓN DE LOS ACTIVOS

Según la guía del libro Evaluación de Proyectos de José Miranda (Miranda, José. n.d.)

se debe contemplar la depreciación de los activos, en función de su expectativa de vida

útil, en primer lugar, se estima la constante de depreciación de cada activo y se distribuye

en el tiempo haciendo uso de la metodología de depreciación de línea directa, esta se refiere

a que cada activo será depreciado en un monto constante cada año hasta cumplir su

expectativa de uso. A continuación, se muestra el análisis de la depreciación.

Tabla 47.Tabla de depreciación de Activos de Oficina.

Fuente: Autores.

Con base en la información anterior se plantea el flujo de la depreciación en los 10 periodos de

interés, teniendo en cuenta el punto de inicio de cada activo.

Fuente: Autores.

Tabla 48.Tabla de depreciación de Activos Oficina proyectado a 10 años.

105

Tabla 49.Tabla de depreciación de Activos Equipos para desarrollar la Auditoría proyectado a

10 años.

Fuente: Autores

Los montos debidos a la depreciación de los activos relacionados en la tabla anterior, se

sumarán y descontara en el flujo de caja, solamente como un efecto contable, ya que no

representan una salida efectiva de dinero.

8.3 ESTIMADO DE INGRESOS

Por las características operativas de la organización empresarial se determina que los montos

de los ingresos dependen directamente la cantidad y el tipo de auditorías ejecutadas

La cantidad de auditorías a ejecutar se determinan con base en las referencias encontradas de

la proyección de la demanda se estima un crecimiento porcentual del ingreso económico de

la siguiente manera:

Efiener planea atacar los mercados colombianos a nivel sectorial, y en el informe presentado

por la UPME prevé que el sector residencial pierde participación (crecimiento medio de 2.2%

en el mismo periodo) frente a los sectores terciario e industrial (crecimientos de 5.6% y 4.0%,

respectivamente) por año hasta el 2028 (10 años).

Haciendo un promedio estimamos un crecimiento anual de 4% de los sectores que Efiener

pretende atacar.

Se consideró el volumen inicial de ingresos a partir de información recolectadas por medio

de encuestas a varias empresas de eficiencia energética de pequeña y mediana escala anexo”

anexo 1”. En dichas encuestas en promedio el 50% de los encuestados el rango de auditorios

por año está entre 100 y 200, lo cual representa cierto grado de confianza para suponer unos

ingresos moderados por debajo de la información recolectada.

En la siguiente tabla se relacionan las ventas durante el primer año, mediante una distribución

de capacidad instalada mes a mes.

Tabla 50.Tabla de Estimado de ingresos.

106

Fuente: Autores.

Tabla 51. Proyección de Ventas.

Fuente: Autores.

En la Tabla anterior se observa el estimado de ingresos obtenido de un análisis estocástico de

las posibles instalaciones, se considera que la capacidad declarada para el primer año es

bastante moderada en comparación al estado actual del mercado que manifestaron los

encuestados.

Consideramos un precio de $400.000 COP valor porque los servicios subcontratados que

Efiener requiere se pueden tener potencial de subcontratación en las auditorías 2 y 3.

8.4 FLUJO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN

Dichos costos se determinaron, de acuerdo con los gastos directamente relacionados

con la administración y la producción, entre los más relevantes se aplica gastos de

mano de obra, materiales, servicios públicos de la bodega, los gastos de nómina y

por ultimo un pequeño aporte a gastos de comercialización y distribución y

obviamente los materiales necesarios para implementar auditorías (Capital de

trabajo) y los proyectos de ingeniería relacionados en el capítulo 4 estudio de mercado

y capitulo 5 estudio técnico.

Los costos de comercialización hacen referencia al costo de las asesorías necesarias

para el mercadeo y publicidad, también los costos de comercialización contienen los

costos del traslado de los equipos al sitio de instalación; otros gastos de producción

se deben a materiales de empaque, facturación, sistematización del inventario.

Unidad de negocio 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Auditorias energeticas -$ 205.682.353,79$ 213.909.647,94$ 222.466.033,86$ 231.364.675,21$ 240.619.262,22$ 250.244.032,71$ 260.253.794,02$ 270.663.945,78$ 281.490.503,61$ 292.750.123,75$

Subcontratacion -$ 3.200.000,00$ 3.328.000,00$ 3.461.120,00$ 3.599.564,80$ 3.743.547,39$ 3.893.289,29$ 4.049.020,86$ 4.210.981,69$ 4.379.420,96$ 4.554.597,80$

Total acumulado -$ 208.882.353,79$ 217.237.647,94$ 225.927.153,86$ 234.964.240,01$ 244.362.809,61$ 254.137.322,00$ 264.302.814,88$ 274.874.927,47$ 285.869.924,57$ 297.304.721,55$

Años

Proyeccion de ventas

107

Es importante resaltar la depreciación de los activos, ya que se deben contemplar

como un gasto o inversión diferida para la reposición de los activos en el momento

que estos cumplan con su expectativa de vida útil.

101

Fuente: Autores.

8

9

Tabla 52.Tabla de Costos de Operación.

102

8.5 APALANCAMIENTO FINANCIERO

Para dicho análisis se evaluaron las tres principales alternativas más favorables para los

emprendedores simulamos dos escenarios con préstamos Bancarios.

Fuente: Pagina WEB de las diferentes entidades.

Con base en la anterior tabla se analiza la financiación con dos alternativas, una de ellas con el

Bancóldex del banco Bancolombia y la otra con la alianza Bancóldex del banco AV Villas, en

caso de no ser aprobado la primera opción, estas simulaciones son adjuntadas en los anexos

A-2. Y A-3.

Se observa que la diferencia causada por el costo del dinero es significativa entre las dos

alternativas, sin embargo, no es relevante en comparación con el valor total de la inversión,

además de que las cuotas mensuales calculadas son asequibles.

8.5.1 SELECCIÓN DE MÉTODO DE FINANCIAMIENTO

Se selecciono el método de financiamiento de Ba n có l dex con el Banco AV Villas como

intermediario con una tasa de interés de 14.63 % + DTF (5,66 %) = 20,29% , ya que entre las

dos opciones ofrece la tasa de interés más baja comparada con la financiación Ban có ld ex con

el Banco Bancolombia como intermediario , basados en las tablas de amortización (Anexo 2 y

3) se hiso financiada a 36 meses (3 años) por razones evidentes la cuotas son de menor precio.

8.6 ANÁLISIS DE ESCENARIOS

Se evalúan tres escenarios, simulados bajo las siguientes condiciones:

Tabla 53.Esenarios de precios bancarios.

103

1.- La alternativa de financiación escogida para el proyecto es Ban có ld ex con el Banco AV

Villas como intermediario con una tasa de interés de 14.63 % + DTF (5,66 %) = 20,29% Se estima

que los costos de operación se mantienen fijos debido a que los contratos de personal son

indefinidos independiente del comportamiento de la demanda, únicamente varía el nivel de

endeudamiento ya que este será dedicado a la importación de los equipos.

Adicionalmente para el análisis de los tres escenarios se considera el nivel más alto de

endeudamiento con el fin de manejar más cobertura del mercado y poder realizar más Auditorías,

puntualmente $ 20.000.000 COP con el Bancóldex del Banco AV Villas, también realiza el

análisis postulando un valor de venta de auditorías de 152 por año (120 nivel 1, 28 nivel 2 y 4 nivel

3) siendo este valor competitivo en relación a la encuesta realizada a empresas competitivas del

sector.

8.6.1 ANÁLISIS DE ESCENARIOS CON RECURSOS PROPIOS

ESCENARIO PESIMISTA RECURSOS PROPIOS

Para el escenario pesimista se tiene en cuenta los que el porcentaje de ganancia estipulado por la

organización empresarial es de un 17% sobre la venta de auditoria, el escenario pesimista se evalúa

para los 3 tipos de auditoría que se ofrece (nivel 1, nivel 2 y nivel 3).

para los efectos de cálculos se determina que la auditoria que más requiere trabajo es la efectuada

sobre el sector industrial por ende se tiene en cuenta los costos para este sector.

A continuación, se muestran las tablas para cada tipo de auditoria en las cuales se tiene en cuenta

los costos de auditoria más el porcentaje de ganancia estipulado para el escenario pesimista y así

definir el costo al público.

Tabla 54.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario pesimista para sector industria.

104

Fuente: Autores.

Tabla 55.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario pesimista para sector industrial.

Fuente: Autores.


Fuente: Autores.

Tipo de auditoria AE Nivel 1

sector Industrial

Acotamiento 3000m2

Total costo aprox auditoria 590.448,33$

% de ganancia 17

valor ganancia 100.376,22$

sub total por servicio 690.824,55$

costo total del servicio 690.825$

Valor auditoria escenario Pesimista


sector industrial

Acotamiento 3000m2

Total costo aprox auditoria 2.923.061,03$

% de ganancia 17


sub total por servicio 3.419.981,41$

costo total del servicio 3.419.981$

comisión en subcontrataciones 2%



sector Industrial

Acotamiento no


% de ganancia 16






105

De antemano se tiene en cuenta para la estimación de ingresos para el escenario pesimista se espera

que la empresa se solvente así misma por medio de la prestación de sus servicios y que las ganancias

por sus actividades pueden llegar ser mínimas.

Tabla 57.Estimación de ingresos para escenario pesimista.

Fuente: Autores.

Para efectos de la determinación de la proyección de ventas para el escenario pesimista, se

determina un crecimiento anual del 4% constante según se concluye a partir de la Figura 18

“Proyección de demanda de energía en Colombia”. El valor de ventas para el año 1 se determina a

partir de la tabla anterior los valores de los siguientes años depende del crecimiento anual ya

estipulado. Como se muestra en la siguiente tabla:

Tabla 58.Proyección de ventas escenario pesimista.

Fuente: Autores.

cantidad auditorias contratadas

Mes Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Subcontratacion

Enero 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.724.736,50$ -$ -$ 0

Febrero 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 23.939.869,85$ -$ 400000

Marzo 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.423.711,25$ 400000

Abril 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.724.736,50$ -$ -$

Mayo 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 23.939.869,85$ -$ 400000

Junio 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.423.711,25$ 400000

Julio 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.724.736,50$ -$ -$

Agosto 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 23.939.869,85$ -$ 400000

Septiembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.423.711,25$ 400000

Octubre 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.724.736,50$ -$ -$ 0

Noviembre 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 23.939.869,85$ -$ 400000

Diciembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.423.711,25$ 400000

Total acumulao 120 28 4 70.853.800,00$ 81.845.708,90$ 18.702.452,59$ 82.898.946,00$ 95.759.479,42$ 21.694.845,00$ 3.200.000,00$

Total 152 171.401.961,49$ 200.353.270,42$ 3.200.000,00$

Costo Directo Precio de venta

Estimacion de ingresos Escenario




Total acumulado -$ 203.553.270,42$ 211.695.401,23$ 220.163.217,28$ 228.969.745,98$ 238.128.535,81$ 247.653.677,25$ 257.559.824,34$ 267.862.217,31$ 278.576.706,00$ 289.719.774,24$

Años

Proyeccion de ventas escenario

106

Tabla 59.Flujo de caja con financiación escenario pesimista con financiamiento.

Fuente: autores

Con base en el anterior flujo de caja se realiza el análisis financiero para establecer la Tasa Interna

de retorno TIR y fijar la rentabilidad de la empresa. La tasa de oportunidad se fija en 15%

independiente del escenario donde se evalué..

Tabla 60.Cálculo del TIR y VPN escenario pesimista con financiamiento.

Fuente: Autores.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ingresos

Auditorias energéticas -$ 200.353.270,42$ 208.367.401,23$ 216.702.097,28$ 225.370.181,18$ 234.384.988,42$ 243.760.387,96$ 253.510.803,48$ 263.651.235,62$ 274.197.285,04$ 285.165.176,44$

Subcontratación -$ 3.328.000,00$ 3.461.120,00$ 3.599.564,80$ 3.743.547,39$ 3.893.289,29$ 4.049.020,86$ 4.210.981,69$ 4.379.420,96$ 4.554.597,80$ 4.736.781,71$

Total Ingresos -$ 203.681.270,42$ 211.828.521,23$ 220.301.662,08$ 229.113.728,57$ 238.278.277,71$ 247.809.408,82$ 257.721.785,17$ 268.030.656,58$ 278.751.882,84$ 289.901.958,15$

Flujos de producción

Costos directos -$ 159.172.800,00$ 165.539.712,00$ 172.161.300,48$ 179.047.752,50$ 186.209.662,60$ 193.658.049,10$ 201.404.371,07$ 209.460.545,91$ 217.838.967,75$ 226.552.526,46$

Otros gastos Indirectos -$ 5.825.814,58$ 5.825.814,58$ 5.825.814,58$ 5.825.814,58$ 5.825.814,58$ 5.825.814,58$ 8.025.814,58$ 8.025.814,58$ 8.025.814,58$ 8.025.814,58$

Gastos de personal Administrativos -$ 33.582.220,00$ 34.905.695,20$ 36.282.109,41$ 37.713.580,18$ 39.202.309,79$ 40.503.448,58$ 42.113.658,53$ 43.788.276,87$ 45.529.879,94$ 47.341.147,14$

Gastos de ventas -$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$

Total flujos de producción -$ 199.080.834,58$ 206.771.221,78$ 214.769.224,47$ 223.087.147,27$ 231.737.786,97$ 240.487.312,27$ 252.043.844,18$ 261.774.637,36$ 271.894.662,27$ 282.419.488,18$

Flujos de Inversión

Inversión activos depreciables 24.214.745,82-$ -$ -$ -$ -$ -$ 1.856.600,00-$ -$ 11.000.000,00-$ -$ -$

Inversión medios interactivos 150.000,00-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Otros gastos 2.414.250,00-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

capital de trabajo 5.000.000,00-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Inversión activos no depreciables -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Total flujos de inversión 31.778.995,82-$ -$ -$ -$ -$ -$ 1.856.600,00-$ -$ 11.000.000,00-$ -$ -$

Utilidad bruta antes de impuestos 31.778.995,82-$ 4.600.435,84$ 5.057.299,45$ 5.532.437,61$ 6.026.581,30$ 6.540.490,74$ 5.465.496,55$ 5.677.941,00$ 4.743.980,78-$ 6.857.220,57$ 7.482.469,98$

impuesto renta y reserva legal(34%) -$ 1.564.148,18$ 1.719.481,81$ 1.881.028,79$ 2.049.037,64$ 2.223.766,85$ 1.858.268,83$ 1.930.499,94$ 1.612.953,47-$ 2.331.454,99$ 2.544.039,79$

depreciación(+) -$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.474.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$

Flujo neto de caja 31.778.995,82-$ 5.757.442,23$ 6.058.972,22$ 6.372.563,41$ 6.698.698,24$ 7.037.878,47$ 6.081.242,31$ 8.421.455,64$ 1.542.987,27$ 9.199.780,16$ 9.612.444,77$

Periodos (años)

Flujo de caja sin financiación

107

Se obtiene una TIR de 15,4855%, lo cual representa un resultado económicamente favorable y

superior a la taza de oportunidad.

a continuación, se presenta la gráfica del comportamiento del TIR onde se aprecia el valor con el

cual el VPN es igual a 0

Figura 28.Grafica TIR. Fuente: autores.

ESCENARIO INTERMEDIO RECURSOS PROPIOS

Para el escenario Intermedio se tiene en cuenta los que el porcentaje de ganancia estipulado por la

organización empresarial es de un 18% sobre las ventas de auditorías, el escenario Intermedio se

evalúa para los 3 tipos de auditoria son ofrecidas (nivel 1, nivel 2 y nivel 3).

Para efectos de cálculos se determina que la auditoria que más requiere trabajo es la efectuada sobre

el sector industrial por ende se tiene en cuenta los costos en cada nivel para este sector.

A continuación, se muestra la tabla en la cual se tiene en cuenta los costos de auditoria más el

porcentaje de ganancia estipulado para el escenario Intermedio y así definir el costo al público.

108

Tabla 61.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario intermedio para sector industrial.

Fuente: autores.


Fuente: autores.


Fuente: autores.


sector Industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 18




Valor auditoria escenario Intermedio


sector industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 18







sector Industrial

Acotamiento no


% de ganancia 18






109

De antemano se tiene en cuenta que para el escenario Intermedio se espera que la empresa se

solvente a sí misma por medio de la prestación de sus servicios y que las ganancias por sus

actividades pueden llegar ser perceptibles.

Tabla 64.Estimación de ingresos para escenario Intermedio.

Fuente: autores.

Para efectos de la determinación de la proyección de ventas para el escenario Intermedio, se

determina un crecimiento anual del 4% constante según se concluye a partir de la Tabla 18




Tabla 65.Proyección de ventas escenario Intermedio.

Fuente: autores.



Enero 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$ 0

Febrero 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.144.484,13$ -$ 400000

Marzo 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.517.223,51$ 400000

Abril 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$

Mayo 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.144.484,13$ -$ 400000

Junio 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.517.223,51$ 400000

Julio 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$

Agosto 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.144.484,13$ -$ 400000

Septiembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.517.223,51$ 400000

Octubre 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$ 0

Noviembre 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.144.484,13$ -$ 400000

Diciembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.517.223,51$ 400000

Total acumulao 120 28 4 70.853.800,00$ 81.845.708,90$ 18.702.452,59$ 83.607.484,00$ 96.577.936,51$ 22.068.894,05$ 3.200.000,00$

Total 152 171.401.961,49$ 202.254.314,56$ 3.200.000,00$






Total acumulado -$ 205.454.314,56$ 213.672.487,14$ 222.219.386,63$ 231.108.162,09$ 240.352.488,58$ 249.966.588,12$ 259.965.251,64$ 270.363.861,71$ 281.178.416,18$ 292.425.552,82$

Años


110

Tabla 66.Flujo de caja con financiación escenario Intermedio con financiamiento.

Fuente: autores.


de retorno TIR y evaluar la rentabilidad de la empresa. La tasa de oportunidad se fija en 15%

independiente del escenario donde se evalué

Tabla 67.Cálculo del TIR y VPN escenario intermedio.

Fuente: autores.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ingresos



Total Ingresos -$ 205.582.314,56$ 213.805.607,14$ 222.357.831,43$ 231.252.144,68$ 240.502.230,47$ 250.122.319,69$ 260.127.212,48$ 270.532.300,98$ 281.353.593,02$ 292.607.736,74$


Costos directos -$ 159.172.800,00$ 165.539.712,00$ 172.161.300,48$ 179.047.752,50$ 186.209.662,60$ 193.658.049,10$ 201.404.371,07$ 209.460.545,91$ 217.838.967,75$ 226.552.526,46$



Gastos de ventas -$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$





Otros gastos 2.414.250,00-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$





impuesto renta y reserva legal(34%) -$ 2.210.503,19$ 2.391.691,02$ 2.580.126,37$ 2.776.099,12$ 2.979.910,79$ 2.644.658,52$ 2.748.345,22$ 762.394,37-$ 3.216.036,45$ 3.464.004,51$

depreciación(+) -$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.474.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$


VPN con TDO 10 $7.851.481,07

TIR 21%

Periodos (años)


111

Se obtiene una TIR de 20,8955%, lo cual representa un resultado económicamente fuerte y superior

en mas de 5 puntos a la taza de oportunidad,

a continuación, se presenta la gráfica del comportamiento del TIR donde se aprecia el valor con el

cual el VPN es igual a 0.

Figura 29.Grafica TIR escenario intermedio. Fuente: Autores.

ESCENARIO OPTIMISTA RECURSOS PROPIOS

Para el escenario optimista se tiene en cuenta los que el porcentaje de ganancia estipulado por la






porcentaje de ganancia estipulado para el escenario pesimista y así definir el costo al público.

112

Tabla 68.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario Optimista para sector industrial. fuente.

Fuente: autores.

Tabla 69.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario optimista para sector industrial.

Fuente: autores.

Tabla 70.Valor auditoria nivel 3 para el público, escenario optimista para sector industrial fuente.

Fuente: autores


sector Industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 20




Valor auditoria escenario Optimista


sector industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 20







sector Industrial

Acotamiento no


% de ganancia 20






113

De antemano se tiene en cuenta que para el escenario optimista se espera que la empresa se solvente

a sí misma por medio de la prestación de sus servicios y que las ganancias por sus actividades son

importantes, y en este escenario se comprara su liquidez con una de las empresas encuestadas.

Tabla 71.Estimación de ingresos para escenario Optimista con financiamiento

Fuente: autores






Tabla 72.Proyección de ventas escenario Optimista

Fuente: autores



Enero 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 21.256.140,00$ -$ -$ 0

Febrero 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.553.712,67$ -$ 400000

Marzo 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.610.735,78$ 400000

Abril 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 21.256.140,00$ -$ -$

Mayo 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.553.712,67$ -$ 400000

Junio 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.610.735,78$ 400000

Julio 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 21.256.140,00$ -$ -$

Agosto 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.553.712,67$ -$ 400000

Septiembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.610.735,78$ 400000

Octubre 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 21.256.140,00$ -$ -$ 0

Noviembre 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.553.712,67$ -$ 400000

Diciembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.610.735,78$ 400000

Total acumulao 120 28 4 70.853.800,00$ 81.845.708,90$ 18.702.452,59$ 85.024.560,00$ 98.214.850,69$ 22.442.943,10$ 3.200.000,00$

Total 152 171.401.961,49$ 205.682.353,79$ 3.200.000,00$






Total acumulado -$ 208.882.353,79$ 217.237.647,94$ 225.927.153,86$ 234.964.240,01$ 244.362.809,61$ 254.137.322,00$ 264.302.814,88$ 274.874.927,47$ 285.869.924,57$ 297.304.721,55$

Años


114

Tabla 73.Flujo De Caja Con Financiación Escenario Optimista.

Fuente: autores



independiente del escenario donde se evalué.

Tabla 74.Cálculo del TIR y VPN escenario optimista fuente.

Fuente: autores

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ingresos



Total Ingresos -$ 209.010.353,79$ 217.370.767,94$ 226.065.598,66$ 235.108.222,60$ 244.512.551,51$ 254.293.053,57$ 264.464.775,71$ 275.043.366,74$ 286.045.101,41$ 297.486.905,47$


Costos directos -$ 159.172.800,00$ 165.539.712,00$ 172.161.300,48$ 179.047.752,50$ 186.209.662,60$ 193.658.049,10$ 201.404.371,07$ 209.460.545,91$ 217.838.967,75$ 226.552.526,46$



Gastos de ventas -$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$





Otros gastos 2.414.250,00-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$




Utilidad bruta antes de impuestos 31.778.995,82-$ 9.929.519,21$ 10.599.546,16$ 11.296.374,19$ 12.021.075,34$ 12.774.764,54$ 11.949.141,30$ 12.420.931,54$ 2.268.729,38$ 14.150.439,14$ 15.067.417,29$

impuesto renta y reserva legal(34%) -$ 3.376.036,53$ 3.603.845,69$ 3.840.767,22$ 4.087.165,62$ 4.343.419,94$ 4.062.708,04$ 4.223.116,72$ 771.367,99$ 4.811.149,31$ 5.122.921,88$

depreciación(+) -$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.721.154,58$ 2.474.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$ 4.674.014,58$


VPN con TDO 10 $20.893.927,70

TIR 30%

Periodos (años)


115

Se obtiene una TIR de 29.7895%, lo cual representa un resultado económicamente sólido esto da

una idea de la viabilidad y velocidad de recuperación la inversión ya que supera en 15 puntos a la

tasa de oportunidad.

A continuación, se presenta la gráfica del comportamiento del TIR donde se aprecia el valor con el


Figura 30.Grafica TIR escenario óptimo. Fuente: autores.

8.6.2 ANALISIS DE ESENARIOS CON RECURSOS FINANCIADOS.

ESCENARIO PESIMISTA RECURSOS FINANCIADOS.

Para el escenario pesimista se tiene en cuenta los que el porcentaje de ganancia estipulado por la







116


Fuente: autores.


Fuente: autores.


sector Industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 18






sector industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 17






117


Fuente: autores.

De antemano se tiene en cuenta para la estimación de ingresos para el escenario pesimista se espera

que la empresa se solvente así misma por medio de la prestación de sus servicios y que las ganancias

por sus actividades pueden llegar ser mínimas.

Tabla 78.Estimación de ingresos para escenario pesimista.

Fuente: autores.

Para efectos de la determinación de la proyección de ventas para el escenario pesimista, se






sector Industrial

Acotamiento no


% de ganancia 17








Enero 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$ 0

Febrero 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 23.939.869,85$ -$ 400000

Marzo 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.470.467,38$ 400000

Abril 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$

Mayo 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 23.939.869,85$ -$ 400000

Junio 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.470.467,38$ 400000

Julio 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$

Agosto 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 23.939.869,85$ -$ 400000

Septiembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.470.467,38$ 400000

Octubre 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$ 0

Noviembre 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 23.939.869,85$ -$ 400000

Diciembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.470.467,38$ 400000

Total acumulao 120 28 4 70.853.800,00$ 81.845.708,90$ 18.702.452,59$ 83.607.484,00$ 95.759.479,42$ 21.881.869,53$ 3.200.000,00$

Total 152 171.401.961,49$ 201.248.832,94$ 3.200.000,00$



118

Tabla 79.Proyección de ventas escenario pesimista.

Fuente: autores.

En la realización del flujo de caja para el escenario pesimista con fuente de financiación, se

determina un ingreso en el periodo 0 de 20000000 producto del crédito solicitado, el cual se cancela

en los 3 siguientes periodos, se puede apreciar que los periodos del 1 año 3 presentan valor negativo

producto de los pagos de las obligaciones del crédito.

Tabla 80.Flujo de caja con financiación escenario pesimista.

Fuente: autores.


de retorno TIR y fijar la rentabilidad de la empresa. La tasa de oportunidad se fija en 15%





Total acumulado -$ 204.448.832,94$ 212.626.786,26$ 221.131.857,71$ 229.977.132,02$ 239.176.217,30$ 248.743.265,99$ 258.692.996,63$ 269.040.716,50$ 279.802.345,16$ 290.994.438,96$

Años


0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ingresos



Total Ingresos -$ 204.448.832,94$ 212.626.786,26$ 221.131.857,71$ 229.977.132,02$ 239.176.217,30$ 248.743.265,99$ 258.692.996,63$ 269.040.716,50$ 279.802.345,16$ 290.994.438,96$


Costos directos -$ 159.172.800,00$ 165.539.712,00$ 172.161.300,48$ 179.047.752,50$ 186.209.662,60$ 193.658.049,10$ 201.404.371,07$ 209.460.545,91$ 217.838.967,75$ 226.552.526,46$



Gastos de ventas -$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$





Otros gastos 2.414.250,00-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$



sub Total flujos de inversión 31.778.995,82-$ -$ -$ -$ -$ -$ 1.856.600,00-$ -$ 11.000.000,00-$ -$ -$


impuesto renta y reserva legal(34%) -$ 1.825.119,44$ 1.990.891,92$ 2.163.295,30$ 2.342.594,82$ 2.529.066,31$ 2.175.780,27$ 2.260.711,84$ 1.269.533,09-$ 2.688.612,18$ 2.915.483,27$

depreciación(+) -$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$

Prestamo (+) 20.000.000,00$ 9.821.122,33-$ 7.912.425,97-$ 8.006.526,77-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Flujo neto de caja 11.778.995,82-$ 4.052.428,83-$ 1.821.938,83-$ 1.581.374,25-$ 6.773.204,52$ 7.135.178,60$ 6.449.388,04$ 8.814.255,20$ 1.961.426,81$ 9.644.885,29$ 10.085.282,10$

TIR 16,73608%

Flujo de caja con financiación

Periodos (años)

119

Tabla 81.Cálculo del TIR y VPN escenario pesimista.

Fuente: autores.

Se obtiene una TIR de 16,736%, lo cual representa un resultado económicamente favorable y

superior a la taza de oportunidad a continuación se presenta la gráfica del comportamiento del TIR

onde se aprecia el valor con el cual el VPN es igual a 0

120

Figura 31.Grafica TIR. Fuente: autores.

ESCENARIO INTERMEDIO

Para el escenario Intermedio se tiene en cuenta los que el porcentaje de ganancia estipulado por la

organización empresarial es de un 18% sobre las ventas de auditorías, el escenario Intermedio se

evalúa para los 3 tipos de auditoria son ofrecidas (nivel 1, nivel 2 y nivel 3).

Para efectos de cálculos se determina que la auditoria que más requiere trabajo es la efectuada sobre

el sector industrial por ende se tiene en cuenta los costos en cada nivel para este sector.


porcentaje de ganancia estipulado para el escenario Intermedio y así definir el costo al público.

Tabla 82.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario intermedio para sector industrial.

Fuente: autores.


sector Industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 18





121


Fuente: autores.


Fuente: autores.

De antemano se tiene en cuenta que para el escenario Intermedio se espera que la empresa se

solvente a sí misma por medio de la prestación de sus servicios y que las ganancias por sus

actividades pueden llegar ser perceptibles.


sector industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 18







sector Industrial

Acotamiento no


% de ganancia 18






122

Tabla 85.Estimación de ingresos para escenario Intermedio.

Fuente: autores.






Tabla 86.Proyección de ventas escenario Intermedio.

Fuente: autores.

En la realización del flujo de caja para el escenario Intermedio con fuente de financiación, se






Enero 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$ 0

Febrero 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.144.484,13$ -$ 400000

Marzo 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.517.223,51$ 400000

Abril 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$

Mayo 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.144.484,13$ -$ 400000

Junio 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.517.223,51$ 400000

Julio 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$

Agosto 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.144.484,13$ -$ 400000

Septiembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.517.223,51$ 400000

Octubre 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 20.901.871,00$ -$ -$ 0

Noviembre 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.144.484,13$ -$ 400000

Diciembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.517.223,51$ 400000

Total acumulao 120 28 4 70.853.800,00$ 81.845.708,90$ 18.702.452,59$ 83.607.484,00$ 96.577.936,51$ 22.068.894,05$ 3.200.000,00$

Total 152 171.401.961,49$ 202.254.314,56$ 3.200.000,00$






Total acumulado -$ 205.454.314,56$ 213.672.487,14$ 222.219.386,63$ 231.108.162,09$ 240.352.488,58$ 249.966.588,12$ 259.965.251,64$ 270.363.861,71$ 281.178.416,18$ 292.425.552,82$

Años


123

Tabla 87.Flujo de caja con financiación escenario Intermedio.

Fuente: autores.




Tabla 88.Cálculo del TIR y VPN escenario intermedio.

Fuente: autores.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ingresos



Total Ingresos -$ 205.454.314,56$ 213.672.487,14$ 222.219.386,63$ 231.108.162,09$ 240.352.488,58$ 249.966.588,12$ 259.965.251,64$ 270.363.861,71$ 281.178.416,18$ 292.425.552,82$


Costos directos -$ 159.172.800,00$ 165.539.712,00$ 172.161.300,48$ 179.047.752,50$ 186.209.662,60$ 193.658.049,10$ 201.404.371,07$ 209.460.545,91$ 217.838.967,75$ 226.552.526,46$



Gastos de ventas -$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$





Otros gastos 2.414.250,00-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$





impuesto renta y reserva legal(34%) -$ 2.166.983,19$ 2.346.430,22$ 2.533.055,13$ 2.727.145,04$ 2.928.998,54$ 2.591.709,79$ 2.693.278,54$ 819.663,72-$ 3.156.476,33$ 3.402.061,98$

depreciación(+) -$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$

Prestamo (+) 20.000.000,00$ 9.821.122,33-$ 7.912.425,97-$ 8.006.526,77-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Flujo neto de caja 11.778.995,82-$ 3.388.810,96-$ 1.131.776,25-$ 863.605,16-$ 7.519.684,37$ 7.911.517,64$ 7.256.780,64$ 9.653.943,51$ 2.834.702,65$ 10.553.092,16$ 11.029.817,25$

TIR 20,65111%


Periodos (años)

124

Se obtiene una TIR de 20,651%, lo cual representa un resultado económicamente fuerte y superior

en 10 puntos a la taza de oportunidad,

a continuación, se presenta la gráfica del comportamiento del TIR donde se aprecia el valor con el


Figura 32.Grafica TIR escenario intermedio. Fuente: autores.

ESCENARIO OPTIMISTA

Para el escenario optimista se tiene en cuenta los que el porcentaje de ganancia estipulado por la







125

Tabla 89.Valor auditoria nivel 1 para el público, escenario Optimista para sector industrial.

fuente.

Fuente: autores.

Tabla 90.Valor auditoria nivel 2 para el público, escenario optimista para sector industrial.

Fuente: autores.


sector Industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 20






sector industrial

Acotamiento 3000m2


% de ganancia 20






126

Tabla 91.Valor auditoria nivel 3 para el público, escenario optimista para sector industrial fuente.

Fuente: autores.

De antemano se tiene en cuenta que para el escenario optimista se espera que la empresa se solvente

a sí misma por medio de la prestación de sus servicios y que las ganancias por sus actividades son

importantes, y en este escenario se comprara su liquidez con una de las empresas encuestadas.

Tabla 92.Estimación de ingresos para escenario Optimista.

Fuente: autores.







sector Industrial

Acotamiento no


% de ganancia 20








Enero 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 21.256.140,00$ -$ -$ 0

Febrero 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.553.712,67$ -$ 400000

Marzo 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.610.735,78$ 400000

Abril 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 21.256.140,00$ -$ -$

Mayo 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.553.712,67$ -$ 400000

Junio 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.610.735,78$ 400000

Julio 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 21.256.140,00$ -$ -$

Agosto 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.553.712,67$ -$ 400000

Septiembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.610.735,78$ 400000

Octubre 30 0 0 17.713.450,00$ -$ -$ 21.256.140,00$ -$ -$ 0

Noviembre 0 7 0 -$ 20.461.427,23$ -$ -$ 24.553.712,67$ -$ 400000

Diciembre 0 0 1 -$ -$ 4.675.613,15$ -$ -$ 5.610.735,78$ 400000

Total acumulao 120 28 4 70.853.800,00$ 81.845.708,90$ 18.702.452,59$ 85.024.560,00$ 98.214.850,69$ 22.442.943,10$ 3.200.000,00$

Total 152 171.401.961,49$ 205.682.353,79$ 3.200.000,00$



127

Tabla 93.Proyección de ventas escenario Optimista.

Fuente: autores.

En la realización del flujo de caja para el escenario Intermedio con fuente de financiación, se




Tabla 94.Flujo De Caja Con Financiación Escenario Optimista.

Fuente: autores.







Total acumulado -$ 208.882.353,79$ 217.237.647,94$ 225.927.153,86$ 234.964.240,01$ 244.362.809,61$ 254.137.322,00$ 264.302.814,88$ 274.874.927,47$ 285.869.924,57$ 297.304.721,55$

Años

Proyeccion de ventas escenario optimista

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ingresos



Total Ingresos -$ 208.882.353,79$ 217.237.647,94$ 225.927.153,86$ 234.964.240,01$ 244.362.809,61$ 254.137.322,00$ 264.302.814,88$ 274.874.927,47$ 285.869.924,57$ 297.304.721,55$


Costos directos -$ 159.172.800,00$ 165.539.712,00$ 172.161.300,48$ 179.047.752,50$ 186.209.662,60$ 193.658.049,10$ 201.404.371,07$ 209.460.545,91$ 217.838.967,75$ 226.552.526,46$



Gastos de ventas -$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$ 500.000,00$





Otros gastos 2.414.250,00-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$




Utilidad bruta antes de impuestos 31.778.995,82-$ 9.801.519,21$ 10.466.426,16$ 11.157.929,39$ 11.877.092,75$ 12.625.022,64$ 11.793.409,73$ 12.258.970,70$ 2.100.290,11$ 13.975.262,30$ 14.885.233,38$

impuesto renta y reserva legal(34%) -$ 3.332.516,53$ 3.558.584,89$ 3.793.695,99$ 4.038.211,53$ 4.292.507,70$ 4.009.759,31$ 4.168.050,04$ 714.098,64$ 4.751.589,18$ 5.060.979,35$

depreciación(+) -$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 2.225.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$ 4.425.814,58$

Prestamo (+) 20.000.000,00$ 9.821.122,33-$ 7.912.425,97-$ 8.006.526,77-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

Flujo neto de caja 11.778.995,82-$ 1.126.305,07-$ 1.221.229,88$ 1.583.521,21$ 10.064.695,79$ 10.558.329,52$ 10.009.465,00$ 12.516.735,24$ 5.812.006,06$ 13.649.487,70$ 14.250.068,61$


Periodos (años)

128

Tabla 95.Cálculo del TIR y VPN escenario optimista fuente.

Fuente: autores.

Se obtiene una TIR de 33,86421%, lo cual representa un resultado económicamente sólido esto da

una idea de la viabilidad y velocidad de recuperación la inversión ya que supera en 13 puntos a la

tasa de oportunidad.

A continuación, se presenta la gráfica del comportamiento del TIR donde se aprecia el valor con el


129

Figura 33.Grafica TIR escenario óptimo . Fuente: autores.

130

mediante financiación propia.

8.7 RESULTADOS, FLUJOS NETOS DE CAJA

A continuación, se muestra los resultados esperados del flujo financiero de la empresa Efiener SAS. Para un horizonte de 10

años,

.

Fuente: Autores.

.

Tabla 96.Flujo de caja sin Financiación.

131

A continuación, se plante la alternativa del flujo neto de caja con financiación, difiriendo la deuda a tres años, con el fin de no incurrir

altos montos por concepto de intereses y evaluando que las cuotas fijas fuesen moderadas, como parte de la metodología adoptada

para la evaluación financiera del plan de negocio para la creación de la empresa Efiener SAS.

Tabla 97.Tabla de Caja con Financiación.

Fuente: Autores.

De la tabla anterior se obtiene un balance favorable en relación a una tasa de oportunidad del 25% incluyendo utilidades, si

se observa el resultado de la última fila de la anterior, con un valor de TIR de 33.68 %.

132

Finalmente se obtiene la siguiente gráfica, la cual representa el comportamiento del flujo de caja

en el tiempo, aquí se evidencia como a partir del segundo año se amortiza la deuda y la empresa

empieza a tener un flujo positivo; se evidencia que luego de amortizar la deuda el flujo de caja

no tiene un comportamiento constante, esto se debe a la inversión en el vehículo en el año 8 y

a la renovación de equipos de oficina en el 6.

8.8 ANÁLISIS DEL VALOR PRESENTE NETO (VPN) Y TASA INTERNA DE

RETORNO (TIR).

El análisis de la rentabilidad de la empresa Efiener SAS, parte de la variable de Tasa de

Oportunidad del 25 % equivalente a la tasa de interés que cobra el fondo emprender por el uso

del dinero más una utilidad mínima considerada por los autores. A través del análisis de los

indicadores financieros de rentabilidad VPN y TIR de los flujos de caja presentados

anteriormente, se encontró que: con una tasa de interés de 33,68% el VPN es igual a cero es decir

en este caso no se presentan perdidas ni utilidades, según el concepto financiero la TIR. En el

caso de hacer uso de fuentes de financiamiento superiores a este valor (33,68%) el proyecto no

resulta rentable y para tasas de interés inferiores a la TIR el proyecto resulta beneficioso, entonces

Figura 34.Flujo de Caja. Fuente: Autores.

133

se decide en primera instancia hacer uso de la fuente de financiamiento escogida para el proyecto

es Bancóldex del Banco AV Villas con una tasa de interés de 14.63 % + DTF (5,66 %) = 20,29%

ofreciendo un VPN de $ 10`937.343,38 COP. Cabe mencionar que en el flujo de caja usado para

el estudio se contemplaron sueldos para los socios con un incremento anual y una reinversión

constante en el patrimonio de la empresa.

8.9. PUNTO DE EQUILIBRIO DE VENTAS

Punto de equilibrio es un concepto que hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y

variables se encuentran cubiertos en el punto de equilibrio, por lo tanto, Efiener logra cubrir sus

costos. Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio y obtendrá

beneficio positivo. En cambio, una caída de sus ventas desde el punto de equilibrio generará

pérdidas Para Efiener.

La estimación del punto de equilibrio permitirá que Efiener, sepa qué nivel de ventas necesitará

para recuperar la inversión. En caso que no llegue a cubrir los costos, Efiener deberá realizar

modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de equilibrio.

A continuación, se determina la metodología de cálculo:

primero definimos los ingresos: Ingresos = (# auditorías vendidas * precio de venta) +

subcontratación

El ingreso correspondiente a subcontratación se ha considerado fijos debido a que significan un

aporte secundario en las actividades de la empresa y fue calculado bajo el peor escenario según

experiencia personal de los autores del presente documento.

ahora se procede a definir los costos: costos = costos directos + costos indirectos

Para hallar el punto de equilibrio de las unidades requeridas para cubrir los gastos mínimos de

funcionamiento se hizo uso de la herramienta de Excel “buscar objetivo” igualando la ecuación:

ingresos-costos=0

134

Para efectos del cálculo de la determinación es necesario realizar una proyección de la tendencia

los comportamientos de gastos y de ingresos para encontrar el punto de equilibrio el cual es el

punto en el que se cruzan las dos tendencias.

a continuación, se procede a determinar el punto de equilibrio de ventas en los tres escenarios

Escenario Optimista

Figura 35.Punto de equilibrio de ventas optimista. Fuente: Autores.

En este escenario las ventas se proyectaron en 152 auditorías al año, con un crecimiento desde el

segundo año después de haber entrado en operación en 4% hasta llegar al décimo año de operación

además de ello se define un valor del 20% de ganancia por auditoría. De acuerdo a este nivel de

ventas el costo unitario aproximado de auditoría vendida tendría el siguiente valor: costo

unitario= ($27374350.47) / (20) =$1368717.524. como el punto de equilibrio se encuentra en un

aproximado de 20 auditorías un valor mucho menor que la cantidad de auditorías proyectadas a

vender en la “tabla 46” por ende ayuda a obtener una rápida recuperación de la inversión.

Escenario Intermedio

20; 27374350,47

0

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

300000000

350000000

0 50 100 150 200 250

valo

r C

OP

cantidad auditorias

Punto equilibrio optimista

Ingresos

costos

135

Figura 36..Punto de equilibrio de ventas intermedio. Fuente: Autores.


segundo año después de haber entrado en operación en 4% hasta llegar al décimo año de operación

además de ello se define un valor del 18 % de ganancia por auditoría. De acuerdo a este nivel de

ventas el costo unitario aproximado de auditoría vendida tendría el siguiente valor: COSTO

UNITARIO= ($28496765.86) / (21) = ($1356988.85). como el punto de equilibrio se encuentra en

un aproximado de 21 auditorías un valor mucho menor que la cantidad de auditorías proyectadas a


21; 28496765,86

0

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

300000000

350000000

0 50 100 150 200 250

valo

r C

OP

cantidad auditorias

Punto equilibrio Intermedio

Ingresos

costos

136

Escenario Pesimista

Figura 37.Punto de equilibrio de ventas Pesimista. Fuente: Autores.


segundo año, después de haber entrado en operación en 4% hasta llegar al décimo año de operación

además de ello se define un valor del 17 % de ganancia por auditoría. De acuerdo a este nivel de

ventas el costo unitario aproximado de auditoría vendida tendría el siguiente valor: COSTO

UNITARIO= ($29619181.25) / (22) = ($1346326.42), como el punto de equilibrio se encuentra en

un aproximado de 22 auditorías un valor mucho menor que la cantidad de auditorías proyectadas a


9. ESTUDIO AMBIENTAL

En el caso de Colombia, a pesar de que la matriz energética tiene un gran aporte hidroeléctrico,

una porción de la energía es generada en térmicas a carbón y a gas natural, lo que hace que cada

kWh generado use uno de estos combustibles que en su combustión liberan dióxido de carbono y

otros gases.

Las empresas de servicios energéticos como ya lo hemos hablado en los capítulos anteriores basa

su principal eje en ahorro de energía mediante la implementación de diversas medidas que pueden

22; 29619181,25

0

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

300000000

350000000

0 50 100 150 200 250

valo

r C

OP

cantidad auditorias

Punto equilibrio Pesimista

Ingresos

costos

137

llevar a que este eje se cumpla satisfactoriamente y por consiguiente como consecuencia directa

ayudar al medio ambiente con impactos positivos.

El ahorro de energía no sólo representa ahorro en dinero como la producción de esa energía , en el

caso de una termoeléctrica, quemar combustible. Si con el compromiso de los colombianos, se

hiciera el ahorro social propuesto, se dejarían de quemar cerca de 47 000 toneladas de carbón por

día en una Termoeléctrica como Termotasajero, ubicada en Norte de Santander. En un año

hablaríamos de más de 17 000 000 de toneladas de carbón que no se quemarían, eliminando la

emisión al aire de más de 2 300 000 toneladas de CO2, uno de los principales gases invernadero

causantes del cambio climático experimentado en el planeta. (Ministerio de Ambiente, Vivienda y

Desarrollo., 2017).

La implantación de los servicios suministrados por una ESE contribuye directamente a los

objetivos comunitarios, nacionales y autonómicos de ahorro energético y promoción de energías

renovables. Mediante sus servicios, se pueden obtener ahorros energéticos en las grandes

instalaciones que pueden alcanzar niveles de ahorro entre el 25 y 40% de los consumos, mejorando

las instalaciones sin disminuir la calidad ambiental de las mismas. (Ministerio de Ambiente,

Vivienda y Desarrollo., 2017).

Para los sistema de iluminación como definimos en las secciones anteriores para las empresas de

servicios energéticos (ESE) son de gran importancia ya que es una de los subsistemas que

presentan gran potencial de ahorro, el ritmo de renovación de luminarias por baja eficiencia y por

bajo tiempo de vida es muy importante para los efectos ambientales ya que al renovar un luminaria

estamos creando una cadena comercial perjudicar para el medio ambiente ya que ala medida que

hay más demanda de luminarias en el mercado hay mas nivel de producción y creación de mas

desechos; las lámparas y bombillas están catalogadas como residuos especiales, en razón a que

contienen gases que mezclan en pequeñas cantidades el mercurio y el argón, para dirigir el flujo

de la corriente eléctrica dentro del tubo.

Al contener una sustancia altamente tóxica, para evitar que se rompan es muy importante entender

que su separación en la fuente, en las casas u oficinas, así como su disposición final, no

corresponde hacerla con los residuos ordinarios y menos con los reciclables.

El peligro potencial para el medio ambiente y para la salud humana al manipular incorrectamente

estos elementos, ha llevado a las instituciones ambientales del mundo a prestar una mayor atención

138

al manejo adecuado de estos residuos, sumado a que la mayoría de las instituciones e instalaciones

generan una gran cantidad de ellos, por ser las lámparas fluorescentes una de las fuentes de

iluminación disponibles más eficientes en el uso de este tipo de energía.

El programa colectivo de pos-consumo de iluminación Lúmina, conformado por empresas que

hacen parte de más del 80% del mercado del sector de iluminación, estableció las siguientes

medidas para que el usuario industrial las aplique al momento de desechar tubos fluorescentes,

bombillas ahorradoras y fluorescentes compactas de alta densidad de descarga (HID), a los que

hace alusión la Resolución 1511 del 5 de agosto del 2010, del Ministerio de Ambiente y Desarrollo

Sostenible en Colombia: (Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo., 2017)

• Empacarlos en cajas de cartón o contenedores adecuados, de tal forma que estén cubiertas

y protegidas completamente.

• Rotular las cajas con el mensaje: “Residuos de bombillas”; incluir una referencia del tipo

de tecnología, la cantidad de unidades por caja y el peso.

• Si no cuenta con el empaque original debe empacarlo en contenedores que reduzcan el

riesgo de daño.

• Dirigirlo a los centros de acopio nacionales para el envío.

En relación al nivel de vida de cada luminaria podemos ver en la siguiente figura que el tiempo de

vida de las luminarias con tubo fluorescente (20.000 horas) pueden superar enormemente al

bombillo incandescente (3.000 horas) y estos tiene un impacto ambiental muy marcado ya que a

mayor tiempo de vida y más eficiencia se demandara menos estos tipos de luminarias y así

disminuir su producción influyendo directamente en la creación de los materias tóxicos dicho

anteriormente. (UPME-UNAL, 2013)

139

Figura 388. Tiempo de vida de tipos de luminarias. Fuente: (UNAL, 2010).

Huella de Carbono de sistemas de iluminación

El dióxido de carbono resultante de la combustión de combustibles fósiles es la principal fuente

de emisiones de gases de efecto invernadero generadas por la actividad humana, por lo que una

disminución en el consumo de energía y el cambio de combustibles fósiles por energías renovables

favorece la disminución de emisiones de gases de efecto invernadero, contribuyendo así a la lucha

contra el cambio climático.

La huella de carbono se define como “la totalidad de gases de efecto invernadero (GEI) emitidos

por efecto directo o indirecto de un individuo, organización, evento o producto”. La huella de

carbono de un producto incluye los GEI desde la extracción de las materias primas, su transporte,

el proceso productivo, los empaques, el uso y el fin de vida.

Para el caso de una luminaria seleccionada para un proyecto involucra un análisis completo de

ciclo de vida:

• La extracción de las materias primas como el acero, el acrílico y las lámparas.

• Los procesos de transformación de estos materiales por medio de cortes y doblados.

• Las emisiones indirectas por el uso de electricidad en el producto.

• El desecho después de que cumple su vida útil.

140

La huella de carbono para luminaria 60x60cm 4x17/24W, se calculan 525kg de CO2e, lo que

equivale a las emisiones de aproximadamente 2000km recorridos en un auto a gasolina; esto fue

para un tiempo vida de 20 años. (Concejo Colombiano de Construccion Sostenible, 2011).

En la siguiente figura podemos ver el porcentaje de la huella de carbono que está involucrado en

la vida de la luminaria, un gran porcentaje está en parte de uso final ya que esta obedece a impactos

indirectos por el uso de electricidad (tipo de generación de energía eléctrica); en el proceso de

fabricación los procesos que más contribuyen a la huella de carbono las emisiones en el horno a

gas natural usado para horneo después de que es pintado y la fabricación del balasto.

Figura 399. Porcentaje de participación de la huella de carbono de una luminaria. Fuente:

(Concejo Colombiano de Construccion Sostenible, 2011).

9.1 EVALUACIÓN AMBIENTAL

En la actualidad no se puede concebir ningún proyecto sin identificar use efectos en el medio

ambiente ya sean buenos o malos, por ende, se propone a realizar una evaluación en términos

ambientales de la puesta y funcionamiento de la empresa Efiener SAS.

Todos los proyectos en mayor o menor grado en sus etapas de ejecución y operación generan

efectos ambientales, que en alguna medida se tendrá que preverlos y sugerir medidas adecuadas

para mitigarlos, corregirlos, compensarlos y manejarlos. A pesar de que de antemano se conoce

que las empresas de servicios energéticos suelen tener impactos ambientales favorables ya que su

finalidad es ahorrar energía, lo que conlleva a un efecto positivo directa o indirectamente para el

81%

19%

Huella de Carbono para Luminaria 60x60

Uso final del producto Fabricacion

141

medio ambiente es necesario realizar la evaluación del impacto que la actividad de Efiener SAS

puede tener sobre el medio ambiente.

Para realizar la evaluación ambiental del proyecto, se basa en lo estipulado en el libro del Gestion

de proyectos (Miranda, 2008) cual propone evaluar el impacto de la actividad bajo 2 criterios:

- La utilización de los recursos (animales, vegetales, minerales, aire, agua, etc.) y su adecuada

utilización.

- La disposición final de los desechos propios de los procesos o residuos.

Después de evaluar dichos criterios se propone estipular un método de mitigación de impacto

ambiental.

Efiener a continuación estipula los procesos más importantes y que requieren mayores recursos y

se evalúa el posible impacto ambiental que conlleve desarrollar dicha actividad.

Tabla 98.Evaluación impacto ambiental por actividad.

Actividad Descripción Recursos Residuos Impacto Mitigación

Puesta en

marcha

-Documentación

-Adecuación

oficina

-Publicidad

-compra activos

Papel o cartón

-Pintura

-agua

-transporte

-Papel o cartón

-Huella de

carbono(co2)

despreciable

-Plan interno

reciclaje

-Plan ahorro

agua

Auditoría

Auditoría Nivel

1

-Papel

-Transporte

-Papel

-Co2 despreciable

Plan interno

reciclaje

Auditoría Nivel

2

-Papel

-transporte

-Papel

-Co2 considerable

-Plan interno

reciclaje

- Implementar

plantas en la

oficina

Auditoría Nivel

3

-Papel

-Transporte

-Papel

-Co2 considerable Plan reciclaje

142

Fuente: Autores.

En la tabla anterior se evidencia la evaluación ambiental por cada una de las principales actividades

a desarrollar por la empresa, a continuación, se propone explicar cada una de ellas:

PUESTA EN MARCHA

Para la puesta en macha de la empresa, se tiene en cuenta que para la conformación legal de la

empresa, adquisición de activos y gestión de publicidad es necesario una serie de trámites los

cuales requieren traslados que se realizarían en transportes públicos por ende se generaría o

produciría una cantidad de co2 dependiendo del trayecto, además la realización de estos trámites

requerirán de cierta cantidad de papel, y la compra de los activos generaran una cierta cantidad de

residuos por sus empaques, esta cantidad de residuos se pueden mitigar por medio de la

implementación de un plan de reciclaje interno.

Las acciones de adecuación de la oficina requieren cierta cantidad de solventes y elementos

químicos que si no se manejan adecuadamente pueden generar un impacto ambiental mayor,

-Implementar

plantas en la

oficina

-componente

pedagógico

Actividades

generales

Actividades

diarias,

Mantenimiento,

limpieza, etc.

-Papel

-Agua

-Energía

eléctrica

-Papel

-Residuos de

aseo

-CO2

considerable

-Plan ahorro

agua

-Plan UREE

Para Efiener

-plan manejo

de residuos de

limpieza

-Implementar

plantas en la

oficina

143

debido a esto se recomienda el correcto manejo de dichos elementos, además del uso racional del

agua.

AUDITORÍAS

Auditoría Nivel 1

Para la realización de las auditorías nivel 1 en general, el mayor impacto ambiental proviene de la

cantidad CO2 producida durante los desplazamientos ya estipulados en los costos de auditoría,

como dichos desplazamientos no deberían superar los 300 km, se propone para efectos de análisis

para una auditoría 1 que la huella de carbono seria de 18,6 kg CO2 por viaje en transporte público,

este valor se obtuvo por medio del aplicativo (http://www.fenalcosolidario.com/calculadora-

huella-de-carbono ).

La cantidad de papel requerida y desechada concierne a documentación interna de la empresa, y a

utilizar en campo, esta cantidad se considera despreciable aplicando el plan interno de reciclaje.

Auditoría Nivel 2

Al igual que la auditoría nivel 1 el mayor impacto ambiental proviene de la cantidad de CO2

producida durante varios desplazamientos estipulados en los costos de auditoría, en el caso más

crítico se generarían 186 kg aproximadamente de CO2 correspondientes a 18,6 kg por

desplazamiento en una cantidad aproximada de 10 desplazamientos. Esta cantidad de CO2 es

considerable por ende se propone como medida de mitigación la implementación de la mayor

cantidad de plantas posibles en el predio bajo arriendo de EFIENER SAS. La cantidad de residuos

al igual que la auditoría nivel 1 serán reducidos por medios de la creación de un plan interno de

reciclaje.

Auditoría Nivel 3

Para efectos de la auditoria nivel 3 la cantidad de CO2 y de residuos es considerable ya que se

tienen que realizar más de 15 desplazamientos por ende la cantidad de CO2 a generar supera los

http://www.fenalcosolidario.com/calculadora-huella-de-carbono

http://www.fenalcosolidario.com/calculadora-huella-de-carbono

144

200 kg, y la cantidad de papel a utilizar también es considerable, por ende se ha decidido además

de implementar las medidas de mitigación anteriormente expuestas, acompañar la auditoría con

pedagogía del ahorro y conciencia ambiental enfocado a los clientes y empleados ,y así reducir el

impacto ambiental indirectamente.

ACTIVIDADES GENERALES

Las actividades generales están relacionadas a las acciones realizadas mientas no se esté prestando

un servicio, comprende actividades tales como: aseo, mantenimiento, atención al cliente, etc., para

las actividades generales se estipula que los mayores impactos ambientales se producen por el

consumo de agua, consumo de energía eléctrica y generación de desechos de oficina. Este impacto

ambiental es considerable teniendo en cuenta la actividad a la que se dedica la empresa (Eficiencia

energética), por ende, se proponen como medidas de mitigación de impacto ambiental la creación

e implementación de un plan UREE en cuanto al consumo de energía eléctrica, la creación e

implementación de un plan de uso racional del agua, un plan para manejo de residuos de limpieza

además de las medidas de mitigación anteriormente expuestas.

GENERAL

Al tener en cuenta la actividad principal a la cual se dedica Efiener la cual tiene como fin reducir

el consumo de energía, se puede evidenciar que el impacto ambiental de la actividad Efiener es

favorable ya que la reducción del consumo de energía eléctrica representa una reducción de materia

prima necesaria para la generación de dicha energía ya sea agua, carbón o Diesel, la cual por sus

características tiene un impacto ambiental indirecto del consumo de dicha energía.

A pesar de esto Efiener ha decidido incluir dentro de sus servicios un componente pedagógico en

cuanto al ahorro y conciencia ambiental enfocado a los clientes y sus empleados para así reducir

el impacto ambiental indirectamente por medio del servicio a ofrecer.

9.2 EVALUACIÓN SOCIAL

145

las actividades que realizar por Efiener SAS tendrán una repercusión directa o indirecta en el

entorno social donde realizará sus actividades, estas repercusiones pueden ser positivas o

negativas, de ahí la necesidad de evaluar estas incidencias sociales de la presencia y operación de

Efiener SAS.

A continuación, se pretende identificar los impactos y magnitudes en el entorno social de la

creación y operación Efiener SAS:

Tabla 99.Evaluación de impacto social.

Actividad Descripción Impacto Social regional Impacto Social

nacional

Puesta en

marcha

-Conformación legal

-Contratación nomina

-Adquisición de activos

-publicidad

- generación empleo

- compra a locales

- llegada de nuevos servicios

a bajos costos

-Motivación creación

de empresa

(emprendedores)

Auditorías

energéticas

-Prestación de servicios

de eficiencia energética

a bajo costo

-componente

pedagógico de

conciencia de ahorro y

medio ambiente.

- Mejora en consumo

energético

- Aumento poder adquisitivo

de este tipo de servicio

- Aumento conciencia

ambiental

-Motiva las políticas

nacionales de ahorro

- Ahorro energético en la

región y mejora en a la

economía local

- Menos recursos y

materia prima para

generación

Actividades

generales

- Actividades realizadas

para mantenimiento

técnico, financiero y

-Aporte a la economía local

por medio de adquisición de

- Aporte a la economía

por pago de impuestos

y aranceles.

146

organizacional de la

empresa además de

marketing

activos y dotación en la

región.

-Motivación regional para la

creación de empresa.

-Conciencia regional del

cuidado y ahorro ambiental.

- Mejora economía local.

-Ayuda a la

promulgación y

motivación de

políticas

gubernamentales de

ahorro.

Fuente: Autores.

En la tabla anterior se identifican las actividades más importantes a realizar por Efiener SAS y que

por sus características y recursos puedan implicar un impacto social considerable en la región o el

país

A continuación, se pretende ampliar cada uno de ellos:

PUESTA EN MARCHA

Para la puesta en marcha de la empresa se tiene en cuenta como primera instancia la conformación

legal, esta serie de trámites determina ante la nación la existencia de la empresa, por ende, se puede

decir que la creación de la empresa motiva a otras personas a crear su propia empresa.

La contratación de la nómina genera un impacto social favorable ya que se generarán nuevos

empleos con sus prestaciones legales lo que mejoraría o mantendría la calidad de vida de dichas

personas y sus familias.

La adquisición de activos se realizará en la región, por ende, los comerciantes y sus familias se

verán beneficiados.

La incorporación de Efiener SAS al mercado de Bogotá y sus alrededores introduce nuevos

servicios a bajos costos al mercado de la región mejorando la competitividad y beneficiando al

cliente potencial

AUDITORIAS ENERGÉTICAS

147

La prestación de servicios de eficiencia enérgica acompañados de un componente pedagógico en

cuanto a conciencia ambiental y de ahorro permitirá a Efiener SAS mejorar el consumo energético

en la región, al ofrecer auditorías a bajo costo Efiener SAS permite al cliente tener un potencial

adquisitivo del servicio mayor

Por medio de los ahorros a lograr Efiene SASr aportara a la reducción de recursos o materia prima

necesaria para la generación de energía eléctrica.

Los componentes pedagógicos a impartir por Efiener SAS en cuanto a la conciencia ambiental y

al ahorro de energía permitirán potenciar las políticas nacionales de consumo de energía eficiente.

ACTIVIDADES GENERALES

Las actividades generales comprenden el conjunto de acciones a realizar para el mantenimiento

técnico, financiero, y organizacional de la empresa además del marketing.

Estas actividades tienen un impacto social favorable ya que aporta a la economía local por medio

de la compra de los elementos de dotación y mantenimiento en el sector mejorando de cierto modo

la economía local motivando la creación de empresa y aportando a una conciencia regional en

cuanto al ahorro y cuidado ambiental

A lo largo dl desarrollo de las actividades de Efiener SAS esta aportara a la economía nacional por

medios de pago de impuestos y aranceles y promoviendo las políticas gubernamentales de

eficiencia.

GENERAL

Por sus características operativas las empresas tipo ESE tienen como principal fin lograr ahorros

en consumo de energía los cuales se deberían reflejar en un ahorro económico.

De antemano esto nos da idea de los beneficios sociales que implican la participación de Efiener

SAS en el mercado ya que al ahorrar energía se ahorra agua necesaria para su generación y dinero

con el que se costea la energía esto trae un impacto social favorable aportando a la equidad y

repartición equitativa de recursos.

Según el plan nacional de desarrollo “se pretende lograr ahorros en los sectores industrial,

residencial, comercial, público y de servicios, lo cual contará con el apoyo de una institucionalidad

148

que diseñe, desarrolle, promueva e implemente proyectos con este alcance. Igualmente, se

promoverán planes de renovación tecnológica para productos de alto consumo, que contemplarán

- entre otros- la sustitución de refrigeradores, bombillas incandescentes y equipos de uso final.

(plan nacional de desarrollo, 2014)

En base a lo anterior Efiener SAS motivado por las políticas gubernamentales en busca de una

mejora en el aspecto social del país y de la región de Bogotá y sus alrededores. Efiener SAS

desarrollara sus actividades de la mano con el plan nacional de desarrollo y en base a sus políticas

sociales.

149

10. CONCLUSIONES GENERALES

A partir de la construcción de este plan de negocio y el análisis financiero se logró determinar la

viabilidad dela empresa Efiener SAS en términos económicos, financieros, técnicos y sociales,

además se determinaron los servicios a ofrecer con un compromiso social y ambiental con la

ciudad Bogotá y sus cercanías.

Con base en el estudio de mercado se evidencia que el consumo de energía en el sector

Residencial comprende una gran parte de la demanda de la energética local (Bogotá y sus

alrededores); además de esto poseen un gran porcentaje de perdías por falta de programas y

prácticas de eficiencia, ahorro y calidad de energía eléctrica, esto combinado con el cambio

tecnológico que cada vez trae equipos más eficientes y amigables con el medio ambiente, en base

a estos factores se puede confirmar viabilidad de los servicios energéticos ofrecidos por Efiener

S . A . S .

De acuerdo con el análisis de los servicios a ofrecer por la empresa en el estudio técnico y

financiero, se evidencia que la auditoría energética se adapta al perfil de la organización

empresarial, gracias a sus características de ejecución no requiere grandes inversiones ni recursos

físicos, además se determina el potencial y la viabilidad técnica y financiera de implementar dicho

servicio a la cartera de Efiener SAS después de evaluar el servicio en varios entornos económicos

y operativos.

A partir del análisis técnico del servicio a ofrecer s e determinó que la empresa Efiener

S . A . S . está en facultad de ofrecer en Bogotá DC y sus alrededores soluciones energéticas

implementando auditorías a precios relativamente bajos y con un criterio profesional,

compromiso social y ambiental siguiendo lineamientos técnicos recomendados por la UPME.

Según el análisis del servicio la auditoria nivel 1 su precio al público relativamente bajo y su

tiempo de ejecución reducido; podría ser utilizada como herramienta para impulsar los

servicios de auditorías nivel 2 las cuales a partir del estudio financiero se evidencia que es el

servicio que mas ganancias económicas puede generar para Efiener .

150

A partir del estudio financiero de los servicios a ofrecer la auditoria nivel 3 se determina que

es el servicio que genera menores valores de ganancia para Efiener, ya que para Efierner

implementar este tipo de auditorias con los recursos humanos y físicos requiere más trabajo y

costos, y por sus características lograr ahorros de consumo es complejo.

De acuerdo con el estudio de la demanda, las características operativas de la empresa, y los

resultados de la encuesta realizada se identificó el perfil del cliente potencial para Efiener y el

porcentaje de esta población a la cual Efiener podría llegar la cual se encuentra determinada

en la tabla. “Perfil del cliente”.

Según el análisis del comportamiento financiero de Efiener SAS frente a varios escenarios en los

cuales la empresa es financiada por terceros, y se determinó que el método de financiamiento que

más se adapta a las necesidades operativas de la empresa es el crédito con menor tasa de interés

de los evaluados, el cual es otorgado por Bancóldex, con la entidad bancaria AV villas como

intermediario, a un plazo de 36 meses a una tasa de 20.29% sin periodo de gracia.

Según la información obtenida de las simulaciones de indicadores financieros VPN y TIR, aun

en el escenario pesimista con una Tasa Interna de Retorno del 16,73 %, es posible mantener un

flujo de caja positivo después de cancelar la totalidad del financiamiento y proyectar un

crecimiento constante, aprovechando las alternativas de financiación por parte de Bancóldex y

sus programas de apoyo, con una tasa de oportunidad del 15%. En el caso intermedio la tasa interna

de retorno es del 20,65 % lo cual es un excelente indicador de rendimiento del proyecto.

De acuerdo con el análisis de la proyección de ventas, se determina para este caso práctico que el

número de auditorías a vender es mayor al valor obtenido en el punto de equilibrio de ventas esto

ayuda a obtener una rápida recuperación de la inversión y favorece la liquidez de la organización

empresarial y su viabilidad financiera.

Se identifica a partir del análisis financiero y de las características operativas de la empresa que

esta no requiere grandes inversiones para su puesta en marcha por ende la idea de negocio

151

planteada es viable desde el punto de vista de la financiación, ya que el capital a aportar por parte

de los socios o el microcrédito a solicitar no representan una cantidad de dinero muy elevada, los

resultados económicos y financieros determinan un pronto retorno de la inversión, la generación

de beneficios netos y un riesgo financiero aceptable, hecho que convierte a este negocio en una

inversión atractiva.

Dentro de los aspectos favorables producto del estudio técnico y financiero de los servicios

estipulados, se encuentra el aporte social y ambiental que conllevan los posibles ahorros de

energía a obtener por medio de la prestación del servicio ya que la reducción del consumo

energético contribuye reduciendo la cantidad de materia prima a utilizar en la grandes centrales

generadoras, reducido perdidas por trasmisión y distribución de la energía eléctrica, además de

reducir los costos operativos mejorando la economía en general.

De acuerdo con el entorno general y competitivo de Efiener SAS se detectó que el mercado de la

eficiencia y el ahorro energético está entrando en una fase de expansión, lo que implica un

crecimiento sostenible de la demanda de este tipo de servicios en los próximos años.

De acuerdo con lo estipulado en el estudio técnico, se evidencia que todos los sectores de consumo

de energía eléctrica tienen en común que su mayor potencial de ahorro se ubica en los sistemas

de iluminación, por ende Efiener estipula sus medias de ahorro en sistemas de iluminación como

las más confiables y seguros para garantizar ahorro.

En base al estudio técnico se evidencia que las medias para lograr los ahorros estipulados son

viables, relativamente fáciles de implementar ya que está demostrada su efectividad en el

momento de lograr y mantener ahorros en cuanto a consumo eléctrico.

A partir del estudio técnico del servicio a ofrecer se evidencia la necesidad de realizar V&M

(verificación y media) en auditorias Nivel 3 ya que estas requieren mayor inversión , los ahorros

son fáciles de obtener pero requieren de un seguimiento durante un tiempo significativo, la

mayoría de veces 1 año.

152

11. REFERENCIAS

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ÍTEM Link

Elementos de Oficina

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Escritorio en "L" http://www.homecenter.com.co/homecenter-

co/search/?Ntt=315271+315273+315275+315272+315274+315276&cid=vtrlnd38296&=INTERNA

Cámara Fotográfica http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/318488/Camara-

Deportiva-Ultra-Action-1080-P-Full-HD-VTA-83525/318488

Mueble Biblioteca http://www.homecenter.com.co/homecenter-

co/search/?Ntt=315271+315273+315275+315272+315274+315276&cid=vtrlnd38296&=INTERNA

Silla de Oficina Ergonómica

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/186683/Silla-Ejecutiva-Cromada-con-Brazos-Negra/186683

Tablero de acrílico o vidrio

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/177097/Tablero-acrilico-marco-madera-sencillo/177097

Teléfono http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/267048/Central-

Telefonica-2-auriculares/267048

Impresora http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/317821/Impresora-

Todo-en-Uno-Hp-Wifi-Deskjet-GT-5820/317821

Televisor 32" http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/297759/Televisor-

SmartTV-TC-32DS600H/297759

Utensilios de Cafetería (greca

eléctrica)

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-448564244-greca-cafetera-electrica-120-tintos-nueva-envio-gratis-_JM

Maquinaria y Equipos

https://www.avvillas.com.co/EOWebSimuladorProductos/faces/pages/simuladores/CredivillasLibranza/libranza.jsp



http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/search/?Ntt=315271+315273+315275+315272+315274+315276&cid=vtrlnd38296&=INTERNA



http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/318488/Camara-Deportiva-Ultra-Action-1080-P-Full-HD-VTA-83525/318488

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/318488/Camara-Deportiva-Ultra-Action-1080-P-Full-HD-VTA-83525/318488






http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/267048/Central-Telefonica-2-auriculares/267048

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/267048/Central-Telefonica-2-auriculares/267048

154

Analizador de Redes fluke serie

430 II

http://www.fluke.com/fluke/coes/medidores-de-calidad-de-la-energia-electrica/logging-power-meters/fluke-435-series-ii.htm?pid=73939

Pinza Amperimétrica

fluke 323 http://www.exmacol.com/68-fluke-323-bogota-colombia.html

Multímetro fluke 117

http://www.exmacol.com/38-fluke-117-bogota-colombia.html

Luxómetro Fluke 94 / FLUKE-941

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-447590818-mastech-ms6612-luxometro-multifuncion-foot-candle-light-_JM?source=gps

Sonda de temperatura Termopares

http://www.fluke.com/fluke/coes/accesorios/temperatura/80pk-11.htm?pid=55362

Cámara termográfica

http://www.fluke.com/fluke/coes/termometros/termometros-por-infrarrojos/fluke-vt04.htm?pid=77085

Sonda Termo higrométrica

https://www.pce-instruments.com/espanol/instrumento-medida/medidor/medidor-calidad-aire-interior-kimo-medidor-de-calidad-del-

aire-hq-210-det_4606595.htm

Termómetro pirómetro digital

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-448701645-termometro-pirometro-digital-infrarrojo-sin-contacto-unit-_JM

medidor laser de distancia

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/191259/Medidor-distancia-laser-40-metros-GLM-40-0601-072900/191259

Cronometro https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-451054315-cronometro-digital-

profesional-deportivo-envio-gratis-_JM

Caja de herramientas

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/279788/?cid=vtrlnd15919

Equipo de Seguridad

Casco Dieléctricas http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/144086/Casco-Ajuste-

Ratchet-Blanco/144086

Botas Dieléctricas http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/314340/Bota-

Seguridad-Thundra-Dielectrica-Talla-39/314340

Gafas de Lente Oscuro de Nitrilo

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/137004/Gafa-Lente-Oscuro-Nitro-II/137004

Guantes de Nitrilo http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/276429/Guante-Multiflex-Poliester-Nitrilo-Talla-L/276429

Mascara Protección Fácil Visión Claro

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/74673/Careta-Proteccion-Facial-Visor-Claro/74673

herramientas de mano

Juego Destornilladores 65-980 Aislados

Probador Corriente x7pzas

http://www.easy.com.co/p/juego-destornilladores-65_980-aislados-probador-corriente-x7pzas/

Alicate Dieléctrico Electricista A 1000 V

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458466243-alicate-dielectrico-electricista-a-1000-v-_JM

http://www.exmacol.com/68-fluke-323-bogota-colombia.html





http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/144086/Casco-Ajuste-Ratchet-Blanco/144086

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/144086/Casco-Ajuste-Ratchet-Blanco/144086

155

Alicate Pela Cables Wolfox Automática 7

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-454234312-alicate-pela-cables-wolfox-automatica-7-_JM

Juego 20 Llaves Combinadas Pulgadas- mm Ref. 85-783 Stanley

http://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/16507/Juego-20-Llaves-Combinadas-Pulgadas-mm-Ref-85-783/16507

156

ANEXOS

Anexo 1- Encuesta.

160

Nombre cargo Empresa

Rafael Melo Ingeniero ECOLNERGY

Camilo Ortiz Project manager EFICIENCIA ENERGETICA COLOMBIANA S A S

Luis Rodriguez gerente AHORRO Y EFICIENCIA ENERGETICA S A S

Javier contreras Project manager ECO SOLUCIONES ENERGETICAS S A S

sandra Alonso Gerente SOLUCIONES DE EFICIENCIA ENERGETICA S A S

Sergio Peña Ingeniero ventas ENERPRIME COLOMBIA

161

Anexo 2.- Simulación de la alternativa de financiación Bancóldex por medio de av. villas al

20,29% https://www.bancoldex.com/simuladores/simulador_credito.aspx

cuota abono capital valor interes valor cuota saldo capital

0 $0.00 $0.00 $0.00 $20,000,000.00

1 $555,555.56 $310,274.33 $865,829.88 $19,444,444.44

2 $555,555.56 $301,655.60 $857,211.15 $18,888,888.89

3 $555,555.56 $293,036.87 $848,592.42 $18,333,333.33

4 $555,555.56 $284,418.13 $839,973.69 $17,777,777.78

5 $555,555.56 $275,799.40 $831,354.96 $17,222,222.22

6 $555,555.56 $267,180.67 $822,736.23 $16,666,666.67

7 $555,555.56 $258,561.94 $814,117.50 $16,111,111.11

8 $555,555.56 $249,943.21 $805,498.76 $15,555,555.56

9 $555,555.56 $241,324.48 $796,880.03 $15,000,000.00

10 $555,555.56 $232,705.75 $788,261.30 $14,444,444.44

11 $555,555.56 $224,087.01 $779,642.57 $13,888,888.89

12 $555,555.56 $215,468.28 $771,023.84 $13,333,333.33

13 $555,555.56 $206,849.55 $762,405.11 $12,777,777.78

14 $555,555.56 $198,230.82 $753,786.38 $12,222,222.22

15 $555,555.56 $189,612.09 $745,167.65 $11,666,666.67

16 $555,555.56 $180,993.36 $736,548.91 $11,111,111.11

17 $555,555.56 $172,374.63 $727,930.18 $10,555,555.56

18 $555,555.56 $163,755.90 $719,311.45 $10,000,000.00

19 $555,555.56 $155,137.16 $710,692.72 $9,444,444.44

20 $555,555.56 $146,518.43 $702,073.99 $8,888,888.89

21 $555,555.56 $137,899.70 $693,455.26 $8,333,333.33

22 $555,555.56 $129,280.97 $684,836.53 $7,777,777.78

23 $555,555.56 $120,662.24 $676,217.79 $7,222,222.22

24 $555,555.56 $112,043.51 $667,599.06 $6,666,666.67

25 $555,555.56 $103,424.78 $658,980.33 $6,111,111.11

26 $555,555.56 $94,806.04 $650,361.60 $5,555,555.56

27 $555,555.56 $86,187.31 $641,742.87 $5,000,000.00

28 $555,555.56 $77,568.58 $633,124.14 $4,444,444.44

29 $555,555.56 $68,949.85 $624,505.41 $3,888,888.89

30 $555,555.56 $60,331.12 $615,886.67 $3,333,333.33

31 $555,555.56 $51,712.39 $607,267.94 $2,777,777.78

32 $555,555.56 $43,093.66 $598,649.21 $2,222,222.22

33 $555,555.56 $34,474.93 $590,030.48 $1,666,666.67

34 $555,555.56 $25,856.19 $581,411.75 $1,111,111.11

35 $555,555.56 $17,237.46 $572,793.02 $555,555.56

36 $555,555.56 $8,618.73 $564,174.29 $0.00

TOTAL $20,000,000.00 $5,740,075.07 $25,740,075.07

simulacion bancoldex/av villas

162

Anexo 3.- simulación de la alternativa de financiación Bancóldex por medio de Bancolombia al

23,66% https://www.bancoldex.com/simuladores/simulador_credito.aspx

cuota abono capital valor interes valor cuota saldo capital

0 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 20.000.000,00

1 $ 555.555,56 $ 357.093,24 $ 912.648,80 $ 19.444.444,44

2 $ 555.555,56 $ 347.173,98 $ 902.729,54 $ 18.888.888,89

3 $ 555.555,56 $ 337.254,73 $ 892.810,28 $ 18.333.333,33

4 $ 555.555,56 $ 327.335,47 $ 882.891,03 $ 17.777.777,78

5 $ 555.555,56 $ 317.416,21 $ 872.971,77 $ 17.222.222,22

6 $ 555.555,56 $ 307.496,96 $ 863.052,51 $ 16.666.666,67

7 $ 555.555,56 $ 297.577,70 $ 853.133,26 $ 16.111.111,11

8 $ 555.555,56 $ 287.658,44 $ 843.214,00 $ 15.555.555,56

9 $ 555.555,56 $ 277.739,19 $ 833.294,74 $ 15.000.000,00

10 $ 555.555,56 $ 267.819,93 $ 823.375,49 $ 14.444.444,44

11 $ 555.555,56 $ 257.900,67 $ 813.456,23 $ 13.888.888,89

12 $ 555.555,56 $ 247.981,42 $ 803.536,97 $ 13.333.333,33

13 $ 555.555,56 $ 238.062,16 $ 793.617,72 $ 12.777.777,78

14 $ 555.555,56 $ 228.142,90 $ 783.698,46 $ 12.222.222,22

15 $ 555.555,56 $ 218.223,65 $ 773.779,20 $ 11.666.666,67

16 $ 555.555,56 $ 208.304,39 $ 763.859,95 $ 11.111.111,11

17 $ 555.555,56 $ 198.385,13 $ 753.940,69 $ 10.555.555,56

18 $ 555.555,56 $ 188.465,88 $ 744.021,43 $ 10.000.000,00

19 $ 555.555,56 $ 178.546,62 $ 734.102,18 $ 9.444.444,44

20 $ 555.555,56 $ 168.627,36 $ 724.182,92 $ 8.888.888,89

21 $ 555.555,56 $ 158.708,11 $ 714.263,66 $ 8.333.333,33

22 $ 555.555,56 $ 148.788,85 $ 704.344,41 $ 7.777.777,78

23 $ 555.555,56 $ 138.869,59 $ 694.425,15 $ 7.222.222,22

24 $ 555.555,56 $ 128.950,34 $ 684.505,89 $ 6.666.666,67

25 $ 555.555,56 $ 119.031,08 $ 674.586,64 $ 6.111.111,11

26 $ 555.555,56 $ 109.111,82 $ 664.667,38 $ 5.555.555,56

27 $ 555.555,56 $ 99.192,57 $ 654.748,12 $ 5.000.000,00

28 $ 555.555,56 $ 89.273,31 $ 644.828,87 $ 4.444.444,44

29 $ 555.555,56 $ 79.354,05 $ 634.909,61 $ 3.888.888,89

30 $ 555.555,56 $ 69.434,80 $ 624.990,35 $ 3.333.333,33

31 $ 555.555,56 $ 59.515,54 $ 615.071,10 $ 2.777.777,78

32 $ 555.555,56 $ 49.596,28 $ 605.151,84 $ 2.222.222,22

33 $ 555.555,56 $ 39.677,03 $ 595.232,58 $ 1.666.666,67

34 $ 555.555,56 $ 29.757,77 $ 585.313,33 $ 1.111.111,11

35 $ 555.555,56 $ 19.838,51 $ 575.394,07 $ 555.555,56

36 $ 555.555,56 $ 9.919,26 $ 565.474,81 $ 0,00

TOTAL $ 20.000.000,00 $ 6.606.224,97 $ 26.606.224,97

simulacion bancoldex/av villas

163

Anexo 4. calculo sueldos y parafiscales

Suledo Basico 2.000.000,00$

Comiciones -$

Horas extras -$ Seguridad Social

Recargo Norcturno -$ Salud 170.000,00$

Recargo Dominical -$ Pension 240.000,00$

Recargo Festivo -$ ARL nivel 5 139.200,00$

Auxilio de Transporte 83.140,00$ Total Apropiaciones 549.200,00$

Total Devengado sin Aux. Transporte 2.000.000,00$

Total Devengado 2.083.140,00$

Deducciones

Salud 80.000,00$ Sena 40.000,00$

Pension 80.000,00$ Caja de Compensacion 80.000,00$

Credito por libranza -$ ICBF 60.000,00$

Cuota Sindicato -$ Total Parafiscales 180.000,00$

Cuota Cooprativa -$

Embargo Judicial -$

Total Deducciones 160.000,00$

Prima de Servicios 133.333,33$

Total Suledo Basico 1.923.140,00$ Cesantias 133.333,33$

Intereses sobre la censantias 1.066,67$

Vacaciones 66.666,67$

Total Prestaciones 334.400,00$

Total Apropiaciones 1.063.600,00$

Total Nòmina 2.986.740,00$


Comiciones -$








Deducciones

Salud 48.000,00$ Sena 24.000,00$




Cuota Cooprativa -$

Embargo Judicial -$




Intereses sobre la censantias 640,00$



Total Apropiaciones 638.160,00$


Suledo Basico 800.000,00$

Comiciones -$






Total Devengado sin Aux. Transporte 800.000,00$

Total Devengado 883.140,00$

Deducciones

Salud 32.000,00$ Sena 16.000,00$




Cuota Cooprativa -$

Embargo Judicial -$



Total Suledo Basico 819.140,00$ Cesantias 53.333,33$







Comiciones -$








Deducciones

Salud 72.000,00$ Sena 36.000,00$




Cuota Cooprativa -$

Embargo Judicial -$









Nomina Contador

Apropiaciones de Nomina

Apropiaciones Parafiscales

Prestaciones Sociales




Nomina Auxiliar Electricista




Nomina Tecnico Electricista

Apropiaciones de Nomina Empresa



Nomina Ingeniero (X,Y,Z)

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