¿Qué es un Plan de negocios?¿Qué es un Plan de negocios?

- Es un instrumento que te ayudará a organizar las ideas y detallar qué deseas hacer y qué necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio.

- Ademas de saber donde estas, hacia donde quieres ir, que debes hacer para

llegar.

¿Por qué es importante un ¿Por qué es importante un Plan de Negocios?Plan de Negocios?

•Porque visualizas la posibilidad de realizar con éxito tu emprendimiento.

•Por que a través de la información te permite evaluar los riesgos antes de invertir en él.

Identificación de la idea de Identificación de la idea de negocio negocio

• 1. ¿ Que es una idea de negocio ?Es una descripción corta y precisa de lo que será tu negocio.

• 2. ¿ Como se identifica una idea de negocio ?La clave : ¿ Que se hacer yo ?

¿ Que puedo hacer mejor que otros ?

Requisitos : - Brindarles a los clientes lo que deseen o necesiten. - Cubrir con satisfacción personal tus expectativas de utilidades del negocio.

3. ¿ Que necesidades de tus probables clientes puedes satisfacer ?

- Necesitas aprender a identificar las necesidades del entorno que puedes

atender.

- Conocer bien el producto o servicio que venderá tu negocio.

- Tener el conocimiento técnico para elaborarlo o prestarlo.

4. ¿ A quien le venderás, como son las personas que necesitan de tu producto o servicio ?

- Como serán sus gustos, preferencias.- Su edad y género- Condición laboral y nivel de ingresos.- En que lugar viven.- Formas de vida.

5. Conclusión: ¿ Cual es el negocio ? ¿ Cual será ? ¿ Cual debería ser ?

1. Descripción y Visión del Negocio2. Análisis de Mercado3. Planeamiento Estratégico4. Estratégias de Comercialización y

ventas5. Análisis del Proceso Productivo6. Análisis económico

Etapas del Plan de NegociosEtapas del Plan de Negocios

1. 1. Descripción y Visión del NegocioDescripción y Visión del Negocio

1.1. Descripción del Producto y del Negocio

a.a. EjemploEjemplo:: La empresa Artículos de Cuero EIRL tendrá como objeto social o fin, la producción, comercialización y venta de carteras y billeteras de cuero para damas.

b. Definición del negocio : orientado al mercado

Producto : Carteras y billeteras de cuero

Mercado : Articulos de vestir de cuero para damas.

1.2. Visión y Misión del Negocio:

I.I. Visión:Visión: Artículos de Cuero EIRL busca ser reconocida a través de una permanente innovación de recursos, tecnología y capital humano, como una empresa que elabora productos de cuero de alta calidad.

II.II. Misión:Misión: Somos una empresa orientada a la elaboración de productos de cuero, de elevada calidad, destinados a satisfacer las renovadas demandas e innovaciones de damas de ingresos medios.

Queremos lograr exito competitivo, en las comunidades donde operamos, para beneficio de nuestras clientes y trabajadores.

2.Análisis de Mercado2.Análisis de Mercado

2.1 Analisis del Sector;– Si deseamos vender productos de cuero

( billeteras, carteras, etc. ) necesitamos saber cuántas empresas venden productos similares a los nuestros, como les va, cuánto han vendido, quienes son sus clientes, si existen proveedores de cueros, si existe personal calificado, que productos sustitutos existen en el mercado.

2.2. Estimación del Mercado Potencial2.2. Estimación del Mercado Potencial

• Debemos determinar quienes pueden ser nuestros clientes potenciales y la cantidad de productos que le podemos ofrecer y vender.

• EjemploEjemplo: Para la Empresa Artículos de Cuero EIRL los clientes potenciales son damas de niveles socio económicos B, C , el mercado potencial puede estar constituido por mujeres que viven en los distritos de, Los Olivos, Jesus María, Lince, San Miguel. Etc. y que tengan entre 18 a 40 años de edad.

2.3.2.3. Análisis de la Competencia.Análisis de la Competencia.

– La competencia esta constituida por las empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que los nuestros.

3. Planeamiento Estratégico3. Planeamiento Estratégico

3.1.Análisis de la Ventaja CompetitivaEs una caracteristica que difícilmente puede ser

igualada por la competencia por que es única costosa o díficil de imitar, esta Ventaja consiste en

ofrecer Servicios diferenciados.

FortalezasFortalezas OportunidadesOportunidadesFactores Internos Positivos

¡¡¡Aprovéchalos!!!¡¡¡Aprovéchalos!!!Factores Externos Positivos

¡¡¡Sácales Provecho!!!¡¡¡Sácales Provecho!!!

DebilidadesDebilidades AmenazasAmenazasFactores Internos Negativos

¡¡¡Elimínalos!!!¡¡¡Elimínalos!!!Factores Externos Negativos

¡¡¡Esquívalos!!!¡¡¡Esquívalos!!!

– Este Analisis nos permitirá conocer el Negocio y el entorno que lo rodea para saber con que herramientas contamos para hacer frente a los cambios que se presentan en el mercado.

3.2. Análisis FODAAnálisis FODA

4. 4. Estratégias de Comercialización y VentasEstratégias de Comercialización y Ventas

Estrategia de Estrategia de ProductoProducto

Definir con claridad el tipo de servicio o producto que se va a ofrecer que beneficios brindara

a nuestros clientes.

Estratégia de Estratégia de PromociónPromoción

Dar a conocer sus beneficios e informar a los

clientes cómo y dónde pueden adquirirlos.

Estratégia de Estratégia de PreciosPrecios

Definir en aspecto vamos a diferenciar:

Por PrecioPor Precio (costos bajos de producción)

Por ProductoPor Producto (elevada calidad)

Estratégia de Estratégia de Plaza Plaza

(Distribución)(Distribución)Tenemos que elegir la mejor forma de llegar a nuestros

clientesSe Puede emplear los siguientes canales:

Mayoristas; SupermercadosMinoristas; Tiendas pequeñas

Establecimiento propios.

5.Análisis del Proceso Productivo5.Análisis del Proceso Productivo

En esta etapa se definirán los elementos con los que debe contar la futura empresa para realizar sus actividades de

producción o de servicios

5.1. Diseño del Producto o Servicio 5.1. Diseño del Producto o Servicio Indicar especificaciones y características del producto,

en el caso de servicios se describe la forma como se

prestará.Ejemplo Producción de billetera:Ejemplo Producción de billetera:

Material : Cuero

Densidad : 250gr.

Color : Varios

Insumos : Hilos, broches y cierres

El diseño del producto consta de cuatro etapas

a. Primera Etapa; Diseño preliminar del producto.

b. Segunda Etapa; Construcción del prototipo o modelo a seguir

c. Tercera Etapa; Prueba del modelo a seguir.

d. Cuarta Etapa; Diseño definitivo del producto.

5.2. Proceso Productivo5.2. Proceso Productivo

• Para Elaborar un producto se requiere de una secuencia de transformación que se inicia con el ingreso de materia prima y continua con un proceso de transformación para luego obtener el producto final. En el caso de servicios se diseñan procedimientos para la prestación de servicios.

5.3. Distribución del espacio del área de 5.3. Distribución del espacio del área de TrabajoTrabajo

Hacer una buena distribución del área de trabajo es importante por que permite :

• Disminuir la distancia que deben recorrer los materiales, las herramientas y los trabajadores

• La utilización efectiva del espacio disponible según la necesidad.

5.4. Calculo de Materiales5.4. Calculo de Materiales– Calcular la Cantidad de M.Prima e insumos requeridos posibilita

garantizar la elaboración de los productos en el tiempo fijado, con las condiciones y especificaciones técnicas necesarias. Con el el fin de atender un pedido determinado, lo primero que debemos hacer es establecer cuanto requerimos para elaborar una unidad.

Ejemplo: Confección de una BilleteraEjemplo: Confección de una Billetera

Materia Prima e Insumos

Cantidad y Unidad

Cuero 50cm2

Tintes 0,25 L

Cierres 1 Unidad

Hilos 0.25 Unidades

Pegamentos 0,25 Unidades

Broches 1 Unidad

Para calcular la necesidad de materiales Para calcular la necesidad de materiales aplicamos la siguiente fórmula:aplicamos la siguiente fórmula:

Necesidad de material=Material para una unidad X Nº de Unidades a Necesidad de material=Material para una unidad X Nº de Unidades a ProducirProducir

Materia prima e Insumos

Cantidad por

Unidad

Unidades a Producir

Necesidad de Materiales

Cuero 50cm2 200 100 m2

Tintes 0,25 L 200 50 L

Cierres 1 Unid. 200 200 Unidades

Hilos 0,25 Unidades

200 50 Unidades

Pegamentos 0,25 Unidades

200 50 Unidades

Broches 1 Unid. 200 200 Unidades

5.5. Determinación de máquinas, herramientas y equipos

• Ejemplo:

Maquinas y Equipos necesarios para la Elaboración de Billetera

Maquinaria y Equipos Cantidad y Unidad

Desbastadora 1

Máquina Cosedora 1

Mesa de Corte 1

Herramientas requeridas para la elaboración de Billeteras

Herramienta Cantidad y Unidad

Tijeras 2

Martillos para prensar 2

Pirógrafo 1

5.6. Organización de las Personas en el 5.6. Organización de las Personas en el Proceso ProductivoProceso Productivo

Para definir la cantidad de personal y asignar las tareas es preciso tomar en cuenta lo siguiente:

• El grado de división del trabajo en la empresa.• El tipo de producto, diseño, grado de dificultad y

tiempo de proceso.• El modelo de organización del proceso de

producción, a mayor especialización, mayor requerimiento de personal.

• Tipo de Producción : Bajo pedido ( Produce en función a la solicitud del cliente) o bajo Programa ( elabora productos propios que pone en el mercado).

Si seguimos con el Ejemplo del negocio de Si seguimos con el Ejemplo del negocio de Billeteras la Organización sería como sigue:Billeteras la Organización sería como sigue:

Gerente General /Jefe

Operario 1 Operario 2 Operario 3

Asistente

6. Análisis Económico6. Análisis Económico

6.1 Presupuesto de Ventas e IngresosPara calcular el ingreso debemos estimar primero la cantidad

de productos que proyectamos vender.

Presupuesto de Ventas: Billeteras para Damas (en unidades)

Período Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4

Mes 5 Mes 6 Mes 7

Producto 200 200 200 250 250 250 250

Presupuesto de Ventas: Billeteras para Damas (en unidades)

Período Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTALTOTAL

Producto 250 300 300 300 300 3,0503,050

Presupuesto de Ingresos: Billeteras para Damas (en unidades)

Período Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7

Producto 5600 5600 5600 7000 7000 7000 7000

Presupuesto de Ingresos: Billeteras para Damas (en unidades)

Período Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTALTOTAL

Producto 7000 8400 8400 8400 8400 85,40085,400

Precio de Venta Sugerido: 28.00 Nuevos Precio de Venta Sugerido: 28.00 Nuevos SolesSoles

200 X 28.00 = 5600200 X 28.00 = 5600

6.1. Presupuesto de Costos6.1. Presupuesto de Costos• Para saber cuanto nos ha costado elaborar

nuestro producto o servicio, debemos calcular cuanto hemos gastado en todos los recursos empleados en su fabricación.

• De Acuerdo al proceso productivo los costos se dividen en:

• Costos Directos; Tiene relación directa con el proceso productivo.

• Costos Fijos; no varía si la producción aumenta o disminuye. Ej.. Alquiler del local

• Costos Variables; Aquellos que aumentan o disminuyen de acuerdo con las variaciones del volumen de producción. Ej. Materia prima e Insumos.

Costos IndirectosCostos Indirectos; Estos gastos están definidos por los recursos que las empresas necesitan para poder atender operaciones distintas de las de producción. Esta compuesto por los gastos de administración y los gastos de venta e incluye gastos como útiles de oficina, servicio telefónico, sueldos de los administrativos, combustibles de las unidades de reparto, comisiones, etc.En esta sección debemos considerar Gastos Pre

Operativos como:Gastos Pre Operativos:

TOTAL 1540,00

Licencia de Funcionamiento 320,00

Gastos de Constitución Legal 800,00

Licencia de Avisos 100,00

Estatutos 320,00

1. Presupuesto de Costo ; ; Se adjunta CopiaSe adjunta Copia

2.2. Presupuesto de InversionesPresupuesto de Inversiones; • es un activo fijo destinado a la

adquisición de maquinas, equipos, vehículos, infraestructura, inmobiliarios.

• Se Adjunta Copia

Calculo del Costo Total Unitario y del Precio

• El costo unitario es el costo de cada unidad producida o de cada servicio brindado. Para calcular tomaremos como base el cuadro Presupuesto de Costo.

• ¿Por qué es importante determinar el Costo ¿Por qué es importante determinar el Costo Total Unitario?Total Unitario?

• Por qué nos permite conocer cuánto cuesta cada unidad producida, nos dará una idea de cuánto debemos cobrar por ella a nuestros clientes para cubrir los costos de producción y obtener ganancias.

• Como se sabe los costo total se dividen en fijos y variables de allí la necesidad de calcular los costos fijos unitarios y los costos fijos variables.

Calculemos el Costo Fijo Unitario Calculemos el Costo Fijo Unitario (CFU) de 1 mes.(CFU) de 1 mes.

• Tenemos estimado producir 200 billeteras en un mes• Necesitamos los Costos Fijos Totales

(750+1368.33=2118.33)

FormulaFormula

Costos Fijos TotalesCostos Fijos Totales

Costo Fijo Unitario =__________________________Costo Fijo Unitario =__________________________

Nº total de unidades producidasNº total de unidades producidas

2118.332118.33Costo Fijo Unitario =____________________ = 10.59Costo Fijo Unitario =____________________ = 10.59 200200

Calculemos el Costo Variable Calculemos el Costo Variable Unitario (CVU) de 1 mes.Unitario (CVU) de 1 mes.

Los costos variables si dependen directamente de la cantidad producida mientras más produzca la empresa, mayores serán

los costos variables.• Tenemos estimado producir 200 billeteras en un mes• Necesitamos los Costo Variable Total (400+1,725=2,125)

• Formula:Formula: Costos Fijos TotalesCostos Fijos TotalesCosto Variable Unitario =__________________________Costo Variable Unitario =__________________________ Nº total de unidades producidasNº total de unidades producidas

2,1252,125Costo Variable Unitario =__________________ = 10.63Costo Variable Unitario =__________________ = 10.63 200200

Como ya sabemos que:Como ya sabemos que:Costo Total Unitarios (CTU)Costo Total Unitarios (CTU)

Costo Fijo Unitario (CFU)+Costo Variable Unitario (CVU)Costo Fijo Unitario (CFU)+Costo Variable Unitario (CVU)

CTU = CFU + CVUCTU = CFU + CVU

CTU = 10,59 +10,63CTU = 10,59 +10,63

CTU = 21,22CTU = 21,22

Tenemos entonces que el CTU del mes Tenemos entonces que el CTU del mes 1 es de s/. 21,221 es de s/. 21,22

Calculo del Precio de VentaCalculo del Precio de VentaGanancia=Precio de Venta (PV)-Costo Total Unitario

Ganancia = 30 – 21,22Ganancia = 8,78Ganancia = 8,78

Calculo del Punto de EquilibrioCalculo del Punto de EquilibrioEl Punto de equilibrio nos ayuda a determinar a partir de

cuantos productos vendidos empezamos a ganar.

Costos Fijos TotalesCostos Fijos TotalesPunto de Equilibrio =________________________________Punto de Equilibrio =________________________________ Precio de Venta – Costo Variable Unitario

1368.331368.33 Punto de Equilibrio =________________________________Punto de Equilibrio =________________________________ 28 – 10.63

Punto de Equilibrio = 78.77Así podemos decir que en el mes tenemos que vender Así podemos decir que en el mes tenemos que vender

por lo menos 78 billeteras para obtener ganancia.por lo menos 78 billeteras para obtener ganancia.