¿Cómo hacer un Plan de Negocios?

Alexander Cañón

Marzo, 2012

¿Para qué sirve un plan de

negocios?

Pasos para hacer tu Plan de

Negocios

Trabajo en grupos

PLAN DE NEGOCIOS

RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS

Proporciona

información al empresario para

convencerse de la idea antes de realizar un

compromiso financiero y de negocio.

Plan de Negocios

Plan de Negocios

“Hacer un plan de negocios no garantiza el éxito, pero no

hacerlo casi siempre asegura el fracaso”

Sirve para clarificar, focalizarse e investigar un proyecto

Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias.

Sirve como una base para discutir con terceras partes (bancos,

inversores, etc)

Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades

Así como los negocios son distintos, los planes también van a ser

distintos.

Es recomendable realizarlos para grandes o pequeños proyectos.

Plan de Negocios

Plan de Negocios

PASOS:

Página de Presentación

Índice de Contenidos

Resumen Ejecutivo

Objeto del Negocio

Productos y Servicios

Análisis de Mercado

Estrategia de Marketing

Plan Operativo

Apéndice

Plan de Negocios

Plan de Negocios

C. Resumen Ejecutivo

Es una breve descripción del negocio, su misión, sus objetivos y las

personas que lo llevarán a cabo.

D. Objeto del Negocio

La misión del negocio, los objetivos y las oportunidades que se

presentan y por qué podrían aprovecharlas.

E. Productos y servicios

Se hace una descripción del producto o servicio que se pretende

vender. Características técnicas, ventajas con respecto a lo que

necesitan los consumidores y lo que ofrece la competencia.

Plan de Negocios

Plan de Negocios

F. Análisis del Mercado

Evalúa el mercado potencial, sus consumidores, sus necesidades y

características. También un análisis de la competencia.

G. Estrategia de Marketing

Describe la estrategia de entrada al mercado, los canales y los

precios. También los RRHH necesarios, el presupuesto y otros

recursos

H. Plan Operativo

Descripción de cómo se instalará el negocio y cómo comenzará a

operar. (plan de I&D, administración y organización, producción,

equipamiento y plan financiero)

§ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Fallar en el análisis y entendimiento de su mercado meta.

ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Tratar de ocultar

debilidades de su

negocio.

§ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o

con proyecciones irreales.