Plan de negocios Diseño y elaboración de maquina roladora
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Diseño y elaboración de una maquina roladora
Tierra blanca, ver.
Plan de negocio
Introducción
INAGA es una empresa dedicada a la elaboración de alimento para ganado
en un nivel regional, en la cual permite articular las dos actividades principales
de la región como son producción de lecha y carne, alcanzando un nivel
industrializado en la región, el rolado al vapor mejora el aprovechamiento
energético del maíz hasta en un 16%. Por su parte, los resultados de un
estudio realizado en la Universidad Estatal de Iowa reflejaron que la proporción
de semillas digeridas fue de un 86% para maíz secado artificialmente, 89%
para maíz altamente humedecido y de 98% para el maíz rolado al vapor. Otros
estudios han mostrado del 9 al 12% en ganancia energética y del 10 al 14% de
mayor eficiencia alimenticia en ganado alimentado con granos procesados a
través de un sistema de rolado.
Industrialización De Alimentos Para Ganado (INAGA)
1.2.2 Naturaleza del proyecto
INAGA nace de la necesidad de aumentar la producción del ganado bovino,
tales como la producción de leche y carne en el ganado, mediante un
proceso de rolado, por eso es de decidimos hacer esta máquina de rolado
al vapor la cual consiste en inyectarle al grano vapor, por medio de la
maquina roladora así darle al ganado un alimento de mejor calidad, ya que
este tendrá mejor sabor y muchos mejores nutrientes
“Diseño y elaboración de una maquina roladora”
1.3 Misión
Nuestra misión es incrementar la productividad del ganado bovino a través de la
elaboración de granos rolados, de buena calidad
1.3 Visión 2015
Ser una empresa consolidada a nivel regional en la industrialización de
alimentos para ganado, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes y
aumentando la producción de ganado bovino. Apuntamos a estar a la vanguardia
en la industrialización del alimento para ganado, dando valor agregado a
nuestros clientes y optimizar la nutrición del ganado
I
1.2.3 Análisis FODA
Fortalezas
La ocupación de material de buena calidad
Procesar producto de buena calidad
Tenemos al alcance los granos a procesar, de buena calidad y a
un bajo costo
Oportunidades
Es una zona ganadera acta para aplicar la roladora
Existen programas de apoyo para la implementación de proyectos
que impulsen la innovación en el sector ganadero
Debilidades
Falta de recursos económicos
No contar con el equipo adecuado para la creación de la maquina
roladora
Amenazas
El rechazo de nuestro producto en el mercado
No contar con el producto a procesar
Objetivos Estratégicos
Estrategias
es una zona ganadera acta para la aplicación de la roladora y así procesar
alimentos de buena calidad
al tener apoyos económico, y los granos a nuestra disposición, los
estándares de éxito son mayor.
Con apoyo por parte del gobierno o de distintas instituciones podremos
llevar a cabo este proyecto, ya que esta zona es acta para ponerlo en
práctica, y podremos pedir apoyos para que nuestra maquinaria sea la
adecuada al proceso de rolado
gracias al apoyo de programas por parte de la sagarpa podremos obtener
recursos a fondo perdido y así poder comprar materiales de buena calidad,
al igual que granos para procesar
Procesar granos de excelente calidad para que sean aceptadas por los
ganaderos
2 Estudio De Mercado
2.1 Objetivo
Dentro de los puntos que pensamos abarcar el por qué hemos visto que podemos
vender nuestro producto es porque tierra blanca es una zona ganadera muy
importante en el estado de Veracruz. Ya que cuenta con mas de 1000 ganaderos
productores de leche y carne, de igual manera porque tierra blanca cuenta con un
frigorífico que procesa mas de 400 cabezas de ganado diario, al igual que la
producción de leche que es de 100,000 litros diarios.
2.2 Antecedentes
A nivel mundial la elaboración de alimentos balanceados es para apoyar los
sistemas de explotación semi intensivos. Lo cual no es de sorprender que hoy
día, la nutrición de animales agropecuarios se haya convertido en una de las
áreas de investigación y desarrollo más importantes dentro del sector
agropecuario. La innovación tecnológica será la encargada de realizar la
maquinaria y dará la obtención de la materia prima procesada mediante un
sistema de rolado de granos, como ya lo menciona do anterior mente esta es
una zona que cuenta con más de 1000 ganaderos, y más de 86,258 cabezas
de ganado, las cuales son se encargan en la producción de leche y carne, y al
someterse a la alimentación con granos rolados aumentarían su producción y
rendimiento. El producto será embolsado, y vendidos en sacos de 40 kg. Y de
20 kg para que este al alcance de los ganadero, el grano rolado adquiere
propiedades de buen olor, y palatabilidad.
2.3 Estudio de mercado
A nivel mundial la elaboración de alimentos balanceados es para apoyar los
sistemas de explotación semi intensivos. Lo cual no es de sorprender que hoy día,
la nutrición de animales agropecuarios se haya convertido en una de las áreas de
investigación y desarrollo más importantes dentro del sector agropecuario.
La alimentación del ganado bovino requiere de la nutrición balanceada; así como
de los requerimientos nutricionales de los animales con excepción del agua y la
energía, los requerimientos nutricionales en la dieta de todas las especies
agropecuarias, se pueden considerar bajo cinco diferentes grupos de nutrientes;
proteínas, lípidos, carbohidratos, vitaminas y minerales.
Con respecto a la producción pecuaria se espera que la demanda de la carne
origen animal aumente considerablemente en los próximas 10años debido al
acelerado crecimiento de la población mundial en la actualidad la población
mundial es de seis mil millones de habitantes y la ONU proyecta para el año 2015
nueve mil millones de habitantes en el mundo, y con respecto a nuestro país y el
estado de Veracruz, también se esta presentando un incremento de población
considerable los cuales requerirán de la producción de carne de alta calidad
nutricional.
La carne de origen animal demanda urgentemente la innovación de nuevas
técnicas de cría y engorda de organismos agropecuarios con respecto a los
procesos productivos, mejoras de tecnologías y el mejoramiento de la calidad en
el manejo de las materias primas que serán utilizadas en la elaboración de
alimentos balanceados para organismos agropecuarios.
La actividad pecuaria es de gran importancia socioeconómica para el país y al
igual que el resto del sector primario, sirvió de base al desarrollo de la industria
nacional, proporcionando alimentos y materias primas, divisas, empleo,
distribuyendo ingresos en el sector rural y realizándose en regiones que no tienen
cualidades adecuadas para la agricultura.
La ganadería y en específico la producción de carne, es la actividad productiva
más diseminada en el medio rural. Se realiza sin excepción en todas las regiones
ecológicas del país y aún en condiciones adversas de clima, que no permiten la
práctica de otras actividades productivas.
Se estima que la superficie aprovechada por la ganadería es superior a 110
millones de hectáreas, aproximadamente 60% de la superficie del territorio
nacional, en donde 107.8 millones de hectáreas, corresponden a pastizales
agrícolas cuyo producto se destina fundamentalmente al consumo animal (granos
forrajeros y forrajes de corte).
El ganado con producción de carne, también es una forma de ahorro y
capitalización de los campesinos y en ocasiones, un elemento económico que les
permite la subsistencia cuando la agricultura, principalmente de temporal, se ve
diezmada. Cuando las cosechas son abundantes, obtienen un valor agregado a
través de su transformación a carne.
Hasta la década pasada, la producción de carne se basó en el crecimiento
horizontal de la producción y en específico en el caso de los rumiantes, en la
sobre utilización de los recursos, que implicó un deterioro de la ecología, situación
que mediante la incorporación de tecnología ha podido ser paliada,
promoviéndose la explotación racional de los recursos.
Hablar del potencial en los trópicos veracruzanos es tema común en varios
tratados agropecuarios ya que esto es una gran verdad únicamente que esta
potencialidad deberá estar dada por la intervención del hombre ya sea
modificando o introduciendo diferentes técnicas que permita el aprovechamiento
real, ya que este por si solo estaría ligado a los ciclos naturales que se
caracterizarían por época de abundancia y época critica, reduciéndose con esto su
real fuerza de producción, cuando se habla de la intervención del hombre se
quiere decir, que con técnica tales como: introducción de pasto mejorado,
conservación de forraje, mejoramiento genético de animales, manejo y uso del
suelo, suplementación alimentaría, aprovechamiento de masa acuáticas e
introducción de nuevas especies, el potencial del trópico se multiplicaría dando
diferentes opciones de producción.
En el trópico veracruzano, las áreas destinadas a potreros son explotadas en
sistema de libre pastoreo sin que la conservación de forraje constituya parte del
sistema, por otro lado, la disponibilidad de pasto para la alimentación de ganado
no es constante al largo del año ya que se ve afectada por temporadas de lluvia
que duran de 3 a 6 meses, periodo durante el cual los pastos disminuyen
rápidamente afectando la producción animal, se ha estimado que durante la época
de lluvias la producción de forraje por hectárea, representa la quinta parte del total
anual, la producción de carne cae de 22.5 a 32.5 kilogramo/hectárea y la
producción de leche se reduce al 35 %.
El sistema de producción de doble propósito requiere básicamente de una
alimentación uniforme para realizar destetes, precoces de becerros, lograr
pubertad de vaquillas de reemplazos a temprana edad, y en general para tener
producción de leche más estable durante el año.
La actividad agropecuaria es una de las actividades de mayor importancia
económica relacionada con el sector primario en el estado de Veracruz, dentro de
este sector aporta el 35% del producto interno bruto. Esta actividades ocupa el
49% del total de la superficie (6.8 hectáreas) dedicada a la producción forestal y
agropecuaria. Los 3.5 millones de hectáreas que se utilizan para la ganadería en
el estado representan solo el 2.7% de la superficie ganadera nacional. Sin
embargo, sustentan el 11.4% de la población bovina del país. El ganado bovino es
la especie de mayor importancia con más del 70% del valor de la población
ganadera.
En el estado de Veracruz es uno de los primeros estados productores de carne de
bovino. Durante los últimos años ha contribuido con el 13 al 18 % de la oferta
nacional de carne de canal la cual se ha obtenido de las 700 a 800 mil cabezas
extraídas del hato bovino estatal. El 75% de este producto se ha utilizado para
abastecer el Distrito Federal. Con respecto a la producción de leche, el estado de
Veracruz aporta el 8.0 % de la producción nacional ocupando el tercer lugar con
500 a 600 millones de litros de leche anuales.
A pesar de la importancia económica estatal y nacional que tiene la ganadería, es
una actividad que se realiza muy por debajo de su verdadero potencial. Los
sistema de producción no han evolucionado en la medida deseada y continúan
predominando los sistemas tradicionales con poca utilización de tecnología, por
consiguiente, los índices de producción de leche y de carne por animal o unidad
de superficie siguen siendo muy bajos.
La producción de alimentos balanceados representa una fuente importante para la
impulsar la integración de los procesos productivos en la generación de empleos,
tanto directos como indirectos, principalmente en el área rural la cual este
requiriendo en forma inmediata, la reactivación de la economía rural sustentable
en el municipio de tierra blanca, Veracruz, ya que el fenómeno de desempleo y el
alto índice de migración que se está presentando en el país y que en el estado de
Veracruz.
El uso que se da a los bovinos generalmente es de doble propósito, dedicado a la
producción de leche y de carne, en ambas formas de aprovechamiento, la
incorporación de alimentos complementarios en la dieta alimenticia para
organismos agropecuarios, satisface las necesidades reales de los productores en
la manutención de sus hatos, con mayor razón en la critica temporada de estiaje.
Como una contribución técnico-social, para atender la demanda de alimentos y
sobre todo apoyar la perspectiva que se da en la generación de empleos en el
manejo de los hatos de organismos agropecuarios, ha surgido la necesidad de
instalar una fábrica procesadora de alimentos balanceados, para organismos
agropecuarios equipada con tecnología moderna en el proceso de producción que
maneje.
Se trata de una fabrica procesadora de alimentos balanceados localizada
precisamente en el entorno regional donde está la problemática de adquisición de
alimentos balanceados y sobre todo en un centro estratégico comunitario como lo
es en el municipio de tierra blanca, Veracruz, donde congregan varios ejidos y
comunidades además de encontrarse en el sitio de la alta producción
agropecuaria.
2.3.1 Fuentes De Información
Revistas
Internet
Libros
Registros ganaderos
2.3.2 Estrategia comercial
Las ventajas comparativas con relación a la competencia de la plaza que se
pretende vender el producto es la cercanía de la planta a los centros de
distribución o la plaza que tiene contemplado vender este producto, lo que
se tienen ahorros considerables en el costo de transporte o fletes, esto es
una ventaja muy importante que tiene el proyecto, en relación a la
competencia.asi como también se contara con servicio a domicilio.
Tener un punto de distribución en el cual puedan ir a comprar
directamente los clientes mayoristas.
Realizar alianzas con los productores agrícolas que a su vez se
dediquen a la ganadería, de tal forma que sean proveedores y clientes,
realizando un proceso ganar ganar que salgan, beneficiados ambas partes.
Al adquirir un buen número de sacos de alimentos, obtendrán un
notable descuento.
Fabrica de
Alimentos
Balanceado
Distribuidor
Regional
Comerciante
Mayorista
(veterinarias)
Comercio
Detallista o
Tiendas
Agropecuarias
Ganadero o
Consumidor
Final
2.3.3 Canales de comercialización
Los canales de distribución y comercialización de la competencia en la venta del
producto del presente estudio, es como se muestra en las figura 1, donde se
ilustran los canales de comercialización, para el mercado local y regional, y en la
figura 2 se detalla el canal de distribución, para la operación del proyecto.
Fabrica de
Alimentos
Balanceado
Comercio detallista
o
Tiendas
agropecuarias
TIENDA DE
ALIMENTOS
BALANCEADOS
(centro de
almacenamiento
INAGA)
Productor o
Consumidor
Final
Figura 2.
Como se puede ver en las figura 1 y 2, en lo referente al canal de
comercialización, se tiene como objetivo eliminar el intermediarismo, como son en
este caso, el distribuidos regional y el comerciante mayorista, con la finalidad de
que los márgenes de ganancia de estos agentes que participan en la estructura de
comercialización se queden en las ganancias de la empresa y de este modo
pueda ser competitivo en relación a su competencia.
2.3.4 Producto
El producto a ofrecer es el alimento balanceado, se puede clasificar como un bien
de consumo iniciador y final para organismos agropecuarios (pollos, vacas, cerdos
borregos), en este caso para bovinos de doble de leche y carne, que es necesario,
para el soporte del ganado es un complemento o suplemento alimenticio, vital para
el buen desarrollo del hato ganadero.
La empresa social venderá este alimento balanceado para organismos
agropecuarios con la fortaleza en comparación de la competencia que es a bajo
costo y se programara para que exista su venta al público todo el año, es decir
evitando el desabasto. Estas serían las fortalezas que cuenta el producto en
comparación con la competencia y las debilidades es que en un principio no
conocen el producto, pero con la ventaja que existe con respecto a la
competencia, es que va estar en tiendas agropecuarias todo el año, los clientes
tienen que consumir el producto y verán que es de la misma calidad o mejor que
las marcas ya reconocidas.
2.3.5 Plaza
La venta del los sacos con alimento balanceado “INAGA” se considera una plaza a
nivel local los clientes potenciales estarán localizan en la ciudades de tierra
blanca, y sus alrededores.
Las ventajas comparativas con relación a la competencia de la plaza que se
pretende vender el producto es la cercanía de la planta a los centros de
distribución o la plaza que tiene contemplado vender este producto, lo que se
tienen ahorros considerables en el costo de transporte o fletes, esto es una
ventaja muy importante que tiene el proyecto, en relación a la competencia.asi
como también se contara con servicio a domicilio.
2.3.6 Precios
Para el proyecto existen dos elementos importantes en el precio. Los precios que
son fundamentales con relación a la competencia y existe una diferencia muy
importante el maíz y el sorgo que se comprará a los socios: maíz $1,950.00 la
tonelada y $1,350 la tonelada de sorgo y en el mercado local se maneja por los
intermediarios es: maíz $1,800.00 la tonelada y de sorgo a $1,200.00 la tonelada
en promedio, teniendo un ingreso mejor para el socio productores de maíz y sorgo
del 11%.
El precio de la competencia, de alimento balanceado, para ganado bovino es de la
siguiente manera $3,780.00 para ganado de engorda y lechero, con presentación
de 40 kilos por bulto, en la región de influencia del proyecto productivo, los precios
que se darán son: $3,750.00 para engorda de ganado bovino y lechero. En este
aspecto es una gran ventaja comparativa, para poder competir en el mercado
local, donde tiene influencia el proyecto.
2.3.7 Promoción
La promoción de ventas para el proyecto está estrechamente vinculada con los
elementos como son: los servicios de producción, precios y distribución.
La estrategia de publicidad que aplicará la “INAGA”, la cual pretende coadyuvar a
la preferencia y conservación del cliente, consiste en los siguientes criterios:
La publicidad se manejará por medio del servicio con calidad al cliente, el
trato se realizará en forma personalizada; y con el espíritu de que el cliente es
primero.
Se sondeará sistemáticamente la calidad del abasto y servicio que se le
ofrece a los clientes, para el efecto, se mantendrá contacto directo con los clientes
para recibir sugerencias y/o quejas sobre la entrega y calidad del producto.
La empresa procurará mantenerse con estándares de calidad.
2.3.8 Análisis de la competencia
Como decíamos en el mercado se tienen diversas marcas de alimento balanceado
para ganado bovino, siendo que algunas marcas como Purina, Campi y Alpesur ya
tienen muchos años de mantenerse vigentes en la preferencia de los
consumidores, pero la ventaja del producto que ofreceremos es que se podrá
obtener todo el año, es decir. a diferencia de las marcas ya establecidos, existe un
desabasto en las tiendas de productos agropecuarios, además cuando existe el
producto se vende a un precio exagerado, en relación al precio que se obtiene, por
ejemplo en el municipio de tierra blanca.
En la región no existe una competencia que pueda poner en riesgo el proyecto,
debido a que en la región no existe otra fabrica de alimentos para ganado, las más
cercanas se encuentran en la ciudad de Xalapa en el estado de Veracruz y su
área de influencia no coincide con la de nuestro proyecto.
2.3.9 Aspectos Jurídicos Y Sociales
NORMAS DE LA EMPRESA
NOM-061-ZOO1999
PROY-NOM-021-PESC-1994
La empresa social cuenta con el siguiente esquema:
El desarrollo del proyecto considera los aspectos ecológicos, económicos y
sociales donde se debe reunir los conceptos soportable, viable y equitativo, lo que
conforma la concepción de sostenible o sustentable.
2.4 Análisis de Factibilidad del Mercado
Como se mencionó anteriormente el alimento balanceado para el ganado bovino
que se esta ofertando en la región es muy caro, además que no existe un abasto
constante de este producto, también de que si le sumamos los gastos extras que
se generan por concepto de fletes, provoca que el producto se vuelva costoso
para los productores agropecuarios de escasos recursos económicos, sobre todo
del municipio de tierra blanca, Veracruz.
El alimento balanceado para ganado, principalmente bovino de carne y leche que
se producirá en la fábrica de alimentos “INAGA”, tiene una demanda importante,
en los productores del municipio de tierra blanca, debido a que es una zona con
producción pecuaria.
El mercado que percibe la industria de alimentos balanceados tiene gran margen
de competitividad por dos razones básicas es el precio y la sostenibilidad en el
abasto funcionando todo el año y se cuenta con bajos costos.