PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACIÓN , DISTRIBUCION Y

COMERCIALIZACION DE……..

AUTORES

DAIRO FABIAN ACOSTA BOLAÑO

DACKSSON ORTIZ NUÑEZ

JHAN CARLOS PADILLA PASTRANA

JORGE LUIS SIERRA GARCES

ASESOR

ANGELA MARIA QUIROGA QUIROGA

Lcda. En comercio y contaduría

Esp. En informática y multimedios

Esp. En gerencia y proyectos

INSTITUCION EDUCATIVA DISTRITAL CARLOS PIZARRO LEONGOMEZ

BOGOTA, D.C. 2013

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TABLA DE CONTENIDO

PAGINA DE ACEPTACION.....................................................................................................6

AGRADECIMIENTOS...............................................................................................................7

DEDICATORIA..........................................................................................................................8

INTRODUCCION.....................................................................................................................10

1.1. ENTORNO SOCIOECONOMICO..................................................................................20

1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA.................................................................................20

1.2.1 NECESIDAD IDENTIFICADA:.................................................................................21

1.2.2 LOCALIZACION POBLACION AFECTADA.........................................................21

1.2. DESCRIPCION DEL PROYECTO:...........................................................................21

1.3.1 CUADRO DE LA DESCRIPCION DEL PROYECTO COMO PRODUCTO.......21

1.4 GRAFICA DE LA IDENTIFICACION DE LA EMPRESA.............................................22

1.5. OBJETIVOS......................................................................................................................22

1.5.1. OBJETIVO GENERAL.............................................................................................22

1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS..................................................................................23

1.5.3. METAS O RESULTADOS ESPERADOS.............................................................23

1.6. MISION..............................................................................................................................23

1.7 VISION...............................................................................................................................24

1.8. PRINCIPIOS Y VALORES..........................................................................................24

1.10. VENTAJAS COMPARATIVAS.................................................................................25

1.11. VENTAJAS COMPETITIVAS...................................................................................25

1.12. CUADRO DE ANALISIS DOFA...............................................................................26

METODOLOGIA......................................................................................................................28

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TABLA DE CONTENIDO DE CUADRO Y GRAFICAS

1.3.1 CUADRO DE LA DESCRIPCION DEL PROYECTO COMO

PRODUCTO...................................................................................................21

1.4 GRAFICA DE LA IDENTIFICACION DE LA EMPRESA.............................22

1.12 CUADRO DE ANALISIS DOFA.............................................................27

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PAGINA DE ACEPTACION

Nota de aceptación

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_______________________________________

Presidente del jurado

________________________________________

Jurado

________________________________________

Jurado

Bogotá, 2013

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AGRADECIMIENTOS

Aquí se citan personas que de

alguna manera contribuyeron a la

elaboración del proyecto, se ubica

dentro de este cuadrante.

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DEDICATORIA

Son frases celebres que usted

debe expresar hacia las personas

que han contribuido en su proceso

de formación e igual hacia quien va

dirigido su proyecto.

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INTRODUCCION

1.PERFIL SOCIOECONOMICO DE BOSA

1.1. ESTUDIO DEL ENTORNO

Aquí deben consultar los documentos adjuntos en la página, en pdf

alcaldía de Bosa, y Perfil económico de Bosa. Por cada título presentar

un resumen y luego representar dicha información a través de una

gráfica NO OLVIDE CITAR PIES DE PAGINA Y FUENTES DE LAS

GRAFICAS.

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En la introducción normalmente se describe el alcance del documento, y se da una breve

explicación o resumen de éste. También puede explicar algunos antecedentes que son

importantes para el posterior desarrollo del tema central. Un lector al leer una introducción

debería poder hacerse una idea sobre el contenido del texto, antes de comenzar su

lectura propiamente dicha.

Un escrito bien articulado presenta normalmente dos párrafos particulares, el

Introductorio y el conclusivo. En ambos casos su función es ayudar al lector a comprender el texto. La introducción debe «ambientar» al lector con el escrito Sin embargo, deben ser coherentes con el cuerpo central del trabajo; por eso es conveniente hacer la introducción,

con las ideas bien desarrolladas .

Entorno socioeconomico

de Bosa

1.1.1. POBLACION1.1.2. CAPITAL HUMANO1.1.3. CONDICIONES Y CALIDAD DE VIDA1.1.4. INFRAESTRUCTURA URBANA1.1.5. CONDICIONES DE SEGURIDAD

La formulación del problema consiste en formular una o varias preguntas que permitan identificar una necesidad insatisfecha. Esta debe ser elaborada en términos concretos, explicitos, claros y precisos

1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA

1.2.1. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Luego de identificar el problema, carencia o necesidad en el mercado. Se

debe escribir aquí la oportunidad de negocio que se presenta para satisfacer

esa necesidad.

1.2.2 LOCALIZACION POBLACION AFECTADA

Aquí van los límites de la localidad, acompañado de un mapa, no olvide citar

las fuentes

1.3. DESCRIPCION DEL PROYECTO:

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Describir detalladamente el producto o servicio con el cual se espera

solucionar el problema identificado, incluyendo características o usos.

1.3.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO .

1.4. IDENTIFICACION DE LA EMPRESA

Aquí va el logo de su empresa y su eslogan la frase que lo va a destacar

en el mercado potencial es decir que acompaña a la marca y que

capture la atención del cliente. En unos casos es puramente descriptiva

mientras que en otros trata de despertar una sensación, como en el caso

de  ”¿te gusta conducir?” de BMW o el “porque tú lo vales” de L’OREAL.

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Cómo es? Qué es? Para qué?

Marca?

1.5. OBJETIVOS

1.5.1. OBJETIVO GENERAL

El Objetivo General: lo constituye el enunciado global sobre el resultado final

que se pretende alcanzar (¿qué?, ¿dónde?, ¿para qué?). Precisa la finalidad

de la investigación, en cuanto a sus expectativas más amplias.  

Los objetivos como ya se ha dicho, se deben formular empleando verbos en

tiempos infinitivos (observar, analizar) y han de expresar una sola acción por

objetivo; deben estructurarse en secuencia lógica, de lo más sencillo lo más

complejo. Es vital que los objetivos enunciados en la tesis o monografía sean

alcanzados o logrado durante la realización de la misma. 

Los objetivos deben expresarse con claridad para evitar posibles desviaciones

en el proceso de investigación y deben ser susceptibles e alcanzarse; son las

guías el estudio durante todo su desarrollo deben tenerse presente, además

tienen que ser congruentes entre si. 

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1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Representa los pasos que se han de realizar Para alcanzar el

objetivo general. Facilitan el cumplimiento del objetivo general,

mediante la determinación de etapas o la precisión y

cumplimiento de los aspectos necesarios de este proceso.

Señalan propósitos o requerimientos en orden a la naturaleza de

la investigación.  

1.5.3. METAS O RESULTADOS ESPERADOS

Aquí deben considerar los resultados esperados al finalizar el proyecto, las

metas son la cuantificación de los objetivos del proyecto en cuanto, como,

donde y cuando.

1.6. MISION

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La misión define principalmente, cual es nuestra labor o actividad en el

mercado, además se puede completar, haciendo referencia al público hacia el

que va dirigido y con la singularidad, particularidad o factor diferencial,

mediante la cual desarrolla su labor o actividad. Para definir la misión de

nuestra empresa, nos ayudará responder algunas de las siguientes preguntas:

¿qué hacemos?, ¿cuál es nuestro negocio?, ¿a qué nos dedicamos?, ¿cuál es

nuestra razón de ser?, ¿quiénes son nuestro público objetivo?, ¿cuál es

nuestro ámbito geográfico de acción?, ¿qué nos diferencia de nuestros

competidores?

1.7. VISION

La visión define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas

metas tienen que ser realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión

tiene un carácter inspirador y motivador. Para la definición de  la visión de

nuestra empresa, nos ayudará responder a las siguientes preguntas: ¿qué

quiero lograr?, ¿dónde quiero estar en el futuro?, ¿para quién lo haré?,

¿ampliaré mi zona de actuación?

1.8. PRINCIPIOS Y VALORES

Los valores, son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de nuestra

empresa y nos permiten crear nuestras pautas de comportamiento. No

olvidemos que los valores son la personalidad de nuestra empresa y no pueden

convertirse en una expresión de deseos de los dirigentes, sino que tienen que

plasmar la realidad. No es recomendable formular más de 6-7 valores, si no,

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perderemos credibilidad. Responder a las siguientes preguntas nos ayudara, a

definir nuestros valores corporativos: ¿cómo somos?, ¿en que creemos?

Para ver ejemplos prácticos reales, aquí tenéis los enlaces a misión, visión y

valores de Coca-Cola , Jazztel y Endesa.

1.10. VENTAJAS COMPARATIVAS

La ventaja comparativa es lo que disfruta un país sobre otro en la

elaboración de un producto cuando éste se puede producir a menor

costo, en términos de otros bienes y en comparación con su costo

en el otro país.

• Ventaja comparativa situación en la que una persona o país puede

producir un bien de forma más eficiente que cualquier otro bien, en

comparación con otra persona o país.

1.11. VENTAJAS COMPETITIVAS

• Una ventaja competitiva es saber qué es lo que los clientes quieren y que

factores influyen en ellos.

• Para obtener una ventaja competitiva se requieren de tres áreas principales:

La eficiencia operacional, el servicio al cliente, y el liderazgo de producto.

• Se dice que la única ventaja competitiva de largo recorrido es que una

empresa pueda estar alerta y sea tan ágil como para poder encontrar siempre

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una ventaja sin importar lo que pueda ocurrir.

• Para ser realmente efectiva, una [ventaja competitiva] debe ser:

• La estrategia que se escoja para lograr una ventaja competitiva dependerá de

lo que demanda su Mercado, del producto que se venda y de los valores,

recursos y pericia de la empresa.

1. difícil de igualar

2. Única

3. Posible de mantener

4. Netamente superior a la competencia

5. Aplicable a variadas situaciones del mercado

1.12. CUADRO DE ANALISIS DOFA

La matriz DOFA es una de las herramientas administrativas más importantes,

aunque a veces no siempre tenemos clara su utilidad, o por lo menos eso

concluimos de la multitud de consultas que recibimos sobre el para qué sirve la

famosa matriz DOFA.

La importancia de la matriz DOFA radica en que nos hace un diagnóstico real

de nuestra empresa o negocio, nos dice cómo estamos, cómo vamos, lo que

nos brinda el principal elemento requerido para tomar decisiones, que no es

otro que la conciencia de la realidad, pues cuando conocemos nuestra realidad,

casi siempre sabemos qué hacer.

La matriz DOFA nos muestra con claridad cuáles son nuestras debilidades,

nuestras oportunidades, nuestras fortalezas y nuestras amenazas, elementos

que al tenerlos claros, nos da una visión global e integral de nuestra verdadera

situación.

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Si conocemos nuestras debilidades, sabemos de qué somos capaces y de

qué no. Nos permite ser

Objetivos lo que nos evita asumir riesgos que luego no podemos cubrir.

Conocer nuestras debilidades nos evita “meternos en camisa de 11 varas”.

Adicionalmente, sí conocemos cuales son nuestros puntos débiles, sabremos

qué es lo que necesitamos mejorar. Las soluciones a los problemas sólo son

posibles cuando hemos identificado los problemas,  y eso no los da la matriz

DOFA.

Cuando conocemos nuestras oportunidades, tenemos claro hacia dónde

encaminar nuestros recursos y esfuerzos, de tal manera que podamos

aprovechar esas oportunidades antes de que desaparezcan o antes de que

alguien más las aproveche. Generalmente un negocio fracasa cuando no es

capaz de identificar ninguna oportunidad, y en eso hay empresas y personas

expertas, que ven oportunidades donde los demás ven dificultades, problemas,

de modo que si somos capaces de identificar nuestras oportunidades y

plasmarlas en la matriz DOFA hemos hecho buena parte del trabajo.

Al conocer nuestras fortalezas, al saber qué es lo que mejor hacemos,

podemos diseñar objetivos y metas claras y precisas, que bien pueden estar

encaminadas para mejorar nuestras debilidades y/o para aprovechar nuestras

oportunidades. Cuando tenemos claro qué es lo que sabemos hacer, cuando

sabemos en qué nos desempeñamos mejor, estamos en condiciones de ver

con mayor facilidad las oportunidades, o podemos sortear con mayor facilidad

nuestras debilidades. Se supone que lo primero que una empresa o persona se

debe preguntar, es cuáles son sus fortalezas, una vez identificadas, sólo resta

explotarlas.

Por último tenemos las amenazas. Si se quiere sobrevivir, debemos ser

capaces de identificar, de anticipar las amenazas, lo que nos permitirá definir

las medidas para enfrentarlas, o para minimizar sus efectos. Si una empresa no

anticipa que le llegará una fuerte competencia, cuando esta llegue no habrá

forma de reaccionar oportunamente, y sobre todo, no se podrá actuar con

efectividad puesto que nunca estuvimos preparados para ello. Si no se conoce

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una amenaza, mucho menos se sabe cómo reaccionar frente a ella, de allí la

importancia de conocer el medio, el camino a que  tenemos que enfrentar.

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