Universidad Fermín Toro

Vicerrectorado Académico

Facultad de Ingeniería

Cabudare – Edo. Lara

Claudia Russo

25177406

Elvis Morillo

Las pequeñas y medianas empresas representan mas del 50% total de

las empresas en Venezuela. Son éstas las que más problemas tienen,

menos apoyo, imposibilidad de acceder a créditos o asesoría. Los

pequeños y medianos empresarios -mayoritariamente- tienen un

profundo conocimiento técnico, pero una gran aridez administrativa.

Las Pequeñas y Medianas Empresas no tienen acceso a servicios de

consultoría por los altos costos que ésta representa con respecto a

sus ingresos. Sin embargo las Pequeñas y medianas Empresas son las

que probablemente más lo necesitan, y también las que más

fácilmente logran mejorar sus procesos.

Existen algunos factores que son críticos para el desarrollo de la

PYME, estos son: Pertinencia, innovación, alta calidad con bajos

costos de operación, control total de la cadena cliente-distribuidor,

internacionalización y mercado asociativo. Cada una de ellas conlleva

un pilar de sostenimiento para la PYME.

En el nuevo entorno, las estrategias para desarrollar la

competitividad global de la PYME deberían tomar en cuenta los

siguientes aspectos:

Las nuevas tecnologías de información y comunicación facilitan el

alcance global y ayudan a reducir las desventajas de economías de

escala que enfrentan las PYME en muchos aspectos del negocio

La especialización en un nicho de mercado puede compensar algunas

de las desventajas de la pequeña escala;

A través de la participación en redes y de la cooperación con otras

empresas, las PYME pueden tomar ventaja de las externalidades de

conocimiento y responder rápidamente a los cambios en el mercado;

La conformación de conglomerados o "clusters" es fundamental para

ganar acceso a nuevas ideas y conocimiento. Esta última estrategia

es particularmente importante en industrias jóvenes o donde el

conocimiento estratégico tenga un carácter tácito. Es claro que la

posibilidad de una pequeña y mediana empresa de elevar su

competitividad depende en gran medida de su capacidad para actuar

colectivamente, especialmente a efectos del acceso a uso de

recursos tecnológicos, entrenamiento y "know-how", así como del

acceso a mercados

Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación, si se tratara de un producto

Entonces podemos decir que, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores. También se trata de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma de análisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino que quizás necesiten más tiempo y dedicación para conseguir el éxito esperado

Cuando se hace correctamente, la creación de un plan de negocios te obliga a echar un vistazo de cerca a tu idea de negocio y te da una indicación clara de lo que realmente se necesita para tener éxito. Tu plan de negocios servirá para una serie de funciones importantes en el corto plazo como en el largo plazo

Son muy amplias las funciones de un plan de negocios, entre las cuales se describen:

Determinar la viabilidad económica- financiera del proyecto empresarial.

Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con

anterioridad al comienzo de la inversión.

Especificar la estructura física y humana.

Analizar el tiempo requerido para comenzar a ver las ganancias.

Reúne la información verbal e igualmente la información gráfica de lo que el negocio es o

tendrá que ser.

Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas inherentes a

la empresa, ayuda al empresario a tener una plena comprensión del negocio.

Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la fiabilidad de las

predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar la capacidad del

proyecto de recompensar adecuadamente el capital requerido en la financiación e

inversión.

Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la definición de la

naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir al empresario hacia la

selección del canal y del tipo de financiación más adecuado.

Resumen ejecutivo.

Descripción del negocio.

Mercadeo. Estudio del mercado y estrategia y plan de Mercadeo.

Desarrollo y producción del bien o servicio.

Dirección y organización de la empresa.

Finanzas. Recursos e inversiones a realizar.

Estructura Legal.

Estudio Económico y financiero..

Para el emprendedor es muy importante porque permite

tener una visión amplia y completa del negocio que se

desea iniciar, desde todo punto de vista. Este plan puede

ser una representación comercial del modelo que se

seguirá, además reúne la información verbal y gráfica de lo

que el negocio es o tendrá que ser. Importante porque le

abre una claridad sobre lo que intentará organizar,

implementando las actividades necesarias y suficientes

para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del

modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.