Plan Negocio Efectivo
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8/3/2019 Plan Negocio Efectivo
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Propuesta formativa: Cmo elaborar un
plan de Negocio efectivo
Fundesem Business School
Deportista Hermanos Torres, 4
Apdo. Correos 7094
03016 Alicante (Espaa)
Telf. +34 965 266 800
Fax +34 965 165 411
Fundesem
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de redactar ya que nunca consideramos que est finalizado, pues iremos
actualizndolo y cambindolo constantemente.
Desafortunadamente, despus de nuestras horas de dedicacin al estudio de
nuestro proyecto, ste no garantiza el xito de la empresa, si bien, lo contrario
tampoco es cierto. Es decir, un Plan elaborado apropiadamente puede hacer fracasar
el proyecto si no se lleva a cabo correctamente, de manera que la empresa no alcance
sus objetivos y los altos rendimientos deseados, pero una buena ejecucin, incluso de
un Plan no demasiado elaborado, asegura el xito de dicho Plan.
Las preguntas que debemos tener presentes son:
Existe este mercado?, es decir, tenemos claro cul va a ser nuestromercado y sabemos si es conocido? Debemos realizar un Estudio de Mercado.
Para ello hay que hacer una recogida exhaustiva de informacin. Disponemos
de encuestas oficiales, memorias de las empresas competidoras, artculos de
peridicos y prensa especializada, bases de datos, Cmaras de Comercio,
Asociaciones de Empresarios y entrevistas con clientes, proveedores y
expertos.
Cules son las principales variables del mercado?, es decir, ciclo de vida delproducto/servicio, evolucin del mercado, previsiones futuras sobre el mercado,
cifras ms significativas, hbitos del sector, sensibilidad al precio,
segmentacin y especializacin, barreras de entrada, etc.
Entorno y sus variables?, es decir, situacin econmica, poltica y socialactual y perspectivas, tendencias demogrficas, nuevas normativas, nuevos
hbitos socio-culturales, nuevos avances tecnolgicos, etc. Los problemas delentorno ejercen su mayor influencia en la fase de inicio de la empresa.
Qu necesidades vamos a satisfacer y en qu sector de actividad?, es decir,lo fundamental es tener clara la necesidad que vamos a satisfacer.
Quines y cmo son nuestros competidores? Existen recursos y capacidades disponibles?, es decir, tener claro el nmero
de proveedores y clientes disponibles y su grado de dependencia, alternativas
al suministro, periodo de pago/cobro y sus facilidades.
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Qu objetivos queremos alcanzar? a dnde queremos llegar? Objetivosempresariales y personales, tanto a corto como a largo plazo.
Todo Plan de Negocio que se precie debe analizar los siguientes aspectos:
PROGRAMAPROGRAMAPROGRAMAPROGRAMA
Mdulo Introduccin al Proyecto:Mdulo Introduccin al Proyecto:Mdulo Introduccin al Proyecto:Mdulo Introduccin al Proyecto:
Innovacin y Creatividad
Herramientas de bsqueda de Informacin
Plan ComercialPlan ComercialPlan ComercialPlan Comercial....
Una vez hecho el estudio del entorno y analizado el mercado, este apartado identifica
el producto, el precio, su distribuciny promocin. Se debe hacer hincapi en la
ventaja competitiva en la que se basar la empresa. Se identifican los clientes
potenciales y se realiza un anlisis de las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades, lo que conocemos como DAFO.
Marketing
Networking
Plan de Operaciones.Plan de Operaciones.Plan de Operaciones.Plan de Operaciones.
En este apartado se definen el producto o servicio y el proceso productivo. Lo que se
pretende es no dar lugar a la improvisacin. Tambin se determina la capacidad de la
empresa, la localizacin y ubicacin, acondicionamiento de las instalaciones, las
inversiones y operaciones necesarias as como la calidad y el servicio de garantas.
Operaciones
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Estructura organizativa y empleados.Estructura organizativa y empleados.Estructura organizativa y empleados.Estructura organizativa y empleados.
Se realiza un inventario y una descripcin de puestos de trabajo. Se definen las
exigencias profesionales y personales de dichos puestos, el organigrama de la
empresa, la retribucin de nuestros empleados, el sistema de comunicacin y
formacin a empleados y la gestin administrativa del personal.
Reclutamiento y Seleccin
Plan EconmicoPlan EconmicoPlan EconmicoPlan Econmico----Financiero.Financiero.Financiero.Financiero.
Se analiza la implicacin econmica de los apartados anteriores, y se realiza un
cuadro de inversin y financiacin. Vamos a determinar una previsin de prdidas y
ganancias, una previsin de tesorera y una previsin del balance de situacin. Es
interesante que se analicen los ratios.
Plan de viabilidad
Mdulo de Presentaciones eficaces:Mdulo de Presentaciones eficaces:Mdulo de Presentaciones eficaces:Mdulo de Presentaciones eficaces:
Como hacer uso de las reglas para lograr hablar bien en pblico, poniendo en prctica
las formas para ensear, motivar, informar, crear confianza, obtener apoyo y vender
tus ideas, productos y/o servicios.
Oratoria y Soportes
