Planeación y organización de la actividad de
9
Planeación y organización de la actividad de venta Planning and organization of sales activity
description
Diagramas de planeacion de ventas
Transcript of Planeación y organización de la actividad de
Planeación y organización de la actividad de venta
Planning and organization of sales activity
Planeación y organización de la actividad de venta
• La organización implica la preparación de medios e instrumentos adecuados para facilitar la actividad vendedora en el tiempo disponible, previsto y conveniente, lo que representa la planeación total del trabajo. Así la fase inicial de la venta queda dividida en 3 partes fundamentales que comprenden:
3 fases Fundamentales
1°• Planeación y mercado.
2°• Prospecto/prospectación.
Principios de la venta
3°• Planeación y trabajo diario.
Síntesis esquemática
Conocimiento del mercado.
Conocimiento de la cartera de prospectos
Organización del trabajo y planeación
de itinerarios
Preparación del día de trabajo
Ejecución
Control
ACCIONES CORRECTIVAS
Cualitativo Cuantitativo
Conocimiento del mercado
QuienDondeCuantoComoA quienPorque
CompranPosibilidades
Bibliografía
• Estructura científica de la venta José María Llamas
Editorial Limusa, 2006PP 451Páginas consultadas 88-96
9
Yadira Arteaga MirandaMercadotecnia, Comunicación y Planeación Estratégica
