PLANEAMIENTO ESTRATEGICO METROCOLOR
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7/25/2019 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO METROCOLOR
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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU
METROCOLOR S.A
(Planeamiento Estratgico)
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Planeamiento Estratgico lores !as"i# Carlos
$
NDICE
CAPTULO I ANALISIS DE SITUACION ............................. 5
%&%& Peste ' Cinco eras Porter &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&*
%&$& +atri EE &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& *
%&,& Organigrama &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& *
%&-&A.itor/a Interna &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& *
%&0& +atri EI&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&*
CAPTULO II VISION, MISION Y OBJETIVO ...................... 8
$&%& Visi1n &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2
$&$& +isi1n &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2
$&,& O34eti5o .e Largo Plao &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2
CAPTULO III FORMULACIN ESTRATEGICA ............... 31
,&%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&Estrategias E6ternas,$
,&$& Estrategias Internas &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ,*
,&,& +atrices Com3inatorias &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 0,
CAPTULO IV IMPLEMENTACION .................................... 20
CAPTULO V ..................................................................... 1
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Planeamiento Estratgico lores !as"i# Carlos
,
RESUMEN ESTRATEGICOEn +ETROCOLOR com7rometi.os con los clientes en 3lin.arles la me4or cali.a..el merca.o& Para ello centan con la m8s alta tecnolog/a en ca.a eta7a .el
7roceso .e 7ro.cci1n# lo 9e nos 7ermite o:recer tiem7os .e entrega inigala3les&
La cltra .e me4ora contina ' la constante 3;s9e.a .e e6celencia .es.e el.ise >>>& Nestra e:iciencia ' e6celencia nos "an coloca.o comol/.eres .el merca.o en el Per;# .on.e lle5amos m8s .e $> a
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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU
C!"#$%&' I
ANALISIS DE SITUACION
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%&%& PESTE Y CINCO FUER(AS PORTER)
Anlisis de la Situacin PESTE:
Pol/tico ' Social@
Presencia .e TLC
Elecciones 7resi.enciales&
Econ1mico@
Amento .el ti7o .e cam3io
Ca/.a .el P!I
Ecol1gico am3iental@
Contaminaci1n me.io am3iental&
Social@
La insegri.a.
Gran .eman.a social&
Anlisis 5 fuerzas de Porter:
Si !arreras .e entra.a
Si Ri5ali.a. .e com7eti.ores&
Si 7o.er .e negociaci1n con los 7ro5&
Si 7o.er .e negociaci1n con los clientes&
No 7ro.ctos sstittos&
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%&$& MATRI( EFE)
ortaleas 7eso 5alor 7on.eraci1n
"acer 7romoci1n .e 5entas >&% - >&-
5entas con conocimiento >&>0 , >&%0
7ro.ctos .e cali.a. >&% - >&-
e9i7os .e cali.a. >&>0 , >&%0
e67eriencia >&>0 , >&%0
ca7acitaci1n 7ermanente >&>0 , >&%0
tra3a4o :nci1n cliente >&>0 - >&$
.e3ili.a.es
7recio no com7etiti5o >&%0 $ >&,
no canal .e .istri3ci1n >&>0 % >&>0
no .is7oni3ili.a. .e insmos >&>0 $ >&%
no moti5aci1n >&>0 % >&>0
cartera 7esa.a >&% % >&%
no s4eta a cr.ito >&% % >&%
% $&,
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ORGANIGRMA)
Presidente del
Directorio
Gerente General
Finanzas Produccin Sistemas Contable MarketingInternacional
Logstica
Control deinventarios
Compras
lmacenes
Distribucin !sica
"ramitedocumentario
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1.3. MATRI( EFI)
Fortalezas peso valor ponderacion
#acer promocion de ventas $%& ' $%'
ventas con conocimiento $%$( ) $%&(
productos de calidad $%& ' $%'
e*uipos de calidad $%$( ) $%&(
e+periencia $%$( ) $%&(
capacitacion permanente $%$( ) $%&(
traba,o !uncion cliente $%$( ' $%-
debilidades
precio no competitivo $%&( - $%)
no canal de distribucion $%$( & $%$(
no disponibilidad de insumos $%$( - $%&
no motivacion $%$( & $%$(cartera pesada $%& & $%&
no su,eta a credito $%& & $%&
& -%)
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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL
PERU
C!"#$%&' II
VISION, MISION YOBJETIVO
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%>
2.1. VISIN)
E6ten.er nestro li.erago m8s all8 .e Amrica Latina me.iante el
so .e tecnolog/a a.eca.a ' na alta cltra organiacional 9e in5olcre
la a.o7ci1n 7ermanente .e sistemas contem7or8neos .e im7resi1n '
cone6os&
2.2. MISIN)
Prome.ios im7resos con la m86ima cali.a.# so3re7asan.o las
e67ectati5as .e los clientes& !scamos mantener con ellos na relaci1n .e
largo 7lao ' .e 3ene:icio mto 3asa.a en la alta 7re7araci1n .e nestros
cola3ora.ores# en el e9i7amiento .e a5ana.a tecnolog/a# en la inno5aci1n
.e 7rocesos ' n s1li.o sistema .e gesti1n .e cali.a.# mantenien.o na
cltra .e me4ora contina ' .e res7eto al me.io am3iente&
2.3. OBJETIVOS A LARGO PLA(O)
Amentar la satis:acci1n .e nestros clientes asegran.o s
com7romiso con nosotros&
+antener nestro e9i7o "mano 7ermanentemente
ca7acita.o# cola3oran.o as/ con s .esarrollo 7ro:esional&
Incrementar la e:iciencia en la o7erati5i.a. .e los recrsos
7ro.cti5os&
+e4orar continamente la e:iciencia .e nestros 7rocesos .e nestros
.entro .e n sistema .e gesti1n .e la cali.a.&
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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU
C!"#$%&' III
FORMULACIONESTRATEGICA
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3.1. ESTRATEGIAS E*TERNAS)
Estrategia .e Intensi1n Penetraci1n .e +erca.o@
Atraer a Cliente 7otenciales# 7ro5ocar a los clientes actales com7ren
m8s 7ro.ctos&
3.2. ESTRATEGIA INTERNAS)
+e4ora Contina@
La em7resa 3sca generar 7ro.ctos .e cali.a.# me4orar la
7ro.cci1n a.9irien.o ne5as ma9inarias ' me4oran.o los 7rocesos .e
:a3ricaci1n&
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3.3. MATRICES COMBINATORIAS)
+atri ODA
ORTALEBAS
%& Promociones$& Pro.ctos .e Cali.a.,& E67eriencia-& Tra3a4o nci1n al
cliente
DE!ILIDADES
%& Precio$& Dis7oni3ili.a. .e
insmos,& Canal .e Distri3ci1n
OPORTUNIDADES
%& Elecciones$& A5ance Tecnol1gico,& Internet
FO
?A7ro5ec"ar la e67eriencia7ara incrementar las 5entasen las elecciones&?+e4orar la cali.a. .e los7ro.ctos con las ne5astecnolog/as 7ara im7renta&
DO
?A3astecer con insmos 7aralas 5entas 9e se a7ro6iman7or las elecciones&?A7ro5ec"ar el Internet 7ara9e el cliente tenga :acili.a.7ara a.9irir los 7ro.ctos&
A+ENABAS
%& Insegri.a.$& Com7etencia,& Ca/.a P!I
FA
?Generar me4ores7romociones 7ara atraer m8sclientes&?Demostrar la e67eriencia ' eltra3a4o en :nci1n .el cliente7ara
DA
?+antener control so3re losinsmos?Incrementar el so .e losme.io electr1nicos como73lici.a.
+atri Posici1n Estratgica ' E5alaci1n .e la Acci1n (PEEA)eras inancieras ()
VALORS'&+-/! 0A"!&!-!/-$' -L/%/ ,C!"/$!& T4!!6' ,R/7'7 I"/$'7 & N'/' ,
R$'4-' & C!"/$!& 0PROMEDIO ,&
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eras .e la In.stria (I)
VALORD/+47/! I-7%'7 9 P4'+'47 -
P'$-/!& C4//-$' 0C'-'//-$'7 T-'&:/'7 ,P4'%$/+/!, %$/&/!/:- &!!"!/!
,
F!/&/! -$4!! !& 4!' 0U$/&/!/:- &'7 4%47'7 -
PROMEDIO -
Venta4as Com7etiti5as (VC)
VALOR
P!4$//"!/:- - & 4!' ?%C!&/! & "4'%$' ?,L!&$! &'7 &/-$7 ?%V&'/! /-$4'%/:- -%+'7"4'%$'7
?-
U$/&/!/:- &! !"!/! &'7'"$/'47
?$
PROMEDIO ?$&$
Esta3ili.a. .el Entorno (EE)
VALORC!/'7 T-'&:/'7 ?%T!7! I-;&!/:- ?$V!4/!/&/! &! !-! ?%P47/:- '"$/$/+! ?$E7$!/&/! "'$/! 9 7'/!& ?$
PROMEDIO ?%&*
Prome.ios@
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E4e @ - ? $&$ F %&E4e @ ,& %&* F $&$
La Organiaci1n est8 en magni:ica 7osici1n 7ara sar las :ortaleas ' a7ro5ec"ar
las o7ortni.a.es# as/ como s7erar .e3ili.a.es&
Se Aconse4an estrategias .e crecimiento# E67ansi1n# 7enetraci1n .el merca.o#.esarrollo .e 7ro.ctos ' merca.os&
+atri !oston Conslting Gro7 (!CG)
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Pro.cto EstrellaH@
Catalogo@
Este 7ro.cto es el 9e ma'or .istri3ci1n tiene# ma'ores 5entas ' le 9e
genera las me4ores ganancias&
Pro.cto VacaH@
Eti9etas@
Pro.cto 9e genera 3ene:icios al ser n 7ro.cto "ec"o .e cali.a. ' reconoci.o7or las em7resas 9e lo san&
Pro.cto InterroganteH@
Volantes@
Pro.cto 9e genera 3enas 5entas en e5entos como@ elecciones# 73lici.a.es#etc&
Pro.cto PerroH@
Li3ros@
Este es el 7ro.cto 9e menos se 5en.e ' 9e menos 7artici7aci1n .e merca.otiene# 9e se 5en.e ca.a cierto tiem7o&
+atri Interna E6terna
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Estrategias@
Penetraci1n .e +erca.o e Integraci1n "acia atr8s@
Com7rar ne5as ma9inarias 7ara incrementar la 7ro.cti5i.a.&De3i.o a 9e se acerca las elecciones ' na5i.a.# se incrementaran los 7e.i.os 'las 5entas# el cal .eman.ara na gran canti.a. .e insmos# lo cal signi:ica tenerna aliana con ss 7ro5ee.ores&
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