Planificación de Estrategias de Apoyo a Emprendedores locales
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Desarrollo Productivo “Planificación de Estrategias de Apoyo a Emprendedores Locales” 2 de Julio 2013
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Presentación a cargo de Lic. Pablo Marek Director General de Planificación y Asistencia Técnica a Pymes, del Instituto de Promoción Productiva del Ministerio de la Producción de La Pampa. En el marco del Encuentro Provincial de Economía social y Desarrollo Productivo dirigido a Municipios y Comisiones de Fomento de la provincia.
Transcript of Planificación de Estrategias de Apoyo a Emprendedores locales
Encuentro Provincial de Economía Social y Desarrollo Productivo
“Planificación de Estrategias de Apoyo a Emprendedores Locales”
2 de Julio 2013
temas
• Desarrollo local y actividad emprendedora• Emprendedores, tipos y perfiles• Proceso Emprendedor• Factores claves y palancas • Estrategias de Apoyo
Objetivos– Entender el entorno, los actores y el proceso emprendedor
para planificar– Estrategias para mejorar ó crear nuevos sistemas de apoyo
a los emprendedores locales
¿Cómo hacemos para que surjan más y mejores emprendedores?
¿Cómo ayudamos a sostener los que existen y que crezcan y se desarrollen?
•Economía, desarrollo local y Actividad Emprendedora
Sectores de la economía
Impacto social y económico de la actividad emprendedora
Innovación
Creación de empleo
Creación de riqueza y desarrollo comunitario
Movilidad económica y social
Distribución del ingreso, igualación de oportunidades
Cultura emprendedora
Impacto social y económico de la actividad emprendedora
• El desarrollo de la actividad emprendedora se ha incorporado de manera creciente en la agenda de gobierno de muchos países,
donde existe el consenso de que el emprendedorismo es un factor crítico del desarrollo económico
• Se potencia ante la existencia de un favorable ecosistema emprendedor, donde el Estado tiene un rol fundamental, articulando y complementando los esfuerzos de los distintos actores.
Fuente: Departamento PyMI - UIA en base a Obs. Empleo y Dinámica Empresarial - MTEySS y EPH – INDEC. NBI Estimación propia.
• La densidad empresarial muestra una
relación inversa respecto a la cantidad
de hogares con Necesidades Básicas
Insatisfechas a la largo del país.
• Se manifiesta así la importancia de la
estructura productiva en cada región.
Densidad empresarial y pobreza estructural
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Fuente: Departamento PyMI - UIA en base a Obs. Empleo y Dinámica Empresarial, MTEySS y EPH - INDEC
Empresas c / 1000 hab
NBI c / 1000 hab
Densidad empresarial y pobreza
Estimular la creación y trabajar en el apoyo y sostenimiento
Nacimientos de nuevos
emprendimientos
Mortandad de
emprendimientos existentes
•El Emprendedor y el emprendimiento
De quienes vamos a hablar
A la empresa Organizada
De Don Zoilo
Zoy el que vende …
Zoy el que fabrico…
Zoy el que entrego…
Zoy el que cobra …
•Tipos de emprendedores y perfil
Distintos tipos de Emprendedores
• Emprendedores de subsistencia
• Micro emprendedores
• De “Estilo de vida”
• Emprendedores dinámicos ó de alto impacto
• Emprendedores corporativos
• Emprendedores sociales
Una sociedad necesita desde el emprendedor en
el “ delivery de pizza” hasta la “ nanotecnología”
(Peter Drucker)
Unipersonales
Familiares
Asociativos
• Para aprovechar una oportunidad percibida
Porque desean independencia
Porque quieren incrementar sus ingresos
Emprendedores por oportunidad
• Porque otras opciones de trabajo les resultan ausentes o insatisfactorias
Porque no tienen otra manera de ganarse la vida
Porque necesitan mantener sus ingresos
Emprendedores por necesidad
Motivación por emprender
Disparador
• Tipos de emprendedores:
¿Hay que buscar a Messi ó la mayor cantidad posible de pibes que jueguen medianamente
bien al futbol?
¿Que tipo de actividad emprendedoratiene mi localidad?
• ¿Que porcentaje es por oportunidad y que porcentaje es por necesidad?
• ¿Dentro de la actividad emprendedora por oportunidad, que porcentaje de los emprendimientos tienen un alto impacto en la economía local y provincial?
• ¿Que factores estructurales y culturales de la economía inciden en estos niveles?
• ¿En que medida existen emprendedores que están orientados a la comercialización fuera de la región?
•Proceso emprendedor
Proceso Emprendedor
Factores determinantes
• Mario Dehter (2003) distingue a los factores determinantes personales que traccionan (pull) a la intención emprendedora, de los factores determinantes externos que empujan (push) a la actuación emprendedora, como las condiciones del contexto y los estímulos socioculturales
Experiencias
propias y
familiares
Aspectos
Personales
Factores personales
Estímulos
Motivación
Capacidades
Nuevo emprendimiento
Qué factores determinantes externos
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Fuente: Kantis y otros, 2004
Ecosistema dinámico de emprendimientos
Emprendedores y
Empresas
Interacciones
Alianzas
Fomento
Actitudes
Aspiraciones
Nivel de actividad
Mapa de Apoyo al Emprendedor Situación provincial. Año 2005
Bancos
MUNICIPIOS
Ministerio de la
Producción
Parques industriales
Cámaras, Asociaciones
Ministerios de la
Nación
Encuentros de
Vinculación
Encuentros de
Vinculación
FDRFDR
Programa
Primer
Emprendimien
to
Programa
Primer
Emprendimien
to
Concursos,
Competencias
Concursos,
Competencias
INTA
INTI
CERET
INTA
INTI
CERET
CDECDE
Mapa de Apoyo al Emprendedor Situación provincial. Año 2013
Incubadoras de
Empresas
Incubadoras de
Empresas
Créditos provinciales
para proyectos
Créditos provinciales
para proyectos
BancosBancos
MUNICIPIOS
Microcreditos
Descentralización
MUNICIPIOS
Microcreditos
Descentralización
Ministerio de la Producción
Ministerio de la Producción
Parques
Industriales
Parques
Industriales
Cámaras Empresariales Asociaciones
Cámaras Empresariales Asociaciones
Jóvenes
Empresarios
de UNILPA
Jóvenes
Empresarios
de UNILPA
ExpopymesExpopymes
Capital Semilla
Sepyme
Capital Semilla
Sepyme
Pacc emprendedor
Sepyme
Pacc emprendedor
Sepyme
PAATPAAT
Empresario
s Locales
Empresario
s Locales
Universidad
Nacional de La
Pampa
Compre
Pampeano
Oficina
GENIA
Oficina
GENIA
Ministerios de Nación (Agricultura y
Ganadería,
Trabajo, Desarrollo Social, etc )
Ministerios de Nación (Agricultura y
Ganadería,
Trabajo, Desarrollo Social, etc )
Programa Jóvenes
emprendedores
Rurales
Programa Jóvenes
emprendedores
Rurales
Preguntas disparadoras
• ¿Porqué hay regiones más emprendedoras que otras? Que diferencias hay?
• ¿Qué puede hacerse para mejorar la actividad emprendedora?
• ¿Identifico los distintos actores de mi ecosistema local?
• ¿Puedo identificar las distintas necesidades según la fase del proceso emprendedor y el tipo de emprendedor?
•Factores claves•Palancas
Factores y mecanismos clave de la iniciativa emprendedora
Proceso emprendedor3 fases de asistencia
Fomento de cultura emprendedora: actividades de
sensibilización, Educación, oportunidades, guías, modelo de rol
Creación y gestión de emprendimientos
Movilizar recursos y asistencia técnica
Consolidación y sostenibilidad.
Actividades de apoyo para ayudarlos a
sobrellevar los posibles problemas que
puedan surgir de la operación diaria.
Estimulación Apoyo Sostenimiento
Concepción Nacimiento del Negocio Persistencia
Emprendedor Potencial:
conocimientos y habilidades
Emprendedor naciente y nuevos
empresarios
Emprendedores establecidos:
más de 3 años
ESTIMULACIÓN APOYO SOSTENIMIENTO
Educación Emprendedora Registrar las unidades económicas Ayudar a la modernización, mejora de competitividad
Publicidad de oportunidades emprendedoras
Ayudar a organizar las finanzas del emprendedor Ayudar a la diversificación/ expansión
Identificación de emprendedores potenciales
Proveer tierra, lugares físicos de incubación, infraestructura en general.
Recursos financieros para utilizar toda la capacidad productiva.Recursos financieros para capital de trabajo
Entrenamiento y motivación Guía para elegir maquinaria y bienes necesarios. Diferimiento de pagos e intereses
Ayuda y guía técnica en la definición de modelos de negocio y el desarrollo de planes.
Oferta de materias primas Diagnostico de industria y recursos de consultoría.
Acceso a la información técnico-económica y de producto
Provisión de lugares comunes para fabricación, para vinculación, para comercialización, etc.
Favorecer la vinculación entre Empresas y emprendedores
Desarrollar agencias locales con personal entrenado para asistencia técnica, consultiva y de comunicación.
Acuerdos de tarifas, subsidios en los primeros años, otros beneficios impositivos.
Medios alternativos de marketing y apoyo para e acceso a nuevos mercados
Emprendedores destacados en los medios Oferta de consultoría y asistencia técnica. Formación en Gerenciamiento
Organización de foros Emprendedores, Concursos
Ayudar a comercializar los productos. Centros comunes de asistencias a necesidades de los emprendedores.
3 fases de asistencia
•Estrategias de apoyo a emprendedores
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¿QUE HACER?
¿¿¿COMO EMPEZAR???
Áreas municipales
• Disponer de un área encargada del Desarrollo Productivo / Económico, que esté concebida como una oficina que concentra las respuestas a las necesidades de las personas que planean iniciar un emprendimiento y de los propietarios de las nuevas pequeñas empresas.
• En ellas el emprendedor puede encontrar una “bolsa de servicios” a su disposición ó bien recibir orientación e información sobre otros medios o herramientas relevantes que puedan ayudar en su caso.
40
“Sr. …
Aquí está mi gran IDEA para un Negocio!
Mis ANTECEDENTES son perfectos
Mi FAMILIA me apoya,
y un consejito?…”
Mun
icipi
o
Factores claves y palancas para el Desarrollo Emprendedor
PalancasToma de conciencia • Promoción del emprendedorismo desde el Estado o desde otros ámbitos públicos o privados
• Competencias, concursos, Conferencias, Seminarios, Talleres• Programa de radio con noticias e información de interés para emprendedores• Notas en los diarios, medios de comunicación en general• Historias de éxito, homenajes, modelos de rol conocidos• Actitudes y tolerancias al fracaso, asunción de riesgos• Imagen del empresariado, cultura empresarial
Educación / Capacit. • Institutos educativos, Universidades, Centros de formación profesional/ocupacional• Educación emprendedora
Servicios de apoyo • Áreas municipales de Desarrollo Productivo/ Económico• Oficinas con horarios de atención a emprendedores• Eliminar o ayudar a bajar barreras estructurales que obstaculizan a los emprendedores• Infraestructura pública para espacios físicos y servicios (energía, transporte, comunicación,
Infraestructura pública de uso comunitario• Servicios de apoyo al Emprendedor• ONG de apoyo a emprendedores • Organismos científico-técnicos
Construcción de redes • Redes o ámbitos de vinculación entre emprendedores y empresarios• Asociaciones, Cooperativas, etc. • Convenios con instituciones educativas• Convenios con organizaciones empresariales
Financiación • Microcréditos, Créditos promocionales y financiamiento segmentado (sectores, iniciales, edades, objetivos, etc.) publico y privado
• Garantías solidarias
Promoción / Comercialización • Organización de Exposiciones, ferias, etc.• El Estado, las Instituciones o las Grandes Empresas como “Primer cliente”
Ejemplos al alcance del municipio
• Modelo de rol y desviación positiva• Convenio con entidades educativas y/o ONG’s• Asistencia técnica • Encuentros de vinculación• Ferias, Expos locales• Mayor utilización de Programas Provinciales
(Primer Emprendimiento, Créditos del Ministerio de la Producción, etc.)
• Mayor utilización de Programas Nacionales
Las mejores prácticas en el apoyo a emprendedores
– Parten de reconocer las condiciones del contexto– Se esfuerzan en lograr el compromiso de las sociedades locales – Foco en el emprendedor con distintas estrategias para distintas necesidades– Separar la paja del trigo (“entrada gratis”)– Generar masa crítica de proyectos (desarrollo económico)– Trabajar sobre la reconversión de emprendedores por necesidad a emprendedores
por vocación y de alto impacto– Estrategias de apoyo asociativas: especialización e integralidad se alcanzan mejor
vía alianzas institucionales, especialmente a través de cooperación público-privada– Alianzas con los medios– Incluyen mecanismos de seguimiento, evaluación y aprendizaje correctivo– “Adaptar” … no “Adoptar”
HERRAMIENTAS DE APOYO A INICIATIVAS EMPRENDEDORAS
Herramientas de apoyo a Jóvenes Emprendedores
NACIÓN
Ministerio de Industria (PACC Emprendedor, Fomicro y Capital Semilla)
Ministerio de Ciencia y Tecnología
Ministerio de Agricultura y Ganadería (Jóvenes Emprendedores Rurales)
Ministerio de Trabajo
Ministerio de Desarrollo Social
Herramientas de apoyo a Jóvenes Emprendedores
PROVINCIA DE LA PAMPA
Capacitación
Elaboración de proyectos de negocio
Créditos para la puesta en marcha de Proyectos y ampliación
Asistencia técnica en el inicio
Encuentros de vinculación
Herramientas digitales, manuales, guías
Consultoría para mejora competitividad
Promoción de productos pampeanos
Asistencia a Ferias, Exposiciones Nacionales
Herramientas virtuales de apoyo
Videos
Emprendedores
Pampeanos
