PMBOK.

Docente: Mg. Ing. Martin Hamilton Wilson Huamanchumo

IDENTIFICACION DE

INVOLUCRADOS

(Stakeholders)

INICIO NUEVO

PROYECTO

Define alcance inicial

Se autorizan usos

recursos financieros

Identifican involucrados

IDENTIFICAR INVOLUCRADOS

Identificar personas u

organizaciones impactadas

Documentar información relevante acerca

de sus intereses, involucramiento e

impacto en el éxito del proyecto

Es fundamental identificar, documentar y

conciliar las expectativas de los involucrados

Es responsabilidad del equipo desde el inicio aclarar cuales expectativas se pueden

cumplir y cuales no son realistas

Interesados a incluir

Trabajadores de la organización,

empleados, gerentes.Tomadores de decisión.

Contrapartes comerciales.Grupos de empleados.


Instituciones financieras.Grupos sindicales.

Organizaciones de seguros.

Reguladores y otras

organizaciones

gubernamentales con autoridad.


Políticos con interés electoral.ONG, grupos ambientales y de

interés publico.

Clientes.Proveedores de servicios y

contratistas para la actividad.


Individuos o grupos

interesados en el proyecto.Los medios de comunicación

Comunidades locales.Sociedad como un todo.

ANALISIS DE INVOLUCRADOS

Analizar información

cuantitativa y cualitativa

Para determinar los involucrados

cuyos intereses deben ser tenidos en

cuenta en la ejecución del proyecto.

PASOS PARA EL ANALISIS DE INVOLUCRADOS

Identificar a los involucrados y su información relevante (roles,

intereses, nivel conocimiento, expectativas y niveles influencia)

Identificar el impacto potencial que cada involucrado podría generar y

clasificarlo para definir una estrategia de aproximación

INVOLUCRADOS

Poder

Interés

Se clasifican

según

CUADROS Y MATRICES

ETAPA DE PRE INVERSION

# INVOLUCRADO INTERESES

1 INVERSIONISTA (INMOBILIARIA)FACTIBILIDAD DEL PROYECTO, CON TECNOLOGIA AVANZADA,

SOSTENIBLE Y BUSQUEDA DE POSIBLES CLIENTES

2 GERENTE DEL PROYECTO

PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD DE CONCEBIR LA IDEA DE

ELABORAR EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD, Y ESTUDIO DEL

MERCADO, CONTAR CON LA ORGANIZACION DEL EQUIPO

PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO

3 GERENTE DE ESTUDIOS

ELABORACION DE LOS PROCEDIMIENTOS DEL PROYECTO A

NIVEL DE PERFIL Y EXPEDIENTE TECNICO, ASEGURAR QUE

LOS MATERIALES E INSUMOS, Y EQUIPAMIENTO SE

ENCUENTREN EN EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL Y

PUEDAN OBTENERSE EN EL PLAZO OPORTUNO; ELABORAR

LAS ACTIVIDADES Y TAREAS DEL PROYECTO EN UN PLAZO

RAZONABLE Y NO SE VUELVAN CRITICOS

4 CLIENTES DE BAJO Y ALTO RECURSOS

ECONOMICOS

QUE EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y DEFINITIVO, CUENTEN

CON GARANTIA, SEGURIDAD Y CONTEMPLE SERVICIOS

COMPLENTARIOS ADICIONALES, CON COSTO RAZONABLE DEL

MERCADO

5 PROVEEDORES

DISPONER QUE EL EQUIPAMIENTO SEA OPORTUNO, CUMPLIR

CON GARANTIAS, CARACTERISTICAS Y ESPECIFICACIONES

TECNICAS DEL PRODUCTO EN LAS MEJORES CONDICIONES

DEL MERCADO

6 AUTORIDAD LOCAL

EL PERFIL CONTEMPLE EN EL DESARROLLO, CON EL PLAN DE

MITIGACION AMBIENTAL, PLAN DE MONITOREO

ARQUEOLOGICO, PLAN DE EDUCACION SANITARIA, PERMISOS

DE SERVIDUMBRE, SANEAMIENTO FISICO LEGAL DEL

TERRENO

7 ESPECIALISTAS

BRINDAR ASESORAMIENTO, CONOCIMIENTO,

ESPECIALIZACION EVITANDO DEFICIENCIAS Y RIESGOS EN EL

PERFIL

8 COMERCIO

DESARROLLAR EL PERFIL DONDE SE CUENTE CON ZONAS

ESTRATEGIAS DE COMERCIO A GRAN ESCALA Y AREAS DE

RECREACION Y AREAS VERDES

Lista de Involucrados

INVOLUCRADO POSICIÓN PODER INTENSIDAD

1.- INVERSIONISTA

(INMOBILIARIA) + 5 4

2.- GERENTE DEL PROYECTO + 4 3

3.- GERENTE DE ESTUDIOS + 3 4

4.- CLIENTES DE BAJO Y ALTO

RECURSOS ECONOMICOS + 2 3

5.- PROVEEDORES + 3 4

6.- AUTORIDAD LOCAL + 2 2

7.- ESPECIALISTAS + 3 4

8.- COMERCIO + 3 2

Matriz de Posicionamiento

LOS QUE APOYANCARACTERIZACION DE POSICIONES

1

2

3

4

5

6

78

Po

de

r A

lto

Po

de

r B

ajo

Niv

el d

e In

ten

sid

ad

Intensidad Baja Intensidad Alta

Preocupación o conveniencia

Simpatizantes Aliados

Amigos Apoyos

INVOLUCRADO INTERES ESTRATEGIA

INVERSIONISTA (INMOBILIARIA)

FACTIBILIDAD DEL PROYECTO, CON TECNOLOGIA

AVANZADA, SOSTENIBLE Y BUSQUEDA DE POSIBLES

CLIENTES

ESTUDIO DE MERCADO, CONTAR CON UNA CARTERA DE

PROVEEDORES Y UNA BUENA ORGANIZACIÓN DEL

EQUIPO

GERENTE DEL PROYECTO

PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD DE CONCEBIR LA

IDEA DE ELABORAR EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD, Y

ESTUDIO DEL MERCADO, CONTAR CON LA

ORGANIZACION DEL EQUIPO PARA EL DESARRLOO DEL

PROYECTO

INDENTIFICAR LOS RIESGOS DEL PROCEDIMIENTO DEL

PERFIL, IDENTIFICAR O DIRECCIONAR A LOS POSIBLES

NIVELES SOCIALES DEL CLIENTES; CONTAR CON UN

EQUIPO MULTIDICIPLINARIO, CON CULTURAS Y ESTILOS

ADAPTABLES AL PROYECTO

GERENTE DE ESTUDIOS

ELABORACION DE LOS PROCEDIMIENTOS A NIVEL DE

PERFIL Y EXPEDIENTE TECNICO, ASEGURAR QUE LOS

MATERIALES E INSUMOS, Y EQUIPAMIENTO SE

ENCUENTREN EN EL MERCADO NACIONAL E

INTERNACIONAL Y PUEDAN OBTENERSE EN UN PLAZO

OPORTUNO; ELABORAR LAS ACTIVIDADES Y TAREAS

DEL PROYECTO EN UN PLAZO RAZONABLE Y NO SE

VUELVAN CRITICOS

CONCEBIR LA IDEA, LOS PROCEDIMIENTOS EN EL

PLANTEAMIENTO DE LAS TAREAS; CONTAR CON UNA

CARTERA DE PROVEEDORES, PROBABLES CLIENTES

POTENCIALES Y LA ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO CUENTE

CON ESPECIALISTA EN LA MATERIA

CLIENTES DE BAJO Y ALTO RECURSOS

ECONOMICOS

QUE EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y DEFINITIVO,

CUENTEN CON GARANTIA, SEGURIDAD Y CONTEMPLE

SERVICIOS COMPLENTARIOS ADICIONALES, CON UN

COSTO RAZONABLE DEL MERCADO

INTERVENIR EN EL DIRECCIONAMIENTO DEL PERFIL, QUE

INCLUYAN PRODUCTOS DE CALIDAD, GARANTIA Y

SOSTENIBLES, CON COSTOS RAZONABLES DE VENTA

PROVEEDORES

DISPONER QUE EL EQUIPAMIENTO SEA OPORTUNO,

CUMPLIR CON GARANTIAS, CARACTERISTICAS Y

ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO EN LAS

MEJORES CONDICIOONES DEL MERCADO

BRINDAR ASESORAMIENTO SOBRE LAS

CARACTERISTICAS, ESPECIFICACIONES TECNICAS,

GARANTIAS DE LOS PRODUCTOS, COSTOS REALES Y

SERIEDAD DE OFERTA

AUTORIDAD LOCAL

EL PERFIL CONTEMPLE EN EL DESARROLLO, CON EL

PLAN DE MITIGACION AMBIENTAL, PLAN DE MONITOREO

ARQUEOLOGICO, PLAN DE EDUCACION SANITARIA,

PERMISOS DE SERVIDUMBRE, SANEAMIENTO FISICO

LEGAL DEL TERRENO

EVITAR CONFLITOS CON LOS VECINOS, EVITAR DAÑOS A

PROPIEDADES DE TERCEROS, PERJUDIQUE EL COMERCIO

LOCAL Y PARALIZACION POR FALTA DE AUTORIZACIONES

DE ENTIDADES QUE INTERVENGAN EN EL PROYECTO

ESPECIALISTAS

BRINDAR ASESORAMIENTO, CONOCIMIENTO,

ESPECIALIZACION EVITANDO DEFICIENCIAS Y RIESGOS

EN EL PERFIL

BRINDAR CONOCIMIENTO EVITANDO RIESGOS

INNECESARIOS QUE PERJUDIQUEN LA CALIDAD DEL

PROYECTO Y QUE EL CLIENTE QUEDE SATISFECHO

COMERCIO

DESARROLLAR EL PERFIL DONDE SE CUENTE CON

ZONAS ESTRATEGIAS DE COMERCIO A GRAN ESCALA Y

AREAS DE RECREACION Y AREAS VERDES

PROMOVER PROGRAMAS DE INCENTIVOS PARA LA VENTA

DE PRODUCTOS, A MENOR Y GRAN ESCALA

Definición de Estrategias

INVOLUCRADO INTERES SUSTENTO

INVERSIONISTA (INMOBILIARIA) FAVORABLEINVERTIR RECURSOS QUE GARANTICEN LA

CALIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PERFIL

GERENTE DEL PROYECTO FAVORABLE

CONTAR CON UNA BUENA ORGANIZACIÓN DEL

EQUIPO, CONTROLAR QUE EL PERFIL CUENTE EN

SUS ESTRUCTURA CON COSTOS RAZONABLES,

OPTIMO PLAZO DE EJECUCION Y ALCANCE DE LAS

ACTIVIDAES OPORTUNAS

GERENTE DE ESTUDIOS FAVORABLE

CONTEMPLAR EN EL DESARROLLO DE LAS

ACTIVIDADES CONSECUENTES, QUE GARANTICEN

LA SEGURIDAD, CALIDAD, OPORTUNIDAD,

BENEFICIE AL CLIENTE Y A LOS AGENTES

INTERNOS DE LA ORGANIZACIÓN

CLIENTES DE BAJO Y ALTO RECURSOS

ECONOMICOSFAVORABLE

BRINDAR SEGURIDAD, CALIDAD, SERVICIOS

RAZOBALES QUE MEJOREN LA CALIDAD DE VIDA

PROVEEDORES FAVORABLES

MEJORAR LAS OFERTAS DE LOS PRODUCTOS,

GARANTIZAR LA ENTREGA EN FORMA OPORTUNA,

COMPROMETIDA CON LAS CARACTERISTICAS

REQUERIDAS

AUTORIDAD LOCAL FAVORABLECUMPLIR LOS COMPROMISO ASUMIDOS CON LOS

VECIMOS Y ENTIDADES LOCALES

ESPECIALISTAS FAVORABLEGARANTIZAR EL FUNCIONAMIENTO Y SEGURIDAD

DE LA ESTRUCTURA

COMERCIO INDIFERENTECLIENTES DE DIFERENTE CULTURA Y NIVEL, CON

DIFERENTE FIN Y PROPOSITO

Matriz de Involucrados

ETAPA DE INVERSION


1 INVERSIONISTA (INMOBILIARIA)

OTORGAR, RECURSOS PARA EL PROYECTO, BRINDADO SEGURIDAD

Y SALUD EN EL TRABAJO, EVITAR RIESGOS, CALIDAD Y

SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO DURANTE EL PROCESO DE

EJECUCION

2 GERENTE DEL PROYECTO

CONTAR CON LA ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO ACORDE AL

PROYECTO, BRINDAR EN FORMA OPORTUNA LOS RECURSOS,

INCIDIR EL CUMPLIMIENTO DE LAS METAS

3 RESIDENTE DE OBRA

CUMPLIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES SEGÚN GANTT DEL

PROYECTO, CONTROLAR LOS RIESGOS, EVITAR INCIDENTES Y/O

ACCIDENTES, ADQUISICION DE MATERIALES E INSUMOS DENTRO

DEL CALENDARIO PROGRAMADO, CONTROLAR LA CALIDAD DE

OBRA, CUMPLIMIENTO DE PAGO OPORTUNO DE LOS RECURSOS

4 PROVEEDORES

OFRECER PRODUCTOS DE CALIDAD, GARANTIA, DE ACUERDO A LAS

ESPECIFICACIONES TECNICAS; ENTREGAR PRODUCTOS EN EL

PLAZO CONVENIDO, BRINDAR FACILIDADES DE PAGOS DE ORDENES

DE COMPRA Y/O SERVICIOS Y DE ACUERDO A COMPROMISOS DE

PAGOS CONVENIDOS

5 SINDICATOS

INGRESO PERSONAL, CUPOS, CUMPLIMIENTO DE PAGO DE

SALARIOS DE ACUERDO A LA TABLA SALARIAL, CUMPLIMIENTO DE

PAGO DE TRIBUTOS, LEYES SOCIALES Y BENEFICIOS; COMPROMISO

DE LA POLIZA DE SCTR; OPORTUNIDAD DE ENTREGA DE EPP Y

CUMPLIMIENTO DE BIENESTAR EN EL TRABAJO A LOS

TRABAJADORES

6 AUTORIDAD LOCAL

CUMPLIMIENTO DEL TRAMITE DE LICENCIA DE CONSTRUCCION Y

OTROS PERMISOS; FISCALIZACION Y CONTROL DE PLAN DE

MITIGACION AMBIENTAL, RECURSOS HIDRICOS, PLAN DE

MONITOREO DE RESTO ARQUEOLOGICOS

7 SUB CONTRATISTAS

BRINDAR SERVICIOS DE CALIDAD, EMPLEANDO PERSONAL

CALIFICADO Y MATERIALES DE PRIMER USO, EQUIPOS Y

MAQUINARIAS EN BUEN ESTADO Y POCO TIEMPO DE USO

8 TRANSPORTE

MALESTAR POR DESVIO DE RUTAS, SERVICIOS DE TRASLADO DE

PERSONAL, MAQUINARIAS Y EQUIPOS; MOVILIDAD LOCAL PARA

PERSONAL PROFESIONAL Y ADMINISTRATIVO; CARGA DE

MATERIALES E INSUMOS

9 COMERCIOVENTA DE FERRETERIA DE MENOR ESCALA, PRODUCTO

COMESTIBLE, MEDICINAS Y OTROS



1.- INVERSIONISTA


2.- GERENTE DEL PROYECTO + 4 4

3,. RESIDENTE DE OBRA + 3 4

4,. PROVEEDORES + 4 3

5.- SINDICATOS - 3 3

6.- AUTORIDAD LOCAL + 2 2

7.- SUB CONTRATISTAS + 3 4

8.- TRANSPORTE - 3 4

9.- COMERCIO + 3 2

Matriz de posicionamiento

9


1

2

3

4

6

7

Po

de

r A

lto

Po

de

r B

ajo

Niv

el d

e In

ten

sid

ad




Amigos Apoyos

LOS QUE SE OPONENCARACTERIZACION DE POSICIONES

5 8

Po

de

r A

lto

Po

de

r B

ajo

Niv

el d

e In

ten

sid

ad



Obstaculos Enemigos

Criticos Adversarios


INVERSIONISTA (INMOBILIARIA)

OTORGAR RECURSOS PARA EL PRODUCTO

ENTREGABLE BRINDADO SEGURIDAD Y SALUD EN

EL TRABAJO, EVITAR RIESGOS, CALIDAD Y

SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO DURANTE EL

PROCESO DE EJECUCION

REUNIONES PERIODICAS CON LA ORGANIZACIÓN

DEL EQUIPO, CUMPLIMIENTO DEL GANT DE

SEGUIMIENTO Y ADQUISION DE MATERIALES E

INSUMOS ACORDES AL CRONOGRAMA; RENDICION

DE LOS RECURSOS, CONTROL DE CALIDAD DE LAS

ACTVIDADES DEL PROYECTO

GERENTE DEL PROYECTO

CONTAR CON LA ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO

ACORDE AL PROYECTO, BRINDAR EN FORMA

OPORTUNA LOS RECURSOS, INCIDIR EN EL

CUMPLIMIENTO DE LAS METAS

PROPORCIONAR LOS MATERIALES E INSUMOS

CONFORME AL CALENDARIO, REUNIONES

ORDINARIAS Y EXTRAORDINARIAS PARA RENDICION

DE CUENTAS DE LOS RECURSOS ASIGNADOS,

CUMPLIMIENTO DEL PLAN DE SEGURIDAD EN EL

TRABAJO; CUMPLIMIENTO DEL PLAN DE RIESGOS;

VERIFICACION Y CONTROL DE CALIDAD DE OBRA

RESIDENTE DE OBRA

CUMPLIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES SEGÚN

GANTT DEL PROYECTO, CONTROLAR LOS

RIESGOS, EVITAR INCIDENTES Y/O ACCIDENTES,

ADQUISICION DE MATERIALES E INSUMOS

DENTRO DEL CALENDARIO PROGRAMADO,

CONTROLAR LA CALIDAD DE OBRA,

CUMPLIMIENTO DE PAGO OPORTUNO DE LOS

RECURSOS

REUNIONES PERIODICAS CON EL PERSONAL

PROFESIONAL, ADMINISTRATIVO Y TENICO;

INDUCCION AL PERSONAL Y SUBCONTRATISTA;

REUNIONES DIARIAS DESPUES DE LA JORNADA DE

TRABAJO CON LOS ENCARGADOS DE LOS

COMPONENTES DE OBRA, PARA INCIDIR CON EL

RITMO DE TRABAJO, REALIZAR CAMBIOS

OPORTUNOS DE ACTIVIDAES Y/O PERSONAL

CALIFICADO; SOLICITAR CON ANTELACION LOS

RECURSOS SEGÚN ACTIVIDADES DEL PROYECTO

PROVEEDORES

OFRECER PRODUCTOS DE CALIDAD, GARANTIA Y

DE ACUERDO A LAS ESPECIFICACIONES

TECNICAS; ENTREGAR PRODUCTOS EN EL PLAZO

CONVENIDO, BRINDAR FACILIDADES DE PAGOS

DE ACUERDO A ORDENES DE COMPRA Y/O

SERVICIOS Y DE ACUERDO A COMPROMISOS DE

PAGOS CONVENIDOS

PROPORCIONAR MANUALES DE USO DEL

PRODUCTO, BRINDAR ASESORAMIENTO EN LAS

CARACTERISTICAS, ESPECIFICACIONES TECNICAS Y

GARANTIAS, OPORTUNIDAD DE ENTREGA


SINDICATOS

INGRESO PERSONAL AL TRABAJO, CUPOS,

CUMPLIMIENTO DE PAGO DE SALARIOS DE

ACUERDO A LA TABLA SALARIAL, CUMPLIMIENTO

DE PAGO DE TRIBUTOS, LEYES SOCIALES Y

BENEFICIOS; COMPROMISO CON LA POLIZA DE

SCTR; OPORTUNIDAD DE ENTREGA DE EPP Y

CUMPLIMIENTO DE BIENESTAR EN EL TRABAJO A

LOS TRABAJADORES

DIALOGAR CON REPRESENTANTES, BRINDAR

ASESORAMIENTO A LOS SINDICALIZADOS SOBRE

SALARIOS Y BENEFICIOS SEGÚN TABLA SALARIAL;

PREPARAR AL PERSONAL AGREMIADO PARA QUE SE

ORGANICEN EN LA OBRA Y CUENTE CON SUS

REPRESENTANTES

AUTORIDAD LOCAL

CUMPLIR CON EL TRAMITE DE LICENCIA DE

CONSTRUCCION Y OTROS PERMISOS;

FISCALIZACION Y CONTROL DE PLAN DE

MITIGACION AMBIENTAL, RECURSOS HIDRICOS,

PLAN DE MONITOREO DE RESTO ARQUEOLOGICOS

PLAN DE AMNISTIA PARA PAGO DE LICENCIAS,

PERMISOS, TRIBUTOS; SENSIBILIZACION PARA

TRAMITES ADMINISTRATIVOS

SUB CONTRATISTAS

BRINDAR SERVICIOS DE CALIDAD, EMPLEANDO

PERSONAL CALIFICADO Y MATERIALES DE PRIMER

USO, EQUIPOS Y MAQUINARIAS EN BUEN ESTADO Y

POCO TIEMPO DE USO

CUMPLIMIENTO DE ACTIVIDADES DENTRO EL PLAZO

ESTABLECIDO Y DE CALIDAD

TRANSPORTE

MALESTAR POR DESVIOS, SERVICIOS DE

TRASLADO DE PERSONAL, MAQUINARIAS Y

EQUIPOS; MOVILIDAD LOCAL PARA PERSONAL

PROFESIONAL Y ADMINISTRATIVO; CARGA DE

MATERIALES E INSUMOS

REALIZAR ENCUENTROS CON REPRESENTANTES DE

LOS TRANSPORTISTAS DE LA ZONA, UNIDADES EN

BUEN ESTADO Y CONTAR CON LOS SEGUROS Y

PERMISOS ANTES DE BRINDAR EL SERVICIO

COMERCIOVENTA DE FERRETERIA DE MENOR ESCALA,

PRODUCTO COMESTIBLE, MEDICINAS Y OTROS

FACILIDADES DE PAGO Y CONTAR CON LOS

PRODUCTOS EN ALMACEN




INVERSIONISTA (INMOBILIARIA) FAVORABLE

QUE SE CUMPLA CON LAS ACTIVIDADES DEL PROYECTO,

TIEMPO OPORTUNO, COSTO DE LOS RECURSOS

ACEPTABLES Y ALCANCE SATISFACTORIO

GERENTE DEL PROYECTO FAVORABLE

ADMINISTRACION DE LOS RECURSOS, CUMPLIMIENTO

DE COMPROMISOS ADQUIRIDOS CON PROVEEDORES,

CUMPLIMIENETO DE PAGOS SALARIALES, TRIBUTOS Y

LEYES SOCIALES

RESIDENTE DE OBRA FAVORABLE

CUMPLIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES DEL PROYECTO,

CONTROL DE LA CALIDAD DE OBRA, CONTROL DE LOS

RIESGOS; RENDICION OPORTUNA DE LOS RECURSOS

PROVEEDORES FAVORABLE

PROPORCIONAR MATERIALES, INSUMOS, DE CALIDAD

CUMPLIENDO CON LAS CARACTERISTICAS,

ESPECIFICACIONES TECNICAS, GARANTIA Y SERIEDAD

DE LA OFERTA

SINDICATOS DESFAVORABLE

BRINDA ACESORAMIENTO OPORTUNO AL TRABAJADOR,

COORDINAR CON EL RESPONSABLE DEL PROYECTO

SOBRE TEMAS LABORALES Y CUMPLIMIENTO DE LA

SERIEDAD EN EL TRABAJO DE SUS AGREMIADOS

AUTORIDAD LOCAL FAVORABLE

IMPLEMENTACION DE POLITICAS DE SENSIBILIZACION

PARA EL PAGO OPORTUNO DE LAS TASAS SEGÚN

SERVICIO REQUERIDO

SUB CONTRATISTAS FAVORABLECUMPLIMIENTO OPORTUNO DEL SERVICIO, CON LA

CALIDAD, GARANTIA Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO

TRANSPORTE DESFAVORABLE

BRINDAR SERVICIOS DE CALIDAD, SEGURIDAD E HIGIENE

DE CADA UNIDAD Y CONDUCTORES DIESTRO Y

PREPARADOS

COMERCIO INDIFERENTECLIENTES CON DIFERENTE CULTURA Y NIVEL, CON

DIFERENTE FIN Y PROPOSITO


ETAPA DE POST INVERSION


1 PATROCINADOR (INMOBILIARIA) VENTA DE INMUEBLES CON TECNOLOGIA DE PUNTA

2CLIENTE DE ALTO Y MEDIANO

RECURSO ECONOMICO

ADQUIRIR UN INMUEBLE QUE PRESTA GARANTIA,

SEGURIDAD Y CONFORT

3 VENDEDOROFRECER A USUARIOS DEPARTAMENTOS CON AMBIENTES

ADECUADOS, CALIDAD Y SOSTENIBILIDAD

4 TRANSPORTE URBANOINMUEBLE UBICADO EN ZONA ESTRATEGICA PARA USO DE

TRANSOPORTE VEHICULAR URBANO

5 ENTIDADES FINACIERASOTORGAR CREDITOS HIPOTECARIOS CON LAS GARANTIAS

INMOBILIARIAS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

6 COMERCIO ZONA ESTRATEGIA CON ACCESO A CENTROS COMERCIALES

7 TECNOLOGIA DE PROVEEDORES

ACONDICIONAMIENTO DE DEPARTAMENTOS CON

INTERNET, CABLE, TELEFONIA FIJA, SERVICIOS DE

RECREACION, BASICOS Y DOTAR DE ASCENSORES

ELECTRONICOS



PATROCINADOR


CLIENTE DE ALTO Y MEDIANO

RECURSO ECONOMICO + 3 3

VENDEDOR + 4 4

TRANSPORTE URBANO + 2 2

ENTIDADES FINACIERAS + 3 2

COMERCIO + 3 4

TECNOLOGIA DE

PROVEEDORES + 3 4

Matriz de posicionamiento


1

2

3

4

67

Po

de

r A

lto

Po

de

r B

ajo

Niv

el d

e In

ten

sid

ad




Amigos Apoyos

5


PATROCINADOR (INMOBILIARIA)VENTA DE INMUEBLES CON TECNOLOGIA DE

PUNTA

BRINDAR MEDIANTE SPOT PUBLITARIOS, Y

OTROS MEDIOS DE COMUNICACIÓN, SOBRE

LAS BONDADES Y GARANTIAS DEL PROYECTO

CLIENTE DE ALTO Y MEDIANO

RECURSO ECONOMICO

ADQUIRIR UN INMUEBLE QUE PRESTA

GARANTIA, SEGURIDAD Y CONFORT

INFORMARSE SIOBRE LA CALIDAD, SEGURIDAD,

SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO, ENCONTRAR

LOS BENEFICIOS DEL ENTORNO FAMILIAR

VENDEDOR

OFRECER DEPARTAMENTOS CON

AMBIENTES ADECUADOS, CALIDAD,

SOSTENIBILIDAD, CON SERVICIOS

COMPLEMENTARIOS

INVITAR A LOS CLIENTES A PARTIPAR EN REUN

IONES GRUPAL Y/O INDIVIDUAL, PARA EXPLICAR

LAS BONDADES, BENEFICIOS, GARANTIAS,

SEGURIDAD Y OTROS BENEFICIOS EN LA

ADQUISION DE UN DEPARTAMENTO

TRANSPORTE URBANO

INMUEBLE UBICADO EN ZONA ESTRATEGICA

PARA USO DE TRANSOPORTE VEHICULAR

URBANO

IMPLEMENTAR PLANES DE MAYOR AMPLITUD EN

LAS RUTAS, TARIFARIOS Y HORARIOS

ACORDADES DE USO DEL SERVICIOS

ENTIDADES FINACIERAS OTORGAR CREDITOS HIPOTECARISO

OTORGAR PRESTAMOS HIOPOTECARIOS, A

CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO, CON

FACILIDADES Y GARANTIAS DEL CLIENTE

COMERCIOZONA ESTRATEGIA CON ACCESO A CENTROS

COMERCIALES

OTORGAR TARJETAS DE CONSUMO, CON PAGO

DE INTERES DE INCIDENCIA MENORES EN EL

MERCADO

TECNOLOGIA DE PROVEEDORES

ACONDICIONAMIENTO DE DEPARTAMENTOS

CON INTERNET, CABLE, TELEFONIA,

SERVICIOS DE RECREACION, BASICOS Y

DOTAR DE ASCENSORES ELECTRONICOS

OTORGAR SERVICIOS CON PLANES

DISMINUIDOS EN LOS PRIMEROS MESES Y

OTROS BENEFICIOS, CON COMPROMISOS

CONTRACTUALES MAYORES A 12 MESES



PATROCINADOR (INMOBILIARIA) FAVORABLEUTILIDADES Y/O GANACIAS EN LA VENTA DE BIEN INMUEBLE

PRIORIZADOS EN SU PROGRAMA DE INVERSION

CLIENTE DE ALTO Y MEDIANO RECURSO

ECONOMICOFAVORABLE

BENEFICIOS POR ADQUISICION DEL BIEN INMUEBLE QUE

CUENTA CON CALIDAD, CONFORT, SOSTENIBILIDAD Y

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS, QUE PERMITE AHORRO

ECONOMICO Y TIEMPO

VENDEDOR FAVORABLE

MAYOR VENTA DEL BIEN INMUEBLE, POR LAS BONDADES DE LA

CONSTRUCCION, SEGURIDAD Y SERVICIOS QUE BRINDA,

ACORDES AL PRECIO DEL MERCADO NACIONAL

TRANSPORTE URBANO INDIFERENTE

CUENTA CON UN FLUIDA CLIENTELA POR LAS RUTAS DE

TRANSPORTE QUE UNE SECTOR DISTANTES, NO VARIANDO

LOS HORARIOS DE USO DEL SERVICIO AL CONTAR CON UN

PLAN DE TRABAJO DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN

ENTIDADES FINACIERAS FAVORABLES

MEJOR MANEJO DE LA OFERTAS DE PRESTAMOS

HIPOTECARIOS, QUE REDUNDARA EN BENEFICIO DE LA

ORGANIZACIÓN CUANTO ESTOS SEAN A MEDIANO Y LARGO

PLAZO

COMERCIO FAVORABLE

MAYOR VOLUMEN DE VENTA DE SUS PRODUCTOS E INGRESO

REVOLVENTE DE DINERO POR EL USO DE LAS TARJETAS DE

CREDITOS

TECNOLOGIA DE PROVEEDORES FAVORABLE

INCREMENTAR MAS CLIENTES POTENCIALES, GENERANDO

MAYOR RENTABILIDAD POR LOS SERVICIOS QUE PRESTA,

DEBIDO A COMPROMISOS CONTRACTUALES A LARGO PLAZO


¡MUCHAS GRACIAS!

¡THANK YOU!

PMBOK.

Engineering

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