Poder de la razón, poder de la reciprocidad y retribución.

“Poder de la razón / Poder de reciprocidad y Poder de retribución”


Trabajo 3: 28 Julio, 2015, cuestionarioUNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE DIENCIA, TECNOLOGÍA E INDUSTRIADOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN CON ESPECIALIDAD EN

FINANZAS

ARQ. ALVARO COUTIÑO G.Carnet 13004393


Contenido

Resumen Ejecutivo.....................................................................................................................3

Introducción................................................................................................................................3

1. Marco teórico:...................................................................................................................3

2. Matriz ventajas y desventajas Poder.................................................................................4

2.1. Ventajas.............................................................................................................................4

2.1.1. Las ventajas del poder de la razón son las siguientes:..................................................4

2.1.2. Las ventajas del poder de la retribución son las siguientes:..........................................4

2.1.3. Las ventajas del poder de la reciprocidad son las siguientes:.......................................5

2.2. Desventajas.......................................................................................................................6

2.2.1. Las desventajas del poder de la razón son las siguientes:.............................................6

2.2.2. Las desventajas del poder de la retribución son las siguientes:....................................6

2.2.3. Las desventajas del poder de la reciprocidad son las siguientes:..................................7

3. Ejemplos de casos de la aplicación de los poderes de la razón, reciprocidad y

retribución........................................................................................................................................7

4. ¿Cuál de los tipos de tácticas de poder (razón, retribución y reciprocidad) son más

usados por las personas que no tienen poder legítimo?...................................................................8

5. Conclusiones:....................................................................................................................9

6. Bibliografía.....................................................................................................................11

7. Anexos:...........................................................................................................................11


Resumen Ejecutivo

Para realizar el siguiente ensayo, como primer punto se investigó los conceptos y definiciones

sobre el poder de la razón, retribución y de reciprocidad. Como segundo punto, se realizó una

matriz sobre las ventajas y desventajas de los poderes antes mencionados. Como tercer punto, se

platearon ejemplo de casos sobre estas definiciones de poder. Como cuarto punto, se contestó la

pregunta sobre ¿Cuál de la 3 tácticas de obtener el poder es la más utilizada por aquellos que no

poseen un poder legítimo? Y como punto final, se procedió con las conclusiones de este ensayo.

Introducción.

Para (Koontz, Wehrich, & Cannice, 2008) el poder se refiere a “la capacidad de un individuo

de inducir o influir en las creencias de otras personas o grupos para hacer lo que esta persona

quiere” (p. 250). Por lo tanto, en una organización el poder surge cuando la posición es aceptada

por las personas como legítima. En consecuencia, las personas sienten que tienen la obligación

de aceptar este poder.

1. Marco teórico:

Definiciones:

Poder de la razón: Se refiere a la relación de poder que se basa en obedecer por

convencimiento propio. Ejemplo: Poder religioso (Gandhi), poder político (Mandela).

Poder de retribución: Se refiere a la relación de poder que se basa en obedecer a cambio

de una retribución. Por lo tanto, se basa en la habilidad de una persona para controlar los

recursos y recompensar a otros (Luthans, 2008, pág. 282). Ejemplo: Relación laboral.

Poder de reciprocidad: Se refiere a la relación de poder que se basa en obedecer a cambio

de un beneficio mutuo. Por lo tanto, según (Davis & Newstrom, 2003) cuando ambos

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intercambios tienen éxito, ambas partes obtienen algo que desean (p.323). Ejemplo:

Corrupción.

2. Matriz ventajas y desventajas Poder

2.1. Ventajas.

2.1.1. Las ventajas del poder de la razón son las siguientes:

Poder sostenido: Se refiere a cuando la influencia es sostenible en el tiempo y no se

deteriora por algún nuevo enfoque administrativo, ni es obsoleta.

Conducta proactiva: Re refiere a cuando se convierte en un convencimiento propio del

individuo ético, profesional, en el cuál el quiero hacerlo y lo haré, porque me importa

mucho es una decisión propia.

Autocontrol: Se refiere a cuando el tipo de poder es interno y se basa en la capacidad que

tienen las personas de ser más estrictas consigo mismas.

Propicia la interdependencia: Se refiere a cuando se cultiva el trabajo en equipo, y por lo

tanto la interdependencia y la sinergia.

Atraer y retener personal

2.1.2. Las ventajas del poder de la retribución son las siguientes:

Se refiere a cuando se recompensa a los otros si hacen lo que usted quiere, puede ser

recompensa social o monetaria, el poder se basa en las expectativas que tienen los demás de

recibir algo de usted.

Por lo tanto, dentro de las ventajas que se obtienen tenemos las siguientes:

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Control sobre los recursos; presupuestos, instalaciones físicas, y puestos que pueden

utilizar para cultivar aliados y partidarios.

Control sobre la información sobre las actividades de la organización.

Control sobre la información sobre las preferencias y opiniones de los demás.

Equidad interna: Pagar en función de las responsabilidades

Equidad externa: Pagar en función del mercado

Incentivación: Pagar en función del rendimiento

Competitividad: Es decir, atraer y retener al personal con respecto al mercado retributivo.

2.1.3. Las ventajas del poder de la reciprocidad son las siguientes:

Se refiere a cuando se recompensa a los otros si hacen lo que usted quiere mediante un

intercambio de beneficios entre las partes.

Por lo tanto, dentro de las ventajas que se obtienen tenemos las siguientes:

Identificarse con una autoridad superior.

Unirse a grupos de interés con objetivos comunes.

Obtener los beneficios que desean.

Conseguir privilegios especiales que de otra forma no los obtendrían.

Trueques en cambio de beneficios.

Alianzas para obtener ambos sus objetivos comunes.

Control e intercambio de información.

Brindar servicios de manera selectiva.

Adquirir poder de otros.

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2.2. Desventajas.

2.2.1. Las desventajas del poder de la razón son las siguientes:

Dentro de las principales desventajas del poder de la razón se pueden mencionar las

siguientes:

Poder de corto plazo.

Conducta pasiva.

Necesidad de control.

Dependencia.

2.2.2. Las desventajas del poder de la retribución son las siguientes:


siguientes:

Imagen de debilidad y relajamiento.

Conservadurismo en la elaboración de planes y presupuestos.

Resistencia al compromiso.

Resistencia a asumir riesgos.

Falta de acuerdo entre los objetivos y los métodos para lograrlo.

Posibles confrontaciones entre los integrantes del personal y sus intereses.

Carencia de autoridad y liderazgo si no se cumple con las expectativas.

Actitud renuente y negativa.

Efecto Titanic1 (Pagar más que en el mercado)

1 Efecto Titanic: Se refiere a pagar por encima de su mercado de referencia, en el largo plazo sus costes serán más altos que los de sus competidores, lo que la hará menos competitiva y puede amenazar incluso la seguridad en el empleo.

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Poca flexibilidad, libertad y capacidad de reacción y movimiento, ya que si no se retribuye

bien será difícil captar personas de valía, difícil retenerlas, difícil el contar con personal en

con experiencia en puestos clave, y seguramente se tendrá el problema de una

envejecimiento de la plantilla.

2.2.3. Las desventajas del poder de la reciprocidad son las siguientes:


siguientes:

Carencia de fuerza para tomar decisiones difíciles.

Resistencia al compromiso.

Falta de acuerdo entre los objetivos y los métodos para lograrlo.

Posibles confrontaciones entre las partes y sus intereses.

3. Ejemplos de casos de la aplicación de los poderes de la razón, reciprocidad y

retribución.

Caso poder de la razón: Se refiere al tipo liderazgo que proviene del poder basado en

valores y principios. Por lo tanto, puede ser el caso de Mahatma Gandhi Y Nelson

Mandela. En ambos casos, el poder proviene del honor y de la admiración de los

seguidores sobre sus líderes.

Caso poder de retribución: Se refiere al tipo de liderazgo que proviene del poder basado

en las recompensas. Por lo tanto, puede ser el caso de en un contexto organizacional, el

administrador tiene muchas recompensas potenciales disponibles como; aumentos

salariales, promociones, información valiosa, asignaciones de trabajo favorables, más

responsabilidad, nuevos equipos, elogios, realimentación y reconocimiento. En

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consecuencia, el administrador ofrece a sus seguidores lo que ellos valoran más y por lo

tanto valoran como recompensas.

Caso poder de reciprocidad: Se refiere al tipo de liderazgo que proviene del poder basado

en el intercambio o trueque de beneficios. Por lo tanto, en el contexto empresarial, se da

cuando el jefe de ingeniería ayuda al gerente de la planta a obtenga la aprobación de una

máquina nueva si le apoya en un proyecto de ingeniería; o el gerente de sistemas de

información y el gerente financiero trabajan en conjunto en una propuesta para un nuevo

sistema de cómputo, que a ambos beneficia.

A continuación, se definió lo que es poder legítimo de la manera siguiente:

Poder legítimo: Se refiere a aquel poder que proviene de las autoridades superiores y por

lo tanto, las autoridades superiores delegan legítimamente el poder en otros. En

consecuencia, confiriéndoles el poder de controlar recursos y el de recompensar y castigar

a otros. (Davis & Newstrom, 2003, pág. 321)

Como siguiente punto, se procedió a responder la pregunta siguiente:

4. ¿Cuál de los tipos de tácticas de poder (razón, retribución y reciprocidad) son más

usados por las personas que no tienen poder legítimo?

Táctica de reciprocidad:

Por lo tanto, según nuestro criterio, las tácticas de reciprocidad con las más usadas por las

personas que no tienen el poder legítimo, es decir, aquellas personas que no ejercen el poder

sobre otros de forma voluntaria y por lo tanto, se ven forzados a recurrir a acticas para obtenerlo,

dentro de ellas se pueden mencionar las siguientes:

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Intercambio funcional-social / Trueque: Se refiere a cuando se logra algo que se desea a

cambio de algo que desea otra persona.

Alianzas: Se refiere a trabajar en conjunto para obtener un beneficio mutuo.

Identificación con los superiores: Se refiere a cuando alguien de un rango inferior busca

estar a la sombra de alguien con rango superior con la esperanza de que ello le brinde

acceso al poder.

Control de información: Se refiere al control de la información más relevante, y para

canjearla por beneficios similares. Por lo tanto, el que controla la información obtiene el

poder.

Servicios selectivos: Se refiere a cuando existe una discrecionalidad sobre los tiempos de

ejecución de los servicios o productos en busca de generar una necesidad y poder.

Símbolos de poder y estatus: Se refiere a buscar mejores posiciones, ubicaciones, sitios,

puestos, invitaciones a cambio de otras respuestas similares y así ambos consiguen lo que

buscan, reconocimiento, estatus, poder.

5. Conclusiones:

Max Weber definió el poder como “la probabilidad de que un participante en una relación

social esté en la posición de hacer su propia voluntad a pesar de la resistencia”. (Luthans, 2008,

pág. 287). Por lo tanto, Poder es toda oportunidad para dentro de una relación social imponer la

propia voluntad aun contra la resistencia de la voluntad del otro. En consecuencia, puede surgir

de la razón, de la retribución, de la reciprocidad, y de la fuerza.

Siguiendo con esta línea de pensamiento, el poder es amorfo, ya que su imposición puede

basarse en una infinidad de atributos o circunstancias tanto del que ejerce el poder como del que

lo acata. Lo que nos lleva a pensar que la habilidad de líder es ejercer los distintos tipos de poder

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antes mencionados y lograr que sea aceptado por los seguidores, logrando uno del tipo de

dominaciones existentes, ya sea de tipo legal, tradicional o carismática.

En resumen, el objetivo del líder debe de ser utilizar todas las herramientas a su disposición

para generar, ejercer, mantener, acrecentar, y proteger el Poder para el logro de sus objetivos,

que en el mejor de los casos debería ser el bien común personal, colectivo, de la empresa,

sociedad y del entorno.

En consecuencia, debemos hacernos las preguntas siguientes; ¿Es esta la verdadera

motivación real del ejercicio del Poder?, ¿Por qué existente el abuso de Poder?, ¿Puede la

sociedad tener el control del Poder?, ¿Cómo?

Las respuestas a estas preguntas, son parte de la historia de la humanidad, y se han buscado

encontrarle respuesta una y otra vez. De ahí que, generalmente los hombres se ven impulsados

por su ambición de alcanzar un reconocimiento, control y status, basados en determinados

valores o ideales, buenos o dudosos, y por la necesidad o el deseo irresistible de luchar por ellos

o llevados a la práctica hasta alcanzarlos sin importar los medios para conseguirlos. Así,

responde al anhelo natural de auto confirmación de todo ser humano por sobresalir, controlar,

podríamos hasta llegar a pensar en el instinto natural de la reproducción del más fuerte. En

consecuencia, por su misma esencia, otorga al hombre amplias posibilidades de fortalecerse a sí

mismo, dejando huellas de su existencia y de moldear el mundo que le rodea a su imagen.

Además, de las variadas ventajas que lleva implícitas el ejercicio del Poder.

6. Bibliografía

Davis, K., & Newstrom, J. (2003). Comportamiento humano en el trabajo. México D. F. : McGraw-Hill Interamericana.

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Koontz, H., Weihrich, H., & Cannice, M. (2008). Administración una perspectiva global. México, D, F.: McGrawHill Interamericana.

Lara, G. (4 de septiembre de 2008). IE Business School. Recuperado el 23 de julio de 2015, de La retribución: http://openmultimedia.ie.edu/openproducts/retribucion/retribucion/retribucion.pdf

Luthans, F. (2008). Comportamiento Organizacional. México, D. F.: McGraw-Hill Interamericana Editores, S. A. DE C. V.

Moliina, J. (29 de febrero de 2012). WIKI EOI. Recuperado el 23 de julio de 2015, de Características principales de los modelos retributivos en Tecursos humanos: http://www.eoi.es/wiki/index.php/Caracter%C3%ADsticas_principales_de_los_modelos_retributivos_en_Recursos_humanos

7. Anexos:

Mapa estratégico de la investigación:

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Consultado en la World Wide Web en Julio de 2015

https://www.google.com.gt/?gws_rd=cr,ssl&ei=TNKvVcLnA4fegwSD_arwAQ#q=poder+retributivo

Características principales del modelo retributivo en Recursos humanos.

http://www.eoi.es/wiki/index.php/Caracter%C3%ADsticas_principales_de_los_modelos_retributivos_en_Recursos_humanos

Estructuras políticas y administrativas

http://openmultimedia.ie.edu/openproducts/retribucion/retribucion/retribucion.pdf

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http://openmultimedia.ie.edu/openproducts/retribucion/retribucion/retribucion.pdf





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