Política de Precios PROGRAMA 203. Política de Precios2 Objetivos Política de Precios El programa...

Política de PreciosPolítica de Precios

PROGRAMA 203PROGRAMA 203

Política de Precios 2

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ObjetivosObjetivos

El programa de Política de PreciosPolítica de Precios está orientado, por su duración y contenido, tanto a un curso de especialización como a una maestría relacionada con el marketing ó las ventas.

Política de Precio 3

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ObjetivosObjetivos

Adentrar a los participantes en el mundo de la comercialización y sus componentes

Comprender cuales son los motivos que llevan a los profesionales del marketing a poner un precio u otro a los productos

Conocer las diferentes políticas de precios que se aplican en el mercado

Cumplimentar el conocimiento total de las 4P’s


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Beneficios del Beneficios del ProgramaPrograma

Aprender a determinar precios Trabajar diferentes actividades que nos permitan

comprender mejor las acciones que emprenden los líderes de la distribución moderna

Prácticas y proyectos basados en supuestos con información real


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Extensión del Extensión del ProgramaPrograma

Política de PreciosPolítica de Precios es apropiado para formar parte de maestrías o para dar en seminarios monográficos de marketing. La duración aproximada se encuentra entre 20 y 30 horas


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A quienes va A quienes va dirigido el dirigido el ProgramaPrograma

Profesionales del marketing y las ventas Alumnos universitarios o participantes en maestrías de

marketing y/o dirección comercial Asistentes a seminarios de ventas


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Con que otros Con que otros programas programas puede ser puede ser complementado complementado el presente el presente programaprograma

Política de Distribución Política de Producto Merchandising & Shopping Marketing de Guerrillas Las 22 Leyes Inmutables del Marketing Taller de CRM

El programa de Política de Distribución incorpora el Programa de Franquicias.

Plan de EstudiosPlan de Estudios


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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.

Capítulo 1Capítulo 1

Historia


El Mercado

Realidad


Factores Determinantes

De mercado

De percepción

De resultados

Extremos

Demanda

Métodos para la estimación de la demanda...


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Costes

Costes Directos

Costes Indirectos

Costes Comunes

Costes Fijos

Costes Variables

Costes Semi Fijos

Comportamiento de los costes

Costes relevantes para la decisión del precio

Competencia

Costes

Competencia

Márgenes

Tasa de rentabilidad

Valor percibido...


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Proceso de Fijación de Precios


Percepción de los Precios


Fijación de Precios

Aproximación Intuitiva

Aproximación por Simulación

Aproximación Sistemática

Estimación de la demanda

Selección de precios probables

Consideración de las alternativas

Costes previstos

Interrelación precio-volumen-beneficio...


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Selección de un precio. Alternativas

Precios durante el crecimiento

Precios durante la madurez

Precios durante el declive

Otras determinaciones de precios


Estructura de Precios

Total de Horas: 20 / 30 h.Total de Horas: 20 / 30 h.


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La duración es aproximada y nos podemos adaptar a las necesidades que nos presente el cliente, dando más énfasis en unos capítulos que en otros.

Características del Características del ProgramaPrograma


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Características Características del Programadel Programa

Clases prácticas Intensidad de trabajo con Internet Aprendizaje y práctica en presentaciones con Power

Point y en público Se trata de un Programa adaptado a la necesidad de

empresas interesadas en desarrollar la formación de su personal de ventas y a la de centros de formación que impartan maestrías o cursos superiores. Pensado y diseñado para facilitar su comprensión y seguimiento

Posibilidad de aplicar los conocimientos desde el primer momento y en cualquier circunstancia profesional

Se imparte en cualquier zona geográfica ‘in company’ por lo que responde a una necesidad patente para evitar las dificultades que entraña seguir este tipo de formación centralizada, por lo general en ciudades principales


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Características Características del Programadel Programa

El desarrollo de un proyecto formativo hecho a medida de la empresa para la mejora de sus profesionales si así lo desea

Posibilidad de adaptación a la disponibilidad de horario de cada grupo de alumnos

Interactivo con el formador y resto de los asistentes El currículo del profesor que lo imparte, elegido

expresamente por sus experiencias profesionales contrastadas en el ámbito que se estudia

Ha sido experimentado e impartido en todo tipo de foros y, especialmente, en las clases del Curso Superior de Dirección Comercial y Marketing de IQS/EMI (Universidad Ramón Llull)

MetodologíaMetodología


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Nosotros partimos de un concepto básico que dirige los destinos de los negocios orientados hacia el futuro: La productividad La productividad se incrementa a través de la Innovaciónse incrementa a través de la Innovación

Por otra parte pensamos que, la Innovación no es otra cosa que la capacidad de combinar los factores de producción de la forma mas eficiente

Por tanto, basamos nuestra metodología en la combinación de todos los factores de que disponemos técnicos y humanos, incluyendo a los propios alumnos, de la forma que sea necesaria en cada momento, para alcanzar la mejor respuesta por parte de los receptores de la formación.


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PrácticaPráctica, porque se basa en el análisis, la discusión y en afrontar situaciones reales

InteractivaInteractiva, ya que en todas las situaciones cualquier otro miembro del equipo puede contraponer una respuesta inesperada ante una determinada situación

ProvocativaProvocativa, porque se basa en la provocación continua por parte de los profesores a los alumnos en busca de la mejor solución posible, teniendo siempre en cuenta la combinación de todos los factores afectos, orientada a la consecución de un mejor resultado.

GrupalGrupal, dado que se trabaja en equipo asumiendo cada uno de sus integrantes el rol que le corresponda en cada momento.

Bajo PresiónBajo Presión, toda vez que las situaciones en la vida real no permiten los actos de reflexión indefinidos.


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Como sea que los objetivos pretendidos por el presente programa se desarrollan mucho mejor cuanto de más tiempo se dispone, resulta obvio que estos marcan en gran medida la selección de métodos a la disposición de los citados tiempos.

Por ello, en el presente programa los métodos susceptibles de ser usados en virtud del tiempo disponible son:


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MétodosMétodos

Clases TeóricasClases Teóricas

Apoyadas con presentaciones en Power Point repletas de casos, ejemplos, imágenes y gráficos para reforzar las explicaciones.

Ejercicios PrácticosEjercicios Prácticos

Ejercicios realizados de forma individual o en grupo, in door, referidos a los conocimientos asumidos en el aula.

InteracciónInteracción

Pregunta-respuesta continua entre conferenciante y alumnos, a iniciativa de cualquiera de las partes. Participación obligada por el ponente.

CasosCasos

Resolución de problemas reales o ficticios a partir de los conocimientos adquiridos.


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MétodosMétodos

ProyectosProyectos

Trabajos simulados realizados a partir de informaciones y situaciones verídicas.

Trabajo en pequeños gruposTrabajo en pequeños grupos

El trabajo en grupo nos permite estimular la acción, sostener el esfuerzo y aumentar la creatividad y el rendimiento individual.

Juego de mesaJuego de mesa

Desarrollado exclusivamente para mejorar la comprensión y asimilación de la temática del curso

Currículo FormadoresCurrículo Formadores


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Currículo Currículo FormadoresFormadores

FormaciónFormación • Técnico en Relaciones Públicas• Diplomado en Marketing• MS Business Administration. Management

Information System

Actualmente es...Actualmente es...• Consultor de Genial Consulting Group• Socio Director de Nou Marketing • Formador en IQS/Fundemi

Antonio Pascual Antonio Pascual


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Currículo Currículo FormadoresFormadores

Ha sido...Ha sido... • Director General del Grupo Sofcesa• Gerente de Euroludic• Director General de New Software Center. Grupo

Sega • Consejero Delegado de Altea. Teatro de Barcelona• Director del New Canadian Store de Barcelona.

Megastore• Director de Erbe Catalunya. Grupo de Inversiones

Iberosuizas• Director de Expansión de Colony Country Store.

Franquicias• Director de Expansión de Canadian Franquicias• Documentalista de EPISE

Antonio Pascual Antonio Pascual

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