POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN MIRIAM BORREGO 08/Febrero/2013 1.
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POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓNMIRIAM BORREGO
08/Febrero/2013
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¿QUÉ ES?
Conjunto de actividades desarrolladas por una
empresa desde el momento en que el
producto o servicio sale de la empresa hasta
que llega al consumidor final.
El objetivo es llevar el producto o servicio
al lugar indicado, en el momento justo,
en la cantidad necesaria y al mejor
precio.
DISTRIBUCIÓN
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ELEMENTOS POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
4 elementos configuran la política de distribución:
Canales de distribución: Los agentes implicados en el
proceso de mover los productos desde el proveedor
hasta el consumidor.
Planificación de la distribución: La toma de decisiones de
cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los
agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
Distribución física: Formas de transporte, niveles de
stock, almacenes…
Merchandising: Técnicas y acciones que se llevan a cabo
en el punto de venta. 3
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Cada intermediario constituye un nivel de
canal:
1. Canal directo: consiste en un fabricante que
vende directamente al cliente final.
2. Canal corto: están formados por un número
reducido de intermediarios (automóviles y
electrodomésticos).
3. Canal largo: propio de los mercados de
consumo (2 ó más intermediarios). 4
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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1) 2) 3)
NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Franquicia
Teletienda: venta realizada a través de la
televisión: el pedido se realiza por teléfono y el
cobro mediante tarjeta o contra reembolso.
Venta por ordenador (Internet): se utiliza
cada vez más.
Venta mediante máquinas automáticas o
vending: tabaco, bebidas, entradas... 6
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Existe otra clasificación en función del carácter de la
relación entre productor y distribuidor:
Distribución exclusiva: intermediario
exclusiva de venta. A cambio, éste se compromete
a no vender productos de la competencia.
Distribución selectiva: supone un número
reducido de distribuidores.
Distribución intensiva: tiene lugar cuando se
quiere llegar al mayor número posible de puntos
de venta. 7
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EJEMPLO
IDISO HOTEL DISTRIBUTION
9http://www.idiso.com/es/distribucion-turistica-hoteles.html
GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN
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