Porter -FODA -Ficha Producto
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Transcript of Porter -FODA -Ficha Producto
-
Eco-ducha
Grupo 19
Galera, Alejandro
Montes de Oca, Marina
-
Cabina de ducha semi cerrada.
Incluye lava pies.
Organizacin modular que permite
distintas configuraciones.
Re-utilizacin del agua purificada por filtros.
Uso de materiales reciclados y con relleno.
Uso de elementos estndar.
Sustentabilidad
Promueve el cuidado y
uso conciente del agua.
Preserva el medio ambiente por la
utilizacin de materiales reciclados.
-
Caractersticas de las materias primas y tecnologa
Aporte de Diseo
INSUMO
Tectan 16mm
Bomba
Grifera (tecla antivandlica y flor)
Filtro
Base, pre moldeado
Tanque
Costo unitario
$202.75
$800
$1.490
$670
$200
$790
Costo por mayor
$180.26 (mas de 10 placas)
$720
$1.341
$603
$184
$711
MATERIALES
Tectan:
-Reciclado de Tetra pack,
16mm de espesor, placa de 1.20 x 240 m
Cemento Premoldeado
- Bases de cemento en las cuales se pueden
agregar cargas para reducir la cantidad
empleada de material.
TECNOLOGAS EMPLEADAS
Corte, perforado y ruteado de las placas.
Pre moldeo del cemento.
ELEMENTOS STANDARD
Bomba Presurizadora para la recirculacion de
agua.
Grifera marca FV antivandlica y flor de ducha.
Filtros purificadores de agua.
Tanques para almacenar el agua reutilizada
Elementos internos para el transporte del agua
Elementos de Fijacin.
Calculo del precio estimado:
Dado que no sera un objeto de produccin masiva, la ganancia no esta
determinada por el volumen de unidades vendidas.
Se tiene en cuenta tambin que el mercado es acotado, de rpida
saturacin y en el caso particular de los balnearios, de un poder adquisitivo
alto.
El volumen de inversin de estos se calculan en base al importe recaudado
por las carpas durante la temporada. Se establece como modulo la
ganancia obtenida por una carpa durante toda la temporada. Actualmente,
el precio de una carpa en temporada, el cual depende de la zona es de
7000$ promedio. Es decir que el precio de la ducha no supera el de dos
carpas por temporada, teniendo en cuenta que se amortiza esta inversin
por la larga vida til del producto.
-
INSUMO
Tectan 16mm
Bomba
Grifera
Filtro
Base, pre moldeado
Tanque
Costo total
Precio estimado
unitario
Costo 1 ducha
$1.216,50
$800
$1.490
$670
$200
$790
$5.166,50
Costo 10 duchas
$10.815,60
$7.200
$14.797
$6.030
$1.840
$7.110
$4.779,20 (unitario)
Cantidad necesaria
6
1
1
1
1
1
Mdulo simple
Configuraciones: Vista en corte
Frente
Planta
$10.300 $9.500
-
Mdulo doble
INSUMO
Tectan 16mm
Bomba
Grifera
Filtro
Base, pre moldeado
Tanque
Costo total
Precio estimado
unitario
Costo 1 ducha
$1.802,60
$800
$2.980
$1.340
$400
$1.580
$8.902,60
Costo 10 duchas
$18.026
$7.200
$29.549
$12.060
$3.680
$14.220
$8.473,50 (unitario)
Cantidad necesaria
10
1
2
2
2
2
Configuraciones:
Planta
Vista Lateral
$17.800 $16.950
-
Mdulo simple sin reciclado de agua
INSUMO
Tectan 16mm
Grifera
Base, pre moldeado
Costo total
Precio estimado
unitario
Costo 1 ducha
$1.216,50
$1.490
$200
$2.906,50
Costo 10 duchas
$10.815,60
$13.410
$1.800
$2.602,56 (unitario)
Cantidad necesaria
6
1
1
INSUMO
Tectan 16mm
Grifera (tecla antivandlica y flor)
Base, pre moldeado
Costo unitario
$202.75
$1.490
$200
Costo por mayor
$180.26 (mas de 10 placas)
$1.341
$184
$5.850 $5.200
Se plantea la posibilidad de utilizar el sistema de duchas, en sus configuraciones
simple y doble, pero sin los componentes de filtrado.
El agua seria utilizada solo una vez y luego drenara por la arena, al igual q los dems
sistemas existente en mercado.
Si bien el mayor aporte de sustentabilidad es el reciclado del agua, esta opcin
permite ofrecer el producto a un 50% del valor original.
Implantacin:
Este, al igual que los otros modelos, permite ser armado de forma sencilla para su
traslado y colocacin en el lugar. De forma anloga, permite ser desarmado y
almacenado cuando los balnearios terminan su actividad veraniega.
Cabe resaltar que el producto de por si esta preparado para estar en actividad durante
todo el ao, siendo que la opcin de desarmarlo corre por cuenta del propietario del
balneario, o su concesionario.
Configuraciones:
-
Poder
de
negocia
ci
n
Amenazas
Amenazas Poder
de
negocia
ci
n
Poder de negociacin de
proveedores
Descuentos por compra por mayor.
Asesoramiento brindado, calidad de
servicio a clientes.
Posibilidad de acceder a los insumos.
Posibilidad del proveedor de
convertirse en competidor.
Factibilidad de cambiar de proveedor.
Poder de negociacin de clientes
Nivel de negociacin de municipalidad
estableciendo requerimientos y precios.
Capacidad de las escuelas de surf para
realizar inversiones altas.
Requerimientos especficos de plazos
de entrega
Requerimientos impuestos de relacin
precio - beneficio.
Solicitacin de asesoramiento y
servicios post venta.
Rivalidad con competidores existentes
Volumen de competidores que ya estn
dentro del sector.
Posibilidad de superar la calidad de los
productos existentes.
Posibilidad del cliente de cambiar de
producto por la inversin que implica.
Diferenciacin entre los productos
existentes y el nuestro.
Cantidad de marcas dominantes o lderes
que sean competencia directa.
Amenaza de ingreso de sustitutos
Posibilidad de adquirir sustitutos de
fabricacin nacional.
Precio de sustitutos en comparacin
con nuestro producto.
Prestaciones ofrecidas por otros
productos.
Valor agregado de diseo.
Comodidad de uso.
Ingreso de nuevos competidores
Volumen de competidores interesados
actualmente en el sector.
Inters de otras empresas en el sector
en general. ( los deportes alternativos generan en el pas ingresos anuales por 1000 millones de pesos)
Capital inicial, posibilidad de
financiacin de competidores.
Conocimiento de necesidades del
sector y los usuarios.
Factibilidad de superar barreras de
entrada.
-
Volumen de proveedores
Tanques.
Tectan, reciclado de Tetra pack.
Filtros.
Premoldeo de bases de cemento.
Bombas.
Grifera y elementos estndar.
Premoldeo de bases de
cemento.
Tectan,
reciclado de
Tetra pack.
Filtros.
Grifera y
elementos
estndar.
Bombas.
Tanques.
5
4
3
2
1
0
5
4
3
2
1
0
Descuentos por compra
por mayor.
Asesoramiento
brindado,
calidad de
servicio a
clientes.
Posibilidad de
acceder a los
insumos.
Factibilidad de
cambiar de
proveedor.
Posibilidad del
proveedor de
convertirse en
competidor.
5
4
3
2
1
0
Posibilidad de adquirir
sustitutos de fabricacin
nacional.
Precio de
sustitutos en
comparacin
con nuestro
producto.
Prestaciones ofrecidas
por otros productos.
Comodidad de
uso.
Valor agregado de
diseo.
5
4
3
2
1
0
Nivel de negociacin de municipalidad
estableciendo requerimientos y precios.
Capacidad de
las escuelas de
surf para
realizar
inversiones
altas.
Requerimientos
especficos de plazos
de entrega
Solicitacin de
asesoramiento
y servicios
post venta.
Requerimientos
impuestos de
relacin precio -
beneficio.
5
4
3
2
1
0
Volumen de competidores
interesados actualmente
en el sector.
Inters de otras
empresas en el
sector en
general.
Capital inicial,
posibilidad de
financiacin de
competidores.
Factibilidad de
superar
barreras de
entrada.
Conocimiento de
necesidades del
sector y los
usuarios.
5
4
3
2
1
0
Volumen de competidores que
ya estn dentro del sector.
Posibilidad de
superar la
calidad de los
productos
existentes.
Posibilidad del cliente
de cambiar de producto
por la inversin que
implica.
Cantidad de
marcas
dominantes o
lderes que
sean
competencia
directa.
Diferenciacin
entre los
productos
existentes y el
nuestro.
Poder
de
negocia
ci
n
Amenazas
Amenazas Poder
de
negocia
ci
n
Ponderacin
0- Inexistente
1-Un solo oferente
2-Mas de 5 oferentes
3-Mas de 10 oferentes
4-Mas de 15 oferentes
5-Oferta amplia
Ponderacin
0- Nulo
1-Muy bajo
2-Bajo
3-Medio
4-Alto
5-Muy alto
Ponderacin
0- Nulo
1-Muy bajo
2-Bajo
3-Medio
4-Alto
5-Muy alto
Ponderacin
0- Nulo
1-Muy bajo
2-Bajo
3-Medio
4-Alto
5-Muy alto
-
54
3
2
1
0
Descuentos por compra
por mayor.
Asesoramiento
brindado,
calidad de
servicio a
clientes.
Posibilidad de
acceder a los
insumos.
Factibilidad de
cambiar de
proveedor.
Posibilidad del
proveedor de
convertirse en
competidor.
5
4
3
2
1
0
Posibilidad de adquirir
sustitutos de fabricacin
nacional.
Precio de
sustitutos en
comparacin
con nuestro
producto.
Prestaciones ofrecidas
por otros productos.
Comodidad de
uso.
Valor agregado de
diseo.
5
4
3
2
1
0
Nivel de negociacin de municipalidad
estableciendo requerimientos y precios.
Capacidad de
las escuelas de
surf para
realizar
inversiones
altas.
Requerimientos
especficos de plazos
de entrega
Solicitacin de
asesoramiento
y servicios
post venta.
Requerimientos
impuestos de
relacin precio -
beneficio.
5
4
3
2
1
0
Volumen de competidores que
ya estn dentro del sector.
Posibilidad de
superar la
calidad de los
productos
existentes.
Posibilidad del cliente
de cambiar de producto
por la inversin que
implica.
Cantidad de
marcas
dominantes o
lderes que
sean
competencia
directa.
Diferenciacin
entre los
productos
existentes y el
nuestro.
5
4
3
2
1
0
Volumen de competidores
ingrsando actualmente en
el sector.
Inters de otras
empresas en el
sector en
general.
Capital inicial,
posibilidad de
financiacin de
competidores.
Factibilidad de
superar
barreras de
entrada.
Conocimiento de
necesidades del
sector y los
usuarios.
Ventaja competitiva por: valor agregado de diseo,
diferenciacin, prestaciones ofrecidas, calidad
percibida y precio final, cierre de importaciones.
Reducido nmero de competidores directos
ingresantes y existentes.
Facilidad para acceder a la compra de insumos y
materia prima. Posibilidad de cambiar de
proveedores, amplia oferta.
-
FODA de la empresa
-
Factores internos determinantes
Fortalezas
Debilidades
Total
Diseo innovativo
Uso de material prima nacional, y elementos estandar
Uso de tecnologas sencillas y de costo medio-bajo
Inters de los surfistas en el proyecto presentado de duchas
Identificacin del surfista con el aspecto ecolgico de la ducha
Brindar asesoramiento a clientes y servicio post venta
No se cuenta con identidad de marca
Poco contacto con la municipalidad
Recursos econmicos escasos, capital inicial
Poco caudal de informacin de clientes
Peso
0.15
0.12
0.10
0.15
0.10
0.05
0.03
0.10
0.05
0.15
Calificacin
4
4
3
4
4
3
2
1
2
1
Peso
ponderado
0.60
0.48
0.30
0.60
0.40
0.15
0.06
0.10
0.10
0.15
2.94
Factores externos determinantes de xito
Oportunidades
Amenazas
Total
Pocos competidores
Potencial aumento de usuarios, por sponsors y torneos
Apoyo gubernamental para apoyar el deporte
Cierre de importaciones, disminucin de competencia
Inters de las escuelas de surf en el proyecto
Ubicacin geogrfica privilegiada, cercana de clientes
Altos precios que maneja la competencia
Baja inversin de balnearios privados en instalaciones
Concesiones de balnearios de periodos variables
Corto periodo de actividad deportiva, estacional
Peso
0.15
0.05
0.02
0.20
0.13
0.08
0.12
0.10
0.05
0.10
Calificacin
3
2
1
4
4
3
3
3
2
3
Peso
ponderado
0.45
0.10
0.02
0.80
0.52
0.24
0.36
0.30
0.10
0.30
3.19
-
FODA de la empresa
4
3.19
2.5
1 2.5 2.94 4
Atr
activid
ad (
O y
A)
Competitividad (F y D)
Superar debilidades
tomando ventaja de
las oportunidades
-
Recursos
econmicos
escasos,
capital inicial
OPORTUNIDADES
Pocos competidores
Potencial aumento de usuarios,
por sponsors y torneos
Apoyo gubernamental para
apoyar el deporte
Cierre de importaciones,
disminucin de competencia
Inters de las escuelas de
surf en el proyecto
Ubicacin geogrfica
privilegiada, cercana
de clientes
Altos precios que maneja
la competencia
Poca
informacin
de clientes
Poco contacto
con la
municipalidad
No se cuenta
con identidad
de marca
DEBILIDADES
Estrategia DO
Aprovechas las oportunidades
superando las debilidades
Establecer
contacto con el
municipio
Tener mayor
contacto con
las escuelas
Controlar costos,
para ser
competitivos
Lograr que la
marca represente
al surfista
Proponer nuevos
mtodos para
recolectar datos
Obtener
financiacin
privada
Indagar sobre
financiacin
municipal
Financiacin,
venta de espacio
de publicidad
Analizar las
necesidades de
futuros clientes
Posibilidad de
convertirse en
lder o referente
Identificar la
marca como de
produccin local
Buscar beneficios
para produccin
naciolal
Analizar el poder
de inversin de
clientes
-
FODA del sector
-
Factores internos determinantes
Fortalezas
Debilidades
Total
Cierre de importaciones para adquirir productos especficos
Volumen bajo de competidores directos, mismas prestaciones
Competidores venden a precios altos
Usuarios consideran al proyecto til y necesario
Diferenciacin de producto por prestaciones y concepto
Experiencia de las marcas vigentes en desarrollo de productos
Uso de marcas con fuerte identidad
Balnearios explotados por concesin, compras variables
Poca capacidad de inversin de escuelas de surf
Posibilidad de que copien el producto
Peso
0.15
0.15
0.10
0.15
0.15
0.05
0.05
0.05
0.10
0.05
Calificacin
4
4
3
4
4
2
2
2
1
2
Peso
ponderado
0.60
0.60
0.30
0.60
0.60
0.10
0.10
0.10
0.10
0.10
3.20
Factores externos determinantes de xito
Oportunidades
Amenazas
Total
Posibilidad de cambiar de proveedores
Posibilidad de obtener financiacin del EMDER
Descuentos en materia prima por compra mayorista
Buen asesoramiento de proveedores
Posibilidad de obtener informacin de sustitutos y competencia
Acceso a materiales e insumos necesarios
Economa de escala media para que el negocio sea rentable
Pocos oferentes de ciertos insumos. T-plack, filtros.
Aumento de costos para acceder a nuevas tecnologas
Peso
0.15
0.15
0.10
0.05
0.10
0.10
0.10
0.15
0.10
Calificacin
3
2
3
2
2
4
3
3
3
Peso
ponderado
0.45
0.30
0.30
0.10
0.20
0.40
0.30
0.45
0.30
2.80
-
FODA del sector
4
2.80
2.5
1 2.5 3.20 4
Atr
activid
ad (
O y
A)
Competitividad (F y D)
Superar debilidades
tomando ventaja de
las oportunidades
-
Comparacin de FODA de empresa y sector
4
3.19
2.5
1 2.5 2.94 4
Atr
activid
ad (
O y
A)
Competitividad (F y D)
4
2.80
2.5
1 2.5 3.20
Atr
activid
ad (
O y
A)
Competitividad (F y D)
Estrategia DO
Aprovechas las oportunidades
superando las debilidades
-
Fortalezas
Diseo innovativo
Uso de material prima nacional, y elementos estandar
Uso de tecnologas sencillas y de costo medio-bajo
Inters de los surfistas en el proyecto presentado de duchas
Identificacin del surfista con el aspecto ecolgico de la ducha
Brindar asesoramiento a clientes y servicio post venta
Debilidades
No se cuenta con identidad de marca
Poco contacto con la municipalidad
Recursos econmicos escasos, capital inicial
Poco caudal de informacin de clientes
Maximizar fortalezas y minimizar debilidades
3.19
2.94 4
4
2.80
2.50 3.20
Atr
activid
ad (
O y
A)
Competitividad (F y D)
Maximizar Fortaleza
Mantener actualizado el carcter innovativo
Reducir costos mediante el uso de materiales de
produccin local
Explorar nuevas tecnologas para reducir costos y
mejorar la eficiencia
Mantener el nivel de inters del usuario y el cliente
Permitir la intervencin de artistas del sector
Personalizar el producto segn requerimientos del cliente
Minimizar Debilidad
Generar identidad de marca
Establecer vnculos con la municipalidad
Obtener financiacin por crditos o inversiones privadas
Establecer mtodos de recoleccin de datos mas eficientes
-
Probabilidad de impacto
-
Anlisis de probabilidad de impacto
A
B
B A
Disminucin
del volumen
de ventas
Saturacin del
mercado
Si el mercado se satura habr
que buscar nuevos nichos para
que el volumen de produccin y
ventas se mantenga estable
A
B
B A
Aumento de
la competencia
Apertura de las
importaciones
Si cambian las polticas de
importacin, el sector se
volvera mas competitivo y
las estrategias de venta
debern ser modificadas
A
B
B A
Precio de
venta
Condiciones de los
proveedores y
aumento en el precio
de los insumos
El aumento de precio ser
proporcional al aumento de las
materias primas y procesos.
Deberan buscarse insumos y
materiales alternativos para no
subir el precoi del producto.
-
Situacin actualEstrategia de corto plazo
Estrategia de largo plazo
-
Fortalezas
Diseo innovativo
Uso de material prima nacional, y elementos estandar
Uso de tecnologas sencillas y de costo medio-bajo
Inters de los surfistas en el proyecto presentado de duchas
Identificacin del surfista con el aspecto ecolgico de la ducha
Brindar asesoramiento a clientes y servicio post venta
Total
Debilidades
No se cuenta con identidad de marca
Poco contacto con la municipalidad
Recursos econmicos escasos, capital inicial
Poco caudal de informacin de clientes
Total
Calificacin
3
3
2
3
3
2
2.66
2
1
2
3
2.00
Oportunidades
Pocos competidores
Potencial aumento de usuarios, por sponsors y torneos
Apoyo gubernamental para fomentar el deporte
Cierre de importaciones, disminucin de competencia
Inters de las escuelas de surf en el proyecto
Ubicacin geogrfica privilegiada, cercana de clientes
Altos precios que maneja la competencia
Total
Amenazas
Baja inversin de balnearios privados en instalaciones
Concesiones de balnearios de periodos variables
Corto periodo de actividad deportiva, estacional
Total
Calificacin
3
2
2
3
3
3
2
2.50
2
2
3
2.30
Valor 0 Inexistente
Valor 1 Mnimo
Valor 2 Intermedio Menor
Valor 3 Intermedio Mayor
Valor 4 Mximo
Situacin actual
-
Fortaleza (+)
Debilidades (-)
Amenazas (-) Oportunidades (+)
4
3
2
1
0
2.30 2.50
2.66
2.00
Situacin actual
-
Fortalezas
Diseo innovativo
Uso optimizado de material prima, y elementos estandar
Uso de tecnologas sencillas y de costo medio-bajo
Inters de los surfistas en el proyecto presentado de duchas
Identificacin del surfista con el aspecto ecolgico de la ducha
Brindar asesoramiento a clientes y servicio post venta
Amplio caudal de informacin de clientes
Alianza estratgica con la municipalidad
Total
Debilidades
No se cuenta con identidad de marca
Recursos econmicos escasos, capital inicial
Total
Calificacin
3
4
2
3
3
2
3
3
2.87
2
2
2.00
Oportunidades
Pocos competidores
Potencial aumento de usuarios, por sponsors y torneos
Apoyo gubernamental para fomentar el deporte
Cierre de importaciones, disminucin de competencia
Inters de las escuelas de surf en el proyecto
Ubicacin geogrfica privilegiada, cercana de clientes
Altos precios que maneja la competencia
Total
Amenazas
Concesiones de balnearios de periodos variables
Corto periodo de actividad deportiva, estacional
Total
Calificacin
3
2
2
3
3
3
2
2.50
2
2
2.00
Valor 0 Inexistente
Valor 1 Mnimo
Valor 2 Intermedio Menor
Valor 3 Intermedio Mayor
Valor 4 Mximo
Estrategia a
corto plazo
-
Fortalezas
Diseo innovativo
Uso optimizado de material prima, y elementos estandar
Uso de nuevas tecnologas para optimizar procesos
Personalizar el producto para grandes clientes
Identificacin del surfista con el aspecto ecolgico de la ducha
Brindar asesoramiento a clientes y servicio post venta
Amplio caudal de informacin de clientes
Alianza estratgica con la municipalidad
Posicionar la marca como lder o referente
Total
Debilidades
Recursos econmicos obtenidos por financiacin
Total
Calificacin
3
4
4
3
3
2
3
3
3
3.11
1
1
Oportunidades
Pocos competidores
Ampliar el mercado nacional e internacional
Apoyo gubernamental para fomentar el deporte
Cierre de importaciones, disminucin de competencia
Inters de las escuelas de surf en el proyecto
Ubicacin geogrfica privilegiada, cercana de clientes
Altos precios que maneja la competencia
Total
Amenazas
Concesiones de balnearios de periodos variables
Corto periodo de actividad deportiva, estacional
Total
Calificacin
3
3
2
3
3
3
2
2.71
2
2
2.00
Valor 0 Inexistente
Valor 1 Mnimo
Valor 2 Intermedio Menor
Valor 3 Intermedio Mayor
Valor 4 Mximo
Estrategia a
largo plazo
-
Fortaleza (+)
Debilidades (-)
Amenazas (-) Oportunidades (+)
4
3
2
1
0
Situacin actual
Estrategia a corto plazoEstablecer alianzas estratgicas
con la municipalidad.
Optimizar recursos y materia prima.
Contactarse con otros municipios
para ampliar el volumen de ventas.
Establecer mtodos de recoleccin
de datos mas eficiente.
Estrategia a largo plazoExplorar nuevas tecnologas.
Ampliar el mercado nacional
e internacional.
Posicionar la marca como
lder o referente.
Personalizar el producto
para grandes clientes.
2.66
2.00
2.30 2.50 2.71
2.87
2.00
3.11
1.00
-
Pgina 1Pgina 2Pgina 3Pgina 4Pgina 5Pgina 6Pgina 7Pgina 8Pgina 9Pgina 10Pgina 11Pgina 12Pgina 13Pgina 14Pgina 15Pgina 16Pgina 17Pgina 18Pgina 19Pgina 20Pgina 21Pgina 22Pgina 23Pgina 24Pgina 25Pgina 26Pgina 27Pgina 28