ERIKA ESPINO SILVA

Capitulo 6 y 7 Posicionamiento como lider

Erika Espino Silva

Mercadotecnia EBC 6° Semestre

ERIKA ESPINO SILVA

Introducción

En este trabajo se presentara un análisis y justificación con ejemplos sobre como el posicionamiento influye y es importante en las marcas, que es lo que hacen algunas empresas, que hacen mal y que estrategias llevan a cabo para mantener este liderazgo sobre otras marcas fundamentándome con los autores Al Ries y Jack Trout en su libro Posicionamiento la Batalla por su mente.

“El líder en el mercado es aquel que entra en la mente con su marca y la lleva hasta

el último peldaño”

ERIKA ESPINO SILVA

Ser el primero en el mercado tiene sus ventajas, como Harley Davidson vende más que una Yamaha así como Bonafont y agua Ciel, aunque venden el mismo producto, cada uno lanzo su mensaje y características especiales de este posicionándose dentro del mercado, pero si este líder en el mercado no es el primero en una nueva categoría pasa a segundo término a ser uno de tantos como Dove con su línea de desodorantes, aunque es una marca importante y una empresa grande, no se compara con otras marcas de desodorantes que empezaron en el mercado.

Recordemos que casi todas las ventajas materiales refutan de la marca líder, pero de no haber fuertes razones en contrario los consumidores suelen elegir.

En algunas categorías las dos marcas principales corren a la par, pero “tarde o temprano una de las marcas se adelantará y abrirá la brecha”

Como las pistas de hielo una ubicada en Galerías Metepec, y la otra ubicada en Plazas Outlet Lerma, si bien “La Pista” de Galerías de Metepec abrió antes y fue la primera pista en Toluca, en la actualidad cuenta con problemas administrativos y no lleva una fuerza de ventas adecuada, además de bajar la calidad en sus Academias de Patinaje Artístico y hockey sobre hielo, por otro lado “Ice World Lerma quien ha hecho más fuerza de venta, ha subido de categoría y de manera muy directa rebasado las Escuelas de patinaje Artístico y hockey sobre hielo.

“Cuando dos marcas están próximas, una crecerá más y dominará el Mercado”.

El hecho de ganar la batalla en las ventas de un año a menudo significa mantenerse victorioso por décadas.

Estrategias para mantener liderazgo

Los líderes pueden hacer lo que se les antoje, a corto plazo son casi invulnerables, y saben que deben preparase a largo plazo, Marcas líderes como Starbucks tiene que anticiparse un año y preocuparse por todos los factores que en ese año le puedan afectar, emplea flexibilidad ante cualquier cambio a corto

ERIKA ESPINO SILVA

Plazo para garantizar su futuro y hace estrategias que le acomoden como empresa.

Que no hacer

Si eres dueño de posicionamiento, no es bueno que siempre remarques que eres el número uno, Coca-Cola no dice en sus comerciales que es el número uno, si no

mensajes y vende experiencias, “es mejor crearla en perspectiva” que recordarles de manera contraproducente que dominas el mercado.

“Se debe buscar una posición de liderazgo vista desde la perspectiva del cliente”

Que hacer

Asegurar la posición de liderazgo es penetra primero la mente de nuestro

consumidor y “reforzarlo”

Ser auténticos, ya que tal vez la mayor marca puede ser la que más vende porque tiene los precios más baratos, o que se encuentre en más tiendas, pero al final lo auténtico siempre ocupará un lugar especial en el público como el tenis de la marca Convers que si bien no es la única en vender tenis, fue quienes inventaron el concepto juvenil de tenis modernos.

En el caso de ser una empresa como Unilever debe proteger sus marcas múltiples, la mayoría de los líderes ponen a cubierto sus movimientos competitivos presentando otra marca, la estrategia es presentar posición única por cada extensión de línea.

“Al final lo auténtico siempre ocupará un lugar especial en el público”

BIBLIOGRAFÍA

Al Ries y Jack Trout en su libro Posicionamiento la Batalla por su mente