Posicionamiento en motores de búsqueda
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Capacitación PYMEs 2.0:
Módulo SEO (Optimización en Buscadores)
Alejandro Sewrjugin, Evangelista Web 2.0, CEO y Fundador vFoundS.A, Miembro del Directorio de Observador Global, Notio, Grupo
SyN y Zelnous
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Presentación
Introducción al Marketing en Buscadores (SEM)
Que es SEO y que es PPC
Fundamentos Básicos del SEO
Herramientas gratuitas para hacer un SEO efectivo
Casos Prácticos (qué hacer y qué NO HACER)
AgendaAgenda
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1.Introducción al mundo del Marketing enBuscadores y su uso comercial
2.Reconocer las principales herramientas, suutilidad y límites
3.Comprender las claves para utilizarlo de maneraefectiva para el negocio
ObjetivosObjetivos
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PresentaciPresentacióónn
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» Ayudamos a que empresas e individuos incrementensu visibilidad online, a través de Search Engine ySocial Media Marketing, ofreciendo consultoría ysoluciones de software automatizado
» Fundada en Argentina en 2006 y con más de 150clientes
» Oficinas de producción y comercialización en BuenosAires. Oficinas comerciales en EEUU (Atlanta, Miami,Silicon Valley), Alemania (Berlín) y Colombia (Bogotá)
vvFoundFound –– DatosDatos
1er Optimizador en Tiempo RealAutomatizado para rankear en
Buscadores
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vvFoundFound –– LogrosLogros
Ganadora “FonsoftEmprendedores 2009”
Ganadora BecaPrimera Exportación
Speaker Search EngineStrategies – NYC -2010
Emprendimiento delMes de la Ciudad deBuenos Aires -2009
Ganadora Buenos AiresEmprende 2008,Competitividad/Innovación 2010
SeleccionadaEmprendimientoIECyT 2008
Ganadora “Empresa conMejores Perspectivas deNegocio” Bolsa deComercio 2009
Speaker/Sponsor Eventos2.0 en Argentina
Organizador Social MediaDay Buenos Aires2010/11
Invitada 1er MisiónComercial a SiliconValley – GCABA 2011
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En 2010 nuestros clientesrecibieron más de1,250,0001,250,000 visitas orgánicasde los buscadores
vvFoundFound –– Clientes y ResultadosClientes y Resultados
Seleccionada como “TOP 20Company” en TechCrunch 2010
SABIC Company
5/85/8
• 50% reducción decostos• 100% incremento detráfico
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» Co-Fundador Silvernet (start-up de desarrollos en internet) en 1994
» Co-Fundador del sitio web de la UCR (Primer sitio político en Sudamérica y2do. de América Latina) en 1994
» Co-Fundador de “Accessnet-Intercom” en Madrid, España –Proveedor deconectividad a Internet- en 1996
» Co-Fundador del Portal de Música “The-Top.com” (Pre-Napster) que ofrecíadownloads y críticas de discos en 1997
» Ejecutivo SAP de 1998 al 2002, gerenciando la estrategia de marketing webpara Sudamérica y Latinoamérica
» Consultor Ad-Hoc del Gobierno Nacional: análisis del tratado de E-commerceentre la Argentina y EEUU // Desarrollo de Estrategia para la inclusión digitalen la Educación en el país en el año 2000
» Co-Fundador del área de Search Engine Marketing (Marketing en Buscadores)en SAP Global (Nueva York) en 2002
» Participación en la creación de un módulo de marketing online en la aplicaciónCRM de SAP
» Miembro actual del Directorio de: Observador Global, Notio, Secretarias yNegocios, SOS-Mama y Target Latino.
» Profesor Master en Marketing Interactivo UBA y speaker invitado a SES NewYork, Patagonia Valley, Neuquen Valley, Incubando 2.0 y Emprendiendo 2.0(Legislatura CABA)
vvFoundFound –– FundadorFundador
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IntroducciIntroduccióón al Marketingn al Marketingen Buscadores (SEM)en Buscadores (SEM)
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Imagine que Ud. está en un país extraño ytiene una cita con alguien a una hora y en unlugar prefijados.
Para llegar a la cita, Ud debe pedirindicaciones para poder llegar. Esto implicaque debe conocer el languaje, de locontrario no podrá conseguir alguien que loguíe.
La ciudad en la cual Ud está se llama“Internet”, la persona que lo espera es sucliente y el “puente” que conecta a amboses el Search Marketing.
Qué es Search Marketing?
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ROI
Visibility inSearch Engines
PotentialClients
Sitio WebHotel
Lodging
Accommodations
TravelLondonvacations
visitLondon
Affordable hotelsLondon
Londonaccommodations
London hotels
Luxury hotelslondon
Cheap hotelsLondon
Lodging inlondon
Where to stayin london
Hotels
Tourism
Londontourism
Londontravel
travel tolondon
Miríada deIntereses de los
visitantes
Cobertura a través de
PPC y SEO
Role del Marketing en Buscadores
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Pull vs. PushPull vs. Push
MarketingMarketing
El Cliente Potencial
–y no el publicista–
Inicia el diálogo
Modelo de ROIModelo de ROI úúniconico
Pago-por-performance
MAS
Impresiones gratuitas
Altamente TrackableAltamente Trackable
Muy fácil de trackear las
conversiones en el site
AlcanceAlcance
MasivoMasivo
Distribución
Global
y sencillo
de implementar
ProspectingProspecting
EfectivoEfectivoEnvía visitantes,
pre-calificados
Por qué el SEM es tan efectivo?
Y Además FUNCIONA!
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ObjetivosObjetivos
Ventas
Generar Leads yAdquirir Prospectos
MetricasMetricas
• Descarga de Documentos
• Registraciones al Newsletter
• Opt-in a Base de Datos
• Registraciones a Eventos
• Visitantes calificados
• Número de consultas x producto
• Ventas cerradas
Como definimos el Exito en una Campaña?
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QuQuéé es SEO y ques SEO y quéé es PPCes PPC
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Marketing en Buscadores (SEM)
EnlacesPatrocinados
(PPC)
EnlacesPatrocinados
(PPC)
Posicionamientoen Buscadores
(SEO)
Posicionamientoen Buscadores
(SEO)
REDES SOCIALES / SOCIAL MEDIA
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Si tus clientes potencialesno pueden encontrarte, tuscompetidores estarán allí!
Palabra
Clave
Resultados Orgánicos o Naturales (SEO)
• Mayor visibilidad
• Mayor tráfico desde los buscadores
• Mejor segmentación
• Más conversiones
• Mejor ROI
La Optimización SEO le permite asu sitio obtener:
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Pago-Por-Click (PPC)
Ud SOLO paga cuando alguienCLICKEA en su aviso!
• Visibilidad Ilimitada y completaen los resultados de losbuscadores – e impresionesgratuitas (branding)!
• Mejor segmentación y mayor ROI–retorno- que cualquier otrafuente de publicidad online
• De muy fácil integración conactividades de marketing offline
• 100% trackeable
• Aprenda que palabras y mensajesfuncionan mejor y aplíquelo alSEO y otras estrategias demarketing
Palabra
Clave
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Consiga el Liderazgo delMercado Online
La Marca y el sitio web sonconsiderados por elconsumidor como líder demercado.Los competidores quedandebajo y no tienenvisibilidadIncremento en leads yventas desde los resultadostanto pagos como naturalesVisitantes empujados poracciones de marketingoffline son tambiéncapturados
Por qué Rankear en la Página #1?
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Engagement Map: The Brand Lift of Search
Sitio WebSitio Web
ONLINE
BúsquedaBúsqueda
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Etapas del Ciclo de Compra
EjemploPalabras:
EjemploAvisos:
Búsqueda Aprendizaje Interés Consideración Compra
Impresora Variedad deimpresoras láser
Comparación deimpresoras láser
Impresora HPLaserJet
Mapeo del Search Marketing al Ciclo de Compra
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Estrategia Integrada en Páginas de Resultados –SERPs-: 1 + 1 = 3
La Performance de las palabras claves con
resultados de la empresa tanto en PPC
como en SEO al mismo tiempo, producen:
• + 92% de clicks.
• + 45% de acciones
• + 45% de consultas
• + 44% de´páginas vistas
• + 41% de visitantes
• + 40% de tiempo de navegación en
el sitio
SEO y PPC combinadasmejoran los resultados
Aumenta la exposición de la Marca
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Fundamentos Básicosdel SEO
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» FLASH
» Código Limpio
» Sistema CMS (Wordpress, Drupal)
» Contenido no duplicado
» URLs “friendly”
» Archivos únicos
» Títulos descriptivos
» Palabras Claves
» Link Building
A Tener en Cuenta en SEOA Tener en Cuenta en SEO
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Cómo se trabaja elSEO y Herramientas
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3.360.000 Páginas compitenpor esta palabra
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256.000 Páginas compitenpor esta palabra
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Google Insights for Search Tool: http://www.google.com/insights/search/
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Google Insights for Search Tool: http://www.google.com/insights/search/
@vFoundGoogle Keyword Tool: http://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
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Google Analytics: http://www.google.com/analytics/
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Google Analytics: http://www.google.com/analytics/
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Google Analytics: http://www.google.com/webmasters/tools/
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Análisis Codigo Fuente
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SEOBOOK.com
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SEOMOZ.org
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vfoptimizer.com
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Caso Práctico PPC + SEO(General Electric (GE)
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Resultados en Google de la búsqueda “energíasrenovables”
Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.
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‘GE’ en el aviso #1 de PPC‘GE’ en el aviso #1 de PPC
Cómo afectaría el agregar un aviso de GE?
Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.
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‘GE’ en el aviso #1 de PPC‘GE’ en el aviso #1 de PPC
Que sucedió?
28% más de visitantes citaron a GE como‘la primer compañía en la que pienso cuandome preguntan sobre energías renovables’
36% más de visitantes recordaron elmensaje de GE ‘Ecomagination’
Impacto en la Marca de GE:
Asociación a laMarca
Message Recall
Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.
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GE lo sacó del primer lugar en el aviso de PPC… (peromanteniendo su liderazgo en el natural)
‘GE’ en el primer lugar ‘natural ‘
‘GE’ en el primer lugar PPC
‘Global Conglomerate’ en #2 posición
Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.
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Resultados
Impacto en la Marca de GE:Impacto en la Marca de GE:
53% más de visitantes clickearon en el aviso de GE
30% más de visitantes recordaban su mensaje (tagline)
33% más de visitantes citaron a GE como ‘la primercompañía en la que pienso cuando me preguntan sobreenergías renovables’
Engagement
Recordación delMensaje
Asociacióncon la Marca
Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.
‘GE’ en el primer lugar ‘natural ‘
‘GE’ en el primer lugar PPC
‘Global Conglomerate’ en #2 posición
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Cómo afectó esto a la competencia de GE?
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Impacto en la Marca del competidor:Impacto en la Marca del competidor:
70% menos de visitantes clickearon en sus avisos
43% menos de visitantes recordaban su mensaje
63% menos de visitantes lo citaron como ‘la primercompañía en la que pienso cuando me preguntan sobreenergías renovables’
Engagement
Message Recall
BrandAssociation
Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.
‘GE’ en el primer lugar ‘natural ‘
‘GE’ en el primer lugar PPC
‘Global Conglomerate’ en #2 posición
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Casos PrácticosSEO (qué hacer yqué NO HACER)
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2.92 Millones de Páginascompiten por esta palabra
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2.97 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo sistemapreparado para rankeo“accidental” o instantáneo-
Resultado BBC en Español
Resultado El País
Resultado cliente vFound –Observador Global
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2.28 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo sistemapreparado para rankeo“accidental” o instantáneo-
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7.32 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo localizaciónGoogle NL-
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22.4 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo PyME Argentina,player global enGoogle.com-
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51.2 Millones de Páginascompiten por esta palabra –ejemplo PyME Arg, playerglobal en Google.com-
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2.26 Millones de Páginascompiten por esta palabra
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4.5 Millones de Páginascompiten por esta palabra
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216.000 de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo long tail-
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50.100 Páginas compitenpor esta palabra –ejemplolong tail, localizada paraAR, por no competenciacon Sotheby’s Global-
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4.99 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo Google.com,player a nivel global-
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2.37 Millones de Páginascompiten por esta palabra
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1.89 Millones de Páginascompiten por esta palabra
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145.000 Páginas compitenpor esta palabra
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La WEB 2.0 esLa WEB 2.0 esARGENTINA ! ! !ARGENTINA ! ! !
NOTICIA DE ULTIMONOTICIA DE ULTIMOMOMENTO!!MOMENTO!!
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Alejandro Sewrjugin
asewrjugin
Muchas Gracias!
http://vfoptimizer.com
Complexity MADE SimpleComplexity MADE Simple
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