ERIKA ESPINO SILVA

Posicionamiento: La batalla por su mente Al Ries y Jack Trout

Erika Espino silva“El posicionamiento no es lo que usted hace con un

producto, si no lo que hace con la mente”

ERIKA ESPINO SILVA

Yo opino que una de las herramientas más importantes y con mayor impacto dentro de las empresas, es el posicionamiento siempre y cuando este se lleve de manera correcta.

Como podemos apreciar en los primeros capítulos del libro, la comunicación juega un papel importante en el proceso de cualquier plan de mercadotecnia y este nos puede

servir o bien perjudicar, “Hoy en día la comunicación es el problema”.

Se debe tener una buena estructura de mensaje, saber qué es lo que queremos comunicar

y proyectar a nuestro cliente y prospecto “Con la comunicación orientada, cualquier cosa es posible”.

Considero que cuando tenemos esto claro, entonces podemos definir nuestro

posicionamiento, con el entendido de que “El posicionamiento no es lo que usted hace con un producto, si no lo que hace con la mente”, yo lo entiendo como la primera serie de pensamientos que formamos hacia una marca o producto en específico, en la forma en como nos diferenciamos en la mente de un cliente de la mente de un prospecto.

Otro punto importante que menciona este capítulo, es que en la actualidad como mercadologos debemos mantener contacto con la realidad para tener éxito, ya que al final el cliente se lleva una impresión al hacer la compra y al probar el producto si no es lo que esperaba, la imagen que tendrá ahora será contraproducente, además de que en la actualidad las personas tratan de tener los pies en la tierra y nos preocupamos más por el

entorno, como mercadologos debemos “restablecer conexiones existentes” ya que uno de los dogmas del posicionamiento es que tratamos de modificar la mentalidad de los prospectos y se ha comprobado que no es efectivo, y que se han perdido millones de pesos en campañas.

ERIKA ESPINO SILVA

Otro punto a tratar es que en la actualidad, somos una sociedad sobre comunicada ya que observamos más de 795 mil imágenes, ocupamos nuestras mentes con la mayor información posible y estamos marcando la pauta de la era de la tecnología en donde encontramos aún más información e imágenes por lo que una estrategia es hacer los

mensajes publicitarios y en general todo de manera “simplificada”.

“Lo que importa son las percepciones que hay en la mente” adapta percepciones reales y luego restructúralas, sabemos que el posicionamiento es un sistema organizado que permite encontrar ventanas en la mente, por lo que restructurar ser creativos, y llevar una adecuada estrategia de mercadotecnia y de comunicación nos permitirá tener mayor impacto.

“La publicidad es psicología puesta en práctica” por lo que necesitas conocer primero al segmento al que vas dirigido, y simplificar.

Aunque la manera más fácil de llegar a la mente de los consumidores, es “ser el número 1” siempre en todo, ya que en cualquier ejemplo que pensemos, siempre recordarás a tu primer novio, a la primera personas que descubrió América, etc.. cuidando siempre la reputación e imagen ya que si se tiene una mala imagen, es como las primeras impresiones, “difíciles de recordar”.

De forma inconsciente las personas hacemos una clasificación y categorización de las cosas, será de suma importancia en que lugar pongamos la marca en la mente de los consumidores

ERIKA ESPINO SILVA