INTRODUCCIÓN

En los capítulos 6 y 7 del libro de Ries y Trout se habla de ser líder, si bien se hablaba en capítulos

anteriores que el posicionamiento se puede dar en un segundo lugar, definitivamente no hay como ser un líder

en cierta categoría. Existen marcas líderes en cualquier producto, servicio, etc... La ventaja de estos líderes es

que pueden hacer cualquier cosa que no los devalúe o los haga perder ese liderazgo, una vez siendo líder es

más fácil atrapar a otros consumidores los cuales tal vez ni siquiera estaban interesados.

Comentario:

Las empresas, productos, servicios, personas, etc... Necesitan estar conscientes que requieren estar en

constante cambio para poder llegar a ser líderes ya que no pueden permanecer con la misma imagen siempre.

Este es el caso de Nike quien es líder gracias a la constante innovación tecnológica, ya que poco a poco han

ido cambiando las prioridades de la marca en 2006 el 76% de las patentes registradas por la marca

correspondieron a innovaciones en calzado deportivo y ahora solo un 26% corresponde a esta categoría;

mientras que en 2006 el 3% era destinado a tecnología digital ahora se ocupa el 16% de patentes para la

tecnología digital.

No es bueno alardear si se sabe o se piensa que es el número uno ya que eso no refleja algo positivo a tu

consumidor, sino más bien inseguridad. La publicidad no es lógica , sino seducción.

El vender más no siempre te refleja ser un líder o tener un posicionamiento, muchas veces influye mucho más

la autenticidad, ya sea del producto, servicio, publicidad, organización, persona, etc... Un ejemplo es Kidzania

antes “cuidad de los niños” ( tuvieron que cambiarle el nombre debido a los planes de expansión que se tenían)

la cual es un concepto totalmente diferente al de todos los parques de diversiones incluso el papalote museo

del niño; kidzania es un lugar autentico el cual permite a los niños desarrollar diferentes profesiones y esto lo

ha convertido en el lugar líder para llevar a los niños de 6 a 16 años a desarrollar sus habilidades en las

diferentes profesiones que ofrecen. El secreto de esta empresa fue “buscar un hueco y luego llenarlo” este era

un mercado que no estaba cubierto en su totalidad. A veces lo que logro que alguien o algo fuera líder no

garantice que otro lo vaya a ser de la misma manera, tienes que buscar algo que te diferencie de los demás

para poder lograr un liderazgo y un posicionamiento en algo que tal vez ni siquiera está establecido.

Referencias:

Al Ries, Jack Trout. (200). Capítulos: 6 y 7. En Posicionamiento (151). Madrid: McGraw-Hill

Alan Campos. (2014). Nike, liderazgo basado en la constante innovación tecnológica. 13/05/2014, de

merca 2.0 Sitio web: http://www.merca20.com/digital-vs-funcional/

merca 2.0. (2008). Kidzania la nueva cuidad de los niños. 13/05/2014, de merca 2.0 Sitio web:

http://www.merca20.com/kidzania-la-nueva-ciudad-de-los-ninos