7/23/2019 Power de Caye

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Segmentacin de mercado

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Que es la segmentacin demercado?

la segmentacin busca laidentifcacin de grupos homogneosde clientes para adecuar elproducto/servicio a lascaractersticas del mercado.

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En que consiste lasegmentacin?

onsiste en dividir el mercado totalde un bien o servicio en variosgrupos mas peque!os heinternamente homogneos

El ob"etivo de la segmentacin esconocer realmente al consumidor

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tipos de segmentacin

Estrategia indi#erenciada$ mismaestrategia de producto% precio %distribucin% promocin% para todoslos segmentos. onsiste ensatis#acer las necesidades distintasde los consumidores con una &nica

o#erta comercial.

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Estrategia di#erenciada$ desarrollarun mar'eting(mi) distinto para cadauno de los segmentos ob"etivos

destacados% * o#recer un productoadaptado a cada uno de estossegmentos

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Estrategia concentrada

Es la estrategia del especialista que busca una cuotade mercado elevada en un nicho bien di#erenciado.+os es#uer,os se dirigen a uno o pocos segmentosen los que se posea una venta"a comparativa

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-equisitos para una segmentacin de mercado efciente

ensurabilidad$ el tama!o el poderadquisitivo * los perfles de lossegmentos se pueden medir.

ccesibilidad$ los segmentos delmercado se pueden alcan,ar *atender de la manera mas efca,.

ccionamiento$ se pueden dise!arprogramas e#ectivos para atraer *atender los segmentos

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riterios de segmentacin

E)isten b0sicamente dos tipos demercados que se pueden segmentar$

12 el mercado de consumo fnal$consiste en la segmentacin deconsumidores fnales.

32 el mercado de consumocorporativo$ segmentacin deempresas * organi,aciones.

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Criterios: partir de diversos par0metros% las

empresas pueden reali,ar la segmentacin de sumercado de acuerdo a su capacidad * su producto$Variables Socio-Demogrfcas, Psicogrfcas eIndustriales que inciden en la Segmentacin deconsumidores e industriales.

Segmentacin Socio-Demogrfca:onsiste endividir el mercado en grupos% a partir de variablescomo la edad% el se)o% el tama!o de la #amilia% el

siclo de vida de la #amilia% los ingresos% la ocupacin%el grado de estudio% la religin% la ra,a% * lanacionalidad adem0s de pases% estados% regiones%provincias% comunes% poblaciones% etc.

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Segmentacin Psicogrfca:onsiste endividir a los compradores en di#erentesgrupos con base en las caractersticas de su

clase social o estilo de vida% es decir% es laclasifcacin del mercado por constantes4sicogr0fcas% como la personalidad%motivaciones * estilos de vida.

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Segmentacin Industrial:Es aquella dondelos principales proveedores son las empresas%industrias% consumidores que compran

materias primas% materiales% maquinarias%insumos en general que se dedican a ladistribucin de la poblacin * a las empresastambin distribuidas geogr0fcamente