Alejandro BETANCOURT Estrategia de COMUNICACIÓN

Universidad EAFIT Pereira

PUBLICIDAD ON LINE

Es una forma de publicidad en formato digital especialmente promovida en los portales y sitios web de Internet. Puede ser un banner, un vínculo, una fotografía o cualquier recurso similar.

Se repercute normalmente

a través de la cantidad de

clics - visitas - que genera.

Es la forma mas |

cuantificable de la publicidad.

OBJETIVOS

Posicionamiento o imagen. Estrategias de comunicación y Marketing

on line. Canal de venta : Genera tráfico y ventas

Online

VENTAJAS PUBLICIDAD ON LINE

1. Posibilidad de rastrear el ROI en su publicidad

Usted podrá corroborar cuántos individuos fueron expuestos a sus anuncios accediendo a las estadísticas de su cuenta y observando las impresiones diarias de su campaña publicitaria

A través de la conformación de su listado de palabras clave se asegura que los usuarios que visualizan su anuncio están realmente interesados en el tipo de productos o servicios que usted ofrece.

También tiene la ventaja de la inmediatez, el usuario que esta interesado en lo que indica el anuncio puede acceder al producto que se ofrece al instante haciendo clic en el link del anuncio.

VENTAJAS PUBLICIDAD ON LINE

2. Menores costes :

La publicidad online se destaca por su bajo coste en relación a otros medios de publicidad y de su alta efectividad

Usted puede definir el monto de su inversión publicitaria y hacer Programación de Anuncios donde puede seleccionar la opción de publicitar y enfocar sus esfuerzos en el Prime Time de Internet.

El anunciante paga por cada visita que recibe, limitando el coste de la campaña y asegurándose la rentabilidad de la campaña de publicidad.

No estará solamente haciendo branding, sino que le acercará a sus potenciales clientes en la inmediatez del clic toda la gama de sus servicios y productos y la posibilidad de adquirirlos en el acto|

VENTAJAS PUBLICIDAD ON LINE

3. Segmentación :

Usted puede dirigir su campaña publicitaria directamente al su público objetivo seleccionando las palabras clave adecuadas.

Horarios: Usted puede indicar a que hora se publican los anuncios.

Zona: Se indica en qué ciudades, regiones o países se publican los anuncios.

Edad: Se indican los rangos de edades a las que queremos publicar los anuncios (limitado).

PUBLICIDAD ON LINETIPOS

1. E-mail marketing

Se divide en : El mail comercial. El advertorial (publicidad insertada en la

cabecera de un mensaje informativo y no comercial)

El marketing viral (mensaje publicitario con valor añadido que el receptor, voluntariamente reenvía a otros usuarios con lo cual se multiplica el alcance del mensaje).

PUBLICIDAD ON LINETIPOS

2. Marketing de búsquedaEstrategia de comunicación cuyo objetivo es conseguir una presencia destacada en los buscadores. Los formatos son diversos.

Los anuncios se activan cuando se relacionan con una palabra clave. La publicidad es relevante.

Se muestran los anuncios a quién busca los productos o servicios relacionados.

PUBLICIDAD ON LINETIPOS

2.1 Clases de Marketing de búsqueda

Cuando alguien busque por palabras clave relevantes a su negocio su anuncio será activado y aparecerá en la zona de resultados del buscador.

El pago por clic (PPC) o pago por visita (PPV), lo utilizan miles de empresas que desean resultados rápidos. Además podrá utilizar muchas palabras clave para aparecer en los listados de publicidad de los buscadores.

Su web aparecerá en los resultados de búsqueda de los buscadores más importantes y en miles de portales, blogs y webs relevantes para su negocio.

FORMATOS DE PUBLICIDADON LINE

3. Otros formatos publicitarios Anuncios de texto : Simples, eficaces y directos.   Anuncios gráficos y banners Pueden ser anuncios con

texto, gráficos animados y sonido. Google Maps Anuncios relacionados con la

ubicación física de su empresa. Aparecen sobre el propio mapa de Google.

Moviles (Pago por llamada /Pay per Call : Se paga por cada llamada que la empresa reciba.

Vídeos (You Tube) : Se paga solo cuando los usuarios pulsen para ver el vídeo

PUBLICIDAD ON LINE Gratis

Internet ofrece muchos programas de publicidad gratis para proyectos sin presupuestos:

Intercambio de enlace gratis. Intercambio de visitas gratis. Intercambio de banners gratis.

PUBLICIDAD ON LINE EN JUEGOS

Los juegos online son una forma de aliviar el estrés después del trabajo o en los ratos de descanso.

Los juegos atraen a un público mixto, joven e inteligente, mujer de entre 30 y 50 años, que se está convirtiendo en un nuevo "jugador social“

Este usuario activo es más receptivo ante la publicidad y los anuncios en estos entornos pueden llegar a ser más efectivos que la publicidad online estándar, lo que deriva en un mayor porcentaje de clics y en una mayor penetración de la marca.

Los autores de juegos se esfuerzan para ofrecer a los consumidores experiencias que les hagan regresar al sitio.

TIPOS DE DISTRIBUCION

Existen 2 tipos diferentes de distribución de anuncios:

Búsqueda: impresión de los anuncios como respuestas a consultas para una palabra clave.

Contenido: impresión de los anuncios en páginas web vistas por el usuario al navegar.

COSTOS

Los datos proporcionados tienen carácter orientativo y varían en función de los sectores:

CPC - Coste por clic: El rango habitual para España es de 0,20 a 1€ por visita

CPM - Coste por mil impresiones: El rango habitual es de 15€ a 33€ por 1.000 impresiones

El coste de anunciarse en internet

COMO USAR LAS CONVERSIONES PARA MEDIR EL ROI

Las conversiones son las acciones de los clientes que el anunciante considera valiosas, como compras, registros, visitas a una página web o clientes potenciales.

Google tiene una herramienta gratuita llamada Seguimiento de conversiones que ayuda a realizar el seguimiento de cuántos clics generan conversiones.

Se usa para determinar la rentabilidad de una palabra clave o de un anuncio, y para realizar seguimiento de los porcentajes de conversiones y del costo por conversión.

COMO MEDIR EL ROI

El primer paso para medir el ROI es determinar el objetivo que se persigue :

1. Posicionamiento o imagen. ( Se mide por Impresiones y Visualización de contenidos, )

2. Estrategias de comunicación y Marketing on line. ( Se mide por Clics y Conversiones )

3. Canal de venta : Genera tráfico y ventas Online ( Beneficios económicos )

TERMINOLOGIA

METRICAS PARA MEDIR EL ROI

El servidor de publicidad es el mejor amigo. Existen 4 métricas para medir el ROI :

Ratio de Interacción (Dwell Rate) y Tiempo de Interacción Medio (Average Dwell) : miden el grado y tiempo de interacción del usuario con el anuncio.

El CTR (Click Through Rate) y Conversion Rate (Ratio de Conversión) miden el índice de la efectividad de los anuncios en la generación de tráfico a los sitios del anunciante y la eficacia de las campañas de respuesta directa. 

COMO CALCULAR EL ROI

Ejemplo:Si invierte el mes pasado 5,000 y obtiene ventas por adwords por 10,000, entonces el ROI obtenido para este caso fue del 100%

El retorno de la inversión mide la relación entre sus ganancias y los costos publicitarios.Para ayudar a medir su ROI hay que realizar un seguimiento de las conversiones.

GOOGLE

Google Adwords ( Palabras )

Usted crea los anuncios y elige las palabras clave, que son aquellos términos relacionados con su negocio. 

Google Adsence ( Contenidos )Muestra los anuncios relevantes en una amplia variedad de contenido online.

GOOGLE ANALYTICS

GOOGLE TRENDS

ALEXA

Previsión crecimiento mundial publicidad

online

Impresiones por Categoría

PUBLICIDAD ON LINEDATOS

Colombia cuenta con 17.1 millones de usuarios de internet, lo cual se traduce en una penetración de 38.5%.

El 80% de las búsquedas se realizan a través de Google El 60 % de los latinos usan internet para ver noticias. El 40,7% de los visitantes a Internet ignora la publicidad cuando lee

noticias online La posibilidad de que se realicen clics en los anuncios es casi de un 50 %. En promedio, añadir video a las piezas aumenta el CTR un 370% y la Tasa

de Interactividad (Dwell Rate) en un 29% en comparación con los banners sin vídeo.

El 50% de los anuncios online en el 2015 van a tener video, y los anunciantes solamente van a pagar por aquellos que realmente se vieron.

La inversión publicitaria online pasará de representar el 12% de la inversión publicitaria total al 17% en 2014

El 75% de los anuncios van a ser sociales en 2015