Proceso de planeación comercial

Se habla de planeación cuando se habla del proceso de anticipar hechos y determinar estrategias con el fin de alcanzar los objetivos de la organización en el futuro. La planeación de marketing es la base de las dediciones y estrategias de marketing. El precio, canales de distribución, comunicaciones de comercialización y líneas de productos forman parte del plan de marketing El marketing se constituye como uno de los componentes mas complejos y costosos de un negocio y es una de las actividades mas importantes. Dentro de los elementos del plan de marketing está: declaración de la misión del negocio, objetivos, análisis situacional, estrategia de marketing, estrategia del mercado objetivo mezcla de marketing implementación, control.

Su respuesta :

Falso

!Correcto! El plan de mercadeo puede prepararse para: 1. Una linea completa de productos. 2. Un producto específico en un mercado particular. 3. Un mercado clave único. 4. Cualquier centro de ganancias o áreas de responsabilidad. 5. La empresa completa.

Misión del Negocio

Dentro de loselementos del plan de marketing está: declaración de la misión del negocio, objetivos, análisis situacional, estrategia de marketing, estrategia del mercado objetivo mezcla de marketing

implementación, control.

Cuando se va a definir la misión la primera pregunta que se formula es:¿enqué negocio estamos yadonde vamos? La definición de la misión del negocio afecta profundamente la distribución de recursos, así como la rentabilidad y supervivencia de la empresa a largo plazo.Antes de desarrollar los detalles de un plan hay que establecer las metas yobjetivoscorrespondientes, sin objetivosno haybases para medir el éxito de las actividades del plan de marketing. Uno bjetivo de marketing es una declaración de lo que se alcanzará con las actividades de marketing

Políticas

Con relación a las políticas son planteamientos generales o maneras de comprender que guiar o canalizar el pensamiento y la acción en la toma de decisiones de los subalternos.

Existen dos tipos de políticas:

Política de precio. Política de canales de distribución.

La estrategia de marketing se refiere a las actividades de seleccionar y describir uno o mas mercados meta, y desarrollar y mantener una mezcla de marketing que produzca intercambios mutuamente satisfactorios con estos.

En lamezcla de marketing interviene:

Estrategias de producto. Estrategias de distribución. Estrategias de distribución (plaza) Estrategias de promoción.

El programa de acción es todo el paquete global de acciones y procedimientos específicos para operacionalizar el plan.

Los programas responden a las preguntas:

¿Quién apoyaran el logro de los objetivos?. ¿Quéacciones son necesarias?

¿Cuándo se desarrollaran? ¿Conqué recursos? ¿En qué tiempo?

Los presupuestos son programas numéricos, perfeccionamiento de programas o agrupaciones de programas,se expresan en pesos o unidades, en horas/hombre, enhoras/maquinas o en otra

unidad de medida.

La información real en cuanto al nivel de servicio al cliente, proporciona una visión sobre condicionesque pueden mejorarse para lograr la satisfacción del cliente y ampliar la cobertura del

mercado.