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MANUAL DE IMPLEMENTACIÓN
FUERZA DE VENTA DIRECTA
Vigencia: 16 de enero al 28 de febrero de
2017
PRIORIZACIÓN DE PIEZAS
Simbología
Periodo: Del 16 de enero al 28 de febrero de 2017
2
FDV
- P
UN
TOS
FIJO
S
FDV
- P
UN
TOS
CA
LIEN
TES
Paquetes Foco / Bolsas
Siempre conectados III
1x1
SmartApps
Nueva oferta ATP
Aprovecha hoy
Medios de pago (Codensa, Brilla, EnerTolima)
Portabilidad
TRANSVERSALES
PREPAGO
CAMPAÑA PRODUCTO
POSPAGO
ÍNDICE:
1. Puntos Fijos2. Puntos Calientes3. Muebles en CDVS
3
Puntos Fijos
4
Piezas Puntos FijosPaquetes foco & Bolsas
Hablador Asesor
5
*Se autoriza mantener esta pieza que comunica LINE hasta el 31 de enero de 2017
Piezas Puntos FijosPrepago/ SC III
6
VolantesAfiche ½ y ¼
Se autoriza mantener estas piezas que comunican LINE hasta el 31 de enero de 2017, a partir del 1ro de febrero se cambian estas piezas por el nuevo KV de SC III.
Tótem
En construcción con el nuevo KV de SC III
Piezas Puntos FijosPrepago/ 1x1
7
Volantes T –Shirt asesor
Piezas Puntos FijosPospago/ SmartApps
8
Botón SaltarínAfiche ½
Cabezote redondo
Tótem Lateral
Plegable
Se envía el “sapito” para reemplazar en la misma base.
Piezas Puntos FijosPospago/ Nueva Oferta ATP
9
Ayuda ventas
Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes
Piezas Puntos FijosTransversales/ Aprovecha hoy
10
Afiche ½ y ¼
Dos versiones de plantilla:1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.
2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.
11 Piezas Puntos FijosTransversales/ Codensa
Volante
Aplica únicamente para puntos fijos en regional Centro.
Lateral Pendón retráctil
12 Piezas Puntos FijosTransversales/ Brilla
Plegable
Aplica únicamente para puntos fijos en regional Costa.
13 Piezas Puntos FijosTransversales/ EnerTolima
VolanteLateralPendón retráctil
Aplica únicamente para puntos fijos en regional Centro.
Implementación Puntos FijosTipo 1
14
Este elemento permite comunicar por una cara SmartApps y por la otra SC III
Implementación Puntos FijosTipo 2
15
Este elemento permite comunicar por una cara SmartApps y por la otra SC III
Implementación aprovecha hoyAfiche
OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono.
Cantidad de afiches aprobados:
• Puntos Fijos: 1 afiche máximo
Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.
16
Implementación aprovecha hoyComunicación en puntos fijos
17
Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal estaaprobada para comunicar en el aprovecha hoy, si el canal requiere otra comunicacióncomo excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobaciónde Trade, categorías y el canal.
Aplica únicamente puntos fijos polivalentes (Centro, Costa y
Noroccidente
Puntos Calientes
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Piezas Puntos CalientesPaquetes foco & Bolsas
Hablador Asesor
19
*Se autoriza mantener esta pieza que comunica LINE hasta el 31 de enero de 2017
Piezas Puntos CalientesPrepago/ SC III
20
VolantesAfiche ½ y ¼
Se autoriza mantener estas piezas que comunican LINE hasta el 31 de enero de 2017, a partir del 1ro de febrero se cambian estas piezas por el nuevo KV de SC III.
Tótem
En construcción con el nuevo KV de SC III
Piezas Puntos CalientesPrepago/ 1x1
21
Volantes T –Shirt asesorAfiche ½ y ¼ Tótem
Piezas Puntos CalientesPospago/ SmartApps
22
Botón Plegable
Piezas Puntos CalientesPospago/ Nueva Oferta ATP
23
Ayuda ventas
Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes
Piezas Puntos CalientesTransversales/ Aprovecha hoy
24
Afiche ½ y ¼
Dos versiones de plantilla:1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.
2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.
25 Piezas Puntos CalientesTransversales/ Codensa
Volante
Aplica únicamente para puntos calientes en regional Centro.
Pendón retráctil
26 Piezas Puntos CalientesTransversales/ Brilla
Plegable
Aplica únicamente para puntos calientes en regional
Costa.
27 Piezas Puntos CalientesTransversales/ EnerTolima
Volante
Pendón retráctil
Aplica únicamente para puntos calientes en regional Centro.
28 Piezas Puntos CalientesTransversales/ Portabilidad
Afiche ½ y ¼ Volante
Implementación Puntos CalientesCarpa
29
Se permite tener 4 porta afiches de ½ colgados. o, 2 de ¼ en el faldón y 2 de ½ colgados según la necesidad. NO se permiten más de 4 porta afiches.
Comunicar aprovecha hoy aprobados para
muebles en P.C (SlideNo. 32)
Este elemento permite comunicar por una
cara SmartApps y por la otra SC III
Parasol móvil
30 Implementación Puntos Calientes
Se permite comunicar en los tres porta afiches. ( 2 de ¼ del faldón y 1 colgado)
Retiro
Comunicar aprovecha hoy aprobados para
muebles en P.C (SlideNo. 32)
Este elemento permite comunicar por una
cara SmartApps y por la otra SC III
Carrito móvil
31 Implementación Puntos Calientes
Retiro
Comunicar aprovecha hoy aprobados para
muebles en P.C (SlideNo. 32)
Este elemento permite comunicar por una
cara SmartApps y por la otra SC III
Implementación aprovecha hoyAfiche
OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono.
Cantidad de afiches aprobados:
• Puntos calientes tipo carpa: 1 afiche máximo• Puntos calientes/parasol: 1 afiche máximo• Puntos calientes/carrito móvil: 1 afiche
máximo
Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.
32
Implementación aprovecha hoyComunicación en puntos calientes
33
Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal estaaprobada para comunicar en el aprovecha hoy, si el canal requiere otra comunicacióncomo excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobación deTrade, categorías y el canal.
Aplica únicamentepuntos calientes
polivalentes (Centro, Costa y Noroccidente
Muebles CDVS
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PRIORIZACIÓN DE PIEZAS
Simbología
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MU
EBLE
S C
DV
S
PREPAGO Siempre Conectados III
SmartApps
Nueva oferta ATP
TRANSVERSALES Aprovecha hoy
POSPAGO
CAMPAÑA PRODUCTO
Prepago/ SC III
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volantesAfiche ½ y ¼
Piezas Muebles en CDVS
Se autoriza mantener estas piezas que comunican LINE hasta el 31 de enero de 2017, a partir del 1ro de febrero se cambian estas piezas por el nuevo KV de SC III.
Piezas Muebles en CDVSPospago/ SmartApps
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Botón PlegableAfiche ½
Pospago/ Nueva Oferta ATP
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Ayuda ventas
Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes
Piezas Muebles en CDVS
Transversales/ Aprovecha hoy
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Afiche ½ y ¼
Dos versiones de plantilla:1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.
2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.
Piezas Muebles en CDVS
Implementación aprovecha hoyAfiche
OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono.
Cantidad de afiches aprobados:
• Muebles en CDVS: 2 afiches máximo.
Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.
40
Transversales/ Aprovecha hoy
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Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal esta aprobada paracomunicar en el aprovecha hoy en los muebles ubicados en los CDVS, si el canal requiere otracomunicación como excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobación deTrade, categorías y el canal. Para ese caso la plantilla se envía desde Trade nacional. Las plantillascontienen campos editables para ajustarlas según necesidad de comunicación en regionales.
Piezas Muebles CDVS
Implementación Muebles CDVSMueble
42
Comunicar aprovecha hoy aprobados para
muebles en CDVS(Slide No. 40)
Implementación habladores43
Los habladores de equipos deben ubicarse 3 por entrepaño en las vitrinas, estos deben ir organizados de arriba hacía debajo de mayor a menor
precio. Los habladores cuentan con porta precio tipo bolsillo, no se debe rayar para ello se enviará plantilla de precios para imprimir y colocar en el
hablador.