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70%PAREJASACABA EN
SEPARACION
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3
• Argumentos Racionales y Técnicos
• Dale cifras claras.
• Preverá antes de acometer…
• Certificados de Calidad.
• Hablar por etapas y cierra antes de pasar a la sig.
• Sintetiza…
• Debes utilizar frases cortas.
¿A cuál le argumentaríamos empleando Datos?
Orientada hacia LOS PROCESOS
A
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4
• Hazle soñar. Tócale en corazón
• Cultura Empresarial / Valores… • Trabajo en equipo…
• Equipo Motivado
• Comprometidos…
• Emprendedores / Soñadores…
• Utiliza el humor
• Funcionan bajo el principio del placer…
¿A cuál le trataría de Cautivar Emocionalmente?
Orientada hacia LAS PERSONAS
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5
• Posibilidad de incrementar sus ventas
• Ayudar a su expansión a otros países
• Mayores beneficios
• Superar a sus competidores
• Subir en el ranking Internacional
• Sexo, dinero, comida…
¿A cuál le hablaría de Resultados Económicos y Tangibles?
Orientación MATERIALISTA
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Objetivos del Método C.I.E.
Construcción de Argumentarios a medida
Empatizar
Éxito
Antes de Argumentar,hay que Observar
Preguntar
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¿Qué vamos a aprender Hoy?
¿Qué es la CNVC?
DEFINICIÓN
BASE CIENTÍFICA
FALSOS MÍTOS
APLICACIONES PRACTICAS
EN RIGUROSO DIRECTO
Método de Observación
MOTOR DE VIDA. NEURO-DECISIÓN
HIPERSENSIBILIDAD
ADAPTABILIDAD
DIFERENTES PRÁCTICAS EN DIRECTO
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Preparación Argumental
PARA CONVENCER:
LOGOS
PATHOS
AGON
¿Com. No verbal Científica?
SALUDOS
ITEMS ACERCAMIENTO
POSICIONES SENTADAS
EN NEGOCIACIÓN VIDEOS
INFLUENCIA POSITIVA
Espero que te guste
BONUS
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Observar
No Consciente – No Manipulable Verdadero Pensamiento - Cerebro Límbico
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Comunicar
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Súper poderes para gente normal
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Neurociencia
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MARCODILATADO
RETRAÍDO
RETRACCIÓNFRONTAL
LATERAL
ZONAS
TONICIDAD
MODELADO
RECEPTORES
CONTRASTES
ASIMETRÍAS
RACIONAL
EMOCIONAL
INSTINTIVA
TÓNICOÁTONO
PLANO
ONDULADO
ABOLLADO
REDONDO
OJOS BOCA
NARIZ OREJAS
¿Qué vamos a analizary
estudiar?
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Los tres Cerebros
Racional
Límbico
Reptiliano Instintos
Emociones
Raciocinio
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Análisis
FRENTE
(MOTIVACIONES INTELECTUALES)
PÓMULOS
(MOTIVACIONES EMOCIONALES)
MANDÍBULA
(MOTIVACIONES INSTINTIVAS) MATERIALES, DINERO, COMIDA, SEXO, PELEA…
ZONASZONAS
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Las Zonas
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Zonas
El Ancho nos dirige hacia la aspiracióny el motor de vida de la persona
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Debemos enviar nuestro mensaje adaptado a la Zona Dominante
“De esta manera la persona será mucho más influenciable”
Así como por sus receptores!
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¿Cuál es su zona más ancha?
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François
Jacob,
galardonado
con
el premio
Nobel
de Medicina en 1965
??
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Jorge Pérez,
acusado de estafar
al Medicare
y enviar el dinero a un banco cubano
?
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?Bernie Madoff
Estafador
?
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Robert Leroy Parker (1866-1908). Ladrón de trenes y bancos
?
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MARCODILATADO
RETRAÍDO
RETRACCIÓNFRONTAL
LATERAL
ZONAS
TONICIDAD
MODELADO
RECEPTORES
CONTRASTES
ASIMETRÍAS
RACIONAL
EMOCIONAL
INSTINTIVA
TÓNICOÁTONO
PLANO
ONDULADO
ABOLLADO
REDONDO
OJOS BOCA
NARIZ OREJAS
¿Qué vamos a analizary
estudiar?
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Zona dominante
Es la Zona
más ancha
CON RECEPTOR ABIERTO
(motor de vida)
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Zonas
La zona retraída se verá entorpecida.
No tendrá tanta capacidad de base ante el medio
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Zonas
La zona más dilatada te hará más extrovertido en ese campo, cognitivo, afectivo o instintivo
Siempre y cuando el receptor acompañe
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Por donde entra y sale la Información
Los Receptores
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NARIZ
(EMOCIÓN)
La Información Emocional
RECEPTORES DILATADOS
OJOS
(INTELECTO)
La Información Intelectual
BOCA
(INSTINTO: DINERO, COMIDA,…)
La Información Material
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?
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El argumentario de ventas se traduce como la exposición de razonamientos más adecuada para cada cliente sobre un producto y/o servicio y según sus
necesidades y/o deseos
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• LOGOS: basado en la razón.
• PATHOS: basado en las emociones de la audiencia.
• AGÓN: basado en la lucha.
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• Argumentario basado en la razón, en hechos contrastables. (LOGOS)
En este caso, la clave reside en apoyar nuestro argumento en hechos objetivos, no en opiniones
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• Argumentarios basados Emociones y Valores. (PATHOS).
En este caso, el argumento apela a las emociones del interlocutor tratando de persuadirle.
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• Argumentarios basados la supervivencia y en la lucha. (AGÓN).
En este caso, el argumento apela a las instintos más básicos como son el sexo, la comida, bebida, fuerza, dominancia o posesiones materiales.
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PREPARACIÓN ARGUMENTAL
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COMUNICACIÓN NO VERBALCIENTÍFICA
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¿Qué relevancia tiene la CNVCEN CUALQUIER PROCESO?
44
40%
50%
60%
80%
90%
Fuente original: Mehrabian, Albert: Silent messages. Wadsworth, Belmont, 1972
93%
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Besos y Abrazos
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Por dónde empezamos los Besos y Abrazos
Formales y Controlados
o
Emocionales y Espontáneos
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Abrazos por la derecha. Control
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Abrazos por la izquierdaEspontaneidad
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Como damos la mano
Pronación / Supinación
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Apretones de mano
Debemos de tener en cuenta
Quién lo iniciaCómo se presenta la mano
Quién controla el movimiento
Lo que se dice durante el saludo
Fuerza empleada
Qué dice o hace el resto del cuerpo
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Pronación / Supinación
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Tipos de apretones de manos
-Demostrar fortaleza.-O indicar a los demás que no somos débiles
QUEBRANTAHUESOS
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Tipos de apretones de manos
MANO DE PEZ LÁNGUIDA
-Mano totalmente relajada.-No conecta con el otro.-Gente que se considera muy importante-O aquellos que estrechan la mano a un sinfín de personas.
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Tipos de apretones de manos
-Seguridad-Compromiso
APRETON DE MANOS FIRME
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Tipos de apretones de manos
APRETÓN DE MANOS REFORZADO
-Llevar la mano izquierda al hombro, codo, brazo o al antebrazo del otro-Muestra apego hacia el otro -Asume el control de la situación de forma automática. DOMINIO.
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Tipos de apretones de manos
Encogido: uno atrae la mano del otro hasta su espacio personal.
Invasivo: uno extiende el brazo completamente hacia el espacio del otro.
APRETÓN DE MANOS REUBICADO
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Dos lados Derechos Dos lados Izquierdos
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EJES DE LA CABEZA
62
ROTATIVO DERECHAROTATIVO IZQUIERDA
EscuchaApertura / AcercamientoTranquilidadEmociónEspontaneidad
AlertaDistanciaVigilancia Control
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SAMPAKU (fíjate en la esclera del ojo)
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SAMPAKU (desagrado)
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Tipología de las Posiciones del Cuerpo en la Silla (Vista de arriba)
ANÁLISISATRD
RETIRADAATRC
HUIDA ATRI
STRESSCONTROL DISCURSO
CD
INDECISIONCC
TIMIDEZCONTROL DE LA
EMOCIONCI
ATAQUEARGUMENTO SOLIDO
DLD
INTERÉSDLC
DUDA ARGUMENTO DEBIL
DLI
DELANTE
ATRÁS
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Hablamos de Micropicores?
66
Hablamos de Microexpresiones?
Hablamos de la mano en el Pelo?
Hablamos de movimientos de la lengua?
Hablamos de más de 3.000 Items?
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A partir de hoy, vais a despertar vuestro Súper-poder, una especie de Radaro Sentido Arácnido que os permitirá ver más allá de lo superficial yevidente.
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2020
MÁSTER
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“Pasaré una sola vez por este camino, de modo que cualquier bien que pueda hacer o cualquier cortesía para con cualquier ser humano, que sea ahora, no la dejaré para
mañana, porque nunca más volveré a pasar por aquí”
Viejo Proverbio
noverbal.es Javier Torregrosa 660,40,97,27
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2020
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