Presentación de PowerPoint - INADEM · Para competir mejor en una economía en red: Conectarte y...

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CONFIDENCIAL 2

Agenda

Dinámica Competitiva / Necesidades de la Industria

Soluciones para crear redes de proveedores y clientes

Oportunidades y creación de valor

Modelo de Implementación

*

3





*

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Agenda

Competitividad para pymes a través de redes de clientes y proveedores

• Globalización

– Desregulaciones y Telecomunicaciones

– Comunicación / Transacción

– Tipos B2B

– Componentes MD (Pública – Privada)

– MDP: Red acceso restringido / Relaciones comerciales

– SPOC (las pymes pueden ser proveedores y/o clientes)

La Globalización: Business Commerce Network

• Mejorar SCM – Sistema de Intercambio

• Interface cliente/Proveedor multicanal

5

* En la década de los 90´s EDI: el proveedor respondía a un proceso de entrada de pedidos y se reducía mucho tiempo en el flujo de

productos, servicios e información, haciendo muy eficiente el proceso de compras y entrega de pedidos entre las partes.


El impacto del Comercio electrónico y de los Mercados Digitales B2B

• 2012

• ARIBA


6

Source: Forrester

Research, Inc.

$102

Billion

2006

$143

Billion

2007

$ 800 Billion

2011

$400

Billion

2010

$260

Billion

2009

$200

Billion

2008

2491 millones de usuarios en Internet alrededor del mundo hasta 2011 / se incrementa 20% por año

• En México existen más de 42 millones de usuarios que representan un mercado del 16.5% de América Latina

• Más de 38 millones de computadoras conectadas a Internet

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Utilización de Solo el 0.2% del mercado global, lo que indica un muy bajo rendimiento

Valor de las ventas por Internet en el mercado de

México y Latinoamérica (en Millones de dólares)

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Total del Mercado 2006 537

Total del Mercado 2007 955

Total del Mercado 2008 1,362

Total del Mercado 2009 1,718

Mercado Libre México 2010 1,529

Mercado Libre México 2011 1,835

Mercado México 2010 2,700

Mercado México 2011 3,240

Latinoamérica 2010 28,000

Tendencia Latinoamérica 2011 34,500

La industria en México casi no está utilizando eCommerce para vender

• Caso Mercado Libre - el 60% del total de las ventas por Internet en México

• Del 40% restante el 58% se dedica a …

• Los sectores principales de la economía mexicana??

– LATAM utiliza menos del 2% (México 0.2% global)

– Del 0.2% el 1% de todos los sectores de la economía venden por Internet


9

La primera ola de eCommerce en México no ha tenido los resultados esperados

– Aislado

– Fragmentado

– Seguridad


10


CONFIDENCIAL 11

Agenda





*


CONFIDENCIAL 12

Agenda





*

Para competir mejor en una economía en red: Conectarte y colaborar con tus proveedores y clientes mejor que nunca

• Perdemos competitividad al no participar en los medios MDP-B2B para hacer transacciones comerciales

– Red de proveedores de Insumos, envíos a otros lugares, Ganancias.

– Tiempo (de Proceso, Inventarios, Logística, Compras), Precio,

– Visibilidad (Un solo lugar, promoción)


13

Mercados Verticales


SS1

SS2

SS3

SS4

SS5

SS6

SS7

S1

S2

S3

Compras Control

Inventarios Producción Almacenes

Transporte

(Inbound /

Outbound)

Mercadotecnia

&

Ventas

C1

C2

C3

CC1

CC2

CC3

CC4

CC5

CC6

CC7

Provedores

Secundarios

Proveedores

Primarios Sector Manufacturero / Maquiladoras Centros de

Distribución

Tiendas /

Mayoristas/

Clientes

Flujo de Materiales

Flujo de Información

Mercados Verticales – Configuramos el Mercado Digital para que se efectúen las transacciones adecuadas a su sector económico


SS1

SS2

SS3

SS4

SS5

SS6

SS7

S1

S2

S3

Compras Control

Inventarios Producción Almacenes Transporte

(Envíos)

Mercadotecnia

&

Ventas

CC1

CC2

CC3

CC4

CC5

CC6

CC7

Provedores

Secundarios

Proveedores

Primarios Sector Ganadero Plantas &

Centros de

Distribución

Tiendas /

Mayoristas/

Clientes

Flujo de Materiales

Flujo de Información

16

Mercado Digital

Multicanal

B2B

B2C

B2C (escaparate

/ cliente final)

Stocks

Inventarios Sistema de Pagos Envíos Marketing y Promociones Order Entry

Solución: Mercado Digital Privado Multicanal Componentes de los Mercados Digitales

EDI API



CONFIDENCIAL 17

Agenda





*


CONFIDENCIAL 18

Agenda





*

Proporcionar una red de comercio electrónico colaborativa y rentable para todos los que participan en un segmento de negocio

• Propuesta de valor y servicios proporcionados

19


1. Rentabilizar la red

• Dedicados a rentabilizar

la red de Internet a través

de servicios en línea.

2.Vender mas por Internet

• Enfocados a:

• 1) Incrementar las ventas

por Internet

• 2) Ayudamos a las

Organizaciones de apoyo

a pymes a desarrollar

procesos de negocios en

línea

3. Cloud Computing

• Somos un proveedor

SaaS./ ASP / On

Demand.

• Consultoría

• Implementación de

proyectos

4. Aplicaciones ASP

Distintos modelos a

medida

Valor Servicios

Evolución de los mercados digitales: en unos años van a proliferar en México

20


Mall´s Virtuales

Mercados Digitales Privados Social Media

(Publicidad Digital)

Servicios de Interoperación

Market Maker Comunidad

PyME´s

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Cotizaciones, Inventarios, Facturación, Pagos, Envíos, Pedidos y Marketing

21 © Axxis Consulting Mercados Digitales /


Zara JULIO

Tienda

Tienda

Tienda

Tienda

Funcionalidad

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1. Directorio digital

2. Búsquedas inteligentes

3. Se puede Integrar a los sistemas de compras

principales.

4. Los proveedores pueden vender por internet y los

productores pueden gestionar sus compras por esta

vía.

5. Ponemos una clasificación dentro de un árbol de

actividades del orden de miles que se adaptan a tu

sector de la Economía

1. Los proveedores disponen de una ficha de

información que nos lleva a su tienda de eCommerce,

su catálogo de productos, sus especificaciones,

documentación técnica, etc.

2. Hacer comparaciones entre proveedores de forma

automática.

3. El sistema permite disponer de un servicio que

optimiza la gestión al tener disponibles el papeleo y

especificaciones (ya no hay envío ni mensajería)

4. Los productores envían a un repositorio sus

licitaciones y los proveedores pueden auto-invitarse



CONFIDENCIAL 23

Agenda





*


CONFIDENCIAL 24

Agenda





*

Cambios en la Economía: El mayor valor económico según Gartner 2002

25

Integración de aplicaciones

(automatización)

Integración de Procesos

(reingeniería)

Integración de Mercados (Servicios web)

Valor

Alcance


La consultoría en B2B / Ciclos reducidos de implementación

26

Estrategia B2B Diseño & Planeación B2B Implementación & Puesta en Marcha

en operación B2B

Innovación Mantenimiento y Mejoras Arquitectura

Meses

Definición y Diagnóstico

Propuesta de Valor

Días

1-2 años

Cloud Computing / SaaS /

Outsourcing

Autonomía de la

Organización

2-3 meses

(90 días)

Meses / 1 Año

Modelo Conceptual

Herramientas y suites TI

Semanas


Análisis Costo Beneficio / elementos a modelo de negocios en conjunto

27

Beneficios

I & D MDP-B2B,

Servicio de Hospedaje de aplicaciones en la nube SaaS

Infraestructura tecnológica – Red Global / Mantenimiento

Servicio dedicado para la Organización a través de:

Una licencia MDP-B2B, Catálogos ilimitados, tiendas ilimitadas

Implementación del proyecto

Derecho a usar los espacios para hacer publicidad

patrocinada

Capacitación Video para operar la tienda pymes

La Organización de apoyo Controla y Administra la

facturación de la plataforma y recibe un fee

Costos

Membresía por Tienda , o por proveedor:

Membresía = ? Dólares / Mes

La Organización provee los gastos de arranque y los gastos fijos para operar:

Inversión = ? Dólares (único pago)

Servicios Operación = ? Dólares/ Mes


Ing. Hugo Bernardo Molina Pérez Business Manager-Mercados Digitales

AxxiS Consulting, S.A. de C.V. Arquitectos de Negocios

Mariano Escobedo 748 piso 10

México D.F.

Tel. 52 (55) 5203 1040

Fax. 52 (55) 52548274

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