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DESCRIPCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO MUNDIAL DE PANTALLAS DE LCD, PLASMA, TELEVISORES CRT Y SLIM Benassini Marketing www.benassini.com Enero de 2007
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DESCRIPCIÓN DE LAS
CARACTERÍSTICAS DEL
MERCADO MUNDIAL DE
PANTALLAS DE LCD, PLASMA,
TELEVISORES CRT Y SLIM
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Enero de 2007
OBJETIVO
Ubicar las estrategias de
producción y distribución en México
de pantallas SLIM vs las de LCD, plasma y
monitores CRT*.
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*conductor de rayos catódicos
¿QUÉ ES UNA PANTALLA SLIM?
Se trata de un aparato televisor tradicional,
que cuenta con un cinescopio entre un
30% y un 35% más delgado que los
modelos conocidos. Esto lo vuelve un
equipo ideal para colocarse en cualquier
sitio de una casa u oficina.
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El hecho de ser más
delgada, la vuelve un
paso intermedio entre
los CRT tradicionales y
las pantallas planas.
Comparadas con las
pantallas de plasma y LCD,
son significativamente
más baratas. Pero resultan
más caras que los CRT,
razón por la cual no han
tenido buena aceptación
en el mercado.
INTRODUCCIÓN
Aspectos culturales
y algunos datos sobre
el consumo
en México
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De acuerdo con los estudios del INEGI,
entre las aspiraciones de un mexicano
se encuentran:
- En primer lugar una casa
- En segundo un automóvil
- Y en tercero UN GRAN TELEVISOR.
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En el Censo de Población del año
2000, existen cifras que revelan que
en ocasiones los mexicanos tienen
una televisión, aunque carezcan de
múltiples servicios básicos.
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La televisión casi siempre guarda una
posición especial en el centro del hogar,
además de tener presencia, en muchas
ocasiones, en más de una habitación.
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La tendencia mundial es hacia la baja en la
producción de monitores CRT, que cayó casi un
35% a nivel global durante el 2006.
Sin embargo, en América Latina, igual que en
otras regiones en desarrollo, los modelos más
vendidos siguen siendo los CRT.
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Por otro lado, los más importantes fabricantes
de televisores LCD prevén que a partir de 2007 habrá un gran descenso en los precios,
acompañado de un aumento en la demanda
de estos aparatos a nivel mundial.
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Las ventas de monitores planos en Europa y
los Estados Unidos, representan el 60% del total, las del CRT el restante 40%.
En los mercados menos desarrollados, esta proporción se invierte.
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China planea sustituir la producción de CRT
por los equipos de pantalla plana en 2010, por lo que las empresas del sector en ese
país deberán apresurarse y alcanzar a su
competencia para sobrevivir.
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Para 2006, China había fabricado 60 de los
152 millones de CRT manufacturados en el mundo, pero tan sólo 1.6 de los 32 millones
de televisiones de pantalla plana, una
diferencia bastante crítica que pone a estos fabricantes bajo una gran presión.
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ALGUNOS DATOS SOBRE LAS
PRINCIPALES PRODUCTORAS DE
TELEVISORES EN EL MUNDO
(DATOS NO NECESARIAMENTE
EXACTOS, PERO QUE RESULTAN
INTERESANTES)
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continuó siendo el primer fabricante
mundial de estos equipos con el 21% del mercado,
pero con un descenso del 21.9%
siguió en el número dos, aunque su
market share cayó del 14.7 al 10.9%
superó a Sony y se acercó a Philips, quedando en la tercera plaza con el 10.8%
tuvo el 10% del mercado global.
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SAMSUNG EN MÉXICO EN 2006
Un ejemplo de la vanguardia de Samsung
en México fue obtener el primer lugar en
ventas de televisiones LCD con la serie
Bordeaux, igualando el sitio que ocupó
globalmente, de acuerdo con datos de la
empresa.
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LG EN EL MUNDO
Líder mundial en innovación tecnológica
en comunicaciones móviles y
electrónica de consumo, LG obtuvo tres
de los Premios EISA, entre ellos TV y
Plasma Europea
2006—2007.
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SHARP EN EL MUNDO
Construyó una ampliación en los terrenos de la planta
actual en Rosarito, Baja California para producir
módulos LCD.
Comenzó sus operaciones en julio de 2007, con una
producción preliminar de 200,000 televisores al mes.
Triplicó además su producción mensual de módulos
LCD en su planta de Polonia, para llevarla a 300 mil
unidades, al cierre del 2007.
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AOC EN EL MUNDO
Uno de los principales fabricantes de
monitores del mundo se lanza ahora a
conquistar el mercado de receptores de
televisión, para lo cual se apoya en su
experiencia como ensamblador para las
marcas más conocidas.
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En el 2006, de 19 modelos que AOC
comercializa en la región, 14 aún eran de
CRT estándar y de las llamadas pantallas
superplanas, que son CRT con bajo nivel
de esfericidad.
AOC EN EL MUNDO
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Su meta son los aparatos televisores.
TVE es la empresa detrás de la marca AOC,
y es uno de los principales ensambladores de
aparatos de televisión del mundo.
Al sumar la producción de monitores CRT y LCD,
TVE encabeza la producción mundial,
con el 21.2%.
AOC EN EL MUNDO
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Su estrategia consiste en:
Aprovechar su fama como fabricante de
monitores para empezar a ganar mercado
colocando monitores multifuncionales y
televisores LCD y plasma de bajo costo.
AOC EN EL MUNDO
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Así podrá competir directamente con las
marcas establecidas, que son escogidas por los usuarios que toman muy en serio
la relación costo-beneficio.
AOC EN EL MUNDO
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La promoción consiste en:
- Usar los canales de venta utilizados con
regularidad por la compañía.
- Trabajar para lograr una fuerte presencia
en algunas cadenas de venta al detalle.
AOC EN EL MUNDO
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LAS PANTALLAS PLANAS
Para 2010 se espera que la producción
mundial de pantallas planas crezca hasta
los 128 millones, mientras que la de
aparatos convencionales disminuirá hasta
los 93 millones.
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Como mencionamos al principio, los másimportantes fabricantes de televisores LCD prevén que durante el 2007 comenzó un
gran descenso en los precios, acompañado de un aumento en la demanda de estos aparatos a nivel
mundial.
LAS PANTALLAS PLANAS
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CONCLUSIONES
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SOBRE LAS PRODUCTORAS Y DISTRIBUIDORAS
1. Existe gran confusión en el mercado mundial de pantallas y aparatos de televisión,
especialmente en los de pantalla plana.
2. Múltiples empresas globales se disputan el liderazgo en R&D para posicionar sus marcas como las de mayor calidad en los mercados
locales.
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3. Otras producen internamete y además maquilan
marcas de prestigio, que las posicionan además
como líderes en el mercado mayormente de LCD.
4. Mientras tanto, en China y otros países se sigue
explotando el segmento de los ―rezagados‖,
aquellos mercados regionales que continuarán
comprando CRT.
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SOBRE LAS PRODUCTORAS Y DISTRIBUIDORAS
SOBRE LOS CONSUMIDORES
5. Una parte de los consumidores en el mundo
se enfrentan con mucha confusión ante productos
que cambian cada año. Todavía hay pocos
conocedores de pantallas planas.
6. En las economías duales como la de México,
subsiste el segmento de los ―rezagados‖, aquellos
que solamente van a comprar modelos tipo CRT
o similares durante los próximos 3 a 5 años.
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7. Existe muy poca información acerca de este
producto. De acuerdo con las entrevistas
personales, no ha tenido buena aceptación, debido
a que entró tarde al mercado. De hecho, se introdujo
cuando ya en los países más desarrollados existían
las pantallas planas. Éstas pasaron rápidamente a los
países menos desarrollados, por lo que la SLIM nunca
fue una novedad, ya que resultaba más atractivo
―hacer un esfuerzo‖ para comprar una pantalla plana.
Por lo tanto, el ciclo de vida de la SLIM será muy corto,
pero aún puede venderse en algunos segmentos ,
especialmente los de menos poder adquisitivo.
SOBRE LAS PANTALLAS SLIM
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8. Este tipo de equipos quedarán ―aprisionados‖
entre las dos tendencias mundiales: las pantallas
planas y los aparatos CRT. De manera especial
Se ven afectados aquellos productores que utilicen un
canal de distribución del tipo de Wal-mart. Porque
compiten directamente y en forma poco equitativa con
marcas propias de la tienda, y con los principales
productores mundiales, ya posicionados por la difusión
de sus altos estándares de calidad.
SOBRE LAS PANTALLAS SLIM
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POR LO TANTO, LAS SLIM DEBEN
BUSCAR UN NICHO QUE...
1. Represente un tamaño significativo en volumen.
2. Con una tendencia de crecimiento importante.
3. Presente necesidades relativamente insatisfechas.
4. No esté ocupado de manera significativa por la
competencia.
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ESTO NOS CONDUCE A SEGMENTOS
SIMILARES A LOS DEL
GRUPO ELEKTRA
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ÍNDICE ELEKTRA DE
MERCADOS META
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69% de la Población
SKIMMING DEL MERCADO DE ELEKTRANIVEL C
- Ingreso mensual por hogar entre US $1,000 y US $3,000
- Algunos poseen tarjeta de crédito
- Casas o departamentos con dos recámaras y un baño
- Un auto austero, una línea telefónica, dos televisores y un radio
NIVEL D+
- Ingreso mensual por hogar entre US$ 600 y US$ 1,000
- No cuentan con tarjeta de crédito
- Casas o departamentos con una o dos recámaras y un baño
- No tienen automóvil, una línea telefónica y un radio
NIVEL D
- Ingreso mensual por hogar entre US$ 200 y US$ 600
- No cuentan con tarjeta de crédito
- Casas o departamentos con una recámara y un baño
- No tienen teléfono, tienen un televisor y un radio
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SEGÚN LOS EXPERTOS...
Las zonas sureste y centro del país presentan
oportunidades de negocio para las grandes
cadenas de descuento y autoservicios en la
venta de computadoras, aparatos televisores,
lavadoras y electrodomésticos en general.
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Debido al poco desarrollo comercial y la
carencia de planes de venta del comercio
tradicional, acordes con el poder
adquisitivo de la población, dichas zonas
del país registran una baja penetración de
estos aparatos, según señalan estadísticas
oficiales y analistas.
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SEGÚN LOS EXPERTOS...
De acuerdo con cifras del INEGI, 12 de los
32 estados de la República entre los que
destacan Guerrero, Hidalgo, Chiapas,
Oaxaca, Puebla, Tabasco, Tlaxcala, Veracruz
y Yucatán, presentan cifras por debajo de la
media nacional de familias con lavadoras,
computadoras, televisiones y refrigeradores.
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SEGÚN LOS EXPERTOS...
NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las cadenas comerciales, después de
haber creado nuevas unidades en las
ciudades grandes, están enfocándose
ahora en abrir tiendas de menor tamaño.
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- Gigante ya las tiene con su formato de
Bodega y Súper Precio
- Comercial Mexicana está empezando con su programa piloto "Alprecio"
- Soriana está expandiendo sus negocios con Mercado Soriana
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NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
De acuerdo con información de las cadenas
comerciales, en 2006 se abrieron 187
unidades de autoservicio nuevas de las que 56 por ciento correspondió a los formatos de
Walmart México, y el resto entre Soriana, con
37, Comercial Mexicana, 22, y Gigante con 23 unidades, muchas de ellas en ciudades de
tamaño medio.
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NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Televisa abrirá canal promocional para
Wal-Mart.
En el canal privado se promoverán los
productos de la cadena de ventas como
parte de una alianza en la que invertirá US20
millones. Se instalarán 5,000 pantallas en
300 tiendas en todo el país.
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NUEVAS FORMAS DE DISTRIBUCIÓN
RECOMENDACIONES
PARA LA VENTA DE
LAS PANTALLAS SLIM
EN MÉXICO
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1. DIMENSIONAR EL TAMAÑO DEL MERCADO O
MERCADOS META A CORTO Y MEDIANO PLAZO
PARA ―ORDEÑAR‖ ESA VACA.
2. PARA ATACAR CANALES ALTERNOS QUE:
- Representen un tamaño significativo en volumen.
- Tengan tendencias de crecimiento importantes.
- Presenten necesidades relativamente insatisfechas.
- No estén ocupados mayormente por la competencia.
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3. DISEÑAR UN DEMO Y UN PLAN DE ATAQUE PARA
UTILIZAR LA TELEVISIÓN – PANTALLA SLIM COMO
HERRAMIENTA DE POSICIONAMIENTO Y PROMOCIÓN
EN EL PUNTO DE VENTA.
4. ESTABLECER ALIANZAS CON NUEVOS TIPOS DE
DISTRIBUIDORES, QUE ESTÉN MUCHO MÁS
INTERESADOS EN DAR A SUS CLIENTES PRODUCTOS
CON MAYOR RELACIÓN PRECIO – BENEFICIO, A
TRAVÉS DE PRODUCTOS DIFERENTES Y DE CALIDAD.
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EN RESUMEN
APROVECHAR ESOS CANALES PARA:
1. Promover la pantalla SLIM a través de su propio
producto, que es la pantalla del televisor.
2. Ofrecer a los nuevos distribuidores el uso de la
pantalla SLIM como medio para promover sus
propios productos, sin costos excesivos.
3. Pidiendo como condición el desplazamiento de
un número determinado de unidades al mes
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CONSIDERANDO DOS TIPOS
DE CANALES
Establecimientos en los
que se encuentre la
competencia, pero en
localidades poco
explotadas, como las
ciudades de menor
tamaño.
Establecimientos que
no venden televisores
actualmente, pero que
las pueden ofertar
como parte de una
línea más completa
de productos.
EJEMPLOS
- Bodega y Superprecio
de Gigante
- Alprecio de Comercial
Mexicana
- Mercado Soriana
- Mueblerías del tipo de Frey, Dico, Rosend
- Cadenas regionales de tiendas al detalle, como tiendas Garcés en el Edomex.
- Mueblerías locales
¡GRACIAS!
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![C sharp manual[1]](https://static.fdocuments.co/doc/165x107/55ca18b0bb61ebba748b476c/c-sharp-manual1.jpg)
