Presentació Josep Maria Coll
-
Upload
agencia-per-a-la-competitivitat-de-lempresa-accio -
Category
Documents
-
view
1.428 -
download
2
Transcript of Presentació Josep Maria Coll
COREA DEL SUD:OPORTUNITATS,
REPTES I CLAUS DE
MERCAT
ESADE - 9 d’abril de 2013
Dr. Josep M. Coll
Director, CPN Seoul
www.acc10.cat
Sum
ari
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oportunitats
Reptes i Claus de Mercat
Reptes Factors Clau Estratègia
Suport CPN
Enfoc Treball Valor Afegit Serveis
1
2
3
www.acc10.cat
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.
A destacar
Creix. econòmic 3,6% (2011), previst 4% (2013)
PIB $ 1.554.149 millions (12è)
PIB per càpita $ 32.431 (25è)
Inflació 4%
Taxa d’atur 3,4%
Deute públic 33,6% del PIB
Balança comercial (+) $ 30.000 millions
Principals clients China (24,4%), EEUU (10,1%), Japó (7,1%),
Principals proveïdors Xina (16,5%), Japó (13%), EEUU (8,5%)
Quadre Macroeconòmic
-Estabilitat Política i
Econòmica
-Incentiu a les polítiques de
foment econòmic i empresarial
-Elevat grau d’obertura
comercial
-Capacitat d’adaptació a la
crisi
www.acc10.cat
Dades Socio-demogràfiques i geogràfiques
✓ Superfície: 100.000 km2
✓ Població: 50 milions (ètnicament homogènia)
✓ 83% de població urbana (~50% àrea metropolitana Seoul)
� Esperança de vida: 80 anys
� 11,4% de població + 65 anys (tendència a
l’envelliment)
✓ Principals religions cristiana (protestant) i budista
✓ Taxa alta d’alfabetització i escolarització
A destacar
-Homogeneitat en raça, cultura i llengua (facilita la
segmentació)
-Alta densitat i concentració urbana en un país petit
(afavoreix la logística)
-Posició geoestratègica (Xina, Japó, ASEAN)
-Alt nivell educatiu/qualificació
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.
24 m
www.acc10.cat
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.
El miracle del riu HAN
� 20 anys de desenvolupament econòmic consolidat sense precedents.
� Creixement focalitzat en sectors industrials d’alt valor estratègic,
l’exportació i grans infraestructures logístiques.
� Estructura econòmica liderada per grans conglomerats empresarials (Samsung, LG, Hyundai, Daewoo, Doosan, Posco, GS)
� Impuls de l’educació, la R+D, l’esforç i el deure o sentit col·lectiu (confusionisme).
• Sinèrgia de desenvolupament educatiu i industrial
� 7è exportador mundial / 4ª economia d’Àsia / 2ª en renta per càpita� 8è país en facilitat per fer negocis (Banc Mundial, 2012)
� Qualificació creditícia A+ (S&P, 2012)
� País altament industrialitzat i tecnificat� Anomenat “país de creixement” dins de les economies més dinàmiques
del món (GS, 2011)
� Resiliència i adaptació en la capacitat de refer-se de crisis i conflictes
(crisi financera asiàtica 1997, crisi global actual)
Desenv. EconòmicDesenv. Econòmic
Business-friendlyBusiness-friendly
www.acc10.cat
•Creació de valor mitjançant estratègies de diferenciació (de l’economia de subsistència a la del coneixement)
•Creixement orientat a l’exportació
•Grans conglomerats público-privats
•Estratègies d’imitació (model japonès)
• Inversió estratègica en R+D
•Ciència i educació (qualificació)
• Infrastructura tecnològica
•Lideratge polític amb visió a ll/t
•Enfortiment institucional
•Priorització sectors estratègics
•Esforç colectiu•Cooperació int’l
Lideratge Innovació
EvolucióInternacionalització
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.
Sistema Valors
Confucionista
www.acc10.cat
• Construcció naval (1)
• Fabricació pantalles OLED/LCD/PDP/CRT (1)
• Chips de memòria flash – DRAM (1)
• Penetració mòbil, ampla banda, alta velocitat
(1)
• Fabricació LED (2)
• Fabricació de Robots (4)
• Fabricació de Cotxes (5)
• Acer (6)
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.
Lideratge Mundial
www.acc10.cat
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.
www.acc10.cat
Smart Technologies• Un dels països més densament urbanitzats (83%), Corea del Sud és un abanderat de les tec
nologies de la informació i des del 1999 lidera un dels el projecte de Smart Cities més ambiciosos. És la gran aposta del govern, que incentiva el sector amb grans inversions en infraestructures englobades en una estratègia holística de ciutats ubiqües, on es troben els principals reptes.
• Hi ha oportunitats transversals en les TIC, les Energies Renovables, el Reciclatge i la Gestió de residus, el Tractament de l’Aigua, Medi ambient, TIC salut, planificació Urbanística i el Transport
Tecnologies Mèdiques• Corea del Sud compta amb un envelliment ràpid de la població i una demanda intern
a insuficientment servida per la indústria pròpia, amb un 60% d’importacions en aquest sector. D’aquí que hi hagi una ràpida proliferació de centres mèdics i hospitalaris, tant per servir a la població local com per satisfer la creixent demanda com a destí de turisme mèdic pels països veïns, que busquen qualitat a preus raonables.
Cosmètica• L’afecció cultural coreana pel culte de la imatge fa que els cosmètics a Corea siguin
un dels mercats internacionals amb més creixement i més interessants per a les empreses estrangeres. Amb un volum d’uns 13 bilions de dòlars i un creixement anual al voltant del 9%, la cura de la pell, el maquillatge i productes pel cabell són els segments amb més demanda. És un mercat competitiu i dinàmic, amb el creixement de nínxols de mercat més específics com els homes i els infants, i la tendència preferent pels ingredients naturals, orgànics i herbals.
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.S
ecto
rs
www.acc10.cat
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.
Agro-Alimentari• Amb 50 milions d’habitants i un mercat de consum altament desenvolupat, Corea del
Sud representa una bona oportunitat per a les empreses del sector agroalimentari. Amb un dèficit alimentari de 13.2 bilions de dòlars, el país importa el 70% del seu consum intern, destacant la carn porcina i de vedella. La creixent occidentalització en els gustos i l’elevat poder adquisitiu afavoreixen la importació de productes gourmet de qualitat, com vins i olis d’oliva. També compta amb un interès exponencial en la demanda de menjar i beures saludables, bios i orgànics.
Oci i Turisme• Amb un PIB per càpita de 30,286 dòlars (BM, 2011) i un país altament desenvolupat,
Corea s’ha convertit en un país eminentment emissor i receptor de turistes. A l’exterior, el turisme d’oci cultural, de convencions i d’estudi representa una bona oportunitat per un país amb clara obertura a l’exterior (1,2 milions de turistes arreu). A Corea, la indústria turistíca està en clar creixement, amb 11,1 milions de turistes visitants al 2012, atrets per la indústria audio-visual, les compres, la cultura i la medicina. Cal aprofitar la bona imatge de Barcelona i Gaudí com a reclam promocional.
Moda• Corea s’ha convertit en un referent de la moda a Àsia, amb uns consumidors amb alt
poder adquisitiu i amant dels gustos occidentals, el luxe, la qualitat i la presentació del producte. El sector té un volum de vendes de més de 3,200 milions d’euros i emplea el 7% de la població activa. La confecció femenina, masculina i infantil, la marroquineria i el calçat representen bones oportunitats per a les empreses catalanes. El grup Inditex i Mango, per exemple, tenen una gran repercussió al país asiàtic.
Sec
tors
www.acc10.cat
Perquè Corea?
Atractiu Creïble Oport.
• L’Acord de Lliurecomerç entre la UE i Corea va entrar en vigor l’1 de juliol del 2011.
• Remou pràcticament tots els aranzels (98.7%) entre les dues economies així com també moltes de les anomenades barreres no-aranzelàries.
• L’Acord representa la lliberalització més gran de mercat en anys pels productes agroalimentaris i menjar processat de la UE.
• Altres sectors industrials s’han beneficiat de reduccions considerables des del principi, com les exportacions textils (93% dels aranzels), vidre (85%), pell i cuir (84%), calçat (95%), ferro i acer (93%) i òptica (91%).
• Durant el 1r any de vigència de l’Acord, les exportacions de la UE han augmentat un 14.8%, mentre que les importacions de Corea han retrocedit un 11.5%.
Facilitació Accés al Mercat
www.acc10.cat
Reptes i Claus de Mercat
Reptes Fac. Clau Estratègia
Corea, de per si, és un
mercat “de fons” Diferències culturals, idiomàtiques, hàbits socials i distància
geogràfica.
Forta competència (oferta variada i
demanda polaritzada en preu)
Procés regulatori dens i llarg (registre,
certificació, llicència)
Poca presència i tradició comercial
catalana/espanyola a Corea
(desconeixement)
www.acc10.cat
Conèixer/Adaptar-se al
“Business Culture” local
Educació:
aspecte central en l’escala social
Jerarquia:
condicionant de les
relacions socials
We-Me:
Colectivisme en la presa
de decisions
Identitat i orgull nacional:apalancament en la imatge marca-país
Protocol: salutació, targetes, obsequis,
Layout reunió
Armonia en les relacions
(inhwa)
Llenguatge no-verbal (nunchi)
Imatge/estatus social (kibun)
Occidentalització:com a nou patró
d’imatge social “cool”
(gustos, tendències,
consumisme)
+
Reptes i Claus de Mercat
Reptes Fac. Clau Estratègia
www.acc10.cat
Virtuts útils per l’empresa
Adaptació: customització de l’oferta i flexibilitat en el model de negoci segons les necessitats locals
Bon tracte/reputació: cordialitat i bona sintonia en les relacions malgrat divergències o desavincences en les negociacions
Perseverància: constància en la implementació de l’estratègia de mercat i la cerca del soci local
Seguiment: comunicació regular i sistemàtica amb el distribuidor i els clients
Confiança: construir i solidificar les relacions personals com a avantsala d’unes bones relacions professionals
Reptes i Claus de Mercat
Reptes Fac. Clau Estratègia
www.acc10.cat
Reptes i Claus de Mercat
Reptes Fac. Clau Estratègia
Estratègia Comercial
de Penetració
• Informació del procés regulatori
• Certificacions i registres pertinents
• Patents i marques
Accés al mercat
• Investigació de mercat
• Anàlisi de la competència
• Posicionament de producte i segmentació
• Importància de la imatge marca-país
• Cerca de canal de distribució
Marketing Estratègic
• Amplitud de xarxa
• Confiança i motivació
• Capacitat financera i promocional
• Cobertura geogràfica
• Flexibilitat
• Seguiment
• Suport relacions
Distribuidor idoni
• Anàlisi espai de mercat
• Participació en events
• Treball de marca i apalancament
• Construir/solidificar les relacions personals i professionals amb perseverància
Marketing operatiu
www.acc10.cat
Fem equip amb vosaltres
Més del 82% dels clients es mostren satisfets amb el servei rebut.El 79% dels clients afirmen que augmentaran les vendes en el mercat.
Què diuen els nostres clients?
Identificaciónecessitatsempresa
Definicióprojecteindividualitzat
Execució en destí+ seguimentdes de Barcelona
Avaluació iseguiment
Empresa
ACC1ÓCPN Seoul
ACC1ÓBARCELONA
Suport CPN
Enfoc Valor Afegit Serveis
www.acc10.cat
Suport CPN
Enfoc Valor Afegit Serveis
Coneixement del mercat i la cultura
Estratègies adaptades de segmentació, posicionament i diferenciació
Imbricació xarxes empresarials i institucionals locals
Apalancament Agència Gubernamental a l’empresa (credibilitat)
Presència directa i permament al país
www.acc10.cat
Suport CPN
Enfoc Valor Afegit Serveis
Servei d’assessorament personalitzat als mercats internacionals.
Conèixer el mercat�Estudis de mercat.
�Agendes de prospecció de mercat.
Aconseguir vendes� Cerca Canals de comercialització.
� Identificació de socis potencials
� Seguiment de clients.
� Accés a licitacions internacionals.
� Cerca de partners tecnològics.
Implantar-se en el mercat�Constitució legal de l’empresa.
�Selecció de personal en destí.
�Implantació comercial i productiva.
�Instal·lacions (Plataformes Empresarials).
16-18 d’abril: Trobada de Centres de Promoció de Negocis a Barcelona
Centres de Promoció de Negocis
ACC1Ó A BARCELONAGemma TasiasPasseig de Gràcia, 12908008 BarcelonaTel. 93 55 38 [email protected]
ACC1Ó A SEOULJosep M. CollNamjung Building, Office 100313-19 Yeoido-Dong, Yeongdeungpo-Gu150-870 Seoul - South KoreaT: (82) [email protected]