PRESENTACIÓN # 2 Taller de Diseño y Evaluación de Negocios II
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PRESENTACIÓN # 2Taller de Diseño y Evaluación de Negocios II
INTEGRANTES: Carolina Riquelme_Catalina Ávalos_Constanza Saravia_Juan Rozas_Fernanda Jofré_Diego Hernandez
Modelo MVP
PROTOTIPOhttp://www.youtube.com/watch?v=ncpuCjombZY&feature=youtu.be
Modelo MVPFeedback:• Verónica Bravo: (Directora planificación y atracción de RRHH,
CODELCO Chile) “…Para nosotros lo que más nos cuesta, cuando contratamos extranjeros o gente de fuera de la zona, es poder situarlos en una vivienda un poco más definitiva, los arriendos están colapsados, ojalá este tema pudiera resolverse en realidad…”
• José Luis Halabí: (Ingeniero de Confiabilidad Minera El Abra) “Cuando acá contratan personal, las exigencias son iguales para todos, tanto chilenos como extranjeros. Nos hacen exámenes de salud, test de pelo, etc… El problema es el alto costo que tiene esto, sobretodo si alguien sale rechazado y tiene que devolverse a su país. Ojalá toda esta tramitación y papeleo en general, alguien lo pudiera resolver, ya que el costo de tiempo y también oportunidad aumentan mucho…”
Feedback:• Luis Gutiérrez: (Asistente de Operaciones Mining Services Group) “… A ver… la verdad es que cuando contratamos personal extranjero, el riesgo que se corre es grande. Lo que pasa es que ellos cobran menos, y la posibilidad de que nos los levanten es súper alta. O sea pagamos por el trámite completo y después vienen otros, se los llevan preparados y sin pagar ese costo…Ojalá esto no pasara”• Juan Castro: (Inmigrante peruano)“Creo que la capacitación e inducción son fundamentales para nosotros, los que somos extranjeros y venimos a trabajar acá. Me hubiera gustado haberme adaptado antes, para que… digamos… hubiera sido más fácil para mí entender a los chilenos”
Modelo MVP
Modelo Canvas
*Pago por trabajador contratado por parte de los clientes
9) COSTOS 5) INGRESOS
8) ALIANZAS 7) ACTIVIDADES CLAVE
6) RECURSOS CLAVE•Oficina en Copiapó• Software para Selección de postulantes•Página web atractiva•Personal de reclutamiento•Encargados temas legales
2) PROPUESTA DE VALOR
*Satisfacer la alta demanda por trabajo•Facilitar el reclutamiento y selección •Garantía de Satisfacción
4) RELACIÓNCLIENTES
3) CANALES
* Directa y cercana
* Mutua Cooperación
* Confianza
* Compromiso
* Venta directa del servicio en oficina* Página web y correos*Teléfono* Diarios y revistas* Ferias de trabajo
1) SEGMENTOS CLIENTES
* Grandes y medianas empresas mineras
* Grandes y medianas empresas constructoras
* Empresas a contrata y Subcontratadas por mineras
De la Región de Antofagasta y Atacama
*Reclutamiento y selección de personal * Trámites legales de contrato y visa •Transporte y alojamiento de los trabajadores•Seguimiento al personal
*Embajada de Chile y con los países en donde reclutaremos
*Registro civil de las ciudades necesarias
*Corredores de propiedades
*Sernageomin
*Seremis del trabajo de la región de Antofagasta y Atacama*Empresas de buses*Empresas constructoras
*Creación de la pagina web*Arriendo de oficina *Gastos operacionales*Sueldos*Trámites legales*Transporte y alojamiento*Creación Software *Publicidad y Marketing
ETAPAS CRÍTICASAño 0 (2013)
• Conseguir clientes• Atraer a postulastes• Selección de trabajadores
Año 1 (2014)• Procesos de inmigración• Transporte y alojamiento• Satisfacer las expectativas
Año 6 (2019)• Disminución de la demanda
Modelo Financiero
• Solicitudes por trabajadores en el año 0Tipo de trabajador Cantidad
Mantenedores 72
Operadores 129
Maestros 2825
•Convenio con empresas de transporte y constructoras
Demanda Total 302612
1% Participación de mercado
3026
Bolivia Ecuador Perú
Transporte $96.200 $202.020 $168.350
Transporte Stgo-Cppo $15.000 $15.000 $15.000
Alojamiento $85.000 $85.000 $85.000
Total $196.200 $302.020 $268.350
Hitos críticos
• Disminución de la demanda• Disminución de los costos
2018 2019 2020
Demanda Total 76309 15181 1975
Participación de mercado
4% 2289 455
5% 99
Costos 2014-2018 2019 2020
Fijos $ 30.276.000 $ 25.201.000 $ 12.501.000
Riesgos y mitigación
Supuesto 1Supuesto 1El Precio aumenta en el tiempo a una tasadel 3% por Inflación.Supuesto 2Supuesto 2Tasa de descuento constante en el tiempo,para simplificar análisis.
Supuesto 1Supuesto 1El Precio aumenta en el tiempo a una tasadel 3% por Inflación.Supuesto 2Supuesto 2Tasa de descuento constante en el tiempo,para simplificar análisis.
Proyecciones financieras
Supuesto 3Supuesto 3Riesgo constante. Esto es consecuencia de una tasa de descuento constante, también para simplificar análisis
Supuesto 4Supuesto 4Costos aumentan en el tiempo a una tasa del 3%por inflación.
Supuesto 3Supuesto 3Riesgo constante. Esto es consecuencia de una tasa de descuento constante, también para simplificar análisis
Supuesto 4Supuesto 4Costos aumentan en el tiempo a una tasa del 3%por inflación.
EERR proyectado
VAN : $ 485.564.372
Análisis de sensibilidad
Capacitación $ 1.558.000 $ 1.271.000 $ 1.927.000 $ 1.476.000 $ 1.189.000 $ 246.000 $ 82.000
Inmigración $ 1.030.353.000 $ 840.694.500 $ 633.330.000 $ 984.045.000 $ 779.404.500 $ 154.927.500 $ 33.709.500
Total $ 1.031.911.000 $ 841.965.500 $ 635.257.000 $ 985.521.000 $ 780.593.500 $ 155.173.500 $ 33.791.500
Costo Fijos
Reclut. y selección $ 31.830.000 $ 31.830.000 $ 31.830.000 $ 31.830.000 $ 31.830.000 $ 12.100.000 $ 6.700.000
Oficina $ 30.276.000 $ 30.276.000 $ 30.276.000 $ 30.276.000 $ 30.276.000 $ 25.201.000 $ 12.501.000
Patente $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000
Total $ 63.606.000 $ 63.606.000 $ 63.606.000 $ 63.606.000 $ 63.606.000 $ 38.801.000 $ 20.701.000
Inversión
Publicidad $ 15.000.000
Mobiliario $ 2.000.000
Computación $ 600.000
Página Web $ 200.000
Software $ 2.000.000
Viajes $ 4.000.000
Total -$ 23.800.000
EscenarioPesimista Normal Optimista
Precio $ 600.000 500.000 600.000 800.000 $ 550.000 450.000 550.000 700.000 $ 450.000 400.000 450.000 550.000
Análisis de sensibilidad
K8: Precio y número de Trabajadores “Maestros contratados)
Análisis de sensibilidad
GRACIAS