Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega
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Marca PersonalMarca PersonalCómo convertirte en un/a profesional de referencia
Elche, 19 NoviembreElche, 19 Noviembre
www.andresperezortega.com@marcapersonal
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• EmpleadosEmpleados• Empresarios
• Emprendedores• Desempleados
• NeoprofesionalesDesempleados• Autónomos
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Pi• Piensa como una empresa • (aunque trabajes para otros o no trabajes)( q j p j )
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No somos EMPLEADOS somos PROFESIONALESNo somos EMPLEADOS, somos PROFESIONALES
• Tu TRABAJO es tu PRODUCTOÓ• Tu PROFESIÓN es tu EMPRESA
T IDENTIDAD MARCA• Tu IDENTIDAD es tu MARCA
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• Diseñar un plan para que
• un grupo específico de personas g p p pte conozcan y reconozcan como
alguien valioso y fiable
• Dejar tu Marca Personal
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• No hace milagros• No hace milagros• (aunque aumenta las posibilidades)
• Requiere tiempo( l d d )• (aunque genera resultados inmediatamente)
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Una marca aumenta tu valor
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De “quiero UN… (pon aquí tu profesión)” a “quiero A… (pon aquí tu nombre)”
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BB
A
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• ¿Qué necesitas saber para ir de A hasta B?hasta B?
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• ¿Qué elementos componen una Marca Personal valiosa?Marca Personal valiosa?
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6Ps6Ps
• PropósitoP• Persona
• Producto• Producto• PúblicoPúblico• Posicionamiento• Promoción
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La fórmula del RECONOcimientoLa fórmula del RECONOcimiento
• RElevancia• XCO fi• COnfianzaX• X
• NOtoriedad• NOtoriedad
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Yo. S.A.
Propósito
Objetivos
Persona
Motivación
Producto
Cualidades
Mercado Marca
Emoción
Marketing
Comunicación
Ventas …
Visión
Misión
Valores
Creencias
Confianza Imagen
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Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué
ofrezco
Quién influye
Qué me distingue
Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico
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Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué
ofrezco
Quién influye
Qué me distingue
Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico
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• ¿Dónde quieres llegar?
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• ¿Cuál es tu objetivo profesional?(C t á d t ll j )• (Cuantos más detalles, mejor)
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Tarea1
Meta1
Tarea1
Tarea2
Tarea3
Objetivo1Meta2
Meta3
Tarea4
Objetivo2
Meta4
MisiónVisión
Objetivo3
Objetivo4Objetivo4
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¿Te empujan o te empujas?¿Te empujan o te empujas?
Motivos ¿Qué razones EXTERNAS te empujan?
Motivaciones ¿Qué razones INTERNAS te hacen avanzar?
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• ¿Cómo ves tu futuro ideal?P f i l• Profesional• Personal• Personal
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¿A qué te quieres dedicar?¿A qué te quieres dedicar?O i l i f ió d l d h l i l ibl ú il• Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil
• Establecer, mantener y promover justicia para todos
• Crear, desarrollar y aplicar herramientas de productividad para emprendedores
• Diseñar herramientas de comunicación para poder juntar las fuerzas de mucha gente.
• Proporcionar los materiales de la más alta calidad para la jardinería con el fin de satisfacer a l l lclientes al por mayor y al por menor.
• Ayudar a las personas a gestionar sus finanzas.
• Hacer bonito el culo de las mujeres
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• (1‐3 verbos) • +
( i i i bá i )• (tu principio básico) • +
• (para quién)• (para quién)
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• ¿Qué imagen, símil o metáfora representa tu misión?representa tu misión?
• Elige una imagen, nombre o símbolo que transmita lo que haces
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Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué
ofrezco
Quién influye
Qué me distingue
Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico
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• ¿Quién eres?
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Lo 0 0 va antes de lo 1 0 y lo 2 0Lo 0.0 va antes de lo 1.0 y lo 2.0
![Page 29: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/29.jpg)
• ¿Qué palabras te definen?
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• Piensa en alguna situación crítica en la que hayas enfrentado a un dilema.y
• ¿Cómo actuaste?
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Los valores son tu manual de procedimientosLos valores son tu manual de procedimientos
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• ¿Cuáles son tus prioridades?¿C ál t lí j ?• ¿Cuáles son tus líneas rojas?
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• Pero tu, ¿Qué te crees?
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• ¿Qué creencias, miedos, complejos o prejuicios erróneos frenan tuprejuicios erróneos frenan tu
proyecto?p y
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• ¿Quién toma las decisiones en tu proyecto?proyecto?
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Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué
ofrezco
Quién influye
Qué me distingue
Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico
![Page 37: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/37.jpg)
•¿Cuál es tu profesión actual?
• (En pocas palabras)( p p )
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• ¿Cómo se llama tu profesión?
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• ¿Con qué trabajas?¿E é i tá ?• ¿En qué negocio estás?
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• ¿Qué necesidad satisfaces?
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• ¿Qué resultados produces?
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Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor de las Aumentar acciones, retención de empleados, ROI, eficiencia,
visibilidad
Costes tiempo esfuerzo quejas riesgos rotaciónReducir Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos, rotación, conflictos, papeleo
Productividad procesos servicios información moralMejorar Productividad, procesos, servicios, información, moral, imagen, reputación, habilidades, calidad, fidelización
Estrategia sistemas procesos negocio productosCrear Estrategia, sistemas, procesos, negocio, productos, servicios, marcas
![Page 43: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/43.jpg)
• ¿Qué te gusta (mucho) hacer?¿Q é i i t ti ?• ¿Qué conocimientos tienes?• ¿Qué experiencia tienes?• ¿Qué experiencia tienes?• ¿Qué habilidades tienes?¿Qué habilidades tienes?
• ¿En qué destacas?
![Page 44: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/44.jpg)
¿Cuáles son tus ingredientes?¿Cuáles son tus ingredientes?
![Page 45: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/45.jpg)
• ¿Para qué puedes utilizarlas?• ¿Cómo puedes combinarlas?
![Page 46: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/46.jpg)
Papeles Capacidades
¿Qué papeles desempeñas en tu vida?
¿Qué tareas y capacidades que has desarrollado en cada una de ellas?
Dependienta Tratar con el público Manejar dinero Dependienta Tratar con el público, Manejar dinero, Comprobar el stock…
Ejecutiva de marketing Tratar con clientes, anunciar y promocionar j g y pproductos, atender el teléfono, negociar, comunicación oral…
Vi j C id d d i ió l ifi ió Viajera Capacidad de comunicación, planificación, resolución de problemas,…
Madre Planificación Preparativos multitarea apoyo a Madre Planificación, Preparativos, multitarea, apoyo a personas, solución de crisis y desacuerdos,…
Jugadora de jockey Trabajo en equipo, pensamiento y reacción rápidos, ofrecer feedback
A i C id d d h ió Amiga Capacidad de escucha, comprensión, paciencia, entretenimiento
![Page 47: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/47.jpg)
Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué
ofrezco
Quién influye
Qué me distingue
Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico
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• ¿Quiénes interaccionan con tu proyecto?proyecto?
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Clientes ¿En quién quieres dejar huella?
Competencia ¿Quiénes ofrecen lo mismo que tú?
Proveedores ¿Quién puede proporcionarte lo que necesitas?
Aliados ¿Con quién puedes colaborar?
Seguidores ¿Quiénes quieres que te sigan?Seguidores ¿Quiénes quieres que te sigan?
iéApoyos ¿Quién puede echarte una mano?
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Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué
ofrezco
Quién influye
Qué me distingue
Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico
![Page 51: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/51.jpg)
• ¿Qué huella estás dejando?
![Page 52: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/52.jpg)
• ¿Cómo podrías descubrir qué huella estás dejando?estás dejando?
![Page 53: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/53.jpg)
– La gente siempre me recuerda por …– Soy probablemente la única persona que…– Cuando los amigos me presentan, dicen …– La gente siempre dice que soy como un …– Soy conocido por ser …– El cumplido que suelo recibir …– Me encontrarás en Google si buscas…
![Page 54: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/54.jpg)
• ¿Qué huella quieres dejar?
![Page 55: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/55.jpg)
¿Cómo quieres ser conocido?¿Cómo quieres ser conocido?
• En X años seré reconocido/a como
• ………………………• Ej.: Profesión + Sector + Especialidad + Mercado + Lugar + …
(B C t O i i l)• (Breve, Concreto, Original)
![Page 56: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/56.jpg)
• Piensa en una alguien con Marca Personal fuertePersonal fuerte
• ¿Qué adjetivos le definen?• ¿Qué adjetivos le definen?
![Page 57: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/57.jpg)
PosicionamientoPosicionamiento
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Clasifica tus atributosClasifica tus atributos
CompetenciasLo que sabes hacerMédico, fontanero, padre,…
áTus atributos racionales
EstándaresTus atributos racionalesRápido, flexible, hábil, original,…
Tus atributos emocionalesEstilo
Tus atributos emocionalesFrío, borde, cariñoso, alegre, simpático,…
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• ¿Cómo quieres que te definan?
![Page 60: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/60.jpg)
• ¿Con qué palabras suelen definirte?
• Escribe 3‐4 atributos con los que te definen
• ¿Son originales y atractivos?¿ g y• ¿Coinciden con los atributos deseados?
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– La gente siempre me recuerda por …– Soy probablemente la única persona que…– Cuando los amigos me presentan, dicen …– La gente siempre dice que soy como un …– Soy conocido por ser …– El cumplido que suelo recibir …– Me encontrarás en Google si buscas…
![Page 62: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/62.jpg)
• ¿Qué te diferencia de tu competencia?competencia?
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• ¿En qué eres especialista?
![Page 64: Presentación "Cómo convertirte en una opción preferente" por Andrés Pérez Ortega](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051400/559485d61a28ab56198b47e5/html5/thumbnails/64.jpg)
Especializarse es “apellidar” tu profesiónEspecializarse es apellidar tu profesión
General Especialización NichoG p
Cocina Cocina Italiana Cocina Italiana sin Gluten
Historia Historia Española Historia Española Medieval
Empresa Ventas Comercial de Grandes Cuentas
Fontanero Viviendas unifamiliares Fontanero urbanizaciones de lujo
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Psicólogo Infantil Tratamiento del autismo
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• ¿Eres atractivo/a?
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• ¿Cómo se crea “química”?
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• ¿Por qué confiamos en algo o en alguien?alguien?
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• ¿Cómo generas confianza?
• Escribe todas las formas que se te ocurran para que crea en ti.
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• ¿Cómo te presentas?
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é• Quién soy • ++
• Qué hago • +
P ié• Para quién • +
• Qué me diferencia
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Producto El título ¿Cómo se llama lo que haces?
Necesidades El problema ¿Qué necesidades o problemas detectas en tu entorno?
Actividad Lo que haces ¿Qué haces tú para resolver o mejorar la situación?
Cualidades Los ingredientes ¿Qué capacita para hacerlo?Cualidades Los ingredientes ¿Qué capacita para hacerlo?
Beneficios El resultado ¿Qué beneficio produces?
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Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué
ofrezco
Quién influye
Qué me distingue
Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico
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• ¿Cómo muestras lo que vales?
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• ¿Que situaciones 1‐1 utilizas?
• Escribe situaciones en las que• Escribe situaciones en las que puedas hablar con una persona o un
grupo pequeño
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• ¿Cómo puedes hacer contactos?
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• ¿Quieres subirte a un escenario?
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Mensaje directoMensaje directo
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Te posiciona como expertoTe posiciona como experto
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Efecto multiplicadorEfecto multiplicador
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• ¿Sobre qué puedes hablar?¿Q é tit l d í t• ¿Qué titulo pondrías a tu
conferencia?conferencia?
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• ¿Cómo puedes llegar a mucha gente?
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• ¿Qué herramientas de Largo Alcance utilizas?utilizas?
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• ¿Qué herramientas de Internet usas?
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• ¿Qué dice La Red sobre ti?
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• ¿De qué va a tratar tu blog?¿S b é t it ?• ¿Sobre qué vas a tuitear?
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Flickr Picasa Pinterest tu escaparateFlickr, Picasa, Pinterest,… tu escaparate
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Tu equipoTu equipo
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Slideshare Udemy Fedora Tu aulaSlideshare, Udemy, Fedora. Tu aula
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Skype Hangouts Tu auditorioSkype, Hangouts, Tu auditorio
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• ¿Qué Redes Sociales eliges?
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• ¿Quieres aparecer en los papeles?
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¿Cómo te llevas con la prensa?¿ p
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• ¿Cómo te presentarías a la prensa?
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El arma definitivaEl arma definitiva
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• ¿Tienes la imagen adecuada?
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• ¿Qué imagen puede representarte?
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• ¿Qué pondrías en tu tarjeta?
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• Nombre
• Profesión
• ContactoContacto
• Web
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Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué
ofrezco
Quién influye
Qué me distingue
Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico
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• ¿Con qué recursos cuentas?¿Q é it ?• ¿Qué recursos necesitas?
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