MADOFF-009003

Presentación Corporativa de la Firma Profesional

Febrero 2011

MADOFF-009003

1. ¿ Qué es apcor business development ? 3

2. ¿ Como estamos organizados? 6

4. ¿ A que se dedica apcor business development ? 10

5. Alternativa de Actuación: Development Support Service (DSS) 12

6. ¿ Cuál es nuestro perfil ? 16

2

Índice

Febrero 2011

MADOFF-009003

1- ¿ Qué es apcor business development ?

3Febrero 2011

MADOFF-009003 4

apcor business development presta servicios profesionales y está enfocada a mejorar con excelencia, el desarrollo del negocio de nuestros clientes a través de diferentes vías de actuación.

Nuestro mayor activo es nuestro capital humano, capaz de dar respuestas en función de las necesidades de cada cliente y basándose en soluciones únicas desarrolladas para cada una de la realidades en las que nos implicamos.

Trabajamos con CUATRO líneas específicas de actuación :

1.- Interim Management2.- Management Consultancy 3.- Outsourcing de Servicios (BPO)4.- Export Management

1. ¿ Qué es apcor group? apcor business development

Febrero 2011

MADOFF-009003

2. ¿ Cómo estamos organizados ?

5Febrero 2011

MADOFF-009003 6

2. ¿ Cómo estamos organizados ?

MAN

AGEM

ENT

CON

SULT

ANCY

OU

TSO

URC

ING

DE

SERV

ICIO

S (B

PO)

EXPO

RT M

ANAG

EMEN

T

INTE

RIM

MAN

AGEM

ENT

CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN

Comisión Ejecutiva

Directora General

Oficina Valencia

Oficina Madrid

BUSINESS LINES

Otras Oficinas

Febrero 2011

MADOFF-009003

4. ¿ A que se dedica apcor business development ?

7Febrero 2011

MADOFF-009003 8

4.1- ¿ A qué se dedica apcor business development? Interim Management

Nuestros servicios se dividen en CUATRO líneas específicas de actuación (Business Lines).

El Interim Management es un nuevo servicio de apcor business development que proporciona una solución rápida y eficaz a las necesidades de dirección de su empresa.apcor business development selecciona los directivos freelance o Interim Managers, más adecuados  para la misión específica que su empresa requiera.Los Interim Managers son profesionales de alto nivel, capaces de aportar experiencia y habilidades para obtener rápidos resultados.

(1) Interim Management • Implementación rápida y fiable: Los Interim Managers

son profesionales motivados que saben lo que su empresa espera de ellos. Al estar

orientados a una tarea específica, consiguen la implementación más rápida para su

empresa.

• Método de trabajo plug and play: Los Interim Managers agregan valor a su empresa inmediatamente. Su experiencia, sus habilidades probadas en

distintas compañías, su profundo know-how y su orientación hacia los resultados, le aseguran un comienzo rápido y un

cumplimiento efectivo de la misión encomendada.

Febrero 2011

MADOFF-009003 9

4.1- ¿ A qué se dedica apcor business development? Interim Management

(1) Interim Management

• Disponibilidad casi inmediata: Seleccionar un Interim Manager es mucho más rápido que buscar un directivo permanente. Los Interim Manager trabajan bajo un

contrato que facilita el inicio, el fin o la extensión de su trabajo, de acuerdo con las necesidades de su empresa.

• Transferencia de know-how: El servicio de Interim Management de apcor bd no solo resuelve las necesidades inmediatas de su empresa, sino que aporta beneficios a largo plazo, que incluyen la propia realización

del proyecto y un valor permanente,  la transferencia de know- how del Interim Manager a su equipo.

• Rentabilidad: El servicio de Interim Management de apcor bd es una solución rentable, porque los Interim Managers solo trabajan durante el tiempo necesario y abandonan su empresa cuando han cumplido su misión, sin representar una carga financiera

Febrero 2011

MADOFF-009003 10

4.1- ¿ A qué se dedica apcor business development? Management Consultancy

La segunda línea de actuación está integrada en el ámbito de la Consultoría Estratégica, enfocada principalmente en el desarrollo del negocio de nuestros clientes:

(2) Management Consultancy

o Estrategia (Definición de las Líneas Estratégicas de Desarrollo)

a. Apertura de nuevos mercados geográficosb. Desarrollo de nuevos productos ó serviciosc. Desarrollo de proyectos específicos a través

alianzas con partners

o Organizacióna. Mejora de los procesos actualmente implantados

por nuestros clientesb. Reorganización Interna de Empresas

o Finanzasa. Proyección Financierab. Viabilidad del Negocio

Febrero 2011

MADOFF-009003 11

4.2- ¿ A qué se dedica apcor business development? Outsourcing de Servicio (BPO)

Teniendo en cuenta las circunstancia actuales de los mercados, el clima económico existente y la necesidad para las empresas de enfrentarse rápidamente a cambios, nuestra firma ha creado una línea de servicios como proveedores de Outsourcing en la que nuestros clientes pueden confiar para ayudarles a desarrollar de forma profesionalizada y exitosa la actividad de su negocio.

Estamos especializados en Outsourcing de Procesos de Negocio (BPO) a través de soluciones únicas diseñadas para cada caso y sector en el que trabajamos, que permiten a nuestros clientes, de una forma inmediata y sostenida, reducir los costes, mejorar sus flujos de tesorería, fomentar su crecimiento empresarial y redefinir sus prioridades estratégicas.

De forma paralela a la Consultoría, el Outsourcing de Servicios, en el que estamos especializados, está enfocado al desarrollo del negocio de nuestros clientes, estando especialmente diseñados para Departamentos de :

Marketing, Investigación de Mercado y Comunicación

Comerciales y de Venta

Febrero 2011

MADOFF-009003 12

4.2- ¿ A qué se dedica apcor business development? Outsourcing de Servicios (BPO)

Por tanto, nuestra tercera línea de actuación está integrada en el ámbito de la Externalización de Servicios, también especializados en servicios del área de desarrollo de negocio :

(3) Outsourcing de Servicios (BPO)

o Dirección de Actividad (Gerencia): Definición e Implementación de Actuaciones de Dirección de Líneas de Negocio ó Gerencia enfocadas al Desarrollo y mejora de la actividad.

o Dirección de Marketing & Comunicación: Definición e Implementación de las Actuaciones de Marketing y Comunicación. Planes de Marketing, Investigaciones de Mercado, etc

o Dirección de Ventas y Comercial: Definición e Implementación de las Actuaciones de Comerciales y de Ventas. Planes de Ventas.

Febrero 2011

MADOFF-009003 13

4.3- ¿ A qué se dedica apcor business development? Export Management

La cuarta línea de actuación consiste en la Prestación de Servicios de Apoyo para crear ó reforzar el departamento de exportación de las empresas.Ofrecemos servicios de Dirección Comercial y Marketing asociados a actuaciones de Exportación, desarrollando de este modo, soluciones globales tanto para empresas fabricantes de productos como proveedoras de servicios.

Nuestra formula de trabajo se basa en una definición conjunta con nuestros clientes de la estrategia comercial y las condiciones comerciales necesarias para abrir ó potenciar los mercados internacionales en los que están interesados. Una vez aprobada dicha Estrategia, nos encargarnos de su

implementación. (4) Export Management

o Área de Marketing & Comunicación: Analizamos los mercados y clientes objetivos, diseñamos el material de comunicación, definimos la estrategia especifica sobre el tipo de producto y el precio para cada mercado, etc.

o Área de Ventas y Comercial: Realizamos el proceso comercial completo desde las prospecciones y promociones iníciales hasta el cierre de las operaciones.

Febrero 2011

MADOFF-009003

5. Alternativa de Actuación: Development Support Service

14Febrero 2011

MADOFF-009003 15

5.- Alternativa de Actuación Development Support Services

En esta línea de actuación, se trata de la Prestación de Servicios de Apoyo al Desarrollo de las empresas : En esta línea de servicios, prestamos apoyo a las empresas que están empezando su andadura profesional en un nuevo mercado (Expansión / Internacionalización) ó en una nueva actividad (Start-Ups) inicialmente de manera gratuita, hasta que se materialicen los resultados de nuestra gestión en la cuenta de resultados de la sociedad del cliente. Todo ello a cambio de obtener participaciones en la estructura futura de capital de las sociedades gestionadas.

(5) Development Support Services o Área de Gerencia : Ofrecer apoyo y asesoramiento en

la puesta en marcha de los negocios de nuestros clientes desarrollando los Planes de Viabilidad , la Estructura de Organización Interna y la Estrategia de la Empresa.

o Área de Marketing & Comunicación: Tutelar y apoyar la implementación de las Actuaciones de Marketing, Investigación de Mercado y Comunicación.

o Área de Ventas y Comercial: Fomentar nuevas iniciativas comerciales y tutelar la organización e implementación de dicho departamento Febrero 2011

MADOFF-009003

6. ¿ Cuál es nuestro perfil ?

16Febrero 2011

MADOFF-009003 17

6.1- ¿ Cual es nuestro perfil? (1/2) Fundador & Socio Director apcor business development

Alexander R. Paruschke• Fundador y Socio-Director de apcor group • Licenciatura en Dirección y Administración de Empresas por La

Universitá degli Studi di Bergamo (Italia) y Universidad de Alicante• Máster en Marketing por Edinburgh Business School (Escocia)• Máster en Corporate Finance por IE Business School (Madrid)• Nacido en Hannover (Alemania) • Idiomas: Alemán, Italiano, Inglés, Español

• Experiencia comprobada en la Gestión de Empresas con orientación internacional en diferentes

sectores de las PYMES• Miembro de varios Consejos de Administración de diferentes empresas del

grupo.• Desde 2007: Socio Fundador de apcor group (Valencia — Madrid — Tirana —

Múnich)• 2010: apcor business development. Una marca de consultoría estratégica.

Febrero 2011

MADOFF-009003 18

María del Mar Álvarez Reygosa• Socio Directora de apcor business development • Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, especialidad en

Auditoría por la Universidad Complutense de Madrid• Máster en Informática por la Universidad Pontificia de Salamanca

(Madrid)• Máster en Executive Management por el INSEAD de Fontainebleu

(Paris)• Nacida en Madrid (España) • Idiomas: Español, Inglés

• Auditora Financiera en ARTHUR ANDERSEN AUDITORES, actualmente Deloitte• Directora del Departamento de Atención al Cliente y Logística y Key Account

Manager en Energizer Iberia (Grupo Raslton Purina)• Responsable de Dptm. Comercial, Responsable del Dptm. de Comercio

Internacional y Directora de Marketing y Comunicación de Bureau Veritas• Directora de Consultoría de Desarrollo de Negocio y Estrategia en ASAP

Operational (Sector Marketing e Investigación de Mercado)

• Directora de Investigación, Marketing y Comunicación en OLM Consulting Group

• Socia - Directora de apcor business development

6.2- ¿ Cual es nuestro perfil? (2/2) Socio Directora apcor business development

Febrero 2011

MADOFF-009003 19

Plaza Colegio del Patriarca, nº 4, pta 1

46002 Valencia-

Telf. +34 902 365 985 Fax +34 96 394 0 1 82

Wartburgplatz 6 80804 Muenchen

- Telf. +49 (o)89 360 086 60

Fax +49 (0)89 360 086 61

Bulevardi “Deshmoret e Kombit”Kullat Binjake, Kulla 2, Kati 12

Tirane-

Telf. +355 422 80 199 Fax +355 422 80 199

www.apcorgroup.com - info@apcorgroup.com

Oficinas Centrales

VALENCIA (SPAIN) MUENCHEN (GERMANY)TIRANE (ALBANIA)

PARTNERS

ASOCIADOS

Febrero 2011