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MEMORIA DE PRESENTACIÓN DE ARGOS CONSULTING NETWORK

1. QUIÉNES SOMOS

2. RED MUNDIAL

3. SERVICIOS

4. DATOS DE CONTACTO

1. QUIÉNES SOMOS

Argos es un red de consultoras comerciales con oficinas propias en 15 países y cubriendo un total de 27mercados, que actúa como contacto local para el desarrollo de proyectos en destino.

Son los siguientes:

España, Alemania (Suiza), Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo), Francia, Polonia (Ucrania), RepúblicaCheca (República Eslovaca), Rusia (Bielorrusia, Kazajstán), Hungría (Austria, Rumania), Estados Unidos(Canadá), México, Chile, China (incluido Hong Kong), la India, Japón y Qatar (Emiratos Árabes).

QUIÉNES SOMOS - Origen

En el año 2000 un grupo de consultores establecidos en diversos países acordaron unirse fundando una redmundial centralizada mediante una ventanilla única de referencia y consulta a través de la cual nuestrosclientes pueden acceder a los distintos mercados.

En 2002 Argos Consulting Network tomó forma con la apertura de la oficina central, empezando susactividades tanto para empresas como instituciones.

Desde entonces nuestra presencia en España se ha fortalecido con la inclusión de Directores Comerciales enMadrid, Andalucía, Castilla y León.

QUIÉNES SOMOS - Visión

Vivimos en un mundo globalizado e interdependiente en todos los planos ya sea a nivel personal, institucionaly, como no, empresarial. El desarrollo tecnológico y la liberalización de los mercados han cambiado laconfiguración del mundo.

La globalización conlleva riesgos, oportunidades y desafíos de los cuales somos conscientes y ante los queplanteamos soluciones de manera local.

Nuestra visión es que solo una Perspectiva Local, producto de la experiencia continua en destino en cada país,puede generar el conocimiento necesario para hacer frente a los desafíos y oportunidades de la globalización.

QUIÉNES SOMOS - Nuestras oficinas en destino

• Todas nuestras oficinas se especializan en el desarrollo de proyectos y negocios interculturales. De este modoaportamos, no solo un conocimiento del idioma y del país, sino también años de experiencia con el mercado,la cultura de negocios, los empresarios, instituciones y particulares de cada destino.

• Todas nuestras oficinas son permanentes y propias, lo que permite un contacto directo, eficiente y dinámicoen el país de destino.

• Todas nuestras oficinas cuentan con un Director escogido tras superar un exhaustivo proceso de selección.Todos ellos son profesionales en comercio exterior con años de contrastada experiencia. A través de la figuradel Director, Argos cuenta con una visión local de la idiosincrasia del país, la cultura, el estado actual delmercado y la manera de desarrollar negocios y proyectos.

• La estructura de trabajo de nuestras oficinas ha sido diseñada para adaptarse a las necesidades de losproyectos, flexibilizando los procesos tanto en origen como en destino. La satisfacción del cliente es el objetivode nuestros recursos y capacidades.

QUIÉNES SOMOS - Cómo trabajamos

Sin perjuicio de aquellos que opten por contactar directamente a las oficinas en destino, Argos a través denuestra oficina central, propone la posibilidad de estudiar y tantear diversos mercados con la garantía de unavisión y experiencia local para el desarrollo del proyecto.

Nuestro equipo español esta altamente formado en las distintas peculiaridades de cada mercado, garantizandoademás una rápida comunicación y coordinación con las oficinas en destino.

Las oficinas en destino desempeñan el rol de oficina central en sus respectivos mercados centralizando elacceso a nuestra red.

Una vez iniciado el proyecto, la oficina de Argos en destino se integra como parte de la empresa o entidadcliente desarrollando el rol que mejor se adapte al proyecto: export manager temporal, departamento decompras, oficina de representación etc.

QUIÉNES SOMOS - Para quién trabajamos

Argos trabaja mayoritariamente para PYMES e Instituciones de promoción a la exportación.

2. RED MUNDIAL• América:

o Argos Estados Unidos – Canadá: D. Michael Matilla

o Argos México: D. Agustín Domínguez

o Argos Chile: Dña. Inés Rodríguez Valle

• Europa:

o Argos España: D. Pedro Amengual Villalonga

o Argos Francia: Dña. Montserrat Pacheco

o Argos Alemania - Suiza: D. Matthias Winkler

o Argos Benelux: D. Enrique Quirós

o Argos Polonia - Ucrania: D. Artur Szustka

o Argos República Checa - Eslovaquia: D. Boris Mochnáč y Dña. Petra Konvičková

o Argos Rusia - Bielorrusia - Kazajstán: D. Sergei Mamontoff y D. Sergio Sachnovsky

o Argos Hungría - Austria - Rumania: D. Sándor Major

• Asia:

o Argos China: D. José Manuel Chicot y D. Marc Sabaté

o Argos Japón: D. Eduardo Peña

o Argos India. D. Eric Vicario

o Argos Qatar - E.A.U.: D. Francisco Garrote

3. SERVICIOS

• CONSULTORÍA PRIVADA• APOYO A LA EXPORTACIÓN

• GESTIÓN DE COMPRAS Y SERVICIOS RELACIONADOS

• ASESORAMIENTO Y SOLUCIÓN DE NECESIDADES DE FUNCIONAMIENTO

• REPRESENTACIÓN INSTITUCIONAL

• SERVICIOS EN RED (MULTI-PAÍS)

SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA

Argos asesora, planifica, gestiona y desarrolla de forma privada y flexible proyectos en destino. Nuestro objetivo essuperar la mera prestación de un servicio, permitiendo a nuestros clientes contar con una antena en destinofuncional, despierta y contrastada.

• Apoyo a la exportación: es aquí donde atesoramos mayor experiencia. Cuidamos de la individualización de losproyectos, aportando una visión local en origen y en destino, que creemos primordial para el buen desarrollo deestas actividades. Contamos con una extensa gama de servicios de apoyo a la exportación, así como la posibilidadde diseñar proyectos a medida para su empresa y/o su producto.

o Estudios de mercado: deben responder a las preguntas concretas que nos planteamos antes de comenzaruna nueva actividad. Aunque muchas actividades contienen un estudio (o preestudio) de mercado pordefecto también se pueden realizar por separado como un proyecto en sí.

El servicio de Benchmarking es un ejemplo de un tipo de estudio de mercado.

o Benchmarking: permite conocer el estado actual de la competencia analizando objetivamente susventajas competitivas y los conceptos innovadores y exitosos a la vez que sacamos comparándolos connuestro producto y posicionamiento.

o Plan de Marketing y comunicación: durante su elaboración, el plan de marketing se adapta a medida laestrategia de comunicación del producto/servicio a la cultura, gustos y tendencias del país.

o Introducción Comercial: servicio base para encarar un nuevo mercado. Incluye un preestudio del sector ymercado, la creación de una base de datos de agentes comerciales personalizada al producto/servicio, elestablecimiento de contactos comerciales y su seguimiento, y finalmente la elaboración y ejecución deuna agenda de contactos con distribuidores e importadores.

o Agenda de Visitas: nos encargamos de la preparación de la agenda de visitas así como de la agendalogística.

o Viaje de Prospección: nos encargamos de la preparación de la agenda de visitas con un trabajo previo deelaboración de base de datos, primeros contactos, informes mensuales, acompañamiento y seguimientode las visitas y contactos realizados durante el viaje con la finalidad de preparar y aprovechar al máximosu desplazamiento.

o Implantación: desarrollamos todos los pasos necesarios para una ágil y eficaz implantación de laestructura necesaria (desde implantaciones productivas a redes de distribución, oficina de representaciónetc.). También prestamos servicios para quién desarrolle este proceso en propio pero necesite un apoyopuntual ver "Asesoramiento y solución de Necesidades de Funcionamiento".

SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA

o Proyectos a medida: todas nuestras capacidades están a su disposición. Argos está diseñado para realizarsu proyecto a la medida de sus necesidades.

• Gestión de compras y servicios relacionados: la gestión de compras a nivel internacional es cada vez más unanecesidad para muchos sectores. Desde Argos proponemos una Gestión de Compras Integral que permiteflexibilizar la coordinación con los proveedores permitiendo fácilmente a nuestros clientes una presencia yrepresentación constantes en el país (o países) destino. Todos los diferentes módulos que componen la gestión decompras integral pueden ser desarrollados individualmente como servicios de apoyo puntual.

o Estudio Preliminar: investigación sectorial para la localización de proveedores en el país destino de losproductos establecidos.

o Benchmarking: estado actual de la competencia y los diversos proveedores, análisis objetivo de susventajas competitivas, conceptos innovadores y conclusiones comparativas.

o Validación Técnica del producto: gestión junto con el cliente de la validación del producto, a través deldiseño, producción y envío de documentos técnicos, certificaciones, muestras y contra-muestras, etc.

SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA

o Validación Comercial de la oferta: negociación con los proveedores de las condiciones comerciales ycanalización de las comunicaciones entre ambas partes.

o Agenda de visitas: puede realizarse en diferentes momentos: de cara a la selección final de losproveedores, la supervisión de la producción, inspección personal de instalaciones etc. La agenda devisitas puede desarrollarse junto con el cliente o a través de nuestra oficina en destino.

o Proceso de Selección: finalización de la negociación y selección junto con el cliente de los proveedoresidóneos en cada categoría.

o Gestión de la compra: organización de los trámites de compra, representación en el país destino de losintereses del cliente, gestión documentaria, operativa y logística de los pedidos.

o Inspecciones preembarco y/o durante la producción: inspección de la mercancía previa al embarque y/odurante el periodo de producción, gestión documentaria y "checklist" a determinar en cada caso.

o Soluciones Legales y Financieras: organización de los trámites contractuales con proveedores y/o sociosen destino, contratos de distribución, establecimiento de Joint Venture, asociaciones, modos de pago etc.

SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA

• Asesoramiento y solución de necesidades de funcionamiento: Argos asesora y soluciona problemas defuncionamiento a la hora de desarrollar proyectos en los países en destino. Gestionamos un proceso concretodentro del marco de un proyecto o programa más extenso que, por dificultad, recursos o tiempo, necesita de unaayuda experta y puntual para ser llevado a cabo.

o Recursos Humanos: todos nuestros años de experiencia en cada país destino al servicio de localizar yobtener los recursos humanos ideales para su empresa.

o Asesoría y gestión de necesidades contables y fiscales: todas nuestras oficinas cuentan con expertoscontables para poder organizar y defender sus intereses localmente en cada país destino.

o Asesoría y gestión de necesidades legales: todas nuestras oficinas cuentan con contrastados abogadosgarantizando la eficiente defensa de sus intereses de forma local en cada país destino.

o Servicios a medida: todas nuestras capacidades a su disposición, su proyecto a la medida de susnecesidades.

SERVICIOS – CONSULTORÍA PRIVADA

Argos trabaja como Red Exterior de Promoción de la Exportación homologada por diversas institucionesgubernamentales. Estamos configurados como una red exterior ya consolidada. Coordinamos y gestionamos losproyectos desde una oficina central con recursos humanos especialmente formados y que dedican el 100% de sutiempo a esta labor. De este modo facilitamos a la institución el poder realizar, gestionar y coordinar proyectos envarios países coordinando con una única interfaz. Además realizamos acciones de apoyo a la labor de la instituciónen origen, llevando a cabo acciones de formación, información, divulgación de programas institucionales etc.

o Representación Institucional en Destino: las oficinas de Argos actúan como antenas en destino denumerosas instituciones desarrollando proyecto de promoción de empresas y/o regiones. Estarepresentación puede ser en red o por oficinas/país.

o Estudios de Mercado: a través de una presencia consolidada en cada país destino, desarrollamos estudiosde mercado para la investigación e identificación de oportunidades para sus empresas.

o Planificación Estratégica de Promoción: creamos y desarrollamos planes estratégicos que pueden incluirmisiones comerciales periódicas, eventos de promoción, seminarios y conferencias y captación deinversiones con el fin de desarrollar un sector de una determinada región en un mercado objetivo.

SERVICIOS – REPRESENTACIÓN INSTITUCIONAL

oMisiones comerciales: organizamos misiones comerciales en el país destino con y sin participación en feria.Nos ocupamos de todos los pasos logísticos y técnicos en coordinación con la institución como una sucursalpara garantizar la satisfacción de los organizadores de eventos y misiones, así como la satisfacción de losparticipantes.

oMisión comercial inversa: localización, contacto y gerencia logística de importadores clave, distribuidores dereferencia y expertos sectoriales o técnicos para su participación en proyectos en origen.

oEventos de Promoción: organización de eventos de promoción en los diferentes países destino: campañaspuntuales, programas de comunicación, gerencia de eventos anuales, puntos de representaciónpermanentes, "Showrooms", catas y otros.

oSeminarios y Conferencias: desarrollo de eventos de formación e información de cara a laInternacionalización de proyectos y productos.

oCaptación de inversiones: realizamos acciones destinadas a promover su región o estado como destino deinversiones para empresas y grupos en los países de la red. Esto puede ser desarrollado en el marco de unaRepresentación Institucional en Destino, o como una campaña puntual y concreta, en uno, varios o todos lospaíses de la red.

SERVICIOS – REPRESENTACIÓN INSTITUCIONAL

Argos ofrece servicios en red conscientes de que cada vez son más las empresas e instituciones con intereses envarios países a la vez. A través de un única interfaz (la oficina de Argos en su país) ofrecemos la posibilidad degestionar proyectos y campañas en varios países a la vez facilitando la replicación (en su caso), la coordinación y laflexibilidad del proyecto.

o Misiones comerciales inversas: localización, contacto, organización logística y técnica de misionescomerciales desde varias o todas nuestras oficinas en destino. Este servicio le permite organizarfácilmente la presencia de importadores, distribuidores y expertos internacionales de hasta 22 diferentesmercados para participar en su evento.

o Estudios de Mercado y Planificación Estratégica: realizamos estudios de mercado multi-país para analizarla situación y oportunidades del sector definido en diversos mercados a la vez.

o Seminarios y Conferencias: desarrollo de eventos de formación e información sobre nuestros mercados.Ofrecemos la oportunidad a los participantes de preguntar y obtener información actualizada de todosnuestros países bajo un mismo techo en el marco de su evento o jornada de internacionalización.

o Captación de inversiones: realizamos acciones destinadas a promover su región o estado como destino deinversiones para empresas y grupos en los países de la red.

o Servicios a medida: todas nuestras capacidades a su disposición, su proyecto a la medida de susnecesidades en varios o todos nuestros países, a un mismo tiempo o de manera consecutiva.

SERVICIOS – SERVICIOS EN RED (MULTI-PAÍS)

OFICINA CENTRAL:

Calle Coso 98-100, 6°, Puerta 1-A, 50001

Zaragoza, España

Tel.: 976 468 548 / Fax: 976 468 549

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Gerente: Pedro Amengual Villalonga

Móvil: 609 921 649

E-mail: argosespana@argosconsulting.net

DELEGACIÓN MADRID:

Avda. Pío XII, nº 92, Piso 2, Apto. 1, 28036

Madrid, España

Tel.: 913 028 759 / Fax: 913 028 759

Director comercial: Sergio Sachnovsky Raevsky

Móvil: 660 332 882

E-mail: sergio@argosconsulting.net

DELEGACIÓN CASTILLA Y LEÓN:

Bolivia 10-8 C, 47014

Valladolid, España

Tel.: 983 396 168 / Fax: 983 396 168

Director comercial: Carlos Domínguez Pacheco

Móvil: 667 917 758

E-mail: carlos@argosconsulting.net

DELEGACIÓN ANDALUCÍA:

Las cruzadas, 3-B, 41004

Sevilla , España

Tel.: 954411261 / Fax: 954 411 806

Director comercial: César Revelles Lirola

Teléfono: 669 552 432

E-mail: cesar@argosconsulting.net

4. DATOS DE CONTACTO

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