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Innovación agraria1
PNIA – Fondos Concursables 2017
Mercados agrarios peruanos2
Lineamientos para elaborar un proyecto de innovación agraria4
Sistema en Línea de Fondos Concursables6
Contenido
5 Lineamientos para elaborar un proyecto - Ejemplo
Fondos Concursables 20173
Qué es innovación?
Es una innovación todo cambio basado en conocimiento que genera valor para la empresa
Si la innovación no se traduce en beneficios no es innovación.
Se entiende por innovación la concepción e implantación de cambios significativos en el
producto, el proceso, el marketing o la organización de la empresa con el propósito de
mejorar los resultados.
Los cambios innovadores se realizan mediante la aplicación de nuevos conocimientos y
tecnología que pueden ser desarrollados internamente, en colaboración externa o
adquiridos mediante servicios de asesoramiento o por compra de tecnología.
Manual de OSLO
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Fuerzas impulsoras de la innovación en la agricultura
Mercado:
• Cambios de los patrones de consumo y en la sensibilidad de los consumidores (sostenibilidad, inocuidad, etc.)• Dinámica del comercio internacional y cambios de la demanda global.• Acceso a los factores de producción (Costos de los insumos y acceso a mano de obra disponible).
Ambiente:
• Cambio climático (precipitaciones, temperatura, presencia e incidencia de plagas, malezas y enfermedades).• Desastres naturales.• Disponibilidad de recursos naturales (tierra, agua, biodiversidad).
Políticas y Regulaciones:
• Reglas, estándares y normativas (anidad animal y vegetal, inocuidad alimentaria, etc.).• Impuestos y tasas.• Incentivos y subsidios.
Ciencia y Tecnología:
• Avances en los conocimientos básicos de las ciencias de la vida.• Tecnologías basadas en TIC (sensores, ordenadores, comunicación).• Conocimiento de oportunidades de mercados, precios.
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PERFIL
DEL CONSUMIDOR
Salud - nutrición
Sabor, placer - comodidad
Ecológico - Social
Mercado: Gama de productos - tendencias
Gama I: Productos Frescos:
Naturales tal y como los podemos encontrar en el mercado: verduras, carne o pescado.
Gama II: Productos en conservas:
Esterilizadas por calor en envases metálicos o de vidrio.
Gama III - Productos Congelados:
Plenamente afianzado en el mercado: pescado, vegetales, carnes…
Gama IV - Listas para el consumo:
Frutas y hortalizas seleccionadas, lavadas, cortadas y envasadas.
Gama V - Listas para comer:
Platos cocinados, pasterizados o esterilizados(Utilización de procesos no térmicos - altas presiones hidrostáticas, ultrasonidos, pulsos eléctricos...)
• Necesidad: consumo directo, ecológicos, gourmet, otros.
• Necesidad: alargar la vida de los alimentos y resolver problemas de distancias.
• Necesidad: Además, mantener frescos al consumo directo.
• Necesidad: Resolver preparación de vegetales y frutas frescas con el mínimo esfuerzo y tiempo.
• Necesidad: Atender el consumo inmediato en casas o centros comerciales.
?
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Cambio Climático
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Fuente: Climate Central. NASA’s New Climate Projections, Now On the Cloud. Global high temperaturas in July 2100 under hig greenhouse emissions (Credit: NASA).http://www.climatecentral.org/news/map-nasa-climate-projections-19093?utm_source=UKCIP+enews&utm_campaign=71a7024e44--7_UKCIP_news_for_July_20157_2_2015&utm_medium=email&utm_term=0_a7d6f30eab-71a7024e44-3623089
IMPACTOSPositivos / Negativos
Cambio Climático: Perfil de la FAO
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
El cambio climático
es uno de los
principales retos de
la agricultura, la
silvicultura, la pesca
y la seguridad
alimentaria.
Perú: Agroexportaciones tradicionales
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Fuente: Panorámica Latinoamericana – siicex.gob.pehttp://www.panoramical.eu/especiales/peru-expo-milan-2015/peru-expo2015-milan/
Principales mercados y productos
Perú: Agroexportaciones no tradicionales
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Fuente: Panorámica Latinoamericana – siicex.gob.pehttp://www.panoramical.eu/especiales/peru-expo-milan-2015/peru-expo2015-milan/
Principales mercados y productos
Perú: Ranking de productos de agroexportación (millones de US$)
Fuente: Sunat – Aduanas / La República
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Perú: Gasto en alimentos por hogar
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Principales platos consumidos dentro del hogar
Distribución de hogares según NSEUrbano y rural - 2016
5% Estofado de pollo4% lentejas4% tallarines rojos4% arroz con pollo2% ají de gallina, saltado de pollo.
Fuente: http://publimetro.pe/vida-estilo/noticia-que-platos-preparan-peruanos-casa-50172
Distribución del gastoUrbano y rural - 2015
Ventas de principales restaurantes (Millones S/.)
Fuente: Universidad Gordon Blue. Fuente: Apoyo Consultoría (Julio 2015)
Fuente: Arellano Marketing 2015
Fuente: Arellano Marketing 2015
Ingreso promedio urbano y rural 2016
Perú: Consumo de alimentos y canales de comercialización
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Fernando Eguren - Revista AGRARIA 161
CONSUMO EN KG. PER CÁPITA - 2009 GASTOS DE CONSUMO SEGÚNCANALES DE VENTA (1/)
Fuente: Perspectivas del consumidor peruano al 2016 . Apoyo Consultoría (Julio 2015)
Porcentaje de Hogares (%)
EVOLUCIÓN DE VENTAS EN SUPERMERCADOS
Fuente: Arellano Marketing 2015La República.
Fuente: Peru21http://peru21.pe/economia/centros-comerciales-mas-55-estara-provincias-2014-2171178
Perú: Fuente de suministro de alimentos - Importaciones
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PaísesProveedores
Part. %2012
Part. %2015
Concentración de importaciones por grupo de alimentos
Colombia 17% 19% Azúcar 92%, cereales 6%.
Chile 14% 15% Frutas 44%; cereales 23%; productos marinos 21%.
Brasil 8% 13% Azúcar 40%, cereales 33%, carnes y derivados 11%.
Uruguay 17% 12% Cereales 98%
EE.UU. 7% 8%Hortalizas y legumbres 32%, carnes y derivados 18%, productos lácteos 16% y frutas 11%
Guatemala 6% 5% Azúcar 99%
Canadá 4% 4% Hortalizas y legumbres 92%; carnes y derivados 4%.
Ecuador 4% 3% Productos marinos 88%; hortalizas y legumbres 7%.
Nueva Zelanda
3% 3% Productos lácteos 81%; productos marinos 13% y cereales 4%.
Argentina 4% 3%Frutas 30%, carnes y derivados 22%, diversos 11%; hortalizas y legumbres 10%.
Acumuladotop 10 países
84% 85%60 países representan el 15% restante de las importaciones totales de alimentos
10 Principales países proveedores
Fuente Camtrade Elaboración: Centro de Comercio Exterior Cámara de Comercio de Lima (CCEX)
Principales alimentos importados 2012 y 2015
Categoría económicaValor (Millones USD)
2011 2012 2013 2014 2015
EXPORTACIONES 4,777 4,443 4,426 5,301 5,285
IMPORTACIONES 3,856 4,188 4,142 4,326 4,071
BALANZA COMERCIAL 921 255 285 976 1,214
Fuente: Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria MMINAGRI: Anuario Estadístico Comercio Exterior Agrario 2015
Fuente Camtrade Elaboración: CCEX
Balanza comercial agraria
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Perú: Fuente de suministro de alimentos - Zonas de producción
Fuente: INEI – Censo Nacional Agropecuario 2012 / La República
Producción para auto consumo
Fuente: INEI -Resultados Definitivos del IV CENAGRO 2012
Superficie por unidad agropecuaria
Fuente MINSA 2014 -Resultados Definitivos del IV CENAGRO 2012
Perú: Fuente de suministro para la exportación
Zonas de producción de los principales cultivos de exportación
Estacionalidad de la producción en el Perú
Fuente: La república
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Fuente: Sunat – Aduanas / La República
Perú: Gestión frente al Cambio Climático
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Fuente: Ministerio del Ambiente. Infografía del Cambio Climático.
Migraciones Internas en el PerúAníbal Sánchez Aguilar - Organización Internacional para las Migraciones Lima, Perú - Marzo 2015
Migraciones Internas en el PerúAníbal Sánchez Aguilar - Organización Internacional para las Migraciones Lima, Perú - Marzo 2015
Del ámbito rural a las ciudades Hacia la franja costera y el llano amazónico
Perú: Evolución de la población rural y urbana
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Perú: Trabajadores requeridos por la industria a junio de 2015
Fuente: Ministerio de Trabajo y Promoción de Empleo / La República
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El Círculo Virtuoso de la Innovación
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Cuando este círculo se rompe no se genera resultados (productos o procesos innovadores)
El conocimiento, a través de los procesos de innovación tecnológica, genera riqueza y el uso de esta riqueza alimenta la generación de nuevo conocimiento.
Fondos ConcursablesMecanismos de asignación de recursos, que otorga el PNIA a las entidades demandantes para promover la presentación de proyectos
que permitan dinamizar el mercado de servicios agropecuarios para la innovación agraria.
GOBIERNO NACIONAL
Investigación Adaptativa
Servicios de Extensión
Desarrollo de Empresas
Semilleristas
Afianzamiento del mercado de servicios de innovación
Capacitación por Competencias
InvestigaciónEstratégica Priorizada
Impulso a la creación de Competencias Estratégicas en I+D+i.
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Becas Maestrías
Becas Pasantías
11%
17%
7%
61%
4%
Proyectos Adjudicados por tipo de Fondo
PNIA – Fondos Concursables: 2015 y 2016
201555% 8%
9%
28%
N° de Proyectos
Aporte PNIA (Millones)
S/. 10.02S/. 29.24 S/. 1.40 S/. 1.64
29 58 8 9
S/. 29.86S/. 22.51 S/. 8.49 S/. 3,62 S/. 1.44
30 163 45 20 11
Investigación Estratégica
Servicios de Extensión
Capacitación por Competencias
Investigación Adaptativa
Empresas Semilleristas
Investigación Estratégica
Servicios de Extensión
Investigación Adaptativa
Empresas Semilleristas
2016
TOTAL Aporte PNIA (Millones)
S/. 42.29 S/. 65.91
104 Proyectos
269 Proyectos
373Proyectos
S/. 108.20
Total
53
48
3639
4225
16
15
11
11
109
9
9
8
7
5
5
5
4
4
1
1
0
Proyectos adjudicadospor Región 2015 -2016
43
3
3
4
4
4
4
5
5
5
5
5
9
12
13
16
38
103
0 50 100 150
OTROS
FRAMBUESA
MASHUA
ARÁNDANO
GRANADILLA
ORÉGANO
MACA
PALTA
PALMA ACEITERA
MAÍZ
MANGO
UVA
PANELA
BANANO
QUINUA
PAPA
CACAO
CAFÉ
4
3
5
12
16
21
24
0 10 20 30
OTROS
CAPRINOS
OVINO
CAMÉLIDOS
CUYES
VACUNO
LECHE
Proyectos Adjudicados por tipo de Actividad
PNIA – PIP 1: Consolidación del Sistema Nacional de Innovación Agraria
2
1
1
1
2
0 1 2 3
OTROS
DESECHOS FORESTALES
CAOBA
CAUCHO
SISTEMAS SILVOPASTORILES
Proyectos con Actividad Agrícola 281 – 75%
Proyectos con Actividad Pecuaria 85 – 23%
Proyectos con Actividad Forestal 7 – 2%
DESCRIPCIÓNINVESTIGACIÓN
ADAPTATIVASERVICIOS DE
EXTENSIÓNDESARROLLO DE EMPRESAS
SEMILLERISTASCAPACITACIÓN POR
COMPETENCIAS
Lanzamiento del concurso Mayo 17 Mayo 17 Mayo 17 Mayo 17
Meta inicial de proyectos a financiar
92 156 15 19
Dirigido aOrganizaciones
De pequeños y medianosproductores
OrganizacionesDe pequeños y medianos
productores
OrganizacionesDe pequeños y medianos
productores
Universidades,institutos de investigación y
desarrollo tecnológico,otras entidades de formación
N° de Proyectos por Entidad
1 por concurso1 total PNIA
1 por concurso1 total PNIA
1 por concurso1 total PNIA
N.A.
Cofinanciamiento PNIA(S/)
196.000,00 196.000,00 196.000,00 140.000,00
Cofinanciamiento (%)PNIA: 70% (M)E.P: 10% (M)
E.C: 20% (M / NM)
PNIA: 70% (M)E.P: 20% (M)E.C: 10% (M)
PNIA: 70% (M)E.P: 20% (M)E.C: 10% (M)
PNIA: 60% (M)E.P: 10% (M)
E.C: 30% (M / NM)
Plazo Febrero 2019 Febrero 2019 Febrero 2019 Febrero 2019
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Resumen por Tipo de Fondo Concursable 2017
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Líneas Prioritarias de los concursos
OPORTUNIDADES DE MERCADO
DEMANDA
Referencia: Política Nacional de CTI, Políticas sectoriales, Plan Estratégico INIA, Banco Mundial, Manual de Operaciones PNIA
INVESTIGACIÓN ADAPTATIVA
SERVICIOS DE EXTENSION
EMPRESAS SEMILLERISTAS
CAPACITACIÓN POR COMPETENCIAS
• Biotecnología• Ciencia y Tecnología Ambiental
- Cambio Climático- Calidad Ambiental
• Tecnologías de Información y Comunicación
Post Transformación• Agricultura y Agroindustria
Alimentaria.• Camélidos Sudamericanos• Plantas Medicinales,
Nutracéuticas y Afines.• Forestal.
¿Qué fondo aplicar?PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
• ¿Nuevo conocimiento?
INVESTIGACIÓNESTRATEGICA PRIORIZADA
• ¿Existe la tecnología en el mercado?
• ¿Especialistas en capacitación?
SERVICIOS DEEXTENSIÓN
• ¿Transferencia de tecnología?
CAPACITACION POR COMPETENCIAS
FONDOS CONCURSABLES
PUNTOS CRITICOS
INNOVACION
¿Producto? ¿Proceso? ¿Organización? ¿Marketing?PRODUCCIÓN
POST PRODUCCIÓN
TRANSFORMACIÓN
POST TRANSFORMACIÓN
MERCADO - DEMANDA
EMPRESASSEMILLERISTAS
INVESTIGACIÓNADAPTATIVA
Capacitación por Competencias en
Extensión e Innovación Agraria
Cofinanciar proyectos que contribuyan al desarrollo de capacidades de una masa crítica dedicada a la transferencia tecnológica agraria en el país; y fortalecerán su intervención en la institucionalidad de los sistemas regionales de innovación agraria.
Cofinanciar proyectos con el pago de conocimientos especializados disponibles para aprovechar oportunidades de negocios a través de la validación, transferencia y adaptación de tecnologías ya existentes que resuelvan el punto crítico.
InvestigaciónAdaptativa
Cofinanciar proyectos para contribuir al aumento de la productividad y competitividad de las organizaciones de productores agrarios.
Servicios de Extensión
Cofinanciar proyectos que promuevan la adopción de tecnologías innovadoras y permitan incrementar la oferta nacional de semillas de calidad y demanda de material genético (semen y reproductores) de alta productividad.
Desarrollo de Empresas
Semilleristas
Objetivos y entidades elegibles
• Asociaciones de productores.
• Comunidades campesinas y/o nativas.
• Cooperativas de producción y/o de servicios.
• Juntas de usuarios de riego.
• Otras modalidades organizacionales permitidas por ley
• Universidades.
• Institutos y Escuelas de Educación Superior.
• Instituciones de investigación y desarrollo tecnológico.
• Asociaciones civiles debidamente constituidas en el país.
Form
ació
n d
e es
pec
ialis
tas
en e
xten
sió
n e
inn
ova
ció
n a
grar
ia
Diplomaturas(al menos 02)
Becas
A. Técnica Y Capacitación
A. Técnica Y Capacitación
Diseño Experimental yvalidación económica
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Modalidad de Postulación
PNIA – PIP 1: Fondos Concursables Bases 2017
OFERENTE DE SERVICIOSPersona Natural o Jurídica Contratado
Coordinador General
Coordinador TécnicoAdministrativo
EQUIPOTÉCNICO
Técnico Principal
ALIANZA ESTRATÉGICA
ENTIDAD PROPONENTE ENTIDADES COLABORADORAS (MAX 4)
PROPUESTAS DE SOLUCION
ENTIDADES DEMANDANTES(MAX 4)
Técnicos de apoyo
EQUIPO ADMINISTRATIVO
* SFLC: Sistema en Línea de Fondos Concursables del PNIA
PU
NTO
S C
RIT
ICO
S I
DEN
TIFI
CA
DO
S
PRODUCCIÓN
POST PRODUCCIÓN
TRANSFORMACIÓN
POSTTRANSFORMACIÓN
ProyectistaOpcional
INVESTIGACIÓN ADAPTATIVA
SERVICIOS DEEXTENSIÓN
EMPRESAS SEMILLERISTAS
Debe sumar en total al menos 50 socios beneficiarios directos
Modalidad de Postulación
PNIA – PIP 1: Fondos Concursables Bases 2017
EQUIPO DE FORMADORES
Coordinador General
Técnico Principal
ALIANZA ESTRATÉGICA
ENTIDAD PROPONENTE ENTIDADES COLABORADORAS (MAX 4)
PROPUESTAS DE SOLUCION
ENTIDADESFORMADORAS
Técnicos de apoyo
PERSONALADMINISTRAIVO
* SFLC: Sistema en Línea de Fondos Concursables del PNIA
PU
NTO
S C
RIT
ICO
S I
DEN
TIFI
CA
DO
S
PRODUCCIÓN
POST PRODUCCIÓN
TRANSFORMACIÓN
POST TRANSFORMACIÓN
DEMANDAS POR COMPETENCIAS
EQUIPOTÉCNICO
Capacitación por
Competencias
Nota: La capacitación por competencias forma parte de un programa de educación continua y debe cumplir éste enfoque incluyendo indicadores para cada
competencia identificada y el nivel de dominio de los formadores participantes.
Procesos de Fondos Concursables 2017
PNIA – PIP 1: Fondos Concursables: Bases 2017
↙ ↙
SLFC: Sistema en Línea de Fondos Concursables
PANEL DE EVALUACIÓN TECNICA (PET)
1°
2°
3°
4°
Convocatoria
pública
Selección y Contratación
Asignación
de Proyectos
Calificación
de Proyectos
1°
4°
2°
Calificación Externa(PET)
3°
Firma del Contrato(Adjudicación)
5°
PRODUCTO IMPACTO
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Có
mo
?
PROCESO
PRODUCTOMARKETING
ORGANIZACIÓN
OBJETIVO
Indicadores de Gestión Indicadores Estratégicos
A vs B
Ge
ne
raci
ón
de
Val
or
Puntos Críticos? Nuevo producto?
Acciones
• BENEFICIOS ECONOMICOS
• BENEFICIOS SOCIALES
• BENEFICIOS AMBIENTALES
• MARGEN DEL NEGOCIO
• COMPETITIVIDAD
Proyecto de innovación
Qu
é?
PRODUCCIÓN / POST PRODUCCION / TRANSFORMACIÓN / POS TRANSFORMACIÓNNIVELES DE INTERVENCION
MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
Cuál es el mercado?
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Identificación de puntos críticos o fallas – Cómo?Producto vs el líder o referente
Ge
ne
raci
ón
de
Val
or
A vs B
Có
mo
?
ORGANIZACIÓNCómo nos organizamospara producir y vender?
Administrativo y Operacional
PROCESOCómo lo producimos?
PRODUCTOMARKETING
Cómo lo vendemos?
• Atender necesidades nuevas.
• Atender las necesidades existentes de otra manera.
Qué?
OBJETIVO ESPERADO
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Niveles de intervención
COMPONENTE (S)TECNICO
COMPONENTE DE FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
TIPO DE PROYECTO
PRODUCTO - MARKETING
Referido a:
• Adaptación o incorporación de nuevos envases o empaques (presentación, transporte conservación y uso).
• Procesos de certificación o denominación de origen (acceso a mercados nicho).
• Procesos para el desarrollo de nuevos productos (laboratorio y testeo de mercado).
• Otros relacionados a mejoras o cambios en el producto que generen valor al negocio.
PROCESO
Referido a:
• Adaptación o transferencia de nuevas tecnologías que mejoren procesos de producción, post producción, transformación y post transformación (sistemas de producción y equipos, especies y variedades, insumos, producción limpia, eficiencia energética, logística de operación y distribución, entre otros).
• Mejoras de competencias y habilidades técnicas del recurso humano.
• Otros relacionados a mejoras o cambios en el proceso productivo que generen valor al negocio.
ORGANIZACIÓN
Referido a:
• Mejoras en la organización de procesos productivos.
• Mejoras organizacionales de gestión.• Mejoras en capacidades para la
gestión empresarial, gestión de proyectos y liderazgo para la sostenibilidad técnica.
• Otras relacionadas a mejoras o cambios en la gestión organizacional que generen valor al negocio.
PRODUCCIÓN
POST PRODUCCIÓN
TRANSFORMACIÓN
POSTTRANSFORMACIÓN
CADENA PRODUCTIVA
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Tipo de Proyecto
COMPONENTE (S) TECNICO
COMPOMPONENTE DE FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
INVESTIGACIÓN ADAPTATIVA
• Actividades de la fase experimental.• Actividades de evaluación económica
de la fase experimental.• Actividades relacionadas a la
sistematización, difusión de resultados y participación de los usuarios.
SERVICIOS DE EXTENSCIÓN /SEMILLERISTAS
CAPACITACIÓN POR COMPETENCIAS
• Actividades para la mejora de capacidades organizacionales y técnicas de líderes.
• Actividades para fortalecer la gestión del proyecto (Taller de inicio, taller de medio término y taller de cierre).
• Otros relacionados a la resolución de puntos cítricos a nivel de organización.
• Equipo técnico y de gestión.
COMPONENTE (S) TECNICO
COMPOMPONENTE DE FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
• Actividades de Asistencia técnica• Actividades del Plan de Capacitación• Actividades relacionadas a la
sistematización, difusión de resultados y participación de los usuarios.
• Actividades para la mejora de capacidades organizacionales y técnicas de líderes.
• Actividades para fortalecer la gestión del proyecto (Taller de inicio, taller de medio término y taller de cierre).
• Otros relacionados a la resolución de puntos cítricos a nivel de organización.
• Equipo técnico y de gestión.
COMPONENTE (S) TECNICO
COMPOMPONENTE DE FORTALECIMIENTOINSTITUCIONAL
• Actividades de Convocatoria y Selección alumnos: Elaboración de Bases, difusión, evaluación y selección de participantes.
• Actividades del Plan de Capacitación: implementación plan curricular y facilitación de aprendizaje, evaluación de competencias y certificación.
• Actividades relacionadas a la sistematización, difusión de resultados y participación de los usuarios.
• Actividades para la mejora de capacidades organizacionales y técnicas de líderes.
• Actividades para fortalecer la gestión del proyecto (Taller de inicio, taller de medio término y taller de cierre).
• Equipo de formadores especializados y de gestión.
COMPONENTES
PRODUCTO IMPACTO
Diseño de indicadores
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
PROCESO
ORGANIZACIÓN
OBJETIVO
Indicadores de Gestión Indicadores Estratégicos
Eficacia(Indicadores de Cumplimiento)
Eficiencia(Indicadores de Costos)
Calidad(Indicadores de Atributos)
Economía(costeo de los recursos usados)
Eficacia(Indicadores de Cumplimiento)
Eficiencia(Indicadores de Costos)
Eficacia(Indicadores de Cumplimiento)
Có
mo
?
PRODUCTOMARKETING
• Especifico
• Medible
• Alcanzable
• Relevante
• Temporal
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Ejem: Cadena Productiva de Cítricos – Quien(es)?
Fuente: MINAGElaboración: MTC – OGPP – Oficina de Estadística
PRODUCCIÓN POST PRODUCCIÓNPOST
TRANSFORMACIONTRANSFORMACIÓN
Densidad
ValorMandarina Tangelos
Jugos de naranja
y limónNaranjas
Corteza
de LimónLimón Otros
US$ / t 1,089.96 710.15 627.98 399.75 1,287.10 785.05 861.53
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Exportaciones 2012
Ejem: Cadena Productiva de Cítricos – Quién(es)?
Fuente: MINAGElaboración: MTC – OGPP – Oficina de Estadística
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
FRUTA FRESCA JUGO CONCENTRADO ACEITES ESENCIALES
Administrativo y Operacional
PRODUCCIÓN POST PRODUCCIÓNPOST
TRANSFORMACIONTRANSFORMACIÓN
Administrativo y Operacional
Ge
ne
raci
ón
de
Val
or
Có
mo
?
PROCESO
PRODUCTOMARKETING
ORGANIZACIÓNCó
mo
lo p
rod
uci
mo
s?C
óm
o lo
ven
dem
os?
FRESCO
JUGOS
IND. ACEITES ESENCIALES
MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
Cuál es el mercado?
Ejem: Cadena Productiva de Cítricos - Cómo?
NIVELES DE INTERVENCION
FRESCO
JUGOS
IND. ACEITES ESENCIALES
MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
• Limitada diversificación del producto.
• Limitado conocimiento de las preferencias de productos derivados de cítricos.
• Producto no responde en cantidad y estándares de exportación (40% de rechazo).
• Producto deficientemente identificado se incorpora al mercado mayorista de precios bajos (90%).
• Precios bajos por sobre oferta de la producción.
• La fruta con mala apariencia y con necrosis que dificulta que la fruta pueda ingresar a mejores mercados.
• Bajo rendimiento de producción.• Plantaciones de avanzada edad.• Limitado conocimiento en nuevas
técnicas de cultivo.• Limitada disponibilidad de agua.• Alta incidencia de plagas y
enfermedades (alternaria).• Deficiente tratamiento post
cosecha (solo 60% llega al destino).
• Limitado valor agregado, calidad y volumen de producción en fresco.
• Alta fragmentación de la producción y comercialización.
• Alto costo jornales, insumos y flete• Alta intermediación, 05 desde los
predios hasta el mercado mayorista.
• S.i.
PRODUCCIÓN Y POST PRODUCCIONTRANSFORMACIÓN Y
POST TRANSFORMACIÓN
Identificación de puntos críticos o fallas – Cómo?Producto vs el líder o referente
PROCESO
PRODUCTOMARKETING
ORGANIZACIÓN
Ge
ne
raci
ón
de
Val
or
• Productos con marca propia y con denominación de origen es ampliamente valorado.
• Oferta de producto en contra estación logrando mejores precios.
• La fruta ingresar al mercado, nacionales y de exportación, con buena calidad y presentación.
• Tecnología media: densidad 390 plantas/ha, riego por aspersión o goteo, rendimiento medio 25 t/ha
• Productores con buena practicas agrícolas y eficientes canales de comercialización.
• Trabajo asociativo• Adquisiciones de insumos en
economías de escala.• Comercialización directa.
VS• Producción dirigida al segmento de
dietas y diversificado con mix de productos.
• Productos diferenciados y grandes volúmenes de producción en fresco con altos estándares.
• Altos estándares de procesamiento y packing y valor agregado.
• 81 empresas medianas con capacidades de producir y exportan. Representan el 10% aprox. de la producción, principalmente mandarinas.
Cuál es el mercado?
Có
mo
?
Có
mo
lo p
rod
uci
mo
s?C
óm
o lo
ven
dem
os?
NIVELES DE INTERVENCION
A B VSA B
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Priorización puntos críticos
• Plantaciones de avanzada edad.• Baja densidad de plantaciones• Limitada disponibilidad agua para producir
en contra estación.• Limitado conocimiento en nueva técnicas
de cultivo.
• Deficiente presentación del producto sin denominación de origen.
• Deficiente tratamiento post cosecha genera alto nivel de descarte
• Desaprovechamiento de la sobre producción y el descarte.
• Limitado valor agregado conocimiento de las preferencias de productos derivados de cítricos.
• Altos índices de descarte.• Limitada preparación del
personal técnico.
• Empaque del producto no responde a las expectativas del consumidor
• Empaque del producto no responde a las expectativas del consumidor
PRODUCCIÓN POST PRODUCCIÓN TRANSFORMACIÓN POST TRANSFORMACIÓN
PROCESO
PRODUCTOMARKETING
ORGANIZACIÓN• Limitado volumen, alta fragmentación de tierras
y manejo individual de la producción.• Alto costo de jornales, e insumos
• Comercialización con alta intermediación (hasta 5).
Tecnología con altos costos de producción, limitado valor agregado y deficiente organización limitan el acceso a oportunidades de mercado y afectan la rentabilidad del negocio de cítricos
• Deficiente presentación del producto sin denominación de origen.(certificación)
• Plantaciones de avanzada edad.
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Análisis Causa – Efecto
• Limitado conocimiento en nueva técnicas de cultivo.
• Limitada disponibilidad agua para producir en contra estación.
• Alto costo de jornales e insumos.
• Deficiente tratamiento post cosecha Alto nivel de descarte
• Alta incidencia de plagas y enfermedades (alternaria).
• Baja densidad de plantaciones
• Comercialización con alta intermediación (hasta 5).
• Limitado volumen, alta fragmentación de tierras y manejo individual de la producción.
Tecnología con bajo rendimiento y calidad de producción
Limitada presentación y limitado valor agregado
Deficiente capacidad organizativa y de gestión
COMPONENTE (S)TECNICO
COMPONENTE DE FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
Investigación adaptativa Servicios de extensión Capacitación por Competencias Semilleristas
• Limitado conocimiento de las preferencias de productos derivados de cítricos.
PRODUCTO MARKETING (OPCIÓN 2)
PROCESO(OPCIÓN 1)
ORGANIZACIÓN (OBLIGATORIO)
• Desaprovechamiento de la sobre producción y el descarte.
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E-1
E-2
E-3
E-2
E-1
E-2
E-3
Producción
Transformación
E-2
Investigación Adaptativa Extensión SemilleristasProducción
Transformación
Características de los proyectos
Capacitación por competencias
Especialistas en innovación y extensión agraria
Semillas Certificada yMejoramiento genético
Transferenciatecnológica
Metodología: ECAs, Cropcheck, otro.Diseño experimental: Módulos pilotos experimentales, otros.
Metodología: ECAs, Cropcheck, otro.Diseño extensión : Módulos demostrativo, capacitación y asistencia técnica, otros
Metodología: Técnicas de proceso de adaptación según cada caso.Diseño experimental: Adecuación adaptación de equipos, prototipos, líneas de producción, desarrollo de nuevo producto, otros.
Metodología: Técnicas de entrenamiento en relación según cada caso.Diseño extensión : Capacitación, entrenamiento y asistencia técnica en la operación de equipos, prototipos, líneas de producción, producción de nuevo producto, otros.
Metodología: ECAs, Cropcheck, otro.Diseño extensión : Módulos demostrativo, capacitación y asistencia técnica, otros
Metodología: Capacitación por Competencias.Diseño: Diplomaturas – Malla curricular por demanda.
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Tipo de Proyecto
COMPONENTE (S) TECNICO
COMPOMPONENTE DE FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
INVESTIGACIÓN ADAPTATIVA
• Actividades de la fase experimental.• Actividades de evaluación económica
de la fase experimental.• Actividades relacionadas a la
sistematización, difusión de resultados y participación de los usuarios.
SERVICIOS DE EXTENSCIÓN /SEMILLERISTAS
CAPACITACIÓN POR COMPETENCIAS
• Actividades para la mejora de capacidades organizacionales y técnicas de líderes.
• Actividades para fortalecer la gestión del proyecto (Taller de inicio, taller de medio término y taller de cierre).
• Otros relacionados a la resolución de puntos cítricos a nivel de organización.
• Equipo técnico y de gestión.
COMPONENTE (S) TECNICO
COMPOMPONENTE DE FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
• Actividades de Asistencia técnica• Actividades del Plan de Capacitación• Actividades relacionadas a la
sistematización, difusión de resultados y participación de los usuarios.
• Actividades para la mejora de capacidades organizacionales y técnicas de líderes.
• Actividades para fortalecer la gestión del proyecto (Taller de inicio, taller de medio término y taller de cierre).
• Otros relacionados a la resolución de puntos cítricos a nivel de organización.
• Equipo técnico y de gestión.
COMPONENTE (S) TECNICO
COMPOMPONENTE DE FORTALECIMIENTOINSTITUCIONAL
• Actividades de Convocatoria y Selección alumnos: Elaboración de Bases, difusión, evaluación y selección de participantes.
• Actividades del Plan de Capacitación: implementación plan curricular y facilitación de aprendizaje, evaluación de competencias y certificación.
• Actividades relacionadas a la sistematización, difusión de resultados y participación de los usuarios.
• Actividades para la mejora de capacidades organizacionales y técnicas de líderes.
• Actividades para fortalecer la gestión del proyecto (Taller de inicio, taller de medio término y taller de cierre).
• Equipo de formadores especializados y de gestión.
COMPONENTES
Nueva tecnología adaptada para la producción agrícola, identificación de nuevos productos con valor agregado y capacidades organizacionales fortalecidas establecen condiciones para acceder a nuevos
mercados y mejoras en la rentabilidad del negocio de cítricos.
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Objetivo (Propuesta Solución)
Nueva Tecnología validada basada en el uso de alta densidad de plantas, resistente a plagas y enfermedades y
producción en contra estación.
Nuevas opciones de productos como bebidas elaborados partir del descarte,
con gran potencial de mercado y de rentabilidad aceptable.
Productores organizados reducen costos de insumos y de comercialización y
garantizan la sostenibilidad de la transferencia técnica.
COMPONENTE(S)TECNICO
COMPONENTE DE FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
Investigación adaptativa
Actividades de la faseExperimental
Actividades de la evaluación económica de la fase
experimental
Actividades de sistematización, difusión de resultados y
participación de los usuarios.
Actividades para fortalecer la gestión del proyecto
(Taller de inicio, taller de medio término y taller de cierre).
Actividades para la mejora de capacidades organizacionales y
técnicas de líderes.
- Post Producción
- Post Producción
PLAN DE SERVICIOSDESCRIPCIÓN DEL PROYECTO (Planificación)
- Post Producción
Solu
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Solu
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Marco Lógico
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Actividades deF. Institucional(Obligatorio)
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017 Marco Lógico Investigación adaptativa
INDICADORES
Tipo Descripción U. M. Inicio Meta Medio de Verificación Supuestos
EFICIACIA Al 8vo año de culminado el proyecto se han incrementado las ventas totales de cítricos
Ventas (S/.) 500,000 1´500,000 Registro de venta de los productores. Condiciones favorables para
la producción de cítricosEFICACIA Al 8vo año incremento de los beneficios netos por productor procedente de cítricos.
Ingreso neto (ȳ)
1500 3000 Registro de costo y venta de los productores.
FIN DEL PROYECTO
Productores citricultores se posicionan en el mercado mejorando sus ventas e ingresos netos.
EFICACIA Tecnología validada con nueva variedad de planta y sistema de riego tecnificado.
Tecnología 0 1 Informe técnico
Condiciones favorables para la producción de cítricosEFICIENCIA Mejora en la rentabilidad de cítricos en el 1er año
a nivel piloto (hectárea)Margen/Ventas %)
5% 10% Registro de costos y ventas predios piloto
EFICIENCIA Mejora en las ventas totales de cítrico por hectárea (piloto)
Ventas (S/.) 500,000 600,000 Registro de venta predios piloto
Mercado potencial disponible
OBJETIVO DEL PROYECTO
Nueva tecnología adaptada para la producción agrícola, identificación de nuevos productos con valor agregado y capacidades organizacionales fortalecidas establecen condiciones para acceder a nuevos mercados y mejoras en la rentabilidad del negocio de cítricos.
COMPONENTE 1
Nueva Tecnología validada basada en el uso de alta densidad de plantas, resistente a plagas y enfermedades y producción en contra estación.
COMPONENTE 3
Productores organizados reducen costos de insumos y de comercialización y garantizan la sostenibilidad de la transferencia técnica.
COMPONENTE 4
GESTIÓN DEL PROYECTO
EFICACIA Mejora en la productividad por hectárea producida.
Tm/ha 12 16
EFICIENCIA Reducción de costos por kg neto producido. Soles/kg 0.30 0.10
CALIDAD Incremento en la producción de 1era calidad. 1era % 60% 80%
EFICACIA Volumen de producción en contra estación. Tm/ha 0 2
CALIDAD Reducción efecto contaminante del descarte. Descarte/ (Tm/ha) %
25% 10%
EFICIENCIA Productores reducen costos de insumos. Costo /Ha 3000 2500
EFICIENCIA Productores incrementar margen de comercialización por reducción de canales..
Margen /Precio (%)
0 5%
ECONOMIA Cumplimiento con aportes del PNIA y Alianzaejecutado
% 0% 100%
ECONOMIA 100% del prepuesto ejecutado % 0% 100%
COMPONENTE 2
Nuevas opciones de productos como bebidas elaborados partir del descarte, con gran potencial de mercado y de rentabilidad aceptable.
EFICACIA Nuevos productos basados en un mix de refrescos de cítricos y frutos tropicales .
N°productos
0 4
EFICIENCIA Margen de rentabilidad estimada por unidad producida aceptable.
Margen /Precio (%)
0 15%
EFICIENCIA Ventas estimadas por nuevos productos Ventas (S/.) 0 150 mil
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ACTIVIDADES
Actividad U.M.Meta Costo Total Fuente (S/.)
Indicador Medio de Verificación SupuestosFísica Unitario (S/.) (S/.) PNIA ALIANZA
1.1. Identificación y adquisición de variedades mejoradas. Plantones 520 30 15,600 13,467 2,133Plantas de alta calidad seleccionadas
Constancia y Certificado de calidadCalidad garantizada de plantas.
1.2. Instalación de parcelas a escala piloto (nivel comercial) en campo de productores.
Parcelas 4 8,000 32,000 28,000 4,000 Parcelas pilotos instaladas Informe y fotografia de campo.
Condiciones favorables para la
producción.1.3. Implementación del plan agronómico y manejo del cultivo.
Parcelas(2 años)
4 14,000 56,000 46,000 10,000 Plan agronómico implementado informe y fotografia de campo.
1.4. Sistematización de la información y análisis de resultados técnicos y económicos.
Estudio 1 2,500 2,500 2,000 500 Reporte de resultados Informe técnico
1.5. Difusión de los avances y resultados de la adaptación tecnológica con participación de productores (Metodología CropCheck ).
Taller 12 800 9,600 4,800 4,800Productores involucrados participan en el proyecto.
Registros y fotografías de participación en talleres de campo.
Productores interesados y activos.
2.1. Prueba de concepto. Estudio 1 2,500 2,500 2,500 0Opciones de productos identificados por demanda
Informe y fotografía de campo.
Condiciones favorables para las pruebas de campo.
2.2. Pruebas experimentales en laboratorio (Desarrollo). Asesoria 1 8,000 8,000 7,000 1,000Muestras de productos elaborados.
Informe y fotografia de campo.
2.3. Pruebas de mercado por estratos de ingresos. Asesoría 8 2,000 16,000 11,000 5,000Muestras de productos seleccionados
Informe y fotografía de campo.
2.4. Sistematización de la información y análisis técnico y económico de resultados a nivel experimental.
Estudio 1 2,500 2,500 2,500 0 Reporte de resultados Informe y fotografía de campo.
2.5. Difusión de los avances y resultados con la participación de productores.
Taller 2 800 1,600 800 800Productores involucrados participan en el proyecto.
Registros y fotografías de participación en talleres.
Productores interesados y activos.
3.1. Capacitación en opciones de modelos organizacionales para la comercialización.
Curso 2 2,500 5,000 2,500 2,500Productores organizados reducen costos.
Registros y fotografias de participación en talleres de campo.
Productores interesados y activos.
3.2. Capacitación a productores líderes en gestión empresarial y extensión.
Curso 4 2,000 8,000 5,500 2,500 Productores líderes capacitados.Informe, registro y fotografía de campo.
3.3. Fortalecimiento en la gestión del proyecto (Taller de inicio, taller de medio término y taller de cierre – 1 actividad por taller).
Taller 3 1,000 3,000 1,800 1,200Actividades implementadasacorde al plan operativo.
Registros y fotografías de participación en talleres de campo.
3.4. Equipo técnico del proyecto (PNIA 30%). Global (%) 100% 98,000 58,800 39,200Actividades implementadasacorde al plan operativo.
Reporte de Coordinador Técnico.Equipo técnico especializado
disponible
4.1. Gestión del Proyecto (5%) Meses 24 389 9,333 9,333 0 Cumplimiento de ITF y aportes. Reportesde gestiónRecursos financieros
disponibles.
TOTAL 269,633 196,000 73,633
Marco Lógico Investigación adaptativaFo
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Fase
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Especialistas en innovación y extensión agraria
BECAS: Competencias Estratégicas en I+D+i.
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Becas Maestrías
Becas Pasantías
http://www.pnia.gob.pe/index.php/fondosconcursables/convocatorias-bm-snia
Para Técnicos, bachilleres y profesionales.
Planificación de
Pasos Críticos
Plan
Operativo
Pasos Críticos
ESTRUCTURA DEL SISTEMA EN LINEA DE FONDOS CONCURSABLES (SLFC)
POSTULACIÓN
EVALUACION
Versión 2017
• Acreditación: Integración automática base de datos SUNAT, RENIEC y CONCYTEC (DINA Y REGINA)
• Elaboración del Proyecto:
i. Componentes predeterminados.ii. Integración: Plan de Servicios,
Descripción del proyecto, Presupuesto y Marco Lógico.
• Plan operativo: Se elabora en la etapa de evaluación.
2017
2017
Componentes predeterminados
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017
Ámbito de acción del PNIA
Unidad Descentralizada Sede
UDI: Tumbes, Piura, Lambayeque, La Libertad y Cajamarca Lambayeque (EEA Vista Florida)
UDII: Ancash, Huánuco, Pasco y Ucayali Huánuco
UDIII: Lima, Ica, Junín, Huancavelica y Ayacucho Junín (EEA Santa Ana)
UDIV: Puno, Arequipa, Moquegua y Tacna Puno (EEA Illpa)
UDV: Madre de Dios, Cusco y Apurímac Cusco (EEA Andenes)
UDVI: Loreto, San Martín y Amazonas San Martín (EEA El Porvenir)
UD
I
UD
II
UD
III
UD
V
UD
IV
UD
VI
PNIA – Fondos Concursables: Bases 2017