Presentación de PowerPoint - Campus Sanofi · Conclusiones La efectividad de una inyección única...

Reunión de ciclo I 2017

11 de Enero 2017

Índice

04. Proyectos y Materiales

02. Estrategia

01. Performance

03. Novedades Médicas

01. Performance

Algunos datos del 2016

Cobertura H. Públicos

34%

Traumatólogos visitados con synvisc.

87%

Crecimiento vs. 2015

15,5%

Crecimiento vs. B16

0,9%

Performance 2016

Bridge de ventas 2105 vs. 2016 (YTD NOV)

SYNVISC en el mundo

Desde 1997 hasta abr 2016 hemos vendido 31 millones de jeringas de synvisc y synvisc one: ¡14 millones de tratamientos!

Ranking Europa

Valores absolutos

Rank Group 1 Growth: A15 vs A16

(%)

1 CAC 69.28%

2 Russia 62.64%

3 Mexico 43.16%

4 Poland 38.66%

5 Brazil 33.78%

6 Colombia 18.41%

7 Spain 14.78%

Ranking Mundial

Crecimiento relativo

02. Estrategia

Circuito del paciente & Estrategia

Ele

cció

n d

e

tra

tam

ien

to

Eva

lua

ció

n -

Dia

gn

ostico

Paciente

AP

Traumatología Reumatología Otro

Tratamiento no farmacológico

Tratamiento tópico

Tratamiento Oral

Tratamiento Inyectable

Tratamiento Quirúrgico

VS Otro VS

Otro SYN

Otro

Otro SYN 2 2

4

Educación, ejercicio, pérdida de peso…

PTR

Marc

a

Educación, ejercicio, pérdida de peso…

AINEs, capsaicina, parches de lidocaína…

Paracetamol, AINEs , SYSADOA, opioides, duloxetina…

AINEs, capsaicina, parches de lidocaína…

Paracetamol, AINEs , SYSADOA, opioides, duloxetina…

3

1 1

03. Novedades Médicas

Objetivo general/principal y secundario

OG: Evaluar la eficacia de la viscosuplementación con una única inyección de hilano G-F 20 (Synvisc One) en osteoartritis de rodilla (OR), en práctica clínica habitual, mediante un estudio observacional a 52 semanas.

OP: WOMAC OA Index a los 6 meses.

OS: WOMAC OA Index a las 12 y 52 semanas, SF-36, y WOMAC HUI3.

Pacientes y métodos

Estudio multicentrico, pragmático, quasi-experimental, y observacional de un año (52 semanas) de duración.

Eficacia, seguridad, y QOL con una sola inyección de Synvisc One.

En 131 pacientes con OA rodilla en Australia.

Flujo de pacientes

Datos demográficos

Resultados principales de eficacia (WOMAC)

Análisis Intención de Tratar (ITT).

. Mejoría estadísticamente significativa a la semana

12, mes 6, y semana 52 en dolor, rigidez, función,

score total, y PGA (P < 0.001).

. Porcentaje de mejoría desde el basal del 24.18% y

38.53%.

. El efecto, aparte de significativo, fue clínicamente

importante (relevancia clínica), ya que sobrepasó la

diferencia mínima del 20%, preespecificada.

Tabla WOMAC análisis ITT

Resultados principales de eficacia (WOMAC)

Análisis Por Protocolo (PP)

. Mejoría estadísticamente significativa a la semana

12, mes 6, y semana 52 en dolor, rigidez, función,

score total, y PGA (P < 0.001).

. Porcentaje de mejoría desde el basal del 37.75% y

47.12%

Tabla WOMAC análisis PP

Conclusiones

La efectividad de una inyección única hilano G-F20 en la práctica clínica habitual se apoya por la mejoría estadística y clinicamente significativa, en WOMAC Dolor, WOMAC Rigidez, WOMAC Función, WOMAC Total, WOMAC PGA, y también en una mejoria estadísticamente significativa en SF-36 (PCS) y WOMAC-derived HUI3 en diferentes puntos temporales.

En general la tolerancia fue buena en la mayoría de los pacientes, sin EA en relación al tratamiento.

Estos resultados avalan la efectividad de una dosis única de hilano G-F 20 en práctica clínica habitual.

04. Proyectos y Materiales

Proyectos y Materiales ciclo I 2017

Hilano

Nuevas Experiencias

Reuniones Locales (PP)

Cartilage Disease

Servicios de Valor añadido

Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER

Segmentación Grupo de Trabajo

Traumatología Reumatología




* SATO, Curso Cuellar, Knee Meeting

VI LABORATORIO DE CIRUGÍA EN

CADÁVER

Bilbao

Inscripciones

AEA / SEROD Alicante

SECOT Barcelona

Knee Meeting Gijón

Inscripciones

Ponencia

SETRADE Pontevedra

SER Bilbao

SATO Cádiz

Mesa Redonda

JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC

The Future of Football Medicine

Barcelona


Hilano



Hilano G-F 20

OBJETIVO: Diferenciación

Hilano G-F 20

AH AH

AH AH

AH

Hilano


Hilano G-F 20


Hilano G-F 20: Material ciclo I

3 páginas, 3 objetivos:

1. Diferenciar Hilano G-F 20 del resto de VS.

2. Mostrar la eficacia vs. otros productos. 3. Dar a conocer las diferencias entre productos a través de

guías clínicas reconocidas.

Objetivos

Target

Mensajes Principales

Todos (traumatología, Reumatología, FH, Suministros…)

SYNVISC no es hialuronato sódico, es hilano G-F 20.

El único hilano G-F 20 es SYNVISC y SYNVISC ONE.

1. Características diferenciales Hilano G-F 20

Tipo de Viscosuplemento

Hilano A e Hilano B

Alto peso molecular

12 meses – 1 inyección

Retraso de prótesis

Buen perfil de Seguridad

2. Datos de eficacia comparativa

Resumen Estudios

PLACEBO Estudio Wobig, 1998 • Synvisc vs. placebo • Multicéntrico y doble ciego. • 117 rodillas • Seguimiento a 6 meses • Variable principal: dolor durante

carga. • Diferencias significativas a favor

de synvisc en todos los objetivos.

VISCOSUPLEMENTOS Estudio Raman, 2008 • Synvisc vs. hyalgan (hialuronato) • Prospectivo, aleatorizado. • 392 pacientes OA rodilla. • Seguimiento a 12 meses. • Variable principal: ▼EVA. • Mejoría significativa a favor de

synvisc vs basal y vs. hyalgan en todos los puntos temporales.

CORTICOIDES Estudio Caborn, 2004 • Synvisc vs. Aristopan. • 215 pacientes OA rodilla. • Seguimiento a 6 meses. • Variable principal WOMAC A1 • Mayor mejoría del dolor y más

prolongada en el grupo tratado con synvisc.

PLACEBO Estudio Chevalier, 2010 • Synvisc One vs. placebo • Variable principal: WOMAC A • 253 pacientes OA rodilla. • Seguimiento a 26 semanas. • Mejoría estadísticamente

significativa con synvisc one vs. placebo del WOMAC A y de la calidad de vida (PGA y COGA)

VISCOSUPLEMENTOS Estudio Al-Omran, 2014 • 227 pacientes OA rodilla • Synvisc vs. durolane y ostenil. • Doble ciego • Seguimiento a 6 meses • Mejoría en WOMAC superior en

el grupo synvisc de forma significativa.

TRATAMIENTO CONVENCIONAL Estudio Raynauld, 2002 • Tratamiento convencional (según las

guías ACR) vs. tratamiento convencional + synvisc.

• 255 pacientes OA rodilla • Seguimiento 12 meses • El grupo tto convencional + synvisc

presentó: • Mejoría significativa del dolor • Mejoría en la calidad de vida • Disminución de EA

3. Guías clínicas

Se observan diferencias clínicas y

estadísticamente significativas a favor de

hilano G-F 20.

Se recomienda una evaluación

independiente por producto debido a que

son diferentes.


Hilano

Nuevas Experiencias



Nuevas Experiencias

• Diferenciar el producto probándolo.

• Seleccionar 72 centros en España que no utilicen synvisc.

• Focalizado en nuevos clientes.

• Objetivo: que el clínico solicite la inclusión del producto en el centro.

Comunicar centros seleccionados

5 SYNVISC /SYNVISC ONE u. Dossier del producto

Cuestionarios WOMAC Opcional: Formación

Nuevas Experiencias

• Propiedades reológicas • Nº inyecciones y duración • Estudios Comparativos • Indicación

• Aval Científico • Aprobación autoridades • Recomendación guías • Efecto DMOAD

Entrega de muestras

2017: Registro de las muestras

entregadas ►

Muestras identificadas ▼


Hilano

Nuevas Experiencias




Reuniones locales

Diferenciar synvisc.

Sesiones locales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Herramientas disponibles:

• Kits de diapositivas

• Videos de teq. inyección

• Simuladores

• ¿Cursos infiltración con ecografía?

Objetivo

Ofrecer valor a la sesión.

Homogenizar las reuniones de zonas.

Poder hacer impactos posteriores.

Recibir feedback de la reunión.

¡Novedades 2017!

http://epharma.elsevier.es/flipcontent/sanofi/index.html#76

www.synvisc.es/formacion Obtención email

Registro plataforma

Cada código identifica a cada reunión ----- Cada Reunión tendrá 1 minisite.

Reuniones locales: Funcionamiento

BR & Co

Título

Día

Hora

Sitio

Ponentes

Formato


Hilano

Nuevas Experiencias


Cartilage Disease



Cartilage Disease

Relacionar SYNVISC con ciencia.

Diferenciarnos de otras marcas.

Objetivos

Target

Mensajes Principales

Traumatología, Reumatología, …

SYNVISC , hilano G-F 20.

El único hilano G-F 20 es SYNVISC y SYNVISC ONE.

www.synvisc.es

www.cartilagedisease.es


Cartilage Disease

NÚM. 2

Cartilage Disease

GUIAS 12 MESES

Pág. 14-15 Pág. 16

Cartilage Disease

DIFERENCIACIÓN AH USO CONJUNTO PRP-AH

Pág. 26 Pág. 27

Cultivos PRP Cultivos AH

▼ TNFα ▼ TNFα

= IL-6 ▼ IL-6

▼ MMP-13 = MMP-13


Hilano

Nuevas Experiencias


Cartilage Disease





KIT PACIENTE

OKU Medicina deportiva

GONIÓMETRO

FOOT & ANKLE

Dar valor y visibilidad a SYN. Diferenciar SYN vs. otros AH.

Objetivos Target Clientes SYNVISC

PSP

Conexus para SYNVISC


Hilano

Nuevas Experiencias


Cartilage Disease



Grupo de Trabajo


Grupo de Trabajo

• Identificar futuros líderes de opinión en cada zona.

• Crear un grupo de trabajo de SYNVISC.

• Desarrollar una buena relación con los clínicos.

• Crear un algoritmo de tratamiento y casos prácticos.


Hilano

Nuevas Experiencias


Cartilage Disease





Reumatología: Segmentación

Activación Portafolio: ARAVA


Identificar prescriptores de leflunomida

y dar mensaje de ARAVA Identificar reumatólogos potenciales

Resumen Proyectos

Hilano

Nuevas Experiencias


Cartilage Disease





Resumen Materiales

Materiales principales ciclo I

Materiales de Valor Añadido Reimpresiones

Folleto Hilano G-F 20

OKU 12 Medicina Deportiva RESERVA

Goniómetro

Resumen Evidencia

Tabla Comparativa VS

Cartilage Disease num.2 Dossier Nuevas Experiencias

Presentación de PowerPoint - Campus Sanofi · Conclusiones La efectividad de una inyección única...

Documents

Transcript of Presentación de PowerPoint - Campus Sanofi · Conclusiones La efectividad de una inyección única...