Emprendimientos Nuevos NegociosEmprendimientos Nuevos Negocios

Universidad Católica ArgentinaUniversidad Católica Argentina

Alejandro MadottaAlejandro MadottaFernando BarreyroFernando BarreyroRodigo LuengoRodigo LuengoMatías BiagiMatías BiagiSergio GouzdenSergio GouzdenRoberto Rico SanchezRoberto Rico Sanchez

Etapas del análisis del proyectoEtapas del análisis del proyectoEtapas del análisis del proyectoEtapas del análisis del proyecto

VISION DEL NEGOCIO

DISEÑO DE LA OFERTA

EJECUCIÓN

Visión del NegocioVisión del NegocioVisión del NegocioVisión del Negocio

• Compromiso con preocupaciones de Compromiso con preocupaciones de los clienteslos clientes

• Anomalías en las prácticas actualesAnomalías en las prácticas actuales

• Declarar identidadDeclarar identidad

Visión del NegocioVisión del NegocioVisión del NegocioVisión del Negocio

Situación competitiva mundial

Empresas demandan capacitación continua y personalizada.

Visión del NegocioVisión del NegocioVisión del NegocioVisión del Negocio

No existen, por lo tanto, instituciones educativas que contemplen la capacitación, asesoramiento, tutoría; y que les suministren a este tipo de empresas las herramientas necesarias para crecer, mantenerse y desarrollarse.

La sucesión familiar, las exportaciones y la profesionalización del management son temas quesuelen soslayarse en las instituciones existentes. Estas brindan educación y capacitación orientada solo a las grandes corporaciones.

Vision: DefiniciónVision: DefiniciónVision: DefiniciónVision: Definición

““Sitio virtual en donde encontrar losSitio virtual en donde encontrar los

conocimientos que el sector energéticoconocimientos que el sector energético

requerirá para conducir el negociorequerirá para conducir el negocio.”

Diseño de la ofertaDiseño de la ofertaDiseño de la ofertaDiseño de la oferta

• Monitorear las prácticas emergentesMonitorear las prácticas emergentes

• Formas de innovarFormas de innovar

• Diseñar la identidadDiseñar la identidad

Diseño de la Oferta (Cont.)Diseño de la Oferta (Cont.)Será una Plataforma Educativa y de Negocios, en la que brindaremoscapacitación, asesoramiento y tutoría en los temas inherentes a laproblemática de este tipo de empresas, para que se desarrollen en eltiempo e ingresen en tópicos tales como:

Calidad Total

Tablero de Mando Integral

Marketing Estratégico

Gestión de RRHH

Apertura de nuevos mercados internacionales

Utilización de tecnología de la información puesta al servicio de la empresa y/u otros temas que coadyuven a su crecimiento como empresas profesionalmente administradas en las que se priorice el desarrollo de las mismas a través de la recuperación de sus propias cadenas de valor.

Diseño de la Oferta (Cont.)Diseño de la Oferta (Cont.)

• El foco inicial de nuestro proyecto será el ámbito del MERCOSUR y países asociados para ir creciendo regionalmente y alcanzar nuestro objetivo de ser Líder en IBEROAMERICA.

• Inicialmente nos enfocaremos en la aplicación de conocimientos existentes en el campo del Management y de los Negocios, pero como uno de los aspectos fundamentales de las universidades tradicionales es la investigación, fomentaremos su desarrollo en temas particulares del Sector, donde el aspecto mas difícil es la implementación de nuevas metodologías de trabajo y gestión.

• Nuestro objetivo es que las PYMES, a través de las tecnologías existentes, accedan a este campo del conocimiento, asesorándolas para el logro de los objetivos planteados.

Nueva definición de la visionNueva definición de la vision

• Asistir en el incremento de la efectividad y eficiencia de los individuo que requieran elemento de gestion economico-financiero del sector energetico nacional e internacional.

• Nuestra medida de exito se basara en las mejoras de las conductas en el trabajo, la performance, solucion de problemas, ahorro en costos, calidad de los productos

TransformaciónTransformación

Capacitación Traditional

Performance Drivers

(refer to HPI Model)

EjecuciónEjecución

• Oportunidad Análisis del atractivo del sector Mix de marketing

• Recursos

• Equipos

• Encarnar la identidad

Propósito – Recursos - EquiposPropósito – Recursos - Equipos

• Capacitar al empresario y su entorno

• Incrementar su capacidad de gerenciamiento y su conocimiento de los mercados

• Inducir conductas que den adecuadas respuestas frente a la constante evolución de los mismos;

• Estimular el crecimiento sostenido de la productividad, competitividad y rentabilidad.

• Asimismo pretendemos, en función de las necesidades que detectemos en el mercado, formalizar pequeños paquetes que les permitan obtener asesoramiento y capacitación (por comunidad de intereses, rubros o regiones) abaratando el costo de estos servicios, ofreciendo atención personalizada cuando la importancia de un tema puntual así lo requiera.

• Pondremos al servicio de nuestros objetivos la tecnología de vanguardia existente, posibilitando así eventos tales como video conferencias o consultorías a distancia.

Propósito – Recursos – Equipos (Cont.)Propósito – Recursos – Equipos (Cont.)

• Los programas que diseñaremos no solo incluirán la capacitación formal a la Pyme, sino también trabajo de campo junto a los destinatarios de esa capacitación. Es decir brindaremos al mismo tiempo capacitación y trabajo de consultoría, de manera de transmitir conocimientos formales, prácticos y resolver la problemática en que la empresa se encuentra envuelta

• El gran desafío actual de las organizaciones y sus integrantes es el aprendizaje permanente con foco en los resultados.

• Estudios recientemente realizados indican que el 98% de las empresas tienen Internet con banda ancha en sus sites.

Lo que representa una herramienta más que nos posibilitará la concreción de nuestras acciones de capacitación y tutoría a los cuadros empresariales o de mandos medios de empresas en diferentes puntos geográficos.

Propósito – Recursos – Equipos (Cont.)Propósito – Recursos – Equipos (Cont.)• El portal que haremos será lo suficientemente amigable como

para que todas las empresas interesadas puedan acceder al mismo. Existirán foros temáticos web, moderados por especialistas. El e-learning constituirá una buena alternativa para la actualización constante y ágil de los contenidos, las construcción de programas a medida por grupos de intereses o rubro bajaran notablemente los costes, el rápido acceso de los cuadros medios y empresariales redundara rápidamente en beneficios para las empresas participantes.

• En todos los casos se relevará la real necesidad de aprendizaje de la empresa para asignarle al profesional más indicado y armar la estructura del programa de capacitación que mejor se adapte.

• El objetivo de cada programa es maximizar el impacto en los resultados del negocio y brindar a la Compañía una ventaja competitiva efectiva.

Mejorar las habilidades Mejorar las habilidades de la capacitación en las de la capacitación en las

organizacionesorganizaciones

Mejorar las habilidades Mejorar las habilidades de la capacitación en las de la capacitación en las

organizacionesorganizaciones

Organización de aprendizajeOrganización de aprendizaje

• Foco en la capacitación y entrenamiento

• Diversión, práctica e interacción

• Exploración de nuevas formas de vinculación

Facilitar la organización, desarrollo o reingenieríaFacilitar la organización, desarrollo o reingeniería

OrganizaciónDesarrollo/Reingeniería

OrganizaciónDesarrollo/Reingeniería

• Funcionar como facilitadores de procesos

• Utilizar varias herramientas de facilitación como:

HPE: Performance FishBone 5 Por Qué? Flow Chart Run Chart

• Necesidad de un cambio fundamental de sistemas de políticas, roles, responsabilidades, etc.

HPI Model: Human Performance ImproventHPI Model: Human Performance Improvent

Definición del modelo: Es un modelo de 6 pasos quedescribe los indicadores clave en la conducción de mejoraen habilidades de los participantes del grupo.

• Paso 1) Análisis de la actividad• Paso 2) Análisis causal• Paso 3) Selección de las intervenciones apropiadas• Paso 4) Implementación• Paso 5) Change management• Paso 6) Evaluación y medición

Construcción de equipos basado en la fuerza de

trabajo productiva

Construcción de equipos basado en la fuerza de

trabajo productiva

Construcción de equipos basado en la fuerza de trabajo

Construcción de equipos basado en la fuerza de trabajo

• Organizar los grupos de tares para transformarlos en un equipo

• El grupo de entrenamiento deberá ser Self Directed Work Team (SDWT) o Self Managed Team (SMT)

• Este movimiento revolucionará las prácticas habituales de la industra de poseer entrenamiento in-company

• La implementación deberá ser world wide

Qué es SDWT?Qué es SDWT?

• Empower para la toma de decisiones

• Conocimiento del trabajo de los otros integrantes del grupo

• Los supervisores actúan como facilitadores

• Mediciones para monitorear al grupo

• Facilitador, leader de grupo y miembro de grupo

Capacidades NecesariasCapacidades Necesarias

• Liderazgo• Comunicación• Relaciones interpersonales• Solución grupal a los problemas• Coaching de pares y feedback• Consenso en las decisiones• Solución de conflictos• Administración por proyectos• Dinámica de grupo• Mejora de procesos

Cuidado del cliente Cuidado del cliente

Cuidado del cliente – Qué hacer?Cuidado del cliente – Qué hacer?

• Seguimiento semanal

• Competencia

• Formulario de satisfacción

• Recordatorio de los nombres de los clientes

Constitución, expansión y administración del

conocimiento

Constitución, expansión y administración del

conocimiento

Administración del ConocimientoAdministración del Conocimiento

• E-Learning

• Estrategia de Internet

• Información en el Portal

• Comunidad de expertos

• Mejores prácticas / Lecciones / Compartir conocimientos

• Ampliar los canales de conocimiento

E-LearningE-Learning• Construir un módulo de aprendizaje on-line

para gerentes y ejecutivos

• Experimentar cortos y prácticos tópicos como:

10 minutos de capacitación para el cálculo de rentabilidad de un proyecto

10 minutos de aprendizaje sobre negociación con proveedores

10 minutos de instrucción para brindar asesoramiento a los clientes

Estrategia de InternetEstrategia de Internet• Buscar información en la era de la tecnología

• Enseñar la forma de búsqueda en la red

• Formular políticas de utilización de los recursos de internet

• Entrenar compradores, RRHH, ejecutivos, geólogos, ingenieros, etc.

• Crear directorios de acceso de los temas relevante. Puede darse dos escenarios:

El primero la intención de la compañía de iniciar un cambio a la web 1.0

Cambio de paradigma a la web 2.0

Portal de InformaciónPortal de Información

• Abrir un portal con información y grupos de relación con los asistentes a cada jornado de capacitación

• Proveer asistencia on line, buzón de sugerencias, convocatoria para temas de relevancia, proponer nuevas capacitaciones

Comunidad de expertosComunidad de expertos

• Convocar a expertos para compartir conocimiento y experiencias

• Recopilar datos de los asistentes a los cursos

• Tener sesiones de intercambio de información

• Hacer benchmarking

Mejores prácticas/Lecciones-Aprendizaje compartidoMejores prácticas/Lecciones-Aprendizaje compartidoMejores prácticas/Lecciones-Aprendizaje compartidoMejores prácticas/Lecciones-Aprendizaje compartido

Invitar expertos profesionales de la industria

Ampliar los canales de aprendizajeAmpliar los canales de aprendizaje

Acceso a:

LibreríaDocumentosNoticiasTextosRevistasPapers Otros links

BlogBlog

http://oilgasaccounting-financetraining.blogspot.com/

Qué podemos hacer de ahora en más?Qué podemos hacer de ahora en más?

• Tener presencia web

• Iniciar sesiones de conocimiento de campo

Visión del NegocioVisión del NegocioVisión del NegocioVisión del NegocioLONDON, England (CNN) –October 26th. 2007- The world has reached the point of maximum oil output and production levels will halve by 2030 -- a

situation that will eventually lead to war and disaster, a report claims.The German-based Energy Watch Group released a report Tuesday saying the world's oil production peaked in 2006 and from now on will drop by around 3 percent a year. It says that by as early as 2030, the global availability of oil will be half of what it was at its peak."It's a very serious result," said Hans-Josef Fell, a German lawmaker from the environmentalist Green Party who commissioned the report. "I fear the world will come into a big economic crisis in the coming years."Anomalías en las prácticas actuales

La producción de energía podría decaer antes del 2040, según los investigadores de la EDF. - LE MONDE | 22.10.07 | - Los científicos del departamento de investigación y desarrollo (I+D) de la EDF esperan "tensiones energéticas ligadas al petróleo en un horizonte que no debería pasar del 2015-2020". ("des tensions énergétiques liées au pétrole à un horizon qui ne devrait pas dépasser 2015-2020"). En un articulo aparecido en enero en la Revue de l'énergie y que ha pasado desapercibido, el director de I+D del gigante francés de la electricidad, Yves Bamberger, evoca "una necesaria desaparición de la demanda de energía que no podrá obtenerse más que con un esfuerzo de sobriedad". ("un nécessaire effacement de la demande [d'énergie] qui ne pourra être obtenu que par des efforts de sobriété").

La moitié des réserves pétrolières seraient épuisées - LE MONDE | 26.10.07 | - Le pic pétrolier, le moment où la moitié des réserves de brut de la planète ont été épuisées, aurait été atteint en 2006. L'extraction de l'or noir serait désormais sur une pente déclinante de 3 % par an, et les compagnies n'extrairont plus que 39 millions de barils par jour en 2030 (contre 81 millions aujourd'hui). Telle est la principale conclusion, alarmiste, des experts d'Energy Watch Group (EWG) - créé par le député Vert allemand Hans-Josef Fell - dans un rapport publié à Londres lundi 22 octobre.Pour les scientifiques d'EWG, les réserves prouvées (exploitables et rentables aux coûts actuels) ne sont pas, contrairement aux estimations officielles, de 1 200 milliards de barils mais de 854 milliards. La différence est imputable aux cinq grands producteurs du Moyen-Orient : Arabie saoudite, Iran, Irak, Koweït et Emirats arabes unis. Ils ne posséderaient pas 630 à 710 milliards de barils, comme l'affirment les plus optimistes, mais seulement 340 milliards."Dans cette région, la production va décliner dans un avenir proche", affirme le rapport. Ce serait une très mauvaise nouvelle pour les pays consommateurs, qui comptent sur ces réserves pour alimenter leur croissance économique, alors que l'on s'attend à un déclin de la production des pays non membres de l'Organisation des pays exportateurs de pétrole (Russie, Mexique...) à partir de 2010.

Publicado en La Nación - 28 de Abril de 2005 - Crece la preocupación por la situación energéticaEl presidente de la asociación de expendedores dijo que el sector ya hizo presentaciones ante las autoridades para que se garantice el abastecimiento; Carrió pronosticó un "colapso" del sistema (DyN) - El presidente de la Confederación de Hidrocarburos y Afines de la República Argentina (Cecha), Raúl Castellano, denunció hoy que la empresa Distribuidora de Gas del Centro, que abastece a la provincia de Córdoba, anunció recortes a la entrega de gas natural comprimido (GNC) para los surtidores provinciales"La Distribuidora de Gas del Centro comunicó a todas las estaciones de servicio de Córdoba que a partir del 1° de mayo abastecerá el 50 por ciento de sus necesidades de gas", precisó Castellano. En ese sentido, añadió que "las estaciones de servicio deberán recurrir a negociar directamente con Repsol YPF para intentar tener el 50 por ciento restante", cuyo precio puede resultar mayor al ofertado por la distribuidora.