Presentación empresa BVV Consulting
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Bienvenido a BVV Consulting
Catálogo de empresa.
Origen
Bvv Consulting es una consultora, spin-off de una prestigiosa asesoría con casi 20 años de funcionamiento trabajando en:
Asesoramiento
financiero
Gestión de
patrimonioLaboral
Jurídico y
mercantilContabilidad Fiscalidad
Administración
de propiedades
Bvv Consulting nace con la voluntad de complementar estos servicios en las áreas de
comercio internacional, márketing y ventas y consultoría empresarial.
Su misión consiste en optimizar y capacitar a empresas que entiendan la necesidad
continua de mejora como parte intrínseca del negocio.
Bvv Consulting pretende generar valor en las empresas y transformarlas para ser eficientes
en un marco global internacional altamente competitivo.
Compromiso, excelencia, trabajo en equipo y rigor son los valores que nos hacemos propios
y acompañan en el día a día para el logro de nuestros objetivos, los de nuestros clientes.
Servicios
Con experiencia en ventas
internacional y local y
adaptándonos a las nueves
formas de vender, podemos:
Darle alternativas para
incrementar sus volúmenes
de facturación
Revisión 360º de modelo de
comercialización existente
Formar y aumentar las
habilidades de su red
comercial
Mejoramos los procesos y
damos las herramientas para
fijar y llegar a objetivos.
Definición estratégica de la
empresa y sus objetivos
Búsqueda de métodos para
productividad
Creación de nuevos canales
y controles que impactan
directamente al P&L.
Medición y control vía KPIs y
su seguimiento
Como consecuencia de la
experiencia de nuestra
empresa matriz, ofrecemos
servicios complementarios de:
Control financiero
Contabilidad inteligente
Fiscalidad, Laboral
Liquidación de impuestos
Rendimiento laboral
Financiación e inversión
Interim Management
Coaching
Fruto de una gran experiencia
y bagaje internacional en el
sector industrial podemos:
Desarrollar procesos de
expansión internacional
Preparar estudios de
mercado de sectores
específicos
Gestionar el día a día
derivado del comercio
internacional
Prospectar a nivel comercial
Comercio
Internacional
Márketing
y Ventas
Gestión y
ConsultoríaOtros
Servicios
Bvv Consulting, añade una oferta complementaria a los servicios que se venían desarrollando desde 1996.
Los principales servicios ofrecidos, son:
Servicios
Nuestras líneas de servicio están orientadas a ofrecer el mayor beneficio y resultados posibles a nuestros clientes.
Aplicamos nuestros servicios a conveniencia de la necesidad del servicio y el cliente de cuatro formas distintas:
Outsourced
Procesos específicos que el cliente pone en nuestras manos y recibe los
resultados puntualmente olvidándose del proceso y minimizando costes.
In Company
Proceso en el que nos integramos en los equipos de trabajo del
cliente y aportamos el valor acordado durante un tiempo finito.
Procesos de consultoría
Proyecto atemporal en que se persigue la consecución de un
proyecto encargado por el cliente.
Soluciones cerradas
paralelamente a los servicios de consultoría tradicionales,
ofrecemos soluciones competitivas cerradas ajustadas
en costes y tiempo en las áreas de formación y
consultoría.
BVV Consulting
Negocio
internacional
Márketing y
ventas
Consultoría
estratégica
Otros
servicios
Outsourced In Company
Procesos de
consultoría
Soluciones
cerradas
Servicios / Soluciones Cerradas
Paralelamente a los servicios de consultoría tradicionales, procesos In-Company o
externalizados, ofrecemos soluciones cerradas que cubren unas necesidades
altamente demandadas actualmente y ajustadas en coste y tiempo en las áreas de
formación y consultoría.
Aunque podamos abrir nuevos programas, la oferta actual incluye:
Negocio Internacional
Exportar 0.0
Plan Internacionalización 1.0
Plan Internacionalización 2.0
Welcome to
Adapting to
Márketing y Ventas
Técnicas de venta
Dinámicas de venta
Marketing global digital
Técnicas aumento ventas
BVV
Consulting
Outsourced In Company
Procesos de
consultoría
Soluciones
cerradas
Más información acerca de
soluciones cerradas en
www.bvvconsulting.com
Puntos Fuertes
• Nos gusta ser diligentes con nuestros trabajos. Adaptados a los compromisos temporales y reportando beneficios exigibles de calidad.
Agilidad y Flexibilidad
• Observamos y entendemos las necesidades de la empresa como máximo beneficio para las personas. Somos claros y directos.
Objetivos
• Como expertos teóricos y prácticos aplicamos el máximo conocimiento en beneficio del proyecto con metodología propia.
Conocimiento
• Nos orientamos al logro junto al cliente. La verdadera diferencia para dar soluciones apasionadas a sus necesidades.
Compromiso
• Somos discretos en el más amplio sentido de la palabra.
Confidencialidad
• Podemos integrarnos en equipos internos aportando valor, conocimientos y forzando cambios.
Integrables
Clientes
Empresa internacional
Nuestros clientes internacionales nos confían para implantarse, gestionar, mejorar y supervisar sus operaciones en
nuestro país. Buscan sinergias de trabajo y control de sus filiales y centros con un reporting externo. Pretenden a la vez
reforzar sus activos para obtener el mayor retorno.
Empresa nacional
Nos dirigimos a empresas locales que persiguen un aumento de la competitividad ampliando
mercados, mejorando internamente profesionalizando, modernizando e innovando en sus
distintos procesos.
Emprendedores y autónomos
Ponemos al alcance de pequeños empresarios a todo este conocimiento para
ayudarles en la consecución de sus sueños como compañeros de viaje. Inspiramos y
capacitamos o sencillamente nos encargamos de estas tareas que aportan poco valor
a su negocio.
Inversores
Ofrecemos la posibilidad de ayudar a rentabilizar liquidez a empresas y particulares
por parte de expertos en este sector. “El mundo global nos obliga a ser
competitivos siendo eficientes y los
resultados vienen con la eficacia”.
Proyectos
La distribución con apoyo al distribuidor.Sector Electrónica de consumo.
Empresa Distribuidora local especializada de material electrónico de consumo.
Momento Arranque de trabajo con el distribuidor con 15 años de trabajo en su mercado local internacional.
Problemática
El distribuidor había sido capaz de generar su nicho de mercado vendiendo un poco más caro que la media de su
mercado ofreciendo un conocimiento y consejo de alto valor para sus clientes. Trabajaba con pocas marcas y se había
especializado en ellas. Tras años de crecimiento consolidado progresivo, una de sus marcas principales dejó de
suministrarle materiales perdiendo así activos circulantes convertibles en dinero. A parte se provocó un daño en sus
cuentas con los clientes.
Esta distribuidora tenía que encontrar un proveedor alternativo y desarrollar una estrategia funcional para trabajardurante los siguientes años.
Acciones
Se negoció con un proveedor alternativo sin presencia en el mercado local. Esto permitió empezar a trabajar de cero
creando una buena relación de confianza. Inicialmente, se estudiaron los productos, se fijó un precio para cada uno de
ellos y se estableció un stock inicial con formación de los productos. Se dio un apoyo in situ dando ofreciendo
jornadas técnicas y visitas a los clientes finales.
Se fijaron promociones mensuales hacia el distribuidor que supo aceptar y trasladar a los clientes finales.
Pronto se pudo reestablecer la dinámica comercial de ventas y los clientes seguían satisfechos con los productos. Enpocos meses se alcanzaron los mismos niveles de venta en relación a un año atrás
Resultado
El cliente encontró una alternativa que le permitió seguir su trayectoria en poco tiempo. Se generaron las pautas y los
pasos a seguir para lograr el éxito y pronto aumentó sus beneficios en relación a periodos anteriores.
El valor de la marca proveedora creció en el país y desarrolló productos específicos para el mismo, reinvirtiendo envalor para el cliente.
Proyectos
Formando al equipo de ventasSector Fabricación y distribución de productos de consumo.
Empresa Fabricante de productos cosméticos orgánicos.
Momento Incorporación nueva gama de productos.
Problemática
El principal canal de ventas de la empresa era su red de representantes de zona. Esta red era muy
bien valorada pero mayoritariamente estaba acostumbrada a vender unos determinados
productos básicos y la empresa lo había aceptado. La empresa apostó por crear una nueva gama
de productos para competir en el mercado y tenía que apostar fuerte para su introducción.
Acciones
Se preparó toda la campaña de lanzamiento que incluía folletos y muestras para el cliente final.
Se desarrolló una formación específica que consistía en un día de formación y un día de práctica
en las instalaciones de la empresa. La formación incluía un argumentario de ventas para todas las
gamas de producto y una revisión de técnicas de venta.
Resultado
Con un soporte inicial de descuentos y bonus al cliente, la campaña de lanzamiento tuvo buena
acogida superando las previsiones iniciales. A la vez se incrementó la venta cruzada de
productos.
La red comercial ahora se conoce y se comunican entre ellos.
Proyectos
Protocolización servicio técnico.Sector Electrónica de consumo
Empresa Fabricante de equipos electrónicos con unos 2000 clientes nacionales
MomentoIncremento del volumen de llegada de reparaciones y mala gestión del proceso entrada-salida.
Perdida de satisfacción y dinero.
Problemática
La empresa tenía cuatro gamas principales de productos para reparar que procesaba por igual. Entre
las gamas, había equipos de valor superior a los 1000 EUR hasta equipos de valor 20 EUR. Los clientes
necesitaban soluciones que podían tardar días en llegar.
Acciones
Se midió la tasa de incidencias por gama y articulo. Se cuantificó su reparación o procesado. Se
compatibilizó con los márgenes brutos de la empresa y se determinó una política de reparaciones con
los clientes introduciendo algunos costes (importe máximo cambio ó reparación, recogida, reparación
en garantía o con coste, importe mano de obra, envío urgente o normal). Se mejoró el módulo del
ERP de reparaciones hablando directamente con la empresa de gestión. Se estandarizaron los
procesos y crearon alternativas para los clientes.
ResultadoAprobados los cambios, aumentó la rotación de las entradas y salidas de material teniendo un mayor
control de las mismas. Aumento del resultado financiero y satisfacción de los clientes.
Contacto
http://www.linkedin.com/company/bvv-consulting
http://twitter.com/BVVconsulting
http://www.pinterest.com/bvvconsulting
www.bvvconsulting.com
Assessoria i Serveis Rovira, SLPlaça del Gas, 1
08720 - Vilafranca del Penedès
Barcelona (Spain)
Tel. (+34) 93 892 0892