Presentación indor
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“La INTERNACIONALIZACIÓN como oportunidad”
Síguenos: www.indor.net
…nacemos en 1998 y desde 1999 somos colaboradores homologados de las instituciones de comercio exterior (Icex, Ivex, Cámaras) para asesorar a las Pymes en el proceso de internacionalización
… trabajamos proyectos europeos
… formamos parte de una red internacional que cubre 27 países con 17 sedes locales*
INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones - INDOR
* España (Zaragoza, Valencia, Sevilla, Valencia), Francia, Alemania, Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo),
Polonia - Ucrania - Hungría, República Checa - Eslovaquia, Países Nórdicos (Dinamarca, Noruega, Suecia, Finlandia),
Estados Unidos - Canadá, México, Brasil, Chile, China (incluye Hong Kong), Japón, India, Qatar – EAU, Colombia,
Rusia
SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Metodologías de acompañamiento para desarrollar
estrategias sostenibles de internacionalización
• Modelo de Negocio Internacional
• Metodología Programa PIPE
• ICEXnext
Internet (Plan Social Media y Marketing Digital) al
servicio de la internacionalización
• Posicionamiento en buscadores
• Obtención de Clientes por internet
Estrategias Empresariales de Colaboración para
abordar al mercado global
Obtención de financiación para llevar a cabo el
Plan de Acción Internacional
REFERENCIAS
1. Nuestros Clientes
2. Instituciones de ComercioExterior comentadas
3. Estamos homologados por ICEXpara el nuevo programaICEXnext
4. Estamos formados para aplicarla nueva metodología demodelos de negocio aplicada ala internacionalización dePymes
ANÁLISIS DEL MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONAL
Para que nuestros clientes puedan aprovecharlos recursos, conocimientos y experiencia deINDOR, antes debemos realizar un procesoconjunto de trabajo que nos debe ayudar adefinir el Modelo de Negocio que va aimplantar en los mercados exteriores.
Se realizará a los largo de un máximo de 6semanas, trabajando 3 o 4 horas por semana,aunque se pueden establecer ritmos detrabajo diferentes
Del proceso saldrá la elaboración del Plan deAcción Internacional.
The Business Model Canvas
Alianzas Clave
Propuestas de
valor
Fuentes de
ingresosEstructura de
costes
PUZLE DEL MODELO
Actividades Clave
Recursos clave
Segmento
de
Clientes
Relación con
Clientes
Canales de
Comunicación
y Distribución
FINANCIACIÓN PARA PLANES DE ACCIÓN INTERNACIONAL
FINANCIACIÓN PARA PYMES
Nuestra estrategia es diferenciarnos en la presentación, centrando la elaboración de la Memoria, según el esquema aproximado que se menciona a continuación y en torno al desarrollo de un Proyecto de Acción Internacional, que a su vez lo integraríamos en la estrategia de crecimiento de la empresa.
PROYECTOS EUROPEOS
Es un servicio que cubre la necesidad y oportunidad de nuestros clientes de obtener recursos financieros para desarrollar estrategias innovadoras, mejorar los servicios y hacerlos sostenibles. Responden al despliegue de las políticas y programas de la UE, si bien su importancia para las asociaciones e instituciones radica, en que son instrumentos para mejorar su desarrollo
Dos tipos: 1) proyectos destinados a la PYME para conseguir financiación destinada adesarrollar planes de acción internacional y 2) proyectos europeos pensando en institucionesy organizaciones para acceder a financiación de la UE
“2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la internacionalización para crecer”
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En un entorno de globalización de
mercados y gran competencia, las
PYMES valencianas necesitan
desarrollar estrategias de
COLABORACIÓN e
INTERNACIONALIZACIÓN
para alcanzar ventajas
competitivas sostenibles
Programa GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarial
Adopta la cultura de la colaboración como respuesta competitiva para hacer frente a la escasez de recursos.
FASE I: preparación
• Recopilación y análisis de la información sobre países objetivo: ¿Qué?, ¿Donde? ¿Quién?, ¿Como?
• Selección de mercados y canales
• Definir Objetivos del grupo
• Elaboración del Paisaje de Cooperación
• Selección de los componentes del grupo
Busca los planetas de forma diferente
FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración
• Comunicación de calidad
• El objetivo responda a las necesidades de cada socio
• Desarrollar la Complementariedad
• Concentrar los esfuerzos
• Reconocer las capacidades y puntos fuertes de cada socio
• Coordinar desde la coherencia representada por el objetivo
• Desarrollar una visión a largo plazo generando confianza para trabajar a corto
Estrategias de Crecimiento con poco Dinero
Acuerdo de Cooperación
Coherencia
Continuidad
Competencia
Clarificación
Comunicación
Concentración
Complementariedad
FASE III: modelo de negocio del grupo
• Análisis potenciales clientes: segmentación y relación
• Canales de Comunicación y Distribución; posicionamiento en internet
• Propuesta de Valor
• Fuentes de ingresos
• Actividades y alianzas clave
• Estructura de costes y financiación
Ante la complejidad la simplicidad de lo visual
Alianzas Clave
Propuestas de
valor
Fuentes de
ingresosEstructura de
costes
PUZLE DEL MODELO
Actividades Clave
Recursos clave
Segmento
de
Clientes
Relación con
Clientes
Canales de
Comunicación
y Distribución
FASE IV: plan de acción y venta
• Adaptación del Producto/Servicio al mercado
• Prospección comercial: ferias, misiones, agendas comerciales, etc.
• Plan social media y posicionamiento en internet
• Seguimiento de los contactos
• Contratos comerciales
EPI Visión 2020
METODOLOGÍA DE TRABAJO
GESTIÓN DEL DEPARTAMENTO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Recomendada para empresas que notienen experiencia en comerciointernacional, no disponen de unprofesional contratado internamente yademás su cultura les permite apreciarlas ventajas de la externalización osubcontratación
CONTRATACIÓN DE SERVICIOS PUNTUALES
Son servicios que responden a la consecuciónde objetivos o realización de trabajosderivados del análisis del modelo de negociointernacional. A título de ejemplo cabemencionar:1.Participación en Feria Sectorial2.Prospección de mercado exterior3.Búsqueda de agentes/socios/colaboraores4.Elaboración y tramitación de subvencionesa la internacionalización5.…
Dos formas que responden a la idea de trabajar dentro de la empresa desde fuera, aportandoflexibilidad, experiencia y costes más reducidos
MÁS INFORMACIÓN
Newsletter • Nuevos Tiempos …• Busca los planetas …• Europa en el Horizonte• Oportunidad para…
Aparte de la presencia en las redes sociales, Indor junto con sus colaboradores, mantiene unacomunicación constante con sus clientes a través de la publicación de Newsletter y 2 Blog.
IndorEX
Espacio de colaboración para
con menos hacer más en los
procesos de
internacionalización
DESDE LA FRONTERA
Soluciones y oportunidades para
explotar la crisis gestionando la
escasez