Presentacion Iniciador León 6 de marzo 2013 Óscar Gutiérrez de Embutishop
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Presentación Iniciador
León, 6-marzo-2013
MITOS Y REALIDADES
EMPRENDER EN COMERCIO ELECTRONICO
MITOS Y REALIDADES
MITOS Y REALIDADES
CREAR UNA TIENDA ONLINE ES MUY FACIL
MITOS Y REALIDADES
ELIGE EL NOMBRE DE LA TIENDA
Que esté libre como empresa
Que sea representativo (a nivel mundial)
¡¡¡¡¡El dominio .COM está pillado!!!!!
MITOS Y REALIDADES
AHH!!!, ¿¿¿PERO HAY QUE MONTAR UNA
EMPRESA PARA UNA TIENDA ONLINE???
MITOS Y REALIDADES
VENTAJAS DE UNA SOCIEDAD LIMITADA
- POCO CAPITAL A APORTAR
- LIMITACION DE RESPONSABILIDAD PATRIMONIAL
- ¡¡¡¡FORMACION DE UN EQUIPO!!!!
MITOS Y REALIDADES
MITOS Y REALIDADES
Técnicamente es fácil, pero con limitaciones
Modelos Freeware
Seguridad
MITOS Y REALIDADES
HOSTING
Ese gran desconocido
Servidor dedicado barato …
¿Servicios Cloud?
MITOS Y REALIDADES
Medios de Pago
¿¿¿¿Instalación sencilla????
Paypal si … pero 3% de comisión
TPV virtual … el banco no sabe lo que es y no se fía
Transferencia … contabilidad y desfase de fechas
Contrareembolso … comisiones y esperas de cobro
MITOS Y REALIDADES
Logística
¿Almaceno o envío desde fabricante?
Gestión de stock
Presupuestos y problemas con agencias de envío
¿Qué es el peso volumétrico?, lo sabrás
Costes de seguros no comentados al inicio
¿Dónde quiero/puedo enviar mis productos?
MITOS Y REALIDADES
Temas Legales
Paso de los temas legales y ahorro costes
Copio Condiciones Generales de otros
LSSI, propiedad intelectual y LOPD
¿MULTAS?
Coste de multa + minuta de abogado
MITOS Y REALIDADES
LANZAS LA WEB
MITOS Y REALIDADES
¿Y DONDE ESTAN LAS VISITAS?
MARKETING ONLINE
SEO … SEM … AFILIACION … EMAILING …
SOCIAL MEDIA
MITOS Y REALIDADES
SEO
- ANALISIS DE PALABRAS CLAVE
- ESTRUCTURACION DE LA WEB PARA LAS PALABRAS
- ALTA DE PRODUCTOS ORIENTADOS A BUSCADORES
MITOS Y REALIDADES
SEM- ¿¿¿QUE ES ADWORDS Y COMO FUNCIONA???
- CPC, CPM, CTR … I DON´T UNDERSTAND
- LAS MEJORES PALABRAS CUESTAN MUCHO, COMPETENCIA
- ¡¡¡¡CALCULAR EL CPA DEL CLIENTE!!!!
MITOS Y REALIDADES
EMAIL MARKETING y TRANSACCIONAL- ¿PERO SI NO TENGO CUENTAS A LAS QUE ENVIAR?
- BASES DE DATOS FIABLES O TRABAJO A LARGO PLAZO
- DISEÑO DE PLANTILLAS DEL EMAIL
- ¡¡¡¡ANALIZAR LOS RESULTADOS Y VOLVER A PROBAR!!!!
MITOS Y REALIDADES
SOCIAL MEDIA- ¿ESTO NO ES PARA NIÑOS?
¡GRAN HERRAMIENTA DE BRANDING, PERO NO VENDO!
MITOS Y REALIDADES
LAS VISITAS CRECEN …
… SE ME CAE EL SERVIDOR
… Y A PESAR DE ESO, NO VENDO …
MITOS Y REALIDADES
Modelo de Negocio
Análisis del mercado
Precio
LTV y CPA
Analítica Web
Visitas y comportamiento
Embudos de conversión
Control de campañas y ROI
Usabilidad Y Diseño
Botones de acción a objetivos
Facilidad camino marcado
Posicionamiento
Mejora de SEO
Marketing de contenidos
Actualización constanteConfianza
Sellos de confianza
Prensa y Opiniones
Atención al cliente visible
Competencia
Amazon vende más barato
Costes de envío gratuitos
Innovación en tecnología
MITOS Y REALIDADES
LAS VENTAS CRECEN ALGO …
… INCIDENCIAS CON CLIENTES
DEVOLUCIONES, IMPAGOS, ENVIOS, CONSULTAS
MITOS Y REALIDADES
LA IMPORTANCIA DEL MODELO DE NEGOCIO
“Una startup es una organización temporal en busca de un
modelo de negocio escalable y replicable”. Steve Blank
ANALISIS PREVIO DE VIABILIDAD, MERCADO Y COMPETENCIA
ESTIMAR CPA (COST PER ADQUISITION) Y LTV (LIFE TIME VALUE)
PREVISION DE TESORERIA Y DE FINANCIACION
¿VENDEMOS A PRECIO O A COMISION POR INTERMEDIACION?
MI PRODUCTO, ¿LA GENTE ESTA DISPUESTA A COMPRARLO?
¿ESTOY DISPUESTO A PIVOTAR SOBRE LA IDEA ORIGINAL?
¿CONOZCO LOS COSTES REALES DEL NEGOCIO?
MITOS Y REALIDADES
Organización Temporal
En busca de un modelo de negocio
Escalable
Replicable
MITOS Y REALIDADES
PERO ENTONCES, ¿ES TAN COMPLICADO?
NO“No es que lo pongan más difícil, es que creímos que
era más fácil”. @Uribex
MITOS Y REALIDADES
VENTAJAS DE EMPRENDER EN INTERNET
MITOS Y REALIDADES
VENTAJAS DE EMPRENDER EN INTERNET
IDEAintocable
Visión
Estrategia
producto
PRODUCTOoptimizable
Objetivos: cubrir un
nicho o una necesidad
MVPMetodologías ágiles
Método tradicionalEstimaciones y previsiones
previas al lanzamiento y gran inversión
InternetObservo demanda potencial
Atajamos o sorteamos obstáculos
MEDICIONMétricas de todo
Marketing OnlineSelección del destinatario objetivo
Análisis de los resultados
Analítica WebAprender lo que quieren los
consumidores no lo que dicen que quieren o creemos que quieren
PARA MEJORAR
MEJORAR PRODUCTO
PIVOTAR LA ESTRATEGIA
MITOS Y REALIDADES
La estrategia en internet permite pivotar dado que la inversión inicial de
prueba es menor que la estrategia tradicional con Plan de negocio rígido,
trabajado y ejecutado a raja tabla
El producto se puede optimizar en base a lo aprendido en el proceso de
prueba y guardando equilibrio para mantener a los clientes previos
INTERNET PERMITE MEDIR, APRENDER Y
MEJORAR CON FRACASOS INTERMEDIOS
ASUMIBLES ANTES DE LOGRAR EL EXITO
MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
El Comercio Electrónico es el único sector en auge y con crecimientos altos
MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Cada vez más empresas entran en el Comercio Electrónico
MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Rápido y fácil análisis de mercado potencial
MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Financiación más ágil o prueba de interés real en el producto
Bootstrapping: lograr tus primeras ventas antes de lanzar el producto o la
empresa al mercado. Financiación vía clientes
- A través de formularios de suscripción
- A través de ventas a través de grandes operadores (Amazon, eBay)
- A través de croudsourcing
MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Soy visible a todo el mundo pero aún no supone internacionalización
MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Los negocios son fácilmente escalables
MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
La amplitud de mercado permite negocios basados en Long Tail
Presentación Iniciador
León, 6-marzo-2013
es la Tienda online de Embutidos
• Agregador multimarca para TODO tipo de embutidos, jamones, cecina y productos complementarios, provenientes de artesanos seleccionados por lograr mantener el sabor de cada pueblo
• Escogemos obradores artesanos y productos de elaboración muy limitada y excelente calidad, que guardan el secreto de los sabores “de toda la vida”, y te los ofrecemos a mesa puesta.
Hacemos un gran equipo
Con las manos en la masa
Estrategia Finanzas Comunicación
Negocio Tecnología
Potencialidad
- Aún el 1% del comercio alimentación es online
- Falta de confianza en el consumidor
- Logística poco adecuada al sector
- Alice.es ha decepcionado aunque su modelo de negocio era distinto
- La fidelidad del consumidor online es mucho más elevada que offline
Problema que detectamos
Mercado muy atomizado
- Muchos pequeños artesanos con gran calidad
- Múltiples variedades de productos
- Decenas de regiones con tradición chacinera
- Amontonamiento de producto sin identificación completa en grandes superficies
- Inexistencia de centro de referencia que reúna toda la oferta
Solución que ofrecemos
Tienda Online de Embutidos
• Espacio ilimitado para oferta de productos en la web y alcance de long
tail
• Oferta y suministro cubierto con múltiples proveedores
• Uniformidad en la búsqueda, clasificación e información de productos
• Envío único cualquiera que sea el pedido a tu casa
• Personalización y experiencia de compra gracias al concepto de
charcutería online única para todo el mercado