Presentación "Nunca Es Tarde"

Por Dr. C.P./Lic. Víctor Eduardo Barg e-mail: v,[email protected]

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““Nunca es tarde” Nunca es tarde” Todos podemos desarrollar un Todos podemos desarrollar un

proyecto o emprendimientoproyecto o emprendimientosin tener en cuenta la envergadura, la sin tener en cuenta la envergadura, la

edad o el dinero disponible. edad o el dinero disponible.

“ NUNCA ES TARDE”

16 de diciembre de 2009 a las 16 de diciembre de 2009 a las 18:30 hs. 18:30 hs.

Sede: Viamonte 1549Sede: Viamonte 1549

2Por Dr. C.P./Lic. Víctor Eduardo Barg e-mail: v,[email protected]

OO BB JJ EE TT II VV O:O:

Conocer el espíritu de emprender y qué elementos lo componen para desarrollarlos.


ACTITUD DE EMPRENDER

EMPRENDEDORES //E-VENTURESE-ENTREPRENEURSHIP

Emprender es comenzar una empresa, cualquiera que sea la idea que tengas de ella. Es iniciarla, pero haciéndolo con valor y determinación, poniéndole parte de tu ingenio y Gusto para ir avanzando en cada uno de sus pasos.


El éxito del emprendedor lo componen algunas palabras:

IDEA +

IDEA +

APTIT

UD

APTITUD

GANAS

GANAS

+ + ACTIT

UD

ACTITUD

TRABAJO TRABAJO EN EN EQUIPOEQUIPO

OBJETIVO OBJETIVO COMÚNCOMÚN

UNA UNA EMPRESAEMPRESA


De acuerdo con Sergio Postigo, las razones por De acuerdo con Sergio Postigo, las razones por las cuales una persona se decide a emprender las cuales una persona se decide a emprender (motivadores o disparadores), basadas en la (motivadores o disparadores), basadas en la detección de una oportunidad de negocios, son:detección de una oportunidad de negocios, son:

1. Necesidad de independencia.1. Necesidad de independencia. 2. Motivación por el logro de metas. 2. Motivación por el logro de metas. 3. Necesidad de aprobación social. 3. Necesidad de aprobación social. 4. Necesidad de desarrollo personal. 4. Necesidad de desarrollo personal. 5. Espíritu de riesgo, búsqueda de adrenalina. 5. Espíritu de riesgo, búsqueda de adrenalina. 6. Búsqueda de control sobre el propio destino. 6. Búsqueda de control sobre el propio destino. 7. Antecedentes o modelos de rol familiares. 7. Antecedentes o modelos de rol familiares. 8. Necesidad de recibir beneficios monetarios. 8. Necesidad de recibir beneficios monetarios. 9. Insatisfacciones en el seno familiar.9. Insatisfacciones en el seno familiar. 10. Experiencias traumáticas.10. Experiencias traumáticas.


ELEMENTOS CLAVE EN LA ELEMENTOS CLAVE EN LA CREACION DE UNA EMPRESACREACION DE UNA EMPRESA

IDEAIDEA PLANIFICACIOPLANIFICACIONN

GESTIÓNGESTIÓN RECURSOSRECURSOS

EMPRESARIOEMPRENDEDOR


““El secreto esta en El secreto esta en considerar que considerar que NADA NADA es es imposible y imposible y luego, luego, transformar las transformar las posibilidades en posibilidades en probabilidades.”probabilidades.”

David CopperfieldDavid Copperfield


CARACTERÍSTICAS QUE DEBE TENER UN EMPRENDEDOR

1. Ser trabajador

3. Tener sentido común

2. Tener ambición

4. Tener buen carácter

5. Buscar oportunidades


PerseveranciaHonestidad

Entusiasmo

Lealtad

Voluntad

Auto confianzaTenacidad

EconomíaSinceridad

Armonía

Comprensión

Previsión

E

E

DO

R

N DE

MP

R

Otras características importantes que debe de tener el emprendedor:


¿QUIERES CRECER EN TU ACTITUD

DE EMPRENDER?

Haz las cosas, no busques excusas

Cada vez que te caigas, levántate

Traza o haz un plan para mañana

Se creador de algo

Date cuenta que el trabajo es un privilegio

Ten pasión, fuerza de Ten pasión, fuerza de voluntad, iniciativavoluntad, iniciativa


¿Qué es la creatividad?¿Qué es la creatividad?

La creatividad es una herramienta que todos tenemos, sólo necesitamos poner en marcha nuestra imaginación para tener diferentes opciones para resolver problemas o situaciones.


¿Qué tienes que hacer para

ser creativo?

PRIMERO: PRIMERO: Pregúntate e imagina

SEGUNDO: Observa y sigue preguntándoteSEGUNDO: Observa y sigue preguntándote

TERCERO: practica y pregúntate... practica y TERCERO: practica y pregúntate... practica y pregúntatepregúntate


¿Qué pensamientos debes evitar

para no dañar tu creatividad?

No tengas miedo a equivocarte o a pensar que No tengas miedo a equivocarte o a pensar que las cosas van a salir mallas cosas van a salir mal

No te limites mientras piensasNo te limites mientras piensas

Evita pensar en que sólo existe una respuestaEvita pensar en que sólo existe una respuesta


¿Qué prácticas te ayudarán a ser

más creativo?

El preguntar e imaginar. . . imaginar y preguntar


¿De dónde sacan sus ideas ¿De dónde sacan sus ideas los emprendedores?los emprendedores?

4% 5%

20%

71%

Busqueda oportunides

Revolución informática

De manera aleatoria

Replica o modificación deuna idea

4% 5%

20%

71%

Busqueda oportunides

Revolución informática

De manera aleatoria

Replica o modificación deuna idea


Nace una ideaNace una ideaEl «rey» de los Post-it Art Fry, el creador de las notas adhesivas, explicó el proceso que lleva hasta un «invento» Art Fry tiene algo del aire despistado que caracteriza a los inventores. Fue un domingo, hace ya más de 20 años, cuando la idea que cambió su vida surgió en su cabeza, gracias a un pequeño trozo de papel con pegamento. Aquella mañana, Art Fry se encontraba en la iglesia e intentaba leer algunos salmos, marcados en su libro. Imposible. Continuamente los papelillos marcadores caían al suelo. De repente, en su mente gritó el consabido «¡eureka!». «Quizá pueda pegar los separadores a las páginas con el pegamento que ha inventado Spence Silver», concluyó. Y es que su colega Silver, algunos años antes, había encontrado, en su laboratorio de la compañía estadounidense 3M, un pegamento que tenía la peculiaridad de que pegaba poco. Al día siguiente, Fry hizo un primer intento infructuoso. Pero insistió y un buen día le entregó un libro a su jefe, en el que había introducido uno de sus separadores. Cuando se lo devolvió, el superior le había escrito algo encima de aquella primera nota Post-it. «Me percaté de que era una nueva forma de organizar la información, de traspasarse mensajes, y comencé a luchar para que mi empresa, 3M, la comercializara».


No lo tuvo fácil. Sí le adjudicaron un equipo para que le ayudara a perfeccionar los Post-it, pero los directivos no veían el negocio. «Es un capricho que saldrá caro. Nadie lo comprará», auguraban. Sin embargo, Art Fry veía que sus colegas se los reclamaban con más frecuencia. Finalmente, tras la adecuada campaña comercial, el éxito fue rotundo. En 1980, los Post-it ya se usaban por todo Estados Unidos y un año después aterrizaban en Europa. Hoy son imprescindibles en todas las oficinas. «El éxito me generó una gran responsabilidad, que llegó a asustarme, pero también más autonomía y el control de mi vida. Hoy, ya jubilado, siento la satisfacción de dejar algo nuevo a las futuras generaciones», «Y los sigo usando para todo, incluso los coloco sobre el parabrisas cuando me da mucho el sol conduciendo», apostilló. Fry se manifestó satisfecho de trabajar para 3M. «Si hubiera investigado por mi cuenta no hubiera tenido al lado a los mejores expertos. El objetivo es siempre hacer algo útil para los clientes, porque si ellos no lo compran ningún invento llega lejos», explicaba.


INNOVACIONINNOVACION Una innovación sólo se concreta Una innovación sólo se concreta

cuando llega al mercado un producto cuando llega al mercado un producto o servicio. Si nadie paga algo, no hay o servicio. Si nadie paga algo, no hay innovación. innovación.

La innovación puede manifestarse en La innovación puede manifestarse en el el diseño de un nuevo productodiseño de un nuevo producto, , en en un nuevo proceso productivoun nuevo proceso productivo, , en un en un nuevo enfoque de marketing,nuevo enfoque de marketing, en un en un nuevo modo de llevar a cabo la nuevo modo de llevar a cabo la formación y capacitación de personal formación y capacitación de personal


El gran objetivo es generar innovaciones que logren crear ventajas competitivas, percibir oportunidades de mercado nuevas, o bien servir a un sector de mercado del que otras organizaciones han hecho caso omiso.

La investigación y desarrollo implican el uso de recursos para generar conocimientos.

La innovación es el uso de conocimientos para generar riquezas. Algunas innovaciones nacen de un destello de genialidad, pero la mayoría son resultado de una búsqueda de oportunidades.

La innovación es trabajo antes que genio. Requiere conocimiento; ingenio y mucha concentración.


VENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVAS

PRECIOPRECIOCALIDAD CALIDAD ESPECIALIZACIONESPECIALIZACION


VARIABLES DE DIFERENCIACIONVARIABLES DE DIFERENCIACION

PRODUCTO SERVICIOS PERSONAL

CANAL IMAGEN

FORMA FACILIDAD PARA ORDENAR

COMPETENTE COBERTURA SIMBOLOS

CARACTERISTICAS ENTREGA CORTESIA EXPERIENCIA MEDIOS

DESEMPEÑO INSTALACION CREDIBILIDAD DESEMPEÑO AMBIENTE

CONFORMIDAD CAPACITACION AL CLIENTE

CONFIABILIDAD ACONTECIMIENTOS

DURABILIDAD ASESORIA AL CLIENTE

CAPACIDAD DE RESPUESTA

CONFIABILIDAD MANTENIMIENTO Y REPARACION

COMUNICACION

REPARABILIDAD DIVERSOS

ESTILO

DISEÑO


Cómo inclinar la balanza Cómo inclinar la balanza dede

la competenciala competencia

Creatividad

Capacidad de ejecución

Competencia

Hacer lo que esta bien:Un concepto innovador o deAmplia mirada

Hacer las cosas bien:Capacidad excepcional Para la ejecución

Competencia personal:Rivales directos, nuevosParticipantes, sustitutos, compradores, proveedores u otras fuentes


Si bien es cierto que un grado académico no es garantía para desarrollar exitosamente un negocio, es una realidad que tienen mayores ventajas quienes hoy conocen la información que necesitan y saben cómo aplicarla


¿Qué es un equipo?

Un equipo trabaja en conjunto para cumplir

un fin común.


Trabajo en equipo


BENEFICIOSBENEFICIOS

Disminuye tu carga de trabajo.

Tienes mejores resultados, ya que dos o más lo hacen mejor que uno.

Aprendes a escuchar y a respetar a los demás.

Te permite organizarte de una mejor manera.

Mejora la calidad de tu comercio.


Guía para que un Guía para que un emprendedor aborde los emprendedor aborde los

asuntos principalesasuntos principales¿Están bien definidas mis metas?

Aspiraciones personalesSustentabilidad y tamaño del

emprendimientoTolerancia del riesgo

¿Tengo la estrategia adecuada?Definición clara

Rentabilidad y potencial de crecimientoTasa de crecimiento

¿Puedo materializar la estrategia?Recursos

Infraestructura organizacionalPapel del fundador

Si la respuesta es si….

Si la respuesta es no….


¿Qué es el Plan de Negocios de Empresas?

Es una herramienta que te permite poner en claro tus ideas. Te ayuda a entenderlas mejor y te da bases para que las puedas HACER HACER REALIDAD.REALIDAD.El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto o negocio, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas. El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.


Es una Es una herramienta herramienta indispensable para los indispensable para los emprendedores y las Pymes para emprendedores y las Pymes para evaluar su negocio evaluar su negocio (reconociendo oportunidades y (reconociendo oportunidades y riesgos), obtener financiamiento riesgos), obtener financiamiento y/o inversores, optimizar la carga y/o inversores, optimizar la carga tributaria, planificar tributaria, planificar estratégicamente y/o iniciar una estratégicamente y/o iniciar una nueva actividad.nueva actividad.


¿Para qué sirve el Plan de Negocios de Empresas?

Te sirve como una CARTA DE PRESENTACIÓN ante posibles socios, proveedores e instituciones bancarias.

También podrás verificar qué tan buena es tu idea, o qué tan buena será la nueva empresa, en términos de la clientela y las ganancias que te dará.

Se utiliza para convencer a un inversionista, para respaldar una solicitud de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio.


EN RESUMEN SIRVE PARAEN RESUMEN SIRVE PARA

SOLICITAR FINANCIAMIENTOSOLICITAR FINANCIAMIENTO SOLICITAR APOYO ORGANISMOS SOLICITAR APOYO ORGANISMOS

PUBLICOS: BICE, SUBSIDIOS PUBLICOS: BICE, SUBSIDIOS VARIOSVARIOS

BUSQUEDA DE SOCIOSBUSQUEDA DE SOCIOS EVALUAR DESEMPEÑO DE UN EVALUAR DESEMPEÑO DE UN

NEGOCIO EN MARCHANEGOCIO EN MARCHA VALUAR UNA EMPRESAVALUAR UNA EMPRESA ANALISIS NUEVA OPORTUNIDAD ANALISIS NUEVA OPORTUNIDAD

DE NEGOCIO DE NEGOCIO


DESTINATARIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

LA PROPIA EMPRESALA PROPIA EMPRESA INVERSORESINVERSORES SOCIOSSOCIOS BANCOSBANCOS PROVEEDORESPROVEEDORES SOCIEDADES DE GARANTIA SOCIEDADES DE GARANTIA

RECIPROCARECIPROCA OTROSOTROS


ASPECTOS FORMALES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

LENGUAJE CLARO Y LENGUAJE CLARO Y ENTENDIBLEENTENDIBLE

ESTRUCTURA DEL ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO: SUMARIO DOCUMENTO: SUMARIO EJECUTIVO, INFORMACION EJECUTIVO, INFORMACION PRINCIPAL, ANEXOS.PRINCIPAL, ANEXOS.

INFORMACION ACTUAL Y VERAZINFORMACION ACTUAL Y VERAZ ENCUADERNACION PROLIJA.ENCUADERNACION PROLIJA.


LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG. EXITOSO

DEFINIR LOS OBJETIVOSDEFINIR LOS OBJETIVOS DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y

RECURSOSRECURSOS COMPARTIR EL BORRADOR DEL COMPARTIR EL BORRADOR DEL

PLAN CON OTRAS PERSONASPLAN CON OTRAS PERSONAS ELABORAR PROYECCIONES ELABORAR PROYECCIONES

FINANCIERAS OBJETIVAS Y FINANCIERAS OBJETIVAS Y PRUDENTESPRUDENTES

EL PLAN DEBE SER CONSISTENTEEL PLAN DEBE SER CONSISTENTE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOSESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS ES DE SUMA IMPORTANCIA EL ES DE SUMA IMPORTANCIA EL

RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO


LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG. EXITOSO – Cont.

EN SINTESIS LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN EN SINTESIS LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS SON:PLAN DE NEGOCIOS SON:

- SINTETICO- SINTETICO

- DEMUESTRA CLARAMENTE QUE EXISTE LA - DEMUESTRA CLARAMENTE QUE EXISTE LA

OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EN EL OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EN EL MERCADO.MERCADO.

- AMENO- AMENO

- REALISTA, LOGICO, CONVINCENTE- REALISTA, LOGICO, CONVINCENTE

- DESCRIBE CLARAMENTE LOS RECURSOS - DESCRIBE CLARAMENTE LOS RECURSOS NECESARIOSNECESARIOS

- ANALIZA LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO- ANALIZA LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO

- NECESIDADES FINANCIERAS Y RETORNO DE LA - NECESIDADES FINANCIERAS Y RETORNO DE LA INVERSION CLARAMENTE DEFINIDOSINVERSION CLARAMENTE DEFINIDOS


ERRORES COMUNES EN LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEG.

ENAMORARSE DE LA IDEA.ENAMORARSE DE LA IDEA. INSUFICIENTE INVESTIGACION DE MERCADO.INSUFICIENTE INVESTIGACION DE MERCADO. DEFICIENCIAS FINANCIERASDEFICIENCIAS FINANCIERAS DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVODUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVASPREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS DEMASIADO LARGODEMASIADO LARGO MAL ESCRITO, POCO CONVINCENTEMAL ESCRITO, POCO CONVINCENTE DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDADDEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIAANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO


CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO – Contenido:RESUMEN EJECUTIVO – Contenido: - DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO- DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO - RESEÑA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR - RESEÑA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR

DEL PROYECTODEL PROYECTO - RESUMEN DE LOS DATOS MAS - RESUMEN DE LOS DATOS MAS

SIGNIFICATIVOS DEL MERCADO.SIGNIFICATIVOS DEL MERCADO. - ANALISIS DE LAS AREAS DE GESTION DEL - ANALISIS DE LAS AREAS DE GESTION DEL

PROYECTOPROYECTO - CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS - CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS

FINANCIEROS Y VALORACION DE LAS FINANCIEROS Y VALORACION DE LAS NECESIDADES DE INVERSIONNECESIDADES DE INVERSION


¿Qué se incluye en un ¿Qué se incluye en un resumen ejecutivo?resumen ejecutivo?

Una definición de la misión de la Una definición de la misión de la empresa y una descripción de la misma.empresa y una descripción de la misma.

La dirección y gestión.La dirección y gestión. La competenciaLa competencia El mercado y los clientesEl mercado y los clientes El producto y/o servicioEl producto y/o servicio Marketing y ventasMarketing y ventas OperacionesOperaciones Planificaciones y previsiones financieras.Planificaciones y previsiones financieras.


¿Qué se incluye en un resumen ¿Qué se incluye en un resumen ejecutivo?ejecutivo?

Algunas ideas al respecto: Hay que realizarlo de forma clara y sencillo. El objetivo es captar la atención de los que lo leen. Considéralo como una oportunidad de tener juntas

las ideas de tu negocio en unas cuantas páginas. Si no puedes completar todos los apartados –

generalmente el de finanzas tiene esa caracteristica- ¡no te preocupes! El capítulo rúbrica final une todos los cabos sueltos.

Te sirve de borrador y/o como marco de referencia para otros desarrollos.

Di la verdad, no exageres puntos o mientas sobre la información.


Líneas MaestrasLíneas Maestras Limita a Limita a dos páginasdos páginas la extensión del resumen la extensión del resumen

ejecutivo; ejecutivo; tres si incluye una tablatres si incluye una tabla, una , una gráfica, u otro tipo de ilustración.gráfica, u otro tipo de ilustración.

Tómate tu tiempo para elaborar la definición Tómate tu tiempo para elaborar la definición de la misión y la descripción de la empresa.de la misión y la descripción de la empresa.

No subestimes No subestimes la importancia del capital la importancia del capital humanohumano, los inversionistas toman en cuenta , los inversionistas toman en cuenta este aspecto.este aspecto.

Describe aDescribe a tu competencia, demuestra que has tu competencia, demuestra que has planificado tu propuesta a conciencia, destaca planificado tu propuesta a conciencia, destaca por que serías un ganadorpor que serías un ganador..

Describe a Describe a tu tipo de cliente y al mercado al tu tipo de cliente y al mercado al que te diriges, demostrando que conoces a tus que te diriges, demostrando que conoces a tus consumidores y el mercado meta.consumidores y el mercado meta.


Líneas MaestrasLíneas Maestras Define tu Define tu producto o servicioproducto o servicio. ¿Qué . ¿Qué necesidades necesidades

estás satisfaciendo al ofrecer este artículoestás satisfaciendo al ofrecer este artículo? Debe ? Debe quedar claro por qué alguien va a querer quedar claro por qué alguien va a querer comprar el producto o servicio que le vas a comprar el producto o servicio que le vas a ofrecer.ofrecer.

¿Cuáles son tus planes de MKT y Ventas? Un ¿Cuáles son tus planes de MKT y Ventas? Un plan relevante puede hacer el cambio.plan relevante puede hacer el cambio.

Demuestra que has trabajado a fondo en el Demuestra que has trabajado a fondo en el aspecto de operacionesaspecto de operaciones de tu negocio electrónico de tu negocio electrónico (especialmente si fabricas y/o distribuyes algún (especialmente si fabricas y/o distribuyes algún artículo).artículo).

Describe el Describe el tipo de financiamiento del que tipo de financiamiento del que dispones y la cantidad adicional que necesitas.dispones y la cantidad adicional que necesitas. Es Es fundamental para la decisión de los fundamental para la decisión de los inversionistas cuanto es lo que vas a requerir.inversionistas cuanto es lo que vas a requerir.



INTRODUCCIONINTRODUCCION - NOMBRE Y DIRECCION DE LA - NOMBRE Y DIRECCION DE LA

EMPRESAEMPRESA

- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

- FECHA DE CONSTITUCION- FECHA DE CONSTITUCION

- PRODUCTOS O SERV. - PRODUCTOS O SERV. COMERCIALIZADOSCOMERCIALIZADOS

INDICEINDICE


CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN

DE NEGOCIOS DESCRIPCION DEL NEGOCIODESCRIPCION DEL NEGOCIO

- ASPECTOS LEGALES- ASPECTOS LEGALES

- CAPITAL- CAPITAL

- SOCIOS. MANAGMENT- SOCIOS. MANAGMENT

- HISTORIA- HISTORIA

- PATENTES, MARCAS- PATENTES, MARCAS

- INVERSIONES- INVERSIONES

- PERSONAL- PERSONAL


CONCEPTOS QUEINTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

VISION. MISION. OBJETIVOSVISION. MISION. OBJETIVOS

- - VISION:VISION: LO QUE SE PRETENDE LO QUE SE PRETENDE

- - MISION:MISION: SINTESIS DE LA SINTESIS DE LA NATURALEZA DEL NEGOCIO.NATURALEZA DEL NEGOCIO.

- - OBJETIVOS:OBJETIVOS: DEFINICION DEFINICION CONCRETA Y TANGIBLE DE LA CONCRETA Y TANGIBLE DE LA MISION Y VISION DE LA EMPRESA.MISION Y VISION DE LA EMPRESA.



PRODUCTOSPRODUCTOS

DETALLE. PARTICIPACION PORCENTUAL.

DATOS HISTORICOS PRODUCCION Y VENTAS

PROCESO DE INVESTIGACION Y DESARROLLO


CONCEPTOS QUE INTEGRAN

UN PLAN DE NEGOCIOS MERCADOMERCADO - PRIMER PASO PARA EL PLAN DE NEG.- PRIMER PASO PARA EL PLAN DE NEG.

- PUNTOS A CONOCER:- PUNTOS A CONOCER:

- CARACTERIZACION DEL MERCADO: Situación, - CARACTERIZACION DEL MERCADO: Situación,

Previsiones y potencial del sector.Previsiones y potencial del sector.

- CLIENTELA POTENCIAL- CLIENTELA POTENCIAL

- ANALISIS DE LA COMPETENCIA: Presente y - ANALISIS DE LA COMPETENCIA: Presente y futuro.futuro.

Importación.Importación.

- BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA - BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA

- FACTORES EXOGENOS: Normas - FACTORES EXOGENOS: Normas Gubernamentales.Gubernamentales.



ANALISIS F.O.D.AANALISIS F.O.D.A - - ANALISIS INTERNO:ANALISIS INTERNO:

- - FORTALEZASFORTALEZAS

- DEBILIDADES- DEBILIDADES

- ANALISIS EXTERNO:- ANALISIS EXTERNO:

- - OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

- AMENAZAS- AMENAZAS


CONCEPTOS QUE INTEGRANUN PLAN DE NEGOCIOS

ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL NEGOCIONEGOCIO

LIDERAZGO EN COSTOSLIDERAZGO EN COSTOS DIFERENCIACIONDIFERENCIACION ENFOQUEENFOQUE OTRASOTRAS ALIANZAS ESTRATEGICAS:ALIANZAS ESTRATEGICAS:

Opción interesante para PYMES.Opción interesante para PYMES.



PLAN COMERCIAL (PLAN DE PLAN COMERCIAL (PLAN DE MARKETING)MARKETING)

PRODUCTOPRODUCTO PACKAGINGPACKAGING PRECIOPRECIO CANALES DE DISTRIBUCIONCANALES DE DISTRIBUCION PUBLICIDAD Y PROMOCIONPUBLICIDAD Y PROMOCION NOMINA DE LOS PRINCIPALES NOMINA DE LOS PRINCIPALES

CLIENTESCLIENTES



PLAN DE PRODUCCIONPLAN DE PRODUCCION

PROCESOS PROCESOS PRODUCTIVOSPRODUCTIVOS

MAQUINARIA Y EQUIPOMAQUINARIA Y EQUIPO PROVEEDORESPROVEEDORES MARCASMARCAS



FACTIBILIDAD TECNICA Y FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICAECONOMICA

- - FACTIBILIDAD TECNICAFACTIBILIDAD TECNICA * ENSAYO E INVESTIGACION* ENSAYO E INVESTIGACION * UBICACIÓN* UBICACIÓN * ESCALAS DE PRODUCCION* ESCALAS DE PRODUCCION * PROYECTOS COMPLEMENTARIOS* PROYECTOS COMPLEMENTARIOS * TECNOLOGIA* TECNOLOGIA * PERSONAL* PERSONAL * MATERIAS PRIMAS* MATERIAS PRIMAS



FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA – FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA – ContinuaciónContinuación

FACTIBILIDAD ECONOMICAFACTIBILIDAD ECONOMICA * VENTAS PROYECTADAS* VENTAS PROYECTADAS * COSTOS PROYECTADOS * COSTOS PROYECTADOS - Variables- Variables - Fijos o Estructura- Fijos o Estructura - Costos de Iniciación- Costos de Iniciación * PUNTO DE EQUILIBRIO* PUNTO DE EQUILIBRIO * CONTRIBUCION MARGINAL* CONTRIBUCION MARGINAL



PLAN ECONOMICO-FINANCIEROPLAN ECONOMICO-FINANCIERO - FLUJO DE CAJA PROYECTADO- FLUJO DE CAJA PROYECTADO

- FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL- FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL

- BALANCE PROYECTADO- BALANCE PROYECTADO

- ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO- ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

- INDICADORES FINANCIEROS:- INDICADORES FINANCIEROS:

* TIR * TIR

* VAN* VAN

* PERIODO DE RECUPERO * PERIODO DE RECUPERO

- ANALISIS DE SENSIBILIDAD- ANALISIS DE SENSIBILIDAD



CONCLUSIONESCONCLUSIONES

UNA CARILLAUNA CARILLA MOTIVAR A LA ACCIONMOTIVAR A LA ACCION TENER EN CUENTA EL TENER EN CUENTA EL

DESTINATARIODESTINATARIO HECHOS CONCRETOSHECHOS CONCRETOS


Resumiendo:Resumiendo:

¿QUÉ DEBE CONTENER UN PLAN DE NEGOCIO?¿QUÉ DEBE CONTENER UN PLAN DE NEGOCIO?

El plan de negocio debe contener toda la información El plan de negocio debe contener toda la información referente a:referente a:

1.1. Planta de Talento humanoPlanta de Talento humano

2.2. Concepto de la función empresarial Concepto de la función empresarial

3.3. PlanPlan de Marketing de Marketing

4.4. Plan de operación Plan de operación

5.5. Plan Económico - Financiero Plan Económico - Financiero

6.6. Plan de Organización Plan de Organización

7.7. Plan de ContingenciaPlan de Contingencia



ANEXOSANEXOS

- - MATERIAL DE SOPORTEMATERIAL DE SOPORTE

- CUADROS- CUADROS

- ESTADISTICAS- ESTADISTICAS

- CONTRATOS- CONTRATOS

- ULTIMOS BALANCES- ULTIMOS BALANCES

- COMPOSICION DEUDAS - COMPOSICION DEUDAS FINANCIERASFINANCIERAS


57

PASO 1PASO 1

LLUVIA DE IDEASLLUVIA DE IDEAS


58

PASO 2PASO 2

INVESTIGACION DE INVESTIGACION DE MERCADOMERCADO


59

PASO 3PASO 3

ESTRATEGIAESTRATEGIA


““Para quien Para quien no sabe a que no sabe a que puerto puerto dirigirse dirigirse ningún viento ningún viento es el suyo.”es el suyo.”

SénecaSéneca


61

PASO 4PASO 4

ASPECTOS ECONOMICO-FINANCIEROS


62

PASO 5PASO 5

ORGANIZAR LA ORGANIZAR LA INFORMACIONINFORMACION


63

VI. VI. ORGANIZACION ORGANIZACION

Y Y ADMINISTRACIOADMINISTRACIO

NN


64

VII. VII. ANALISIS ANALISIS

F.O.D.A.F.O.D.A.


65

VIII. ASPECTOS

ECONOMICO-FINANCIEROS


ReiterandoReiterando


Pasos para la elaboración de

un Plan de Negocios de Empresas

Paso 1

SELECCIÓN DE LA IDEA DE TU EMPRESA

Paso 5

LOS ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS

Paso 4

LA OPERACIÓN

Paso 2

DESCRIPCIÓN DE TU

EMPRESA

Paso 3

MERCADOTECNIA

Paso 6

LOS ASPECTOS LEGALES


¿Qué implica el Plan de Negocios

de Empresas?

¿Qué voy a hacer?

Paso 1

Selección de la idea

Paso 2

Descripción de la empresa

¿A quién le voy a vender?

Paso 3

Mercadotecnia


¿Qué necesito para arrancar?

Paso 5

Los aspectos contables y financieros

Paso 6

Los aspectos legales

¿Cómo voy a vender?

Paso 4

La operación


Factores de Factores de ExitoExito

Producto ElegidoProducto Elegido MercadoMercado TecnologíaTecnología Estructura FinancieraEstructura Financiera DirecciónDirección Sistemas AdministrativosSistemas Administrativos


Factores críticos de Factores críticos de empresas de riesgoempresas de riesgo

La genteLa genteLa oportunidadLa oportunidadEl contextoEl contextoEl riesgo y la recompensa El riesgo y la recompensa

potencialpotencial


¿Qué se analiza y ¿Qué se analiza y evalúa?evalúa?

1.1 1.1 Idea del Negocio.Idea del Negocio. Presentación General Presentación General 1.21.2 PotencialPotencial 2.2. Concepto y definición del NegocioConcepto y definición del Negocio 3. 3. Oportunidad y forma de capturarlaOportunidad y forma de capturarla 4. El Mercado objetivo, posicionamiento y 4. El Mercado objetivo, posicionamiento y

proyecciones.proyecciones. 5.1 Recursos Necesarios5.1 Recursos Necesarios 5.2 5.2 Competencias distintivas en que se apoyaránCompetencias distintivas en que se apoyarán 5.3 5.3 Ventajas Competitivas a buscarVentajas Competitivas a buscar 6. Aspectos Económicos y financieros de la 6. Aspectos Económicos y financieros de la

propuesta de negociopropuesta de negocio 7. 7. Composición del EquipoComposición del Equipo


1- Aspectos positivos de la Propuesta 1- Aspectos positivos de la Propuesta de Negociode Negocio

2- Aspectos débiles y a mejorar de la 2- Aspectos débiles y a mejorar de la Propuesta de NegocioPropuesta de Negocio

3- Sugerencias de cómo mejorar la 3- Sugerencias de cómo mejorar la Propuesta de NegocioPropuesta de Negocio

4- Sugerencias para mejorar la 4- Sugerencias para mejorar la composición del Equipocomposición del Equipo

5- Referencias y contactos para 5- Referencias y contactos para potenciar el Proyectopotenciar el Proyecto


Evaluación del Evaluación del impacto socialimpacto social

Medio ambienteMedio ambienteResponsabilidad social empresaria


CRITERIOS DE CRITERIOS DE EVALUACIÓNEVALUACIÓN

Idea del NegocioIdea del Negocio ¿La idea del equipo es lo suficientemente buena como para convencer que el producto / ¿La idea del equipo es lo suficientemente buena como para convencer que el producto /

servicio es atractivo?servicio es atractivo? Concepto y definición del NegocioConcepto y definición del Negocio ¿Cuál es el modelo del negocio?¿Cuál es el modelo del negocio? ¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? ¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? ¿Por qué éste es el momento más adecuado?¿Por qué éste es el momento más adecuado? ¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto? ¿Cuáles son las ventajas competitivas?¿Cuáles son las ventajas competitivas? Descripción del producto / servicioDescripción del producto / servicio

Oportunidad y forma de capturarlaOportunidad y forma de capturarla ¿Es la idea una verdadera oportunidad?¿Es la idea una verdadera oportunidad? ¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista? ¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyecto es viable y tiene ¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyecto es viable y tiene

posibilidades de éxito?posibilidades de éxito? ¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para lanzar el producto al mercado?¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para lanzar el producto al mercado? ¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otros ya existentes?¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otros ya existentes? Factores críticos de éxito. IdentificaciónFactores críticos de éxito. Identificación ¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio?¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio? ¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor?¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor?


El Mercado objetivo, posicionamiento y proyeccionesEl Mercado objetivo, posicionamiento y proyecciones

¿Cuál es el mercado potencial?¿Cuál es el mercado potencial? ¿Cuál es su competencia?¿Cuál es su competencia? ¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo? ¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?¿El equipo ha hecho una investigación de mercado? ¿Quiénes serán los primeros clientes?¿Quiénes serán los primeros clientes? ¿Está el equipo / Plan de Negocio focalizado en su mercado objetivo?¿Está el equipo / Plan de Negocio focalizado en su mercado objetivo? ¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target?¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target? ¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?Definición de clientes¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?Definición de clientes ¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio? Análisis de los competidoresAnálisis de los competidores

Recursos Necesarios Recursos Necesarios ¿Cómo será el recurso humano necesario para llevar adelante el ¿Cómo será el recurso humano necesario para llevar adelante el

emprendimiento?emprendimiento? ¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial que se posee para innovar?¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial que se posee para innovar? ¿Cómo se protege esa tecnología?¿Cómo se protege esa tecnología? ¿Qué infraestructura requerirá el negocio?¿Qué infraestructura requerirá el negocio? ¿Cuáles serán las necesidades de capital?¿Cuáles serán las necesidades de capital? ¿Cuándo y cómo deberán incorporarse las inversiones?¿Cuándo y cómo deberán incorporarse las inversiones? 5.2 Competencias distintivas en que se apoyarán5.2 Competencias distintivas en que se apoyarán ¿Puede enfrentar a su competencia?¿Puede enfrentar a su competencia? ¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial? ¿El proyecto requiere un alto esfuerzo de Marketing / Logística / Operaciones / ¿El proyecto requiere un alto esfuerzo de Marketing / Logística / Operaciones /

Control?Control?


Ventajas Competitivas a buscarVentajas Competitivas a buscar ¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto? Grado de protección de ideas, invenciones, nombres o marcas.Grado de protección de ideas, invenciones, nombres o marcas. Exposición o cobertura a las regulaciones especiales del mercado (ej. electricidad, gas, Exposición o cobertura a las regulaciones especiales del mercado (ej. electricidad, gas,

petróleo, actividad financiera, de seguros, juegos, etc.).petróleo, actividad financiera, de seguros, juegos, etc.). Aspectos Económicos y Financieros de la propuesta de negocioAspectos Económicos y Financieros de la propuesta de negocio ¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?¿Cuál es la necesidad de inversión de capital? ¿Demuestran las proyecciones financieras y de mercado que el equipo entiende su ¿Demuestran las proyecciones financieras y de mercado que el equipo entiende su

negocio?negocio? ¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión? ¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos?¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos? ¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica? ¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia? ¿Quiénes serán los primeros clientes?¿Quiénes serán los primeros clientes? ¿Cómo será el esquema de costos?¿Cómo será el esquema de costos? ¿Cómo será el cash flow proyectado?¿Cómo será el cash flow proyectado? ¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo? Composición del EquipoComposición del Equipo ¿Está el equipo preparado para este emprendimiento?¿Está el equipo preparado para este emprendimiento? ¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario ¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario

incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento?incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento? ¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? ¿Está ¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? ¿Está

balanceado el grupo?balanceado el grupo? ¿Tiene el equipo aptitudes como para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades ¿Tiene el equipo aptitudes como para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades

negociadoras?negociadoras? ¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo? ¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento? ¿Qué mejoras recomienda para el equipo?¿Qué mejoras recomienda para el equipo? ¿Qué balance puede hacer del equipo?¿Qué balance puede hacer del equipo?


Conceptos utilizados en Conceptos utilizados en planes de negociosplanes de negocios

LO QUE LO QUE DICENDICEN

LO QUE REALMENTE QUIEREN LO QUE REALMENTE QUIEREN DECIRDECIR

De manera De manera moderada moderada hemos hemos previsto….previsto….

Hemos leído un libro que dice que tenemos Hemos leído un libro que dice que tenemos que ser una empresa que facture 50.000.000 que ser una empresa que facture 50.000.000 en el plazo de cinco años y hemos aplicado la en el plazo de cinco años y hemos aplicado la ingeniería inversa a las cifrasingeniería inversa a las cifras

Tomamos Tomamos nuestras nuestras mejores mejores previsiones y las previsiones y las dividimos por 2. dividimos por 2. Hemos previsto Hemos previsto un margen del un margen del 10 %10 %

Accidentalmente lo dividimos por 0,5Accidentalmente lo dividimos por 0,5

No hemos modificado ninguna de las No hemos modificado ninguna de las suposiciones del modelo de plan de negocio suposiciones del modelo de plan de negocio que descargamos de internetque descargamos de internet

El proyecto se El proyecto se ha completado al ha completado al 98 %98 %

Terminar el 2 % restante nos va a llevar el Terminar el 2 % restante nos va a llevar el mismo tiempo que necesitamos para crear el mismo tiempo que necesitamos para crear el 98 % inicial, pero nos va a costar el doble98 % inicial, pero nos va a costar el doble


No tenemos competencia.No tenemos competencia. Solamente IBM, Microsoft, Solamente IBM, Microsoft, Netscape y Sun han Netscape y Sun han anunciado planes para entrar anunciado planes para entrar en el mismo negocioen el mismo negocio

Nuestro equipo de dirección Nuestro equipo de dirección tiene mucha experiencia …tiene mucha experiencia …

Un grupo seleccionado de Un grupo seleccionado de inversores está considerando inversores está considerando el planel plan

Consumiendo el producto o Consumiendo el producto o servicio.servicio.

Hemos enviado por correo Hemos enviado por correo una copia a todas las una copia a todas las personas que figuran en la personas que figuran en la GUÍAGUÍA

Buscamos un inversor de Buscamos un inversor de valor añadidovalor añadido

Hemos buscado un inversor Hemos buscado un inversor pasivo y más bruto que un pasivo y más bruto que un adoquínadoquín

Si usted invierte en nuestras Si usted invierte en nuestras condiciones, obtendrá una condiciones, obtendrá una tasa de rentabilidad interna tasa de rentabilidad interna del 68 %del 68 %

Si todo lo que supuestamente Si todo lo que supuestamente podría salir bien sale bien, podría salir bien sale bien, usted podría recuperar su usted podría recuperar su dinerodinero


Nuestro modelo de Nuestro modelo de negocio está negocio está comprobado …comprobado …

Si toma usted las evidencias de Si toma usted las evidencias de nuestros 50 mejores centros durante nuestros 50 mejores centros durante la semana pasada y las extrapola la semana pasada y las extrapola para todas las demáspara todas las demás

Tenemos un plazo de Tenemos un plazo de entrega de seis meses entrega de seis meses de duraciónde duración

Ni siquiera hemos investigado si hay Ni siquiera hemos investigado si hay alguien más con un plazo de entrega alguien más con un plazo de entrega de seis mesesde seis meses

Solamente Solamente necesitamos una necesitamos una participación en el participación en el mercado del 10 %. Los mercado del 10 %. Los clientes están pidiendo clientes están pidiendo a voces nuestro a voces nuestro producto producto

Como las 50 empresas de reciente Como las 50 empresas de reciente creación que también han obtenido creación que también han obtenido financiación. Todavía no les hemos financiación. Todavía no les hemos pedido que lo paguen. Además, pedido que lo paguen. Además, todos nuestros clientes actuales son todos nuestros clientes actuales son familiaresfamiliares

Somos el productor Somos el productor con los costos más con los costos más bajosbajos

Todavía no hemos fabricado nada, Todavía no hemos fabricado nada, pero estamos seguros de que pero estamos seguros de que podremos hacerlo.podremos hacerlo.


¿Quiénes son las personas ¿Quiénes son las personas que encabezan el proyecto?que encabezan el proyecto?Catorce preguntas personales que todo plan de Catorce preguntas personales que todo plan de

negocio debe responder:negocio debe responder:

1.1. ¿De dónde son los fundadores?¿De dónde son los fundadores?

2.2. ¿Dónde han estudiado?¿Dónde han estudiado?

3.3. ¿Dónde han trabajado y para quién?¿Dónde han trabajado y para quién?

4.4. ¿Qué han logrado -a nivel profesional y ¿Qué han logrado -a nivel profesional y personal- en el pasado?personal- en el pasado?

5.5. ¿Cuál es su reputación dentro de la ¿Cuál es su reputación dentro de la comunidad empresarial?comunidad empresarial?

6.6. ¿Qué experiencia tienen que sea ¿Qué experiencia tienen que sea directamente relevante con la oportunidad directamente relevante con la oportunidad que están persiguiendo?que están persiguiendo?


7.7. ¿Qué capacidades, habilidades y ¿Qué capacidades, habilidades y conocimientos tienen?conocimientos tienen?

8.8. ¿Son realistas sobre las oportunidades de ¿Son realistas sobre las oportunidades de éxito de la nueva empresa y acerca de las éxito de la nueva empresa y acerca de las tribulaciones a las que se enfrentarán?tribulaciones a las que se enfrentarán?

9.9. ¿Quién más tiene que pertenecer al ¿Quién más tiene que pertenecer al equipo?equipo?

10.10. ¿Están preparados para contratar a ¿Están preparados para contratar a personas de gran calidad?personas de gran calidad?

11.11. ¿Cómo responderán a la adversidad?¿Cómo responderán a la adversidad?12.12. ¿Tienen el valor necesario para tomar las ¿Tienen el valor necesario para tomar las

decisiones difíciles que inevitablemente decisiones difíciles que inevitablemente tendrán que tomar?tendrán que tomar?

13.13. ¿Están comprometidos con esta empresa?¿Están comprometidos con esta empresa?14.14. ¿Cuáles son sus motivaciones?¿Cuáles son sus motivaciones?


La oportunidad de toda una La oportunidad de toda una vida, ¿o no?vida, ¿o no?Nueve preguntas sobre la empresa que todo plan de negocio Nueve preguntas sobre la empresa que todo plan de negocio

debe responder:debe responder:1.1. ¿Quién es el cliente de la nueva empresa de riesgo?¿Quién es el cliente de la nueva empresa de riesgo?2.2. ¿Cómo toma decisiones el cliente a la hora de comprar este ¿Cómo toma decisiones el cliente a la hora de comprar este

producto o servicio?producto o servicio?3.3. ¿Hasta qué punto es el producto o servicio una compra ¿Hasta qué punto es el producto o servicio una compra

acuciante para el cliente?acuciante para el cliente?4.4. ¿Cómo se determinará el precio del producto o servicio?¿Cómo se determinará el precio del producto o servicio?5.5. ¿Cómo llegará la empresa a todos los segmentos de ¿Cómo llegará la empresa a todos los segmentos de

clientes identificados?clientes identificados?6.6. ¿Cuánto va a costar (en tiempo y recursos) captar un ¿Cuánto va a costar (en tiempo y recursos) captar un

cliente?cliente?7.7. ¿Cuánto cuesta fabricar y entregar el producto o servicio?¿Cuánto cuesta fabricar y entregar el producto o servicio?8.8. ¿Cuánto cuesta dar servicio de asistencia a un cliente?¿Cuánto cuesta dar servicio de asistencia a un cliente?9.9. ¿Hasta qué punto es fácil retener a un cliente?¿Hasta qué punto es fácil retener a un cliente?


Las tres F:Las tres F:

FAMILYFAMILY

FRIENDSFRIENDS

FOOLSFOOLS

Financiación


Financiación por Financiación por DeudaDeudaBanca comercialBanca comercialSociedades de garantía Sociedades de garantía

recíprocarecíprocaLeasingLeasingFactoringFactoringEmisión de deuda mediante Emisión de deuda mediante

títulostítulos


Financiación por Recursos Financiación por Recursos PropiosPropios

Capital de riesgoCapital de riesgo Salidas a bolsaSalidas a bolsa Business AngelsBusiness Angels Otros actoresOtros actores Ayudas oficiales y Ayudas oficiales y

subvenciones para la subvenciones para la creación de nuevas Empresascreación de nuevas Empresas


FINANCIACION BANCA FINANCIACION BANCA COMERCIALCOMERCIAL

PRÉSTAMOS NACIÓN PERSONALESPRÉSTAMOS NACIÓN PERSONALES Esta nueva generación de crédito del Banco Nación fue creada para que Esta nueva generación de crédito del Banco Nación fue creada para que

pueda volver a sus planes soñados y hacerlos realidad. pueda volver a sus planes soñados y hacerlos realidad. Nuestros nuevos Préstamos Nación Personales están abiertos a todas sus Nuestros nuevos Préstamos Nación Personales están abiertos a todas sus

necesidades y le brindan el financiamiento más accesible del mercado.necesidades y le brindan el financiamiento más accesible del mercado. Hasta $ 50.000 pesos a su libre disposición La tasa de interés más baja del Hasta $ 50.000 pesos a su libre disposición La tasa de interés más baja del

mercado Sin costos ocultos. mercado Sin costos ocultos. SU NUEVO PRÉSTAMO PERSONALSU NUEVO PRÉSTAMO PERSONAL Montos de $1.000 a $ 50.000 pesos.Montos de $1.000 a $ 50.000 pesos. Para realizar arreglos en su casa, hacer compras previstas, regalarse algo Para realizar arreglos en su casa, hacer compras previstas, regalarse algo

o concretar viajes.o concretar viajes. Plazos a elección hasta 60 meses.Plazos a elección hasta 60 meses. Una cuota accesible a su capacidad de pago. Una cuota accesible a su capacidad de pago. INTERES INTERES Hasta 18 meses: Tasa Fija. De 19 a 60 meses: Tasa variable.Hasta 18 meses: Tasa Fija. De 19 a 60 meses: Tasa variable. Tasa Fija Hasta 18 meses Plazo Plazos T.N.A. (1) 24,50% T.E.M. (2) Tasa Fija Hasta 18 meses Plazo Plazos T.N.A. (1) 24,50% T.E.M. (2)

2,04% T.E.A. (3) 27,88% 2,04% T.E.A. (3) 27,88% Tasa variable (*) SEGÚN PLAZO T.E.A 29,15% a 29,15% Tasa variable (*) SEGÚN PLAZO T.E.A 29,15% a 29,15%


FINANCIACION BANCA FINANCIACION BANCA COMERCIALCOMERCIAL Con la finalidad de complementar las opciones que el Banco de la Nación Argentina ofrece a las micro, Con la finalidad de complementar las opciones que el Banco de la Nación Argentina ofrece a las micro,

pequeñas pequeñas y medianas empresas, se ha implementado el Programa para el Desarrollo Regional y Sectorial y medianas empresas, se ha implementado el Programa para el Desarrollo Regional y Sectorial (PRODER), con la propuesta de brindar financiamiento a proyectos productivos que no son sujetos (PRODER), con la propuesta de brindar financiamiento a proyectos productivos que no son sujetos tradicionales de crédito.tradicionales de crédito.

Se han diseñado tres líneas de crédito, a saber Se han diseñado tres líneas de crédito, a saber Fomento al Desarrollo Sectorial, Fomento a la Fomento al Desarrollo Sectorial, Fomento a la Asociatividad Empresaria y Fomento al Desarrollo de Microemprendimientos.Asociatividad Empresaria y Fomento al Desarrollo de Microemprendimientos. Estas permiten obtener un Estas permiten obtener un financiamiento a tasa subsidiada y a largo plazo, contribuyendo con ello al crecimiento económico y al financiamiento a tasa subsidiada y a largo plazo, contribuyendo con ello al crecimiento económico y al desarrollo social y productivo del país.desarrollo social y productivo del país.

OBJETIVOOBJETIVO El objetivo del Programa es el financiamiento de proyectos productivos de micro, pequeñas y medianas El objetivo del Programa es el financiamiento de proyectos productivos de micro, pequeñas y medianas

empresas que estimulen el desarrollo de las economías regionales. Se priorizarán aquellos que empresas que estimulen el desarrollo de las economías regionales. Se priorizarán aquellos que incentiven la inversión, la creación de empleo, la asociatividad empresaria y el fortalecimiento de las incentiven la inversión, la creación de empleo, la asociatividad empresaria y el fortalecimiento de las cadenas productivas.cadenas productivas.

BENEFICIARIOSBENEFICIARIOS Los créditos otorgados através del Programa podrán ser tomados por las micro, pequeñas y medianas Los créditos otorgados através del Programa podrán ser tomados por las micro, pequeñas y medianas

empresas que presenten proyectos de inversión que se adecuen a los requisitos de cada línea.empresas que presenten proyectos de inversión que se adecuen a los requisitos de cada línea. DESTINOSDESTINOS Los créditos podrán destinarse a inversiones en general y/o capital de trabajo incremental.Los créditos podrán destinarse a inversiones en general y/o capital de trabajo incremental. METODOLOGIA DE TRABAJOMETODOLOGIA DE TRABAJO A fin de obtener los mejores resultados y un eficaz aprovechamiento de las Líneas Sectorial y Asociativa A fin de obtener los mejores resultados y un eficaz aprovechamiento de las Líneas Sectorial y Asociativa

se recomienda comunicarse con el PRODER antes de realizar la presentación formal del Módulo 1.se recomienda comunicarse con el PRODER antes de realizar la presentación formal del Módulo 1. El ingreso formal de los proyectos se realizará a través de la presentación del Modulo 1 en las oficinas El ingreso formal de los proyectos se realizará a través de la presentación del Modulo 1 en las oficinas

del PRODER, citas en Bartolomé Mitre n° 343 (1° subsuelo) de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. del PRODER, citas en Bartolomé Mitre n° 343 (1° subsuelo) de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Dicha presentación también deberá remitirse en formato electrónico a la siguiente dirección: Dicha presentación también deberá remitirse en formato electrónico a la siguiente dirección: [email protected]@bna.com.ar.

Se recuerda que el Módulo 2 sólo deberá ser presentado una vez aprobado el Modulo 1 por parte de las Se recuerda que el Módulo 2 sólo deberá ser presentado una vez aprobado el Modulo 1 por parte de las autoridades del PRODER.autoridades del PRODER.

En cuanto a la Línea para Microemprendimientos, tanto la inscripción de OSC como la presentación de En cuanto a la Línea para Microemprendimientos, tanto la inscripción de OSC como la presentación de proyectos, a través de las mismas, estará abierta en forma permanente.proyectos, a través de las mismas, estará abierta en forma permanente.


FINANCIACION BANCA FINANCIACION BANCA COMERCIALCOMERCIAL

Monto máximo: $ 40.000Monto máximo: $ 40.000 Monto mínimo: $ 3.000Monto mínimo: $ 3.000 Plazo: hasta 48 mesesPlazo: hasta 48 meses Total a financiar: hasta 90% el total del Total a financiar: hasta 90% el total del

proyectoproyecto Tasa de interés: TNA: 7% CFT: 12,02%*Tasa de interés: TNA: 7% CFT: 12,02%* Garantías: a sola firma Garantías: a sola firma


FINANCIACION BANCA FINANCIACION BANCA COMERCIALCOMERCIAL Fomento a la Asociatividad EmpresariaFomento a la Asociatividad Empresaria Línea de crédito para financiar inversiones que realicen Línea de crédito para financiar inversiones que realicen

grupos de empresas de manera asociativa, organizados grupos de empresas de manera asociativa, organizados preferentemente bajo una forma jurídica específica preferentemente bajo una forma jurídica específica (cooperativa, UTE, ACE, entre otras). Dicha forma asociativa (cooperativa, UTE, ACE, entre otras). Dicha forma asociativa será la tomadora de un crédito único para financiar el será la tomadora de un crédito único para financiar el proyecto colectivo, independientemente del número de proyecto colectivo, independientemente del número de integrantes del grupo.integrantes del grupo.

Número mínimo de empresas: cincoNúmero mínimo de empresas: cinco Solicitante: grupo asociativoSolicitante: grupo asociativo Monto: hasta $ 500.000 por proyectoMonto: hasta $ 500.000 por proyecto Plazo: hasta 10 añosPlazo: hasta 10 años Total a financiar: hasta 90% el total del proyectoTotal a financiar: hasta 90% el total del proyecto Tasa de interés: 60% de la tasa de interés de cartera general Tasa de interés: 60% de la tasa de interés de cartera general para operaciones activas y bonificación de 5 puntos para operaciones activas y bonificación de 5 puntos (TNA:6,31% CFT: 8,73%*) (TNA:6,31% CFT: 8,73%*) Garantías: personales, reales o líquidas Garantías: personales, reales o líquidas


FINANCIACION BANCA FINANCIACION BANCA COMERCIAL Super préstamo COMERCIAL Super préstamo (Santander Río)(Santander Río)

Fácil de sacarFácil de pagarSuper Préstamo Fácil de sacarFácil de pagarSuper Préstamo Pre-AcordadoCada $1.000 paga $35 por mes Pre-AcordadoCada $1.000 paga $35 por mes en 60 cuotas a tasa fija en pesos (*) en 60 cuotas a tasa fija en pesos (*)

Monto máximo hasta $150.000 Monto máximo hasta $150.000 Pre-aprobación dentro de las 24hs. Pre-aprobación dentro de las 24hs. Requisitos mínimos: edad entre 21 y 70 Requisitos mínimos: edad entre 21 y 70

años, 6 meses de antigüedad laboral e años, 6 meses de antigüedad laboral e ingresos netos mensuales desde $3.200 para ingresos netos mensuales desde $3.200 para solteros / grupo familiar.solteros / grupo familiar.

COSTO FINANCIERO TOTAL 46,46%. COSTO FINANCIERO TOTAL 46,46%.


FINANCIACION BANCA COMERCIAL FINANCIACION BANCA COMERCIAL BANCO CIUDAD BANCO CIUDAD

Líneas de créditos para emprendedoresLíneas de créditos para emprendedores Destinados a financiar capital de trabajo (Hasta Destinados a financiar capital de trabajo (Hasta

$150.000 en 24 meses)$150.000 en 24 meses) Destinados a financiar la adquisición de bienes de Destinados a financiar la adquisición de bienes de

capital (Hasta 70% del bien con garantía prendaria capital (Hasta 70% del bien con garantía prendaria en 36 meses)en 36 meses)

Destinados a la adquisición/refacción de inmuebles Destinados a la adquisición/refacción de inmuebles (Hasta 100%/65% en 60/84 meses respectivamente (Hasta 100%/65% en 60/84 meses respectivamente del bien con garantía hipotecaria)del bien con garantía hipotecaria)

Emprendedores que facturen entre $240.000 y Emprendedores que facturen entre $240.000 y $2.000.000 sin I.V.A. (Máximo a otorgarse $350.000 $2.000.000 sin I.V.A. (Máximo a otorgarse $350.000 TASA 27%)TASA 27%)


FINANCIACION POR FINANCIACION POR LEASINGLEASING Una solución ajustada al detalle de cada clienteUna solución ajustada al detalle de cada cliente

Patagonia Leasing es una herramienta de financiación donde Patagonia Leasing es una herramienta de financiación donde Banco Patagonia adquiere el bien que su empresa necesita al Banco Patagonia adquiere el bien que su empresa necesita al proveedor que usted elija. Luego, Usted lo utiliza durante el proveedor que usted elija. Luego, Usted lo utiliza durante el periodo pactado abonando un canon y a su finalización tiene periodo pactado abonando un canon y a su finalización tiene la opción de adquirir el bien por un precio previamente la opción de adquirir el bien por un precio previamente establecido. establecido.

Mientras tanto, cuenta con importante beneficios financieros, Mientras tanto, cuenta con importante beneficios financieros, impositivos y operativos. impositivos y operativos.

Lo pueden Utilizar tanto empresas como personas físicas que Lo pueden Utilizar tanto empresas como personas físicas que tengan actividad comercial, industrial, agropecuaria, o de tengan actividad comercial, industrial, agropecuaria, o de servicios para:servicios para:

Ampliar su capacidad productiva. Ampliar su capacidad productiva. Renovar Tecnología. Renovar Tecnología. Expandir su actividad. Expandir su actividad. TASA 34 AL 39 %TASA 34 AL 39 %


PATAGONIA LEASING LE OFRECE LAS SIGUIENTES VENTAJAS:PATAGONIA LEASING LE OFRECE LAS SIGUIENTES VENTAJAS: Las mejores ventajas impositivas.Las mejores ventajas impositivas.

Debido a que esta herramienta financiera fue diseñada para estimular la renovación tecnológica, existen Debido a que esta herramienta financiera fue diseñada para estimular la renovación tecnológica, existen interesantes ventajas impositivas:interesantes ventajas impositivas:

Impuesto a las Ganancias: Impuesto a las Ganancias: se acelera la amortización del bien, pudiéndose deducir la totalidad de los cánones pagados.se acelera la amortización del bien, pudiéndose deducir la totalidad de los cánones pagados.

Impuesto al Valor Agregado:Impuesto al Valor Agregado:se financia el valor neto de IVA, difiriendo su pago a lo largo de todo el contrato sin aplicarse intereses sobre el se financia el valor neto de IVA, difiriendo su pago a lo largo de todo el contrato sin aplicarse intereses sobre el impuesto.impuesto.

Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta:Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta:El equipo, por no formar parte de su activo, no es alcanzado por este impuesto, hasta tanto no ejerza la opción El equipo, por no formar parte de su activo, no es alcanzado por este impuesto, hasta tanto no ejerza la opción de compra.de compra.

OTROS BENEFICIOSOTROS BENEFICIOS Utilizando el bien recibido en leasing, usted genera ingresos que puede destinar al pago de los cánones.Utilizando el bien recibido en leasing, usted genera ingresos que puede destinar al pago de los cánones. Posibilidad de obtener descuento por pago contado.Posibilidad de obtener descuento por pago contado. No se inmoviliza capital de trabajo en la adquisición de los bienes, permitiendo usar la liquidez en el negocio de No se inmoviliza capital de trabajo en la adquisición de los bienes, permitiendo usar la liquidez en el negocio de

la compañía.la compañía. En el caso de bienes importados, el Banco realiza un servicio integral al cliente (importación, contratación de En el caso de bienes importados, el Banco realiza un servicio integral al cliente (importación, contratación de

seguros y fletes, nacionalización y entrega de los bienes).seguros y fletes, nacionalización y entrega de los bienes). Facilita estar “al día” en innovaciones tecnológicas, sin afectar recursos operativos o de corto plazo. Facilita estar “al día” en innovaciones tecnológicas, sin afectar recursos operativos o de corto plazo. BIENES BIENES Bienes tecnológicos: Bienes tecnológicos:

Computadoras, equipamiento telefónico, impresoras, copiadoras y equipamiento médico. Computadoras, equipamiento telefónico, impresoras, copiadoras y equipamiento médico. Vehículos:Vehículos:

Autos, camiones y acoplados.Autos, camiones y acoplados. Equipos en general:Equipos en general:

Maquinaria agrícola, autoelevadores, tornos, extrusoras, maquinaria vial, grúas, motoniveladoras y generadores Maquinaria agrícola, autoelevadores, tornos, extrusoras, maquinaria vial, grúas, motoniveladoras y generadores eléctricos.eléctricos.

Inmuebles e intangiblesInmuebles e intangiblesFábricas, galpones, depósitos, locales comerciales, plantas llave en mano, marcas y patentes, software y Fábricas, galpones, depósitos, locales comerciales, plantas llave en mano, marcas y patentes, software y licencias. licencias.


FINANCIACION POR FINANCIACION POR FACTORINGFACTORING

CONCEPTO DE FACTORINGCONCEPTO DE FACTORING Es un Es un productoproducto financiero con el que su financiero con el que su empresaempresa puede obtener puede obtener

financiación inmediata de sus ventas a crédito comercial a financiación inmediata de sus ventas a crédito comercial a otras empresas y obtener, si lo desea, la garantía de otras empresas y obtener, si lo desea, la garantía de insolvencia de sus compradores.insolvencia de sus compradores.

El factoring es la operación mediante la cual el Factor adquiere, El factoring es la operación mediante la cual el Factor adquiere, a título oneroso, de una a título oneroso, de una personapersona natural o jurídica, denominada natural o jurídica, denominada ClienteCliente, instrumentos de contenido crediticio, prestando en , instrumentos de contenido crediticio, prestando en algunos casos algunos casos serviciosservicios adicionales a adicionales a cambiocambio de una de una retribución. El Factor asume el retribución. El Factor asume el riesgoriesgo crediticio de los deudores crediticio de los deudores de los instrumentos adquiridos, en adelante Deudores.de los instrumentos adquiridos, en adelante Deudores.

El factoring de El factoring de exportaciónexportación es la cesión que es la cesión que la empresala empresa exportadora hace a un intermediario financiero sobre el exportadora hace a un intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los derecho de cobro de los créditoscréditos otorgados, a un otorgados, a un interésinteréspreestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de la preestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de la operaciónoperación


FINANCIACION FINANCIACION SOCIEDADES DE SOCIEDADES DE GARANTÍA RECÍPROCAGARANTÍA RECÍPROCA

Las SGR son un tipo especial de Sociedad Comercial cuyo objetivo Las SGR son un tipo especial de Sociedad Comercial cuyo objetivo principal es facilitar a las PyMEs el acceso al crédito. Tienen por objeto principal es facilitar a las PyMEs el acceso al crédito. Tienen por objeto otorgar garantías líquidas a sus socios partícipes (PyMES) para otorgar garantías líquidas a sus socios partícipes (PyMES) para mejorar sus condiciones de acceso al crédito (entendido este como mejorar sus condiciones de acceso al crédito (entendido este como credibilidad para el cumplimiento de compromisos u obligaciones).credibilidad para el cumplimiento de compromisos u obligaciones).

Tienen 2 categorías de socios: socios partícipes (PyMEs) y socios Tienen 2 categorías de socios: socios partícipes (PyMEs) y socios protectores (Pers. Jur. Pub o Priv.) Ambos con responsabilidad protectores (Pers. Jur. Pub o Priv.) Ambos con responsabilidad limitada. limitada.

Requieren autorización para funcionar. Requieren autorización para funcionar. Capital social = acciones. Aportes de ambos socios. Variable en función Capital social = acciones. Aportes de ambos socios. Variable en función

de los socios partícipes de los socios partícipes Fondo de Riesgo: aportan los socios protectores y se destinan otros Fondo de Riesgo: aportan los socios protectores y se destinan otros

fondos específicos. fondos específicos. Se aplican supletoriamente las normas de la L.S., en especial de las S.A.Se aplican supletoriamente las normas de la L.S., en especial de las S.A.


FINANCIACIÓN POR FINANCIACIÓN POR EMISIÓN DE DEUDAEMISIÓN DE DEUDA

OBLIGACIONES NEGOCIABLES OBLIGACIONES NEGOCIABLES (OPERACIÓN BURSÁTIL)(OPERACIÓN BURSÁTIL)

FIDEICOMISOS (FINANCIEROS)FIDEICOMISOS (FINANCIEROS) OTROSOTROS


FINANCIACION CON FINANCIACION CON CAPITALISTAS DE RIESGOCAPITALISTAS DE RIESGO Administra fondosAdministra fondos de individuos, institucionales y empresas de individuos, institucionales y empresas

Tiempo de vida limitado Tiempo de vida limitado estrategias de salidasestrategias de salidas concretas concretas

Manejan un rango de Manejan un rango de monto por inversiónmonto por inversión

Suelen estar eSuelen estar especializadosspecializados en determinadas en determinadas industriasindustrias

Invierten en compañías localizadas a Invierten en compañías localizadas a menos de 2 horas de viajemenos de 2 horas de viaje

Rol activoRol activo en el emprendimiento, aunque no están en el día a día en el emprendimiento, aunque no están en el día a día

AportanAportan advisoryadvisory, redes de contactos y control de gestión, redes de contactos y control de gestión

La La relaciónrelación es más es más formalformal en cuanto a contratos, en cuanto a contratos, governance governance y reportey reporte


FINANCIACION CON FINANCIACION CON SALIDA SALIDA A LA BOLSAA LA BOLSA La Bolsa Argentina ofrece a las empresas un La Bolsa Argentina ofrece a las empresas un

abanico de ventajosas alternativas de abanico de ventajosas alternativas de financiación para completar sus recursos. La financiación para completar sus recursos. La ampliación de capital en Bolsa, coincidiendo con ampliación de capital en Bolsa, coincidiendo con su salida o en un período posterior, es una forma su salida o en un período posterior, es una forma idónea de obtener fondos para sostener la idónea de obtener fondos para sostener la expansión de la empresa.expansión de la empresa.

La liquidez que el mercado ofrece a los La liquidez que el mercado ofrece a los inversores hace posible que sus diferentes inversores hace posible que sus diferentes horizontes temporales de inversión, horizontes temporales de inversión, generalmente no coincidentes con el carácter generalmente no coincidentes con el carácter permanente de financiación de la empresa, permanente de financiación de la empresa, puedan conjugarse y así cumplir ambos sus puedan conjugarse y así cumplir ambos sus objetivos. objetivos.

Descuento de cheques de pago diferidoDescuento de cheques de pago diferido


Hay tres fondos para captar los ahorros de Hay tres fondos para captar los ahorros de los Argentinos para lograr financiación a los Argentinos para lograr financiación a largo plazo:largo plazo:

1. 1. Fondo PyME,Fondo PyME, para dar mayor liquidez a para dar mayor liquidez a los instrumentos del sector.los instrumentos del sector.

2. 2. Fondo PyMIFondo PyMI, para lograr una mayor , para lograr una mayor inclusión de pequeños y medianos inversores inclusión de pequeños y medianos inversores en instrumentos de Bolsa.en instrumentos de Bolsa.

3. 3. Fondo de Capital de RiesgoFondo de Capital de Riesgo, para , para promover las empresas de base tecnológica promover las empresas de base tecnológica (acuerdo con SeCyT) y la inversión de riesgo (acuerdo con SeCyT) y la inversión de riesgo en otros sectores. en otros sectores.


FINANCIACION CON FINANCIACION CON BUSINESS ANGELSBUSINESS ANGELS

Red de Ángeles InversionistasRed de Ángeles Inversionistas Bienvenido al sitio Red Argentina de Inversiones, el servicio de Internet que Bienvenido al sitio Red Argentina de Inversiones, el servicio de Internet que

conecta emprendedores y ángeles inversores. Registrese ahora a la conecta emprendedores y ángeles inversores. Registrese ahora a la comunidad de inversores más grande del Internet. comunidad de inversores más grande del Internet. >> >> EmprendedoresEmprendedores: : Encuentre un inversor para su negocio con nuestro servicio que le conecta Encuentre un inversor para su negocio con nuestro servicio que le conecta con ángeles inversores, empresas de capital-riesgo y fondos. Puede enviar con ángeles inversores, empresas de capital-riesgo y fondos. Puede enviar su propuesta gratis y pagar una vez que haya contacto o se puede pagar al su propuesta gratis y pagar una vez que haya contacto o se puede pagar al inicio y aprovechar nuestros Servicios para Emprendedores. inicio y aprovechar nuestros Servicios para Emprendedores. Más…Más…. . >> >> InversoresInversores: : Hemos creado un servicio de Internet para ayudarles a Hemos creado un servicio de Internet para ayudarles a encontrar oportunidades de inversión. Nuestro sitio les ofrece acceso gratis encontrar oportunidades de inversión. Nuestro sitio les ofrece acceso gratis a una red que contiene miles de propuestas enviadas por emprendedores. a una red que contiene miles de propuestas enviadas por emprendedores. Nuestras oportunidades varían desde capital para nuevas compañías hasta Nuestras oportunidades varían desde capital para nuevas compañías hasta capital para hacer crecer empresas exitosas. capital para hacer crecer empresas exitosas. Más…Más…. En nuestra red hay . En nuestra red hay una gran gama de emprendedores e inversores dentro de Argentina, y una gran gama de emprendedores e inversores dentro de Argentina, y también una gran variedad de inversores y emprendedores extranjeros. también una gran variedad de inversores y emprendedores extranjeros. Regístrese hoy - tenemos proyectos, inversiones e inversores perfectos Regístrese hoy - tenemos proyectos, inversiones e inversores perfectos para Usted.para Usted. Capital DisponibleCapital Disponible$35.513.481.923 $35.513.481.923 http://www.angelesinversionistas.com/inicio? http://www.angelesinversionistas.com/inicio?gclid=CMemup752J4CFcse7godagNFrAgclid=CMemup752J4CFcse7godagNFrA


ESCUELAS DE NEGOCIOSESCUELAS DE NEGOCIOS INCUBADORASINCUBADORAS ACELERADORESACELERADORES INVERSIONISTAS DE RIESGOINVERSIONISTAS DE RIESGO VENTURE CAPITALISTVENTURE CAPITALIST ANGELSANGELS INVERSORES ESTRATÉGICOSINVERSORES ESTRATÉGICOS OTROSOTROS

A tener en cuenta


ESCUELAS DE NEGOCIOSESCUELAS DE NEGOCIOS Competencia NAVES ¿Qué es naves?Consiste en una Competencia de Planes de Competencia NAVES ¿Qué es naves?Consiste en una Competencia de Planes de

Negocio que tiene como eje central a los estudiantes universitarios, los que durante Negocio que tiene como eje central a los estudiantes universitarios, los que durante el transcurso de la misma podrán relacionarse con sus pares para formar equipos, el transcurso de la misma podrán relacionarse con sus pares para formar equipos, desarrollar planes de negocio y finalmente construir nuevos emprendimientos.desarrollar planes de negocio y finalmente construir nuevos emprendimientos.La Competencia Naves busca ayudar a los emprendedores universitarios a La Competencia Naves busca ayudar a los emprendedores universitarios a transformar sus ideas en negocios en marcha.transformar sus ideas en negocios en marcha.La Competencia pone a disposición de los participantes la "red de Apoyo del IAE", La Competencia pone a disposición de los participantes la "red de Apoyo del IAE", la que pretende brindar los recursos necesarios para el éxito de todo la que pretende brindar los recursos necesarios para el éxito de todo emprendimiento, como la formación de equipos, la formación académica general en emprendimiento, como la formación de equipos, la formación académica general en temas de Entrepreneurship, el acceso a tutorías y mentorías, el acceso a temas de Entrepreneurship, el acceso a tutorías y mentorías, el acceso a consultorías para la resolución de temas prácticos; además de acercarles consultorías para la resolución de temas prácticos; además de acercarles contactos y promover las relaciones con inversores, incubadoras y otros contactos y promover las relaciones con inversores, incubadoras y otros emprendedores exitosos. Para ampliar esta información, ver Red de apoyo del IAE.emprendedores exitosos. Para ampliar esta información, ver Red de apoyo del IAE.Los premios disminuyen los costos que tienen los emprendedores para iniciar su Los premios disminuyen los costos que tienen los emprendedores para iniciar su empresa, a través de servicios sin cargo. Incluyen, capacitación directiva en empresa, a través de servicios sin cargo. Incluyen, capacitación directiva en distintos Programas de Educación Ejecutiva del IAE, horas de consultaría legal, distintos Programas de Educación Ejecutiva del IAE, horas de consultaría legal, contable/ impositiva, técnica, de RRHH y otros servicios. El ganador tiene el contable/ impositiva, técnica, de RRHH y otros servicios. El ganador tiene el derecho de competir en la Competencia Regional para Latinoamérica de Planes de derecho de competir en la Competencia Regional para Latinoamérica de Planes de Negocio MOOT CORP LATIN AMERICAN, organizada por la Universidad de Texas, Negocio MOOT CORP LATIN AMERICAN, organizada por la Universidad de Texas, USA, y desarrollada en la Escuela de Negocios de la Fundación Getulio Vargas en USA, y desarrollada en la Escuela de Negocios de la Fundación Getulio Vargas en San Pablo, Brasil. Sin emabrgo, el premio mayor es participar y adquirir el ejercicio San Pablo, Brasil. Sin emabrgo, el premio mayor es participar y adquirir el ejercicio de revisar continua y sistemáticamente, en base a un modelo teórico-práctico cómo de revisar continua y sistemáticamente, en base a un modelo teórico-práctico cómo es el Plan de Negocio, el modelo sustentable de negocio para un nuevo proyecto o es el Plan de Negocio, el modelo sustentable de negocio para un nuevo proyecto o una empresa en marcha que quiera perdurar en el tiempo.una empresa en marcha que quiera perdurar en el tiempo.


INCUBADORASINCUBADORASRED BAITEC de incubadoras de empresas de la CiudadRED BAITEC de incubadoras de empresas de la CiudadLa RED BAITEC propone un espacio de cooperación, intercambio y aprendizaje de La RED BAITEC propone un espacio de cooperación, intercambio y aprendizaje de

experiencias, en el que participen las incubadoras e instituciones que promueven el experiencias, en el que participen las incubadoras e instituciones que promueven el emprendedorismo en la Ciudad de Buenos Aires. La RED tiene por objetivo replicar y emprendedorismo en la Ciudad de Buenos Aires. La RED tiene por objetivo replicar y multiplicar el modelo de creación de empresas por medio del proceso de incubación, en el multiplicar el modelo de creación de empresas por medio del proceso de incubación, en el ámbito de la ciudad de Buenos Aires. ámbito de la ciudad de Buenos Aires.

Hasta el momento la red cuenta entre sus miembros a representantes de las siguientes Hasta el momento la red cuenta entre sus miembros a representantes de las siguientes instituciones: instituciones:

INCUBA (Incubadora del Centro Metropolitano de Diseño del Gobierno de la Ciudad de INCUBA (Incubadora del Centro Metropolitano de Diseño del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires) Buenos Aires)

INCUBACEN (Incubadora de la Facultad de Ciencias Exactas y Naturales de la Universidad INCUBACEN (Incubadora de la Facultad de Ciencias Exactas y Naturales de la Universidad de Buenos Aires) de Buenos Aires)

UTN FRBA (Facultad Regional Buenos Aires de la Universidad Tecnológica Nacional) UTN FRBA (Facultad Regional Buenos Aires de la Universidad Tecnológica Nacional) UCEMA (Universidad del CEMA) UCEMA (Universidad del CEMA) UAI (Universidad Abierta Interamericana) UAI (Universidad Abierta Interamericana) EMPREAR-ITBA (Emprendedores Argentinos, Instituto Tecnológico de Buenos Aires) EMPREAR-ITBA (Emprendedores Argentinos, Instituto Tecnológico de Buenos Aires) Polo IT Buenos Aires Polo IT Buenos Aires IECYT (Instituto de Emprendimientos Científicos y Tecnológicos) IECYT (Instituto de Emprendimientos Científicos y Tecnológicos) Fundación ALFA Fundación ALFA EMPRETIC (Centro De Emprendedores de las Tecnologías de la Información) EMPRETIC (Centro De Emprendedores de las Tecnologías de la Información) DNPYPE-SECYT (Dirección Nacional de programas y proyectos Especiales de la Secretaría DNPYPE-SECYT (Dirección Nacional de programas y proyectos Especiales de la Secretaría

de Ciencia Tecnología e Innovación Productiva) de Ciencia Tecnología e Innovación Productiva) UBATEC S.A. UBATEC S.A. A través de la RED BAITEC se brindarán recursos y asistencia a las instituciones adherentes A través de la RED BAITEC se brindarán recursos y asistencia a las instituciones adherentes

que presenten proyectos en alguna de las tres líneas de trabajo puestas en marcha.que presenten proyectos en alguna de las tres líneas de trabajo puestas en marcha.


INCUBADORASINCUBADORAS Convocatoria de las tres líneas de trabajo de la RED BAITECConvocatoria de las tres líneas de trabajo de la RED BAITEC Línea de programa de Desarrollo y Fortalecimiento de IncubadorasLínea de programa de Desarrollo y Fortalecimiento de Incubadoras

El objetivo es favorecer el modelo de incubación de empresas innovadoras en el El objetivo es favorecer el modelo de incubación de empresas innovadoras en el ámbito de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. La idea es crear o consolidar ámbito de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. La idea es crear o consolidar incubadoras en el seno de las organizaciones e instituciones participantes de la Red. incubadoras en el seno de las organizaciones e instituciones participantes de la Red. Aquellas propuestas que resulten ganadoras recibirán un subsidio destinado al Aquellas propuestas que resulten ganadoras recibirán un subsidio destinado al fortalecimiento del equipo de gestión y al equipamiento ofimático de la incubadora. fortalecimiento del equipo de gestión y al equipamiento ofimático de la incubadora. Además, se prevén instancias de capacitación para quienes gerencien las actividades Además, se prevén instancias de capacitación para quienes gerencien las actividades de incubación en cada caso.de incubación en cada caso.

Línea de programa de Tutoría para Emprendimientos InnovadoresLínea de programa de Tutoría para Emprendimientos InnovadoresEl objetivo es brindar asistencia técnica en la formulación, implementación y El objetivo es brindar asistencia técnica en la formulación, implementación y seguimiento (tutoría o coaching) de emprendimientos innovadores que se encuentren seguimiento (tutoría o coaching) de emprendimientos innovadores que se encuentren en etapa de pre-incubación o incubación en alguna organización radicada en la Ciudad en etapa de pre-incubación o incubación en alguna organización radicada en la Ciudad de Buenos Aires. Los proyectos seleccionados recibirán asistencia financiera para de Buenos Aires. Los proyectos seleccionados recibirán asistencia financiera para contratar profesionales idóneos para desarrollar actividades de tutoría de proyectos contratar profesionales idóneos para desarrollar actividades de tutoría de proyectos incubados. Las organizaciones participantes prestarán, asimismo, servicios de tutoría incubados. Las organizaciones participantes prestarán, asimismo, servicios de tutoría gratuita a modo de contribución y contraprestación para la Red.gratuita a modo de contribución y contraprestación para la Red.

Línea de programa de Apoyo para la Detección y Financiación de Línea de programa de Apoyo para la Detección y Financiación de Emprendimientos InnovadoresEmprendimientos InnovadoresEl objetivo es asistir a las organizaciones e instituciones participantes de la Red para El objetivo es asistir a las organizaciones e instituciones participantes de la Red para que desarrollen aprendizaje y capacidades en torno a: metodologías de búsqueda y que desarrollen aprendizaje y capacidades en torno a: metodologías de búsqueda y detección de nuevos emprendimientos innovadores; buenas prácticas en la gestión de detección de nuevos emprendimientos innovadores; buenas prácticas en la gestión de los procesos y proyectos de pre-incubación; promoción de proyectos; buenas prácticas los procesos y proyectos de pre-incubación; promoción de proyectos; buenas prácticas en la financiación de empresas con perfil innovador.en la financiación de empresas con perfil innovador.

Aquellas cuyas propuestas resulten ganadoras recibirán un subsidio destinado Aquellas cuyas propuestas resulten ganadoras recibirán un subsidio destinado principalmente a la premiación de los proyectos seleccionados en cada caso principalmente a la premiación de los proyectos seleccionados en cada caso


ConsultasConsultasTel: 5811-4552 Tel: 5811-4552 [email protected]@buenosaires.gov.arLic. Lucrecia GringauzLic. Lucrecia GringauzIng. Diego Valla Ing. Diego Valla

Motivos y alcances del fenómeno Motivos y alcances del fenómeno emprendedor emprendedor

Pasión, obsesión y métodoPasión, obsesión y método

INCUBADORASINCUBADORAS


FINANCIACION CON FINANCIACION CON Ayuda oficiales Ayuda oficiales y subvenciones para la y subvenciones para la creación de nuevas Empresascreación de nuevas Empresas Programas varios de subsidios sin Programas varios de subsidios sin

retorno en todos los niveles retorno en todos los niveles gubernamentalesgubernamentales

Préstamos a tasas subsidiadas con Préstamos a tasas subsidiadas con plazos de graciaplazos de gracia

Provisión de infraestructura y Provisión de infraestructura y asesoramiento continuo (Incubadoras)asesoramiento continuo (Incubadoras)

Otros Otros


108

Fórmulas Fórmulas alternativas alternativas

para la para la creación de creación de empresasempresas


Franquicias (Franquiciador Franquicias (Franquiciador y franquiciado)y franquiciado)

Adquisición de empresasAdquisición de empresasEmpresas FamiliaresEmpresas Familiares Intra-creación de empresasIntra-creación de empresas


Características de las Características de las diferentes alternativasdiferentes alternativas

IDEIDEAA

PLANPLAN RECURSOSRECURSOS FINANCIAFINANCIACIÓNCIÓN

GESTIÓNGESTIÓN

EmpresarioEmpresario

FranquicianFranquiciantete

SíSí SíSí SíSí SíSí SíSí

CompradorComprador SíSí SíSí AlgunoAlgunoss

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FamiliarFamiliar ¿?¿? ¿?¿? ¿?¿? SíSí SíSí


FranquiciasFranquiciasCon DERECHO DE Con DERECHO DE ENTRADA (FIT)ENTRADA (FIT)

ROYALTY o pago ROYALTY o pago periódico sobre las periódico sobre las ventas ventas


Tipología de las franquiciasTipología de las franquicias En función de la actividad desarrollada:En función de la actividad desarrollada:1.1. De productoDe producto2.2. De distribuciónDe distribución3.3. De serviciosDe servicios4.4. Industrial Industrial En función de la génesis de idea:En función de la génesis de idea:1.1. De expansiónDe expansión2.2. De origenDe origen En función del país en el que se creó:En función del país en el que se creó:1.1. Nacionales Nacionales 2.2. Extranjeras Extranjeras


GLOCAL:GLOCAL:““Pensar global actuar Pensar global actuar local”local”

INTERNACIONALIZACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO


Global Entrepreneurship Global Entrepreneurship Monitor (GEM)Monitor (GEM) El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2008 es el único estudio internacional El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2008 es el único estudio internacional

elaborado por Babson College y London Business School que analiza la relación entre elaborado por Babson College y London Business School que analiza la relación entre la actividad emprendedora y el crecimiento económico.la actividad emprendedora y el crecimiento económico.

El GEM señala en su capítulo argentino que la apertura del mercado, las normas El GEM señala en su capítulo argentino que la apertura del mercado, las normas sociales y culturales, los recursos naturales y el nivel de educación son las mayores sociales y culturales, los recursos naturales y el nivel de educación son las mayores fortalezas que el país ofrece para favorecer el surgimiento de nuevos negocios. En fortalezas que el país ofrece para favorecer el surgimiento de nuevos negocios. En cambio, para incentivar y sostener la actividad emprendedora en el país, según indica cambio, para incentivar y sostener la actividad emprendedora en el país, según indica el estudio, es importante que el Gobierno se esfuerce en promover políticas públicas el estudio, es importante que el Gobierno se esfuerce en promover políticas públicas que protejan el nacimiento emprendimientos y el desarrollo de empresas jóvenes. Entre que protejan el nacimiento emprendimientos y el desarrollo de empresas jóvenes. Entre las dificultades de emprender en Argentina que el GEM cita en su análisis figuran: las las dificultades de emprender en Argentina que el GEM cita en su análisis figuran: las normas laborales poco flexibles y el bajo nivel de desarrollo de los mercados normas laborales poco flexibles y el bajo nivel de desarrollo de los mercados financieros. Algunas de las dificultades o riesgos podrían superarse o disminuirse, financieros. Algunas de las dificultades o riesgos podrían superarse o disminuirse, según la opinión de expertos analistas del GEM, si se fomentaran iniciativas de según la opinión de expertos analistas del GEM, si se fomentaran iniciativas de cooperación público-privadas y la construcción de redes de contacto entre de cooperación público-privadas y la construcción de redes de contacto entre de emprendedores, inversores, universidades y empresarios. emprendedores, inversores, universidades y empresarios.

Desde fines de 1999, la Argentina fue incorporada en este estudio a través del Centro Desde fines de 1999, la Argentina fue incorporada en este estudio a través del Centro de Entrepreneurship del IAE Business School, que lleva adelante la investigación en el de Entrepreneurship del IAE Business School, que lleva adelante la investigación en el país bajo la dirección de Silvia Torres Carbonell; quien ésta mañana difundió los país bajo la dirección de Silvia Torres Carbonell; quien ésta mañana difundió los resultados que surgieron de una encuesta nacional de más de 2000 casos tomados en resultados que surgieron de una encuesta nacional de más de 2000 casos tomados en junio de 2008. Argentinos mayores de 18 años de 16 localidades del país fueron junio de 2008. Argentinos mayores de 18 años de 16 localidades del país fueron consultados, entre otros temas, sobre su actividad laboral, la capacidad para detectar consultados, entre otros temas, sobre su actividad laboral, la capacidad para detectar oportunidades de negocios y luego emprender y las ventajas y las dificultades que oportunidades de negocios y luego emprender y las ventajas y las dificultades que implica emprender en la Argentina. implica emprender en la Argentina.

Los resultados del estudio local del IAE Business School que sirvieron como datos para Los resultados del estudio local del IAE Business School que sirvieron como datos para componer los índices del GEM muestran las siguientes conclusiones: Haga click para componer los índices del GEM muestran las siguientes conclusiones: Haga click para descargar el Resumen ejecutivo y la presentación. descargar el Resumen ejecutivo y la presentación.


PREGUNTAS?PREGUNTAS?

MUCHAS MUCHAS GRACIAS !!!GRACIAS !!!

Presentación "Nunca Es Tarde"

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