FONDO EMPRENDEDORES

Octubre 2011

Cómo preparamos a los

emprendedores

La Agenda

Cómo preparamos a los emprendedores

¿Y cómo hago mi presentación?

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RECOMENDACIONES GENERALES

Se específico, honesto y realista.

Recuerda que estás promoviendo tu producto a un socio, no quieres ganar el nobel, omite visión,

misión o detalles adicionales.

Se breve y claro, la mayoría de los foros para levantar capital te dan máximo 15 minutos para

presentar tu proyecto.

No llenes de texto tu presentación, ni sólo insertes imágenes, no leas, recuerda que es sólo un

apoyo, el elemento principal eres tú.

Se uniforme en tu presentación y utiliza un tipo y tamaño de letra legible. Cuida la ortografía.

Tú eres el experto en tu proyecto, contesta las preguntas con seguridad y un buen argumento.

Crea emoción por tu proyecto, cuenta una historia, sin perder el objetivo .

Error común 1 : No empezar "El miedo a fracasar crece

cuando se dedica demasiado tiempo a perfeccionar un

plan de negocios”.

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EL INICIO

Nombre de la empresa.

Nombre del proyecto o sector en el que te desenvuelves

Datos personales, ¿quién eres?, tu cargo

Logotipo de la empresa.

Los emprendedores: Cohetes propulsores

Levantan cargas pesadas, 60/100 horas a

la semana

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LA EMPRESA

Nombre:

Fecha de Constitución:

Ubicación:

Giro:

Algún logro significativo o punto a destacar

Error común 2: Tener una empresa no es una actividad

de medio tiempo “Pensar que es posible hacer

una empresa mientras se tienen otras ocupaciones es

una mala estrategia”.

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EL PRODUCTO

Menciona que necesidades atiende o qué problema soluciona.

Cuánto le cuesta ese problema al que lo padece.

Define claramente tu producto y/o servicio.

Describe la tecnología o innovación desarrollada, en dónde genera valor y por qué pagarían por

ella.

No asumas que todos conocen tu tecnología.

Menciona tus barreras de entrada (patente, derechos de autor, etc.)

Inserta una imagen de tu producto si es el caso.

Menciona si cuenta con alguna certificación o aval de algún organismo nacional o internacional u

opinión de algún experto.

Error común 3: Suponer que el producto se venderá solo

“Un buen producto favorece las ventas, pero no las garantiza, se debe tener un modelo de

negocios consistente”.

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EL EQUIPO DE TRABAJO

Consejo de Administración

Nombre

Cargo

Nombre

Cargo

Nombre

Cargo

Nombre

Cargo

Nombre

Cargo

Resaltar el talento que aporta cada miembro al equipo de trabajo, cuál es el valor agregado que le da a la empresa.

Error común 4: No formar buenos equipos

“Por el amor a sus empresas o el temor a compartir su

conocimiento, tienden a no unirse a otras personas y

pueden fracasar”.

Controlar o no controlar: decido que no.

El papel operativo ocupa demasiado tiempo

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EL MERCADO

Describe la situación actual del mercado objetivo, datos duros (nacional e internacional).

Especifica claramente cuál es el mercado meta y por qué es posible acceder a él.

Describe la situación proyectada una vez que entres al mercado.

Menciona el valor estimado del mercado.

Se recomienda utilizar gráficas para ilustrar el tamaño del mercado.

Agrega siempre las fuentes de la información.

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LA COMPETENCIA

Concepto Mi empresa

(Logotipo)

Competencia 1

(Logotipo)

Competencia 2

(Logotipo)

Competencia 3

(Logotipo)

Precio

Disponibilidad

Funcionalidad

Innovación

Calidad

Error común 5: Pensar que no hay competencia

"Por innovadora que sea una idea, siempre hay similares

que cumplen la misma función”

Haz una comparación de las distintas soluciones basándote en los criterios de decisión de tu mercado.

Menciona tus ventajas competitivas, en qué eres mejor, qué te hace diferente.

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LOS RIESGOS DEL NEGOCIO

Describe los 3 riesgos más importantes que podrían impedir el crecimiento del negocio o que

podrían afectar su rentabilidad.

Riesgo 1

•Factores que influyen para considerar este riesgo: Desarrollo de la competencia, situación mundial, cambios de proveedor, sucesión familiar, etc.

Riesgo 2

•Este punto demuestra que tienes considerados los riesgos de tu negocio y de qué forma le puedes hacer frente a ellos.

Riesgo 3

•Al igual que la competencia, toda empresa siempre tiene riesgos que debe considerar.

Error común 6: Omitir los aspectos legales

“Se conoce toda la operación del negocio, pero se olvida

completamente su estructura legal”.

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EL MODELO DE NEGOCIOS

Describe la forma en que obtendrás ingresos (ventas)

Menciona a tus proveedores o alianzas estratégicas y a tus distribuidores (canales de

comercialización)

Indica cómo es tu “ciclo de ventas”, cuánto te tardas en generar una venta.

Indica qué y cómo les vas a vender a tus clientes

¿Que porcentaje de tus ingresos provienen de cada producto?

Indica el margen de utilidad de cada producto.

Se recomienda utilizar un diagrama o gráficos para ilustrarlo.

Proveedores

Producto ó Servicio

Canales de Distribución

a) Vendedores

b) Franquicias etc.

Mercado Ingresos

(%)

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PROYECCIONES FINANCIERAS

TIR:

VPN:

Punto de equilibrio:

Cifras expresadas en mdp

Presenta las cifras a 5 años.

Menciona ventas, costo y utilidad

0

10

20

30

40

50

60

1 2 3 4 5

M P

esos

Ventas

Costo

Utilidad

Menciona si existe un aspecto esencial para alcanzar las proyecciones financieras indicadas

Error común 7: Exceso de optimismo

“Sobrestimar los ingresos y subestimar los costos es causa muy frecuente del

fracaso empresarial”.

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REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

Inversión realizada a la fecha

Inversión que estás buscando y esquema de financiamiento (inversionistas independientes,

crédito, capital, etc.)

Divide tus requerimientos en fases o unidades de inversión.

% ofrecido de las acciones.

Aplicación de los recursos (Especificar los rubros).

Composición accionaria actual (estructura de capital).

Error común 8: Dificultad para aceptar socios

“Es mejor ser el dueño de una porción de una empresa que tener el 100% de nada. Se debe estar dispuesto a

ceder participación”.

Los inversionistas invierten y orientan: motores de actitud

Pequeños impulsos de energía pueden marcar

una gran diferencia

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LOS LOGROS Y EL CIERRE

Ventas a la fecha.

Objetivos alcanzados.

Alianzas estratégicas.

Premios o reconocimientos obtenidos.

Menciona los 3 puntos más importantes de tu proyecto para cerrar tu presentación,

éstos deben ser claros y concisos.

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En resumen:

Lo que no debes decir:

× “Nuestras proyecciones son conservadoras”.

× “Nuestro mercado vale $50,000 millones de dólares”.

× “Nos aprobaran una orden de compra la próxima semana”.

× “Hay personas clave dispuestas a integrarse a nuestro equipo una vez

que consigamos los fondos”.

× “Nadie hace lo que estamos haciendo, ni nadie lo puede hacer”.

× “Hay otros inversionistas interesados”.

× “Compañía AAA es demasiado grande/lenta para ser nuestra

competencia”.

× “Tenemos un equipo gerencial experimentado”.

× “Las patentes nos permiten defender nuestro producto”.

× “Sólo tenemos que captar el 1% del mercado”.

Cómo preparamos a los emprendedores

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Cómo preparamos a los emprendedores

Algunos tips más

10 tipos de proyectos en los que NO invierten los fondos de capital emprendedor:

× “Proyectos que sólo estén en idea”.

× “Proyectos que requieran el 100% de la inversión”.

× “Proyectos con modelos financieros no escalables o con mercados limitados”.

× “Proyectos donde el emprendedor se muestre poco receptivo para recibir críticas, consejos o sugerencias".

× “Proyectos con modelos de negocio poco claros o dependientes de muchos factores externos”.

× “Proyectos que dependan de un solo cliente”.

× “Emprendedores poco dispuestos a ceder participación accionaria”.

× “Proyectos con propuestas de valor fácilmente replicables o sin barreras de entrada sólidas”.

× “Proyectos que quieran destinar los recursos a sueldos directivos o cobertura de pasivos”.

× “Proyectos que no hayan probado el producto o modelo de negocio en su mercado”.

Error común 9: El ego no debe interferir en el desarrollo de la

empresa “Cuando una empresa crece, sus

necesidades cambian, a veces requiere cambios en el liderazgo. Y

hay que aceptarlos”.

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