Presentación Sandra Cordone
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Microsoft Dynamics - EstrategiaSandra CordoneDesarrollo de Negocio
© GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
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Retorno de la inversión
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• 2,5 Bill $ inversión
• 24 años de experiencia en el negocio de lasaplicaciones
• Más de 1.700 ingenieros trabajando en MBS
• Más de 60,000 clientes (8.000 en España)
• Más de 2,700 partners certificados (150 en España)
• Más de 40 localizaciones
• Vendido en más de 150 países+ 1,500,000 usuarios
Microsoft apuesta por las aplicaciones de negocio
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Office
Movilidad
Mensajería
Unificada
Presencia
Mensajería
instantánea
Web
Conferencing
Colaboración
Gestión de
contenidos
corporativos
Search
Workflow
Automatización de procesos
BI
Portales
EPM
Identidad
Soluciones Microsoft para la Productividad
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Ahorro de Costes y optimización de inversiones a través de la adquisición de
licencias de Microsoft
StructuredUnstructured
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¿Qué es una Licencia Microsoft? 1
Una licencia es la forma en que Microsoft cede a sus clientes el derechode uso de sus productos
Esta cesión de uso, es distinta de la transferencia de la propiedad quese hace en otras transacciones comerciales
Implica que existan restricciones en que los clientes pueden utilizar elproducto
Se limita el nº de instalaciones por licencia
No se pueden revender las licencias
No se pueden extraer componentes del software
(por protección de la Propiedad Intelectual)
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El software está reconocido por las leyes de copyright
Copyright es el Derecho a la Propiedad Intelectual (IPR)
El IPR se protege por leyes internacionales
La ley de Copyright Designs & Patents de 1988, define cómo el
propietario debe usar un programa de software, y protege los derechos
de quien utiliza ese software
Los clientes son propietarios de las licencias, pero nunca del Software
¿Qué es una Licencia Microsoft? 2
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Full Packaged Product (FPP):
Es el producto tradicional en caja que comercializan los retailers.Dirigido a usuarios domésticos o microempresas
Licencia OEM (Original Equipment Manufacturer):
Licencia que se adquiere preinstalada al comprar un equipo, cualquiertipo de usuario. La preinstalación del S.O. es obligatoria para los PCs
Contratos de Licencias por Volumen:
Son contratos que ayudan a las empresas, de acuerdo con suscaracterísticas y necesidades.
Diferentes modelos de Licencias
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Licencias OEMLicencias de usar y tirar
Licencia vinculada a la máquina NO es un activo. No se
puede inmovilizar
Disponibilidad de Software limitada Únicamente
WS 2008, Office Basic y Pro, Windows7
En Office OEM, no se tiene derechos de Downgrade nicambio de idioma. Es lo que es!!
Activación 1 por 1: No se puede planchar y distribuir!!
No incluye actualización a nuevas versiones
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Licencias por volúmenVentajas
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Licencias OPEN
Licencias por volumen, a partir de 5 unidades
Transferibles en el caso de cambio de equipo
No incluye actualización a nuevas versiones
Posibilidad de compras adicionales durante 2 años
Disponibilidad de Software ilimitada
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Licencias OPEN + SA (Software Assurance)
Licencias por volumen, a partir de 5 unidades
Transferibles en el caso de cambio de equipo
Incluye actualización a nuevas versiones (durantelavigenciadelcontrato)
Disponibilidad de Software ilimitada
Posibilidad Derecho de uso en el hogar: C/Lic. de Office con SA,ofrece el derecho de uso en el hogar de Microsoft Office alempleado que la utiliza
Cursos de eLearning: Los cursos de eLearning ofrecen a losusuarios finales formación en Microsoft Windows y Office
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Beneficios para el Cliente:
Beneficios del Software Assurance
Pago fraccionado, (1 cuota anual, durante 3 años)
Administración de contratos
• Derecho de nuevas versiones (User/IT)
• Derecho de uso en el hogar (User)
• Soporte Técnico 24 x 7 (IT)
• Cursos de E-Learning (IT + User)
• Cupones para formación (User)
Año 0
Gastos de IT - Cuenta de Resultados Activo Fijo - Balance
Año 1 Año 2
• 33% Lic• SA
• 33% Lic• SA
• 33% Lic• SA •SA
•Renovación 60 días máx
Año 3 Año 4
•SA
Licencias OPEN VALUE “Licencias de máximo valor”
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Uno de los pilares de la estrategia de:
Software + Servicios de Microsoft
S+S (vs. SaaS) es una aproximación flexible que permite elegir funcionalidad…
En la nube (Online Services)
Albergado por un partner (Modelo Hosted)
On-premise (servidor tradicional)
… o un modelo mixto
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www.gepesa.es4 servicios online, de manera modularServicios modulares
Experiencia de usuario unificada
4,26 EUR
4,47 EUR
1,70 EUR
3,83 EUR
8,52 EUR
BPOS
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¿Cómo se compran los Microsoft Online Services?
Microsoft Gepesa Cliente
Microsoft da formación y soporte a los partners
Microsoft establece el precio y factura mensualmente al cliente1
2
3
El cliente indica quién es su partner de
referencia
Online Services es software empresarial y de productividad, en formato suscripción mensual, ofrecido desde los Data Centers de Microsoft y
comercializado conjuntamente con nuestros partners.
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Confíe en nuestros servicios asesoramiento gratuito
Consultoría en Licenciamiento
Evaluamos sus necesidades actuales y previstas
Ofrecemos precios atractivos y opciones de costo previsibles
Administramos sus Activos de Software
Le enseñamos a gestionar sus Licencias Microsoft
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04-03-2010 Jornada abierta “Modalidades de Licenciamiento”Ahorro de Costes y Optimización de la inversión
No se pierda …
11-03-2010 Formación “Cierre Contable con Dynamics NAV”
25-03-2010 Formación “Uso eficiente del correo electrónico”
18-03-2010 Formación “¿Cómo evitar la pérdida de información importante en su empresa?”
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