Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda

www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME

Lo que no hace Internet

• No suele traer ventas directas en menos de 1 año.

• No es gratuito.• No se hace fácilmente «Ya que estoy con mi

facebook personal, comparto y ¡ya está!…» Tiempo. Estrategia.• Y Facebook la red que más tiempo gasta.• Abro perfiles, cierro perfiles a los 6 meses.


¿Vale la pena invertir tiempo y dinero en Internet

Es importante saber qué hacer para:• No perder tiempo• Hacerlo una-o misma-o• O pedirlo a alguien (pagando).

Fórmate para saber lo que haces.



¿Qué es una buena web?

• Es una web que atrae tráfico

• Convierte el tráfico en ventas.¿Cómo se consigue?


Cotillar (benchmarking)

Es lo mejor de Internet


1I- promesa

III- Reason-why

IV- Experiencia

1- contacto


1- contacto

V- Llamada a la acción

III- Reason-why


ContactoPúblico objetivo

Otra manera de buscar

Venta on line

Experiencia


Tan importante como tener una buena web…

Google


Sem: Pagado

SEO:Estar en primera página y controlar el titulo y la metadescripción


Llamada a la acción

• Google dice que un tercio de las-os españoles usa el smartphone para comprar

• Más del 40% de los emails se abren a partir de los móviles.

¿Tu web se ve en los móviles?

• Promociones en los momentos de poca venta.

• Experimentar y mostrar la experiencia diferente.


Una experiencia turística hoy en día es…


Lo que funciona


Salir a la calle - Experiencia – Relacionarse con el sector

http://www.racestrailrunning.es/hoyomanzanares/?p=reglamento


Salir a la calle - Experiencia – Relacionarse con el sector

– Empezar por algo que no cuesta invertir dinero (sí tiempo): compartir información de la zona.

– Ver qué eventos de la sierra os encajan– Relacionarse con las empresas que

organizan eventos o por pequeñas empresas de la zona.

– Hacer poco pero siempre.– Saber hacer networking / elevator pitch


Lo que las y los internautas queremos en Internet


“No somos tontos, sabemos lo quequeremos” en Internet


Nos borramos porque … las marcas son repetitivas y aburridas


Nos damos de baja de newsletters porque el contenido es aburrido

y tenemos demasiados emails


Queremos…

Punto de partida en Internet

El DAFO: Fuerzas– Debilidades (internas a la pyme) Oportunidades – Amenazas (externa a la pyme).Factores claves de éxito (FCS) y ejes estratégicos principales.


MATRIZ DAFO AMENAZAS OPORTUNIDADESPuntosfuertes

+ Lo que nos mueve

como equipo

Estrategias defensivas

Estrategias ofensivas

Puntos débiles Estrategia de supervivencia

Estrategias de reorientación


Para empezar:Elegir un posicionamiento marketing

¿«Venden» lo mismo?


¿Cuál es la diferenciación?

Posicionamiento y coherencia

• Mi producto es un servicio que hace algo para personas así que necesitan esto.

• El posicionamiento está en los 4 P: precio, promoción, distribución (place), producto.


Hablamos de marca, Branding

• Una marca es una percepción mantenida con atributos que me hacen sobresalir y que hacen que me tienen en cuenta por ser relevante para el target.

• Una marca Me gusta / no me dice nada.• Una marca analiza su entorno y se posiciona

con una ventaja competitiva


Los básicos del Marketing4 p’s:

• Producto (es una cosa que hace algo para las personas que…) – Beneficio producto y Reason-why

• Precio (elasticidad) – ¿A qué precio?• Place (distribución) – Dónde lo ubico. ¿Se ve?• Promoción: ¿Cómo promocionarnos en saturación?

Diferenciarse y comunicar las diferencias.• Continuadas• Reales• Coherentes con la marca.

Beneficio y RW.

Target y Re-target.


Empathy map


Los básicos del Marketing• Segmentar el público objetivo: ¿A quiénes

me dirijo? Cuales son la tipología ¿qué les gusta además de mi producto?

• Segmentar por momentos de consumo.• Segmentar para comunicar.• Segmento el discurso, segmento las

ofertas.


Hacer marketing es…

• Qué ofrezco a mi mercado de diferente y relevante

• La diferencia puede ser en habilidades, competencias, intereses.

• Aportar soluciones a tu clientela. • Ventaja competitiva -> solución ->

posicionamiento -> Hacerlo visible.• Identifica los puntos de contacto con tu clientela:



Internet … ¿Por dónde empezar?

Internet … ¿Por dónde empezar?• Saber vender tu negocio en cualquier momento• Networking y “marca personal”• Saber diferenciarse y aportar valor: “Reason –why”• Enfocar un público objetivo• Detectar personas influyentes en Internet. • Internet: • Tener objetivos realistas• Equilibrar entre lo que da dinero / imagen de

marca / trabajo.• Retroalimenta la estrategia off-line.• Llamar a la acción


• Aporto valor (Doy)

• Reciprocidad (no manipulación)

• Pasión por lo que una/o hace

• Relación a largo plazo

• Es preparar contenidos valiosos o curación de contenidos

• Distribuirlos de forma gratuita con la doble idea de:– atraer a tu clientela potencial.– y/o de fidelizar a tus clientes actuales y tratar de

hacerles comprar nuevos servicios/productos.• Es una estrategia de aportar valor antes de

pedir nada a cambio (“Givers Get”), y de no interrumpir (marketing tradicional).

• Objetivo:• Conseguir que los lectores de tu web o de tu

blog se transforman en suscriptores a tu lista de correo.

• Empezar a charlar con personas (email).

El marketing de contenidos es…


Internet no es más que…• Necesidad humana de pertenecer a un grupo

(peñas comunidades).

• Personal influence: gente que difunde. Gente que difunde on-line. ¿La conocemos?

• Personas y grupos puentes. Bloggers

• Tus redes sociales son tus redes reales. Dinamízalas con Internet, mandándoles e-mail, compartiendo su información, etc.


Emailing

• No machacar la base de datos

• Lo más sencillo posible

• Networking = Emailing: novedades, promo…

• Enlazar el blog a la base de datos


• Linkedin / FB / Twitter / Pinterest según el target y el objetivo. ¿Dónde está tu público objetivo?

• Siempre es lo mismo: sigo a gente (les doy autoridad) y me devuelven la autoridad (me dan el me gusta me RT, me siguen).

• Redes abiertas # y cerradas.

• Profesionalidad: linkedIn

Redes sociales


Consejos de qué hacer en Redes Sociales

• Mostrar la experiencia diferencial vs otros productos. Vídeos 2 min max!!

• Contar historias sobre los intereses de tu segmento.

• Pedir a marcas que no son competencia pero comparten target (promociones cruzadas) que nos ayuden en redes sociales, que compartan en sus perfiles. Y viceversa…


SEO y Google esHacer bien tu trabajo on-line:• No lanzarse a cosas a corto plazo (comprar fans).

• Google Places (gratis).

• Escribir 1 vez a la semana: Google prima la trayectoria y que trabajes con tus palabras claves.

• Las palabras cuentan, sus sinónimos, su interacción y su contexto:

• Para estar en primera página: Post de SEO, post de contenido.

• Publicidad Adwords – Publicidad.www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME

Monitoriza y mide Internet


¡¡Gracias!!www.socialmarketingpymes.co

m @SoMarketingPYMEcontacto@socialmarketingpy

mes.com

Más en http://www.networkingyemprendedoresconhoyo.es/

http://www.networkingyemprendedoresconhoyo.es/



Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda

Marketing

Transcript of Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda