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COMERCIO

INTERNACIONAL Y

ADUANERO

UANCV

Eco. Walker M. Portugal Coasaca

Mg. Direccion de Empresas

Agenda

•Presentación del Curso

OBJETIVOS

Al participar en este Curso, usted conocerá el proceso de apertura del mercado peruano al exterior así como el proceso de globalización como llave para la internacionalización de la empresa. Se introducirá en el conocimiento del Comercio Internacional desarrollando habilidades para realizar operaciones de exportación y adquiriendo destreza en el uso de las herramientas que le permitirán comprender procedimientos y reglamentaciones para la gestión del Comercio Internacional.

Estructura Del Curso

UNIDAD DIDÁCTICA N° 1: Introducción al comercio internacional y comercio exterior.

CAPACIDADES CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES

CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

Conceptúa la

operatividad del comercio

internacional y

exterior del Perú, sus ventajas y desventajas

Concepto de comercio

internacional y comercio exterior.

Globalización y efectos

en el comercio internacional.

Procesos de integración como CAN, MERCOSUR,

UR, ALCA, ASEAN, GATT,

OMC, TLC, NAFTA. Implicancia de los

tratados internacionales. ZEEDE Puno.

Analiza los diferentes

fundamentos.

Proporciona información

del objetivo y función del comercio internacional.

Conoce los principales

grupos de integración económica.

Valora la

importancia del comercio

internacional y las

ventajas económicas para

el país.

Actúa con

responsabilidad y dentro del marco

normativo del comercio internacional.

LOGRO MÍNIMO.

Estudiantes con conocimiento en comercio internacional.

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Estructura Del Curso

UNIDAD DIDÁCTICA N° 2: Legislación aduanera y tributaria.

CAPACIDADES

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES

CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

Conceptúa y entiende

las obligaciones y derechos de la legislación aduanera.

Decreto Legislativo 1053 y

su reglamento.

Conceptualiza los

principios de la potestad tributaria, obligaciones del

comercio exterior.

Define las infracciones,

sanciones aduaneras y régimen de incentivos.

Sintetiza los beneficios

tributarios, saldo a favor

del exportador. Primera evaluación.

Conoce, identifica y

explica los aspectos doctrinarios de la ley

general de aduanas.

Identifica los

procedimientos de los regímenes aduaneros.

Evalúa y determina los beneficios a los regímenes aduaneros.

Interioriza la promoción

del comercio internacional y actúa

con responsabilidad y

creatividad en debates con sus compañeros.

LOGRO MÍNIMO.

Estudiantes con pleno conocimiento del D.L. 1053 Ley General de Aduanas y su reglamento.

Estructura Del Curso

UNIDAD DIDÁCTICA N° 3: Compra venta internacional.

CAPACIDADES

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES

CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

formula operaciones

de acuerdo a la cadena de distribución física internacional

Conceptualiza los

procedimientos para lograr contratos

internacionales.

Describe los costos de

cadena de distribución física internacional,

INCOTERMS.

Identifica los diferentes

contratos adherentes a los contratos de compra venta internacional.

Identifica y evalúa la

importancia de la compra venta

internacional.

Explica la importancia

del uso de los INCOTERMS.

Esquematiza el círculo de las transacciones

comerciales internacionales.

Demuestra interés y

desarrolla habilidades en el campo del comercio internacional.

LOGRO MÍNIMO.

Estudiantes con conocimiento de compra venta internacional e INCOTERMS.

Estructura Del Curso

UNIDAD DIDÁCTICA N° 4: Gerencia de proyecto de exportación TLC.

CAPACIDADES

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES

CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

Estrategias para

exportar con conocimiento de

mercados y negocios de exportación.

Estrategias para la

exportación.

Mercados internacionales,

costumbres y cultura local de poblaciones en los

diferentes continentes.

Marketing internacional.

Procesos para la

elaboración de proyectos de exportación.

Segunda evaluación.

Esquematiza estrategias

para la exportación.

Aplica el marketing

internacional y las herramientas

informáticas para el comercio exterior.

Establece lineamientos y oportunidades en el

proyecto de exportación.

Maneja instrumentos

para identificar mercados

internacionales y aplicar

el marketing internacional.

LOGRO MÍNIMO.

Estudiantes con conocimiento de administración y planeación financiera.

METODOLOGIA

Métodos Técnicas Estrategias

Expositiva didáctico

Métodos activos Análisis y

síntesis Investigación Descubrimiento

Dinámica grupal Debate dirigido

Lluvia de ideas Mapas conceptuales

Unidades de aprendizaje

Talleres Lecturas seleccionadas

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EVALUACIÓN

• Contenido Conceptual: 02 exámenes parciales.

• Contenido Procedimental: 02 trabajos prácticos practicas en aula.

• Contenido Actitudinal: se tendrá en cuenta la asistencial participaciones orales e iniciativas.

C.C. C.P. C.A. COMPETENCIA 100% 40% 40% 20%

ACCIONES INSTRUMENTO MES DÍA PORCENTAJE

1ra evaluación 2da evaluación

Examen escrito Examen escrito

50% 50%

TOTAL 100%

OTROS

• Puntualidad

• Apague el celular

• Relájese , diviértase y Aprenda.

SESIÓN 1

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL Y AL COMERCIO

EXTERIOR

• QUÉ ES EL COMERCIO INTERNACIONAL

•

• Si usted ha decidido iniciarse en el mundo de los negocios internacionales o desea conocer un poco más de la actividad de la que hace ya algún tiempo forma parte, le proporcionaremos la información necesaria para que sus negocios no sean un dolor de cabeza.

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• DEFINICIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL

•

• El comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios entre residentes de diferentes países.

•

• Agregaremos la siguiente reflexión:

•

• El comercio internacional es un camino de doble vía en el que para poder vender hay también que comprar.

• Hace un momento nos referimos al “comercio exterior” y antes lo hicimos al “comercio Internacional”. Existen diferencias entre ambos términos y no se pueden emplear indistintamente.

• DIFERENCIA ENTRE COMERCIO EXTERIOR Y COMERCIO INTERNACIONAL

•

• COMERCIO EXTERIOR: Es el intercambio de bienes o servicios que realiza un país determinado con cualquier otro en el exterior. Así, se habla del comercio exterior del Perú o del comercio exterior de Chile.

•

• COMERCIO INTERNACIONAL: Es el intercambio que se realiza a nivel mundial, sin referirse a ningún país en especial. Es por lo tanto impropio referirse al comercio internacional del Perú o de cualquier otro país.

• ¿Por qué es importante el comercio

internacional?

•

•

• El comercio internacional es una actividad fundamental para el crecimiento económico, siendo una fuente sana y permanente de generación de divisas, generando mejores niveles de ingresos y contribuyendo por tanto al logro del bienestar colectivo.

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LA IMPORTANCIA DE ESTA ACTIVIDAD.

• a) El consumo de la población mejora en cantidad y calidad

•

• b) Se aprovechan las ventajas de la especialización

•

• c) Se facilita la difusión de la innovación tecnológica.

•

• d) Creación y desarrollo de ventajas competitivas.

FACTORES QUE DETERMINAN EL COMERCIO INTERNACIONAL

• Son cuatro los factores determinantes del Comercio Internacional:

• a) Reservas desiguales de recursos no renovables.

• b) Suelos y climas diversos.

• c) Disponibilidad desigual de capital y mano de obra.

• d) Niveles de desarrollo tecnológico diferentes.

• Existe también el concepto de “COSTO DE OPORTUNIDAD”, que se puede

definir de la siguiente manera:

• Costo de lo que deja una economía de ganar por la producción de un bien o servicio al tomar la decisión de producir otro bien o servicio.

• VENTAJA COMPARATIVA:

•

• Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien o servicio en relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo de oportunidad que el otro país.

• Nos detendremos aquí un momento para pensar en los bienes o servicios en los que el Perú posee una ventaja comparativa.

• · Abundancia de recursos naturales.

• · Mano de obra barata.

• · Suelos y climas diversos

• · Entre otros

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5 Fuerzas de Porter

– Al existir barreras de ingreso altas y barreras de salida altas nos encontramos en sector de rendimiento elevado y en proceso de consolidación

– Los competidores actuales son fuertes y conocedores del negocio.

– Los proveedores de Tecnología, Ingresos e Inversiones influyen en los procesos claves relacionados.

– No existen productos sustitutos directos.

– Mercado fuertemente regulado

– Fuerte limitación para la diferenciación

– El Estado es parte importante del Negocio

– Gremio con intereses opuestos

CADENA DE VALOR

•La cadena de valor desagrega todas las actividades y tareas que la unidad de negocio lleva a cabo para crear valor.

•Michael Porter

CADENA DE VALOR

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Conclusiones Generales

• Los resultados económicos y la financieros Son una fortaleza que me permite desarrollar proyectos de gran magnitud.

• Mi empresa debe mejorar ciertas debilidades de procesos para implementar estrategias agresivas.

• La tecnología debe mejorarse en la parte fabril y de la información. Mejor control de indicadores.

• La empresa no tiene una posición de mercado y fortalezas que le permitan retar al líder

• Debemos considerar oportunidades en otros mercados

• La gran oprtunidad está en productos existentes y/o nuevos

• Se debe desarrollar nuevos mercados

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

¿En qué consiste la Ventaja Competitiva?

• Para Michel Porter autor de “La Ventaja Competitiva de las Naciones”, una compañía próspera tiene determinadas ventajas de las que no disfrutan sus competidores extranjeros. Estas son:

•

• a) Mano de obra especializada e infraestructura adecuada.

• b) Compradores exigentes.

• c) Proveedores experimentados (presencia de industrias correlativas competitivas internacionalmente).

• d) Estructura y estrategia empresarial.

Matriz de Posición Competitiva • Los resultados económicos y la financieros son los

que definen la capacidad de competencia. Es en estos que se percibe fuerza o debilidad con respecto a la competencia

• El monto de las inversiones y programas de desarrollo definen las ambiciones estratégicas

• La tecnología de información y la eficiencia de los procesos debe ser alineada con el Posicionamiento

• La posición de Liderazgo relativo determina la dirección de la estrategia.

• Es posible determinar el objetivo de nuestra competencia(con quien competir)

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Caso Practico Modelo de Negocios – Producción de

Trucha Arapa CADENA DE VALOR

Importación

de ovas

Incubación

producción de

larvas y

alevinos

Etap

as

Acto

res Proveedores en

USA y HolandaImportadoresAduanasLogística deArapa SAC

Planta deproducción deArapa SAC

Siembra

de

alevinos

Producción

de truchas

Criadores independientesComunidad IscayapiGerente de producciónProveedores de alimentosAlicorpCervesur

Procesado

de truchas

Venta local

y nacional

LimpiezaEvisceradoTrucha fresca refFilete congeladoFilete ahumadoEnlatados

Minoristas localesDistribuidoresCusco y ArequipaHoteles yrestaurantes

Producción de semilla Cultivo de la trucha Procesado

Importancia de la Cadena de Valor

Logistica

InternaProducción

Logistica

de salida

Ventas y

Marketing 30% Margen

4% 50% 4% 1%

Elaboracion : Autores de esta tesis

Infraestructura de la empresa: Concesiones en el lago ARAPA, linea de

esvicerado, fileteado, ahumado, envasado en latas y en bolsas al vacio,

etiquetado y envasado 3%

Marg

en =

30%

Gestión de los Recursos Humanos: 03 trabajadores estables y 35

contratados eventualmente 3%

Recursos financieros: Deudas pendientes 5%

Cinco fuerzas de la competitividad

Competidores Potenciales

Rivers frish

APT Asociación de Productores del Lago Titicaca

Productores particulares en las riveras del lago

Titicaca.

Poder de Negociación de los

Proveedores

Dos proveedores de

Concentrado

Importación de ovas:

Troutlodge(Estados Unidos)

y Aquaserch(Dinamarca)

Las estructuras metálicas

en el mercado local y

Lima.

Las mallas industriales y de

fabricación artesanal en la

zona.

Rivalidad entre Competidores

Dominio de Piscifactoria de

los Andes S.A. en el mercado

Peruano.

Las demás empresas siguen al

líder.

El liderazgo basado en la

experiencia y los volúmenes

de producción.

Poder de Negociación de los Clientes

Mercado externo con posibilidades de

crecimiento de los productos ecológicos.

El crecimiento del mercado de trucha de

agua dulce esta en crecimiento.

Amenaza de Productos

Sustitutos

El Salmón y la

trucha de agua salada.

La Carne y el pollo

como sustitutos.

Alta

MediaAlta

Alta

Media

Esquema completo del modelo de Negocios

El modelo de negocio para ARAPA S.A.C.

Exportación de filete de trucha congelado

PROVEEDORES

ARTICULADOR

COMPRADOR/

PRODUCTOR

ASIST. TÉCNICO

IFI

PRODUCTOR

MERCADO:

DISTRIBUIDOR EN

VANCOUVER

PUERTO DE

VANCOUVER

AGENTE DE

ADUANAS

PUERTO DE

CALLAO

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PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

RAZONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA

Sea que su empresa tenga una ventaja competitiva en determinada industria o simplemente carezca de ella, usted puede decidir empezar a realizar negocios internacionales. ¿Cuáles son los motivos que llevan a una empresa por ese camino? Son básicamente dos: Proactivos (de acción empresarial) o reactivos (de reacción o adaptación a una situación dada).

MOTIVOS DE ACCIÓN EMPRESARIAL

· Mayores utilidades.

· Compromiso de la gerencia.

· Eficiencia productiva.

· Productos diferenciados.

· Ventaja tecnológica.

· Información exclusiva.

· Economías de escala.

MOTIVOS DE REACCIÓN O ADAPTACIÓN

· Oferta.

· Presiones competitivas.

· Caída de las ventas en el mercado interno.

· Exceso de capacidad.

· Escasez de proveedores.

· Incentivos gubernamentales.

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FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

· En el Mercado Interno:

· En el Mercado Externo:

· En el Mercado Interno: a. Abastecer y obtener componentes e insumos extranjeros. b. Representar a una empresa o vender productos importados en el mercado interno. c. Ensamblar localmente piezas o partes importadas. d. Proveer servicios a empresas extranjeras (por ejemplo: seguros, bienes raíces, expedición y transporte de carga) e. Buscar un socio o financiamiento extranjero.

· En el Mercado Externo: a. Vender productos nacionales en el extranjero, exportar desde una base productiva local. b. Vender a Trading Companies o a través de ellas. c. Emplear agentes o brokers. d. Emplear a los distribuidores como canales de comercialización propios. e. Establecer alianzas estratégicas, consorcios o joint-ventures. f. Establecer una subsidiaria de comercialización o fabricación.

LA GLOBALIZACIÓN

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El proceso de internacionalización de las empresas que abordáramos hace un momento guarda una

estrecha vinculación con el fenómeno de globalización del que es, al mismo tiempo, causa y

consecuencia.

Mientras más intensa y frecuentemente se

presentan los procesos arriba mencionados, más se acortan las distancias entre un país y otro. Es a

este acortarse las distancias y ampliarse las fronteras de producción y comercialización a lo

que llamamos “globalización”, la misma que se ve facilitada por, entre otras cosas, la creciente rivalidad internacional, la aceleración de la

innovación tecnológica, especialmente en el campo de las comunicaciones, la unión en Europa, la integración de los mercados financieros, etc.

INTENTEMOS AHORA UNA DEFINICIÓN DE GLOBALIZACIÓN

Globalización es el crecimiento acelerado de la actividad

económica que atraviesa las fronteras regionales y nacionales

definidas políticamente.

VEAMOS AHORA ALGUNOS ASPECTOS RELACIONADOS CON

EL PROCESO DE GLOBALIZACIÓN

• Ampliación de fronteras de producción y comercialización en función de las ventajas competitivas (especialización). Se busca aplicar el concepto JUST IN TIME (Justo A Tiempo), para así reducir los costos que implica mantener un inventario permanente.

• Conformación de bloques económicos (Unión Europea, Nafta, Mercosur, por razones geopolíticas y económicas).

• Políticas de apertura externa en América Latina, tales como liberalización del comercio.

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VEAMOS AHORA ALGUNOS ASPECTOS RELACIONADOS CON

EL PROCESO DE GLOBALIZACIÓN

• Neo-proteccionismo de los países desarrollados, que afecta a las economías en desarrollo. Guerras comerciales (Estados Unidos- Japón, Europa-Asia), perfeccionamiento de mecanismos para-arancelarios, tales como cuotas y normas técnicas.

• Competitividad y todo lo que ésta implica; precio atractivo, calidad, servicio post-venta, transporte, educación, infraestructura, etc. El posicionamiento en el mercado mundial es la meta.

• Sistemas comerciales integrados que permiten realizar a cabalidad el análisis de costos, tiempos y riesgos. Esto se ve facilitado por los avances tecnológicos en transportes y comunicaciones.

GLOBALIZACION

1 - Tecnología - Automatización - Miniaturización

- transporte

2 - Comunicación

3 - Político - Pensamiento unico - Liberalización

4 – Organización del Comercio Internacional - F.M.I. - € y $

- O.M.C

- Internet - Televisión satelital

- Educación

LOS BLOQUES REGIONALES DE INTEGRACIÓN

Las últimas décadas nos han permitido ver un comercio internacional cada vez más globalizado y competitivo. Al mismo tiempo, se ha consolidado la participación preponderante de tres grandes ejes comerciales: el de los Estados Unidos, el de la Unión Europea y el asiático, quienes han dado lugar al resurgimiento de un movimiento aparentemente contrario al de la globalización de los mercados: la regionalización de la economía.

¿Qué es la regionalización?

Entendemos por regionalización el surgimiento de grandes bloques económicos a los que llamaremos ¨megamercados¨- que están liderados por los tres ejes comerciales arriba mencionados, pero que también están formados en algunos casos por los países de América Latina.

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CARACTERÍSTICAS DE LA REGIONALIZACIÓN

• Unión gradual de economías de dos o más países.

• Los países integrantes poseen un sistema socio-económico similar (si bien esto no siempre se cumple).

• La integración no es un fin, sino un medio para el desarrollo.

CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOS DE LA REGIONALIZACIÓN

• Eliminar gravámenes y restricciones al comercio entre los países de la región.

• Ampliar el mercado nacional más allá de las fronteras naturales

• Generar economías de escala, mediante la especialización

• Establecer posición conjunta frente a terceros

FORMAS DE INTEGRACIÓN

•a. Zona de Preferencias Arancelarias.

• b. Zona de Libre Comercio

• c. Unión Aduanera

• d. Mercado Común

• e. Unión o Comunidad Económica

• f. Integración Total

BLOQUES REGIONALES DE INTEGRACIÓN

• UE (Unión Europea)

(Alemania-Austria-Bélgica-Dinamarca-España-Finlandia-Francia-Gran Bretaña-Grecia-Holanda-Irlanda-Italia-Luxemburgo-Portugal-Suecia)

• TLC (Tratado de Libre Comercio) o NAFTA, por sus siglas en inglés.

(Canadá-Estados Unidos-México)

• ASEAN (Asociación de Naciones del Sudeste Asiático)

(Brunei-Filipinas-Indonesia-Malasia-Singapur-Tailandia-Vietnam)

www.europarl.eu.int

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BLOQUES REGIONALES DE INTEGRACIÓN

• APEC (Cooperación Económica Asia-Pacífico)

(Australia - Corea del Sur - Chile - China - Estados Unidos - Filipinas - Hong Kong - Indonesia - Malasia - México - Nueva Zelanda - Papua Nueva Guinea - Perú - Rusia - Singapur -Tailandia - Taiwan (Tapei Chino) -Vietnam) www.apecsec.org.sg

• MCCA (Mercado Común Centro Americano)

(Costa Rica - Guatemala - Honduras - Nicaragua - Salvador)

• MERCOSUR (Mercado Común de América del Sur)

(Argentina - Brasil - Paraguay - Uruguay)

• ALADI (Asociacíon Latinoamericana de Integración)

(Argentina - Bolivia - Brasil - Colombia - Cuba - Chile - Ecuador - México - Perú - Uruguay - Paraguay - Venezuela)

www.aladi.org

BLOQUES REGIONALES DE INTEGRACIÓN

• CAN (Comunidad Andina de Naciones)

(Bolivia-Colombia-Ecuador-Perú-Venezuela)

www.comunidadandina.org

G-3 (Grupo de los 3)

(Colombia - México - Venezuela)

• CARICOM

(Antigua y Barbuda - Bahamas-Belice-Barbados-Dominica - Granada - Guyana - Haití - Jamaica - Montserrat - Nevis - Santa Lucía - San Vicente y las Granadinas - Saint Kitty - Surinam - Trinidad y Tobago)

• ALCA (Área de Libre Comercio de las Américas)

Conformado por 34 países del hemisferio occidental, en un acuerdo único de libre comercio. Este proceso de negociación debe culminar en el 2005.

www.ftaa-alca.org/alca_s.asp