Presentation2 44444

8/18/2019 Presentation2 44444

1/17

Etapele procesului de vanzare. Proiect

firma S.C. NURCOM S.R.L.

Profesor coordonator: Nistoroiu Gariela

Unitatea de invatamant:Cole!iul economic "#ir!il Mad!earu$ Ploiesti

Nume elev: %UNE& &N'REE&

Numele tutorelui: (oian!iu Cristina


2/17

Cuprins:

1. Titlul proiectului.2. Prezentarea agentului economic S.C.NURCOM S.R.L.3. cti!itate "es#asurata "e catre ele! la

sta"iul "e practica "es#asurat la $rma SCNURCOM S.R.L.%. Concluzii.


3/17

SC NURCOM S.R.L. a fost infiintata in anul )**+ si estesituata in Ploiesti, -udetul Praova. Str.Plaiesilor nr./ Cu un efectiv de )+ an!a-ati, SC NURCOM S.R.L.comercializeaza o !ama lar!a de marfuri alimentare0produse de morarit si panificatie, preparate din carne,

produse lactate, zaar si produse zaaroase, le!ume sifructe proaspete si conservate, auturi, cafea si ti!ari dar sinealimentare de cerere curenta 0deter!enti de diferite tipuri,produse cosmetic, ciorapi, ecuri si aterii, diverse articole

de papetarie1.Structura companiei, fle2iilitatea si diversificarea

produselor si serviciilor permite adaptarea continua a firmeila scimarile si cererile pietei din Romania.


4/17

3nstruirea elevilor practicanti are ca scop prevenireariscurilor profesionale, protectia securitatii 4i a sanatatii

voastre 5n timpul desfasurarii activit67ii, eliminarea,factorilor de risc, de accidentare si8sau imolnavireprofesionala e2istenti 5n procesul de munca.

Stagiul de practică este realizat de practicant în vedereadobândirii competenţelor profesionale menţionate în Anexa

pedagogică, în conformitate cu Standardul de pregătire profesională şi curriculumul aprobate prin Ordin alMinistrului ducaţiei, !ercetării şi "ineretului#

Stagiul de pregătire practică $ se efectuează în cadrul

proiectului finanţat prin %ondul Social uropean&!ompeten e pentru o pia ă a muncii competitivă în contextț ț european '&


5/17

mena&area supra#etei "e !'nzare.

Organizarea interioara a suprafetei devânzare reprezinta, într-o anumita masura, modulde prezentare a magazinului, "argumentul" sau,maniera sa de exprimare în cadrul dialogului pe

care-l stabileste cu clientela.

&ctivitatea desfasurata de elev la sadiul de practica.


6/17

Stocul "e etalare "in sala "e !'nzare.

Stocul de etalare se impune a fi avut în vedere, în primul rând dinnecesitatea asigurarii unei suprafete minime pentru prezentareaasortimentului de marfuri, stiut fiind faptul ca exista un raport între numarul deexponate dintr-un anumit reper si posibilitatea realizarii unui volum optim al

vânzarilor.Se admite, astfel, ca sunt necesare minim 2 sau 3 bucati din acelasiarticol pentru ca acesta sa aiba sansa de a opri privirea unui client. Astfelspus, se poate presupune ca unei cresteri a linearului unui raion îicorespunde o crestere a volumului vânzarilor , însa aceasta crestere este

limitata prin existenta a doua restrictii ! "n numar minim de bucati dintr-o anumita referinta care daca nu esteatins, nu permite realizarea unei vânzari corespunzatoare #! "n prag de saturatie, peste care, daca se trece, nu se va obtine o sporirea vânzarilor.


7/17


8/17

.Structura func7ional6 a ma!azinului

Suprafa$a unui magazin se poate diviza în func$ie de m%rimea &i profiluls%u, vec'imea cl%dirilor în care acestea î&i desf%&oar% activitatea, modul derealizare a construc$iei (cu unul sau mai multe niveluri), astfel a) sala de vânzare, în cadrul c%reia are loc procesul de vânzare am%rfurilor# b) depozitul de m%rfuri, destinat p%str%rii m%rfurilor &i continuit%$ii procesuluide vânzare# c) spa$ial te'nic (vestiare, grupuri sanitare, instala$ii te'nice, birouri).

* importan$% deosebit% pentru organizarea magazinului o are, printrealtele, forma &i m%rimea s%lii de vânzare. +xperien$a demonstreaz% c% exist% omare diversitate de forme ale s%lii de vânzare. Sunt preferate formele p%trate &idreptung'iulare (cât mai apropiate de forma p%trat%) datorit% condi$iilor optimede vizibilitate &i de orientare a cump%r%torilor în sala de vânzare, de

amplasarea mobilierului &i utilaelor, de stabilirea celor mai ra$ionale fluxuri alem%rfurilor, personalului &i cump%r%torilor. Sala de vânzare trebuie s% aib% create condi$ii de iluminare natural% cares% asigure, în timpul zilei, vizibilitate pân% în cele mai îndep%rtate locuri, s%permit% studierea am%nun$it% a m%rfurilor expuse, precum &i distingerea f%r%

efort, a întregii palete coloristice a m%rfurilor.


9/17

Se va urm6ri totodat6 : Asigurarea unei lungimi optime a frontului de expunere (-/ m) #

"tilizarea la maximum a mobilierului de-a lungul pere$ilor pe în%l$imi variind între 2 &i 2,2/ m # 0olosirea în general a unui mobilier cu 1- niveluri (poli$e) de expunere. . mplantarea raioanelor &i suprafa$a de vânzare a magazinului Prin opera$iunea de implantare se urm%re&te amplasarea raioanelor, a

mobilierului &i a produselor astfel încât s% se asigure prezentarea unui stoc dem%rfuri ec'ilibrat în raport cu cerin$ele clientelei, precum &i u&urarea alegerii dec%tre cump%r%tori a m%rfurilor expuse.

0undamentarea implant%rii raioanelor implic% elaborarea unui plan concretde aranare spa$ial% a suprafe$ei de vânzare. 0iecare raion are importan$a &i un

rol bine definit în utilizarea cu maximum de eficien$% a suprafe$ei de vânzare amagazinului. n esen$%, la elaborarea acestui plan se are în vedere g%sireacelor mai adecvate solu$ii de utilizare intensive a spa$iilor de vânzare, prin luarea

în considerare a mai mul$i factori


10/17

Factori de infuenţă :

Natura şi caracteristicile mărfurilor expuse !ormele de vânzare practicate imensiunile şi forma suprafe#ei de vânzare Obiceiurile de cumpărare şi preferin#ele

consumatorilor $ondi#iile de aprovizionare de la furnizori Normativele de stoc şi viteză de circula#ie amărfurilor .


11/17

Obiective urmărite:

%tilizarea ra#ională a întregii suprafe#e disponibile iri&area circuitului clientului !acilitatea cumpărătorilor 'educerea circuitelor şi opera#iilor de manipulare a mărfurilor 'ealizarea unui nivel minim al c(eltuielilor de circula#ie .)n general, scopul compartimentării pe raioane , este de a se crea unraport optim între suprafa#a raionului şi volumul vânzărilor

respective. )n practică, se utilizează, în acest scop, regula care sebazează pe observa#iile curente asupra *uxului cumpărătorilor înmagazine, potrivit cărora aceştia se opresc, în cea mai mare parte,

în apropierea intrării în magazine, evitând drumul până în parteaopusă intrării. +e baza a cestor obseva#ii, regula cere ca suprafa#a

magazinului să e împăr#ită în patru păr#i egale în primapătrime din vecinătatea intrării urmează să e amplasate aceleraioane care participă cu o cotă globală de /0 în volumulvânzărilor, iar în celelate, în ordine, raioanele cu ponderi de1/0, 2/0 şi 3/0


12/17


13/17

!asele de marcat . n rândul utilaelor de baz% ale s%lii devânzare se cuprind &i casele de marcat. 4ump%r%torii apreciaz%buna func$ionare a magazinului &i dup% felul în care sedesf%&oar% încasarea contravalorii m%rfurilor. 5um%rul caselor de

marcat în diferitele tipuri de magazine trebuie în a&a fel stabilit încât s% asigure un proces nestânenit de încasare &i s%preîntâmpine aglomer%rile. Amplasarea caselor de marcat seface astfel încât s% favorizeze utilizarea unei te'nologiicomerciale moderne, eficiente. 6ealizarea acestui obiectiv

implic% respectarea anumitor cerin$e, dintre care men$ion%m


14/17


15/17

+talarea m%rfurilor pe rafturi trebuie s% asigure senza$ia deabunden$% &i de varietate a ofertei. 7%rfurile se rotesc pe rafturipentru ca ele s% fie decoperite de clien$i. Produsele ieftine se

expun printre cele scumpe &i la toate trebuie specificat pre$ul.8ocul de expunere se g%se&te în urma unor încerc%rirepetate prin care se studiaz% impactul lor asupra clien$ilor.7%rfurile care se vând mai greu se aduc la primele raioane,deoarece clien$ii sunt mai aten$i la intrare. 7%rfurile care se vândmai repede se expun lâng% u&ile de la depozit, dar &i printre celecu circula$ie lent%.

Produsele se expun grupat. 7odul de grupare poate fi diferit.9e exemplu, se poate face grupare dup% tipul produselor

( conserve), procesul te'nologic ( b%uturile alcoolice), destina$ie( b%rba$i, femei, copii). +talarea depinde de produse pe rafturi( conservele), în vitrine frigorifice (produsele perisabile) etc.Produsele existente în suprafa$a de vânzare trebuie s% prezinte

pre$ul lor.


16/17

Amena(area vitrinelor treuie s6 se fac6 astfel 5nc9t :

s% pun% în valoare articolul # s% formeze dorin$a de cump%rare # s% furnizeze informa$ii despre utilizare # nu se expun multe m%rfuri în vitrin% # fiecare produs trebuie s% constituie un punct de atrac$ie # vitrina trebuie s% se sc'imbe cât mai des # trebuie men$inut% o cur%$enie perfect% în vitrin%.


17/17

Concluzii.

+leva :unea Andreea si-a indeplinit stagiul de practica lanurcom S.R.L.n cadrul magazinului eleva a parcurs toate operatiile de mai sussi a indeplinit cu strictete toate normele de igiena si securitate.Stagiul de practica are ca scop punerea in practica a tuturorinformatiilor acumulate dealungul anului si mai buna informare amodului de organizare si functionare a unui magazin.

Presentation2 44444

Documents

Transcript of Presentation2 44444