Presupuesto De Publicidad

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¿Qué presupuesto ¿Qué presupuesto destino a destino a comunicación comunicación publicitaria? publicitaria? Toño Lobeto

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criterios para determinar el presupuesto de inversion en comunicacion publicitaria en funcion de los parametros esenciales de la empresa

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¿Qué ¿Qué presupuesto presupuesto

destino a destino a comunicación comunicación publicitaria?publicitaria?

Toño Lobeto

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Las 6 preguntas claves para hacer el presupuesto

1. ¿Cómo puedo llegar de la forma mas económica posible al

mercado actual y potencial?

2. ¿Cómo es el proceso de decisión de compra de mis productos?

3. ¿Se conoce mi producto? ¿Cuánto?

4. ¿Que esta haciendo mi competencia?

5. ¿Cuál es mi estrategia de marketing?

6. ¿Cuál es la estrategia de inversión y rentabilidad de mi

empresa?

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LLEGAR AL MECADO DE FORMA ECONOMICA1

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CONOCE COMO ES EL PROCESO DE COMPRA2

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¿CUAL ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO DE MI PRODUCTO?

3

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Si el nivel de conocimiento y

prestigio es alto: inversión

conservadora. La justa para mantener viva la marca y frenar competidores

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UN OJO PUESTO EN LA COMPETENCIA4

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Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas

(3ª) Si tu share of voice es

menor que la de tus

competidores y persiste,

perderás progresivamente

mercado

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EMPUJA ( PUSH), TRACCIONA (PULL) O HAZ AMBAS (BOTH)5

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Si utilizas una estrategia push:

comunica, apoya e incentiva a

los intermediarios. No suelen

ser muchos pero son

insaciables

La estrategia push consiste en empujar la cadena:

mayorista-minorista-comprador)

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En la estrategia pull, tu inversión

necesitara ser suficiente para

llegar y motivar a los

compradores para que presionen

al establecimiento

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En mercados muy concurridos

es usual una estrategia mixta

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Cuanto mas pull utilices mas

presupuesto necesitas

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LA ESTRATEGIA DE INVERSION Y RENTABILIDAD6

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Estrategia de inversión:

Alta inversión en comunicación,

para comprar participación en

el mercado y quizás lograr alta

rentabilidad en el futuro

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Estrategia de estabilidad:

Si quieres invertir lo justo para

mantener cuota

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Estrategia de explotación:

Si decides sacrificar el futuro y

obtener el máximo beneficio

inmediato. No se invierte en

comunicación

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Y una recomendación final:

lo mas importante es conocer bien tu negocio y utilizar el sentido común

¡ SUERTE !