Presupuesto De Publicidad
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¿Qué presupuesto ¿Qué presupuesto destino a destino a comunicación comunicación publicitaria? publicitaria? Toño Lobeto
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criterios para determinar el presupuesto de inversion en comunicacion publicitaria en funcion de los parametros esenciales de la empresa
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¿Qué ¿Qué presupuesto presupuesto
destino a destino a comunicación comunicación publicitaria?publicitaria?
Toño Lobeto
Las 6 preguntas claves para hacer el presupuesto
1. ¿Cómo puedo llegar de la forma mas económica posible al
mercado actual y potencial?
2. ¿Cómo es el proceso de decisión de compra de mis productos?
3. ¿Se conoce mi producto? ¿Cuánto?
4. ¿Que esta haciendo mi competencia?
5. ¿Cuál es mi estrategia de marketing?
6. ¿Cuál es la estrategia de inversión y rentabilidad de mi
empresa?
LLEGAR AL MECADO DE FORMA ECONOMICA1
Siempre que puedas llega
directamente a tus
consumidores
Utiliza la segmentación para
afinar la puntería y enfocarte
a impactos realmente útiles
Evalúa los planes alternativos
de inversión en campañas
utilizando el ratio
coste/resultados
CONOCE COMO ES EL PROCESO DE COMPRA2
Analiza si pesan mas las
emociones o las razones
A mayor peso emocional, mayor inversión publicitaria
Distingue claramente las
personalidades de la compra,
mira si hay varias en una o son
todas la misma (Prescriptor,
comprador...)
Descubre cual es la
personalidad mas relevante y
la mejor manera de llegar a
ella
¿CUAL ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO DE MI PRODUCTO?
3
Si el nivel de conocimiento y
prestigio es alto: inversión
conservadora. La justa para mantener viva la marca y frenar competidores
Si es nuevo o de conocimiento
bajo: tienes que hacerte un
hueco.
Tendrás que tener en cuenta el share of voice (participación
en el ruido publicitario) que quieras tener
UN OJO PUESTO EN LA COMPETENCIA4
Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas
(1ª) Para atacar y desplazar
tendrás que invertir mas que
el líder
Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas
(2ª) Si un competidor con
cuota mas baja invierte mas
que tú, ¡ATENCION! Esta
intentando desplazarte:
lucha o abandona
Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas
(3ª) Si tu share of voice es
menor que la de tus
competidores y persiste,
perderás progresivamente
mercado
EMPUJA ( PUSH), TRACCIONA (PULL) O HAZ AMBAS (BOTH)5
Si utilizas una estrategia push:
comunica, apoya e incentiva a
los intermediarios. No suelen
ser muchos pero son
insaciables
La estrategia push consiste en empujar la cadena:
mayorista-minorista-comprador)
En la estrategia pull, tu inversión
necesitara ser suficiente para
llegar y motivar a los
compradores para que presionen
al establecimiento
En mercados muy concurridos
es usual una estrategia mixta
Cuanto mas pull utilices mas
presupuesto necesitas
LA ESTRATEGIA DE INVERSION Y RENTABILIDAD6
Estrategia de inversión:
Alta inversión en comunicación,
para comprar participación en
el mercado y quizás lograr alta
rentabilidad en el futuro
Estrategia de estabilidad:
Si quieres invertir lo justo para
mantener cuota
Estrategia de explotación:
Si decides sacrificar el futuro y
obtener el máximo beneficio
inmediato. No se invierte en
comunicación
Y una recomendación final:
lo mas importante es conocer bien tu negocio y utilizar el sentido común
¡ SUERTE !
