8/15/2019 Principios de Sun Tzu

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PRINCIPIOS DE SUN TZU

APLICADOS AL NEGOCIO

SUN TZU DICE:

"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por

evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y

 promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se

encuentran de este temple".

  PRINCIPIO : Liderazgo basado en el carácter 

En verdad, los líderes de éste calibre son excepcionales y difíciles de encontrar. Estos

líderes son deseables por su disposición a anteponer las necesidades de los demás a las

propias; poseen un carácter  fuerte y templado. Llegar a ser un líder  así es preciso estar

dispuesto a:

. !emplar el carácter, no solo construirse una imagen.

". #uiar mediante el e$emplo, no sólo con palabras.

%. &ompartir las tribulaciones de los empleados, no sólo los triunfos.

'. (otivar emocionalmente, no sólo de manera material.

). Encomendar a todos misiones definidas con claridad, evitando *ue las misiones se

traslapen y confundan.

+. Lograr *ue su estrategia impulse a la organiación y no a la inversa.

SUN TZU DICE:

"La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aproveca la !alta de preparación del

enemigo viaja por rutas inesperadas y at#calo donde no est$ prevenido".

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• PRINCIPIO: Velocidad y preparación

En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturalea de la

competencia comercial es el cambio, y su ritmo contin-a acelerándose; actuar con lentitud

e*uivale a extinguirse. ara sobrevivir y prosperar en el mundo dinámico y caótico *ue es

el entorno de los negocios del presente y el futuro, es preciso *ue una compa/ía act-e

con prestea in*uebrantable. 0 para poner en práctica con éxito los principios de 1un !u,

su compa/ía tiene *ue ser capa de aprovec2ar las oportunidades *ue crea.

La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la competencia. 1i se combina el

enga/o con la acción rápida, es posible evitar *ue la gerencia discierna sus intenciones

2asta *ue sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los dese*uilibra. Entonces, a medida

*ue uno de sus ata*ues sigue inmediatamente al otro, se confunden y pierden más

el control. or -ltimo, obligado a la sumisión por el asombro, el e*uipo e$ecutivo de su

competidor termina paraliado y es incapa de responder.

SUN TZU DICE:

"%ues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, por que as& como el caudal

que !luye evita las alturas y corre presuroso acia las tierras bajas, as& un ej$rcito evita la

!ortaleza y ataca los objetivos m#s d$biles".

 

PRINCIPIO: Evite la ortaleza y ata!e la debilidad

El raonamiento *ue sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos débiles de su competidor

es 2acer un uso muc2o más efica y eficiente de los recursos, *ue atacar sus fortaleas. 3tacar la

debilidad es aprovec2ar los recursos limitados de su compa/ía; atacar la fortalea es

desperdiciarlos. 3tacar la debilidad acorta el camino *ue conduce a la victoria; atacar la fortalea lo

alarga. 3tacar la debilidad aumenta el valor  de su victoria; atacar la fortalea lo malgasta. Es decir,

evitar la fortalea y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos

en el lapso más corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al máximo.

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